“等粉丝量涨到足够多时，我们就打算将村里的特色农产品卖到更远的地方，为大伙儿换来更多的收入。”施林娇计划着，通过学习让自己的短视频和直播内容更专业，除了为自己赚得一份稳定的收入，同时也能将家乡和家乡的农产品更好的推荐出去。

如今，随着粉丝越来越多，施林娇和团队成员对直播内容的要求也越来越严格。每场直播结束后，她就会和团队的成员们聚在一起琢磨：明天要为观众展现什么，如何更好地讲好苗寨故事。施林娇的成功也让越来越多在外工作的同学，同乡，有了新的打算，“我有个大学同学是郴州的，她看了我的直播，也想回到家乡从事电商工作。”

2019年，施林娇从浙江音乐学院毕业，择业成了当时摆在她面前的选择题，是留在大城市发展，还是回到家乡，她有些徘徊。在朋友的推荐下，她先是进入浏阳一家企业就职互联网学前教育创业计划书，今年年初反复权衡下，她选择辞职，和朋友施康返回老家，“我的专业也给了我很多帮助，在直播中唱唱歌，观众反响也很热烈。”施林娇最多的一场直播下来能获得10万多点击量。

今年24岁的施林娇，另外一个身份是抖音电商博主，在她的直播间，十八洞村的风景、美食、服饰、民俗、建筑、苗绣都成了直播内容。

农村直播创业项目交流发言

本报湘西讯 一身翠绿的苗族便服，苗绣图案镶嵌在袖口领口位置，腰间斜挎的苗族绣包分外别致。 6月11日，在“走向我们的小康生活”启动仪式湘西十八洞村分会场，一位苗族姑娘作为返乡创业的大学生代表亮相并发言，她就是十八洞村的苗族姑娘施林娇。

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

46、你可能试过很多方法，比如心理学的各种人格与性格分类，甚至玄学中的星座、属相等等，你会从这些工具中得到各种各样结果，但不管你被归类为冷静理性的INTJ，还是敏感细腻的INFP，这些结论除了为你的自恋找到依据，或者为自我厌恶的部分做心理按摩以外，就只能增加些谈资，并没有什么实用价值，你的生活和事业并没有因为你知道这些而变好。

44、给员工发钱是最好的团建，这也是一种用户思维，你给一百种公司温暖方式不如按时给他们发工资，你绞劲脑汁的团建活动背后是侵占了他们的休息时间，从利润分配的角度，既然赚了钱老板跟员工不在一个分配线，就不要过分要求员工

43、同事就是同事，朋友是朋友，做直播这么久我在公司没交过什么朋友，我深刻知道我是老板，他们也把我当老板，他们如果把我当朋友是因为氛围好的时候的错觉，我曾对很多员工伙伴很好，到后面我发现只要稍微工资晚发几天，或者不小心少算点钱，他们就开始问候我祖宗十八代

42、传统管理学中有个“木桶理论”，一个桶能盛多少水，取决于最短的那块木板，但那些取胜的系统，往往是在最大化某个单一要素上，走到近乎荒谬的极端，在玩法创作中，单一指标的极端化，就能激发流量，在创业中改变其中能改变的，接受并避免那些不能改变的，在以后的人生中充分发挥你的长项，而不是在缺陷里死循环，白白浪费时间。

41、我现在发现很多术盖过道方向的，往往是因为享受这种刺激和明知不可为而为之后，就像赌性一样，一但激发了后就会上瘾，然后在很多年之后，我发现他们还是干着同样的人

40、好的视野，让你更好的看清前路，视野需要什么，需要更多的信息源，信息采集和整理的能力，需要底层逻辑，对所看到的信息能够有正确的解读和理解，需要有价值的社交圈，能够帮助你不断修正认知，更新情报，需要有不断总结反思的能力，能让自己不断从教训中得到提升

36、人随着经历阅历增长，除了地久天长沉淀下来的给哥们，我开始发现以前仅凭工作关系造就的朋友慢慢淡出了视野，商业环境中的朋友更迭的速度一定程度上证明了成长的速度，一个人如果三年后还是在一个同质化圈子里，没有任何新鲜力量的流动，我们应该怀疑自我的成长速度出了问题

35、承接第三十五点，我想提醒就职型操盘手的是，如果自我操盘项目成功，不要随意出去创业，你所谓过去的资源，以及面对的风险，都是有平台为你兜底的，等你真正进入创业者的角色，你自以为的起号等职业能力，在面对公司经营所需的抗压能力面前，真的不值一提

34、如果操盘手不是老板，你的焦虑是代替不了公司焦虑的，公司生存的法则中，谁出钱谁就是最大受益者，也是最大受害者，操盘手焦虑是担心职业前景，老板焦虑是担心公司倒闭

33、人只要真正深度创业一次，就会颠覆你原来大部分的认知，因为人一旦深度创业，就等于把自己扔进了慌忙之地，朂重要的问题就只有一个，生存下来，在生存压力下，会发现原来的认知是多么幼稚可笑！

32、很多答案，在于多走一步，比如违规了会限流吗、流量爆了怎么承接，未来没来，答案就想提前预知，或者说我们对直播的大部分疑问，是“放大了”多走一步平台会给我们的危害，但却“看清了”自我解决问题的能力

31、为什么经常说破圈，对一个操盘手来说，最大的危险，可能是你所处的信息圈完全固化，同时你的信息圈层中能接触到的人，大部分都是既无结果又普遍自私封闭的人，比如在一些小城市做直播，身处这样的环境里，你想变好的难度是极大的

30、对一个创业者来说，习惯于拥有一种“受害者心态”是个危害无穷的陷阱，比如动不动就吐槽算法改变、流量不稳，人是环境的产物，要想改变自己，最快的方式就是先试着改变自己所处的环境。

29、让自己成为一个“有结果”的人，并且努力去结识一群同样有结果+人品好的人，与他们长期同行并持续发生各种价值交换和连接，不管环境再怎么变化动荡，只要你身边一直有一群“有结果、人品好”的人一起同行，你自己就一定不会变得太差。

27、金钱跟经验，才是保护你最大的武器，我发现从一九年回来创业到现在，近两年是我最有安全感的一年，经验给了我在一个行业安身立命的本领，而金钱让我更勇敢去面对生活的取舍

26、在合伙创业这件事上，做到一定程度的信人性不信人品，大部分时间我们相信人品，但是面对争议，人品敌不过人性，人品很多时候是后天养成，人性是本性，你不能怪他，这是兽性，比如保护自我，就是兽性

24、把爱好当作赛道，多半赚不到钱，一旦创业者跟我说，我想做什么赛道、我觉得这个赛道怎么样的时候，等过半年再去看，十个中十个都更换了赛道，而且以自我喜好去做判断的人，也是最喜欢问别人建议，但是又固执己见的人，别人肯定是为了满足他的认同，别人否定，他却说我不了解他

23、对于直播创业，虽然说直播除死无大事，但是保持身体跟心态健康，拉长时间看待问题很重要，在一个极端的时间过分的倾注身体成本，造成的不可逆损伤，可能用未来一年十年赚的钱都弥补不上

22、掌握一份手艺是你人生的下限，保证你过上至少中等水平的生活，这非常重要，假如你生活普通，为了生活不得不精打细算，那么你将会因为生存资源匮乏养成“稀缺头脑模式”，没有任何多余“带宽”来考虑如何学习提升，这叫贫穷的陷阱

21、混圈子交朋友，有一个判断逻辑挺好的，看人品看对待弱者的态度，看实力看对待强者的态度，看格局看对待同行（学习、诋毁）、看境界，看他帮助了谁，又信仰什么

20、身处低谷，不谈战略，不谈格局，明明才刚赚点钱解决材米油盐的阶段，对于身边那些动不动跟你谈长期主义的，能拉黑就拉黑，先手上存点钱就是长期主义

19、直播行业风险很高，为什么不半途而废，我认为一件事情的放弃，第一看有没有去努力，第二看有没有无法改变的阻碍，从创业所获得的成长跟心境来看，磕磕碰碰总比无疾而终要好

18、直播这件事失败率太大了，但是利润却让人疯狂，一旦进入创业，先不要想能赚多少钱，而是把最多能亏多少钱想清楚，只压底，不跟注，适当时候果断止损，哪天不干这个行业了，至少还有重新来过的机会

15、无论是直播还是团队管理，精力分配非常重要。因为人在当时的情境下，往往只能做到专精，单点突破，在单一维度下没有做好的情况下，并且还是自己冲在第一线，想立马抽身出来做第二件事，是不太现实的。这样做往往的结局是，本业没有完全拓实，第二业务开展的也半死不活，高不成低不就

14、人这一生最糟糕的事情就是重复别人的人生，浮沉于美好世界，每个个体都必须始终坚定，生命所赋予我们特殊意义是具有创造奇迹的价值，绝不是因为生活的苦难而变得蝇营狗苟。

12、作为操盘手，要有通过量化判断直播数据的习惯和能力，只有行业敏感度是不够的，但是如果不能通过量化去判断就去做决策，在团队看来就是在拍脑袋做事情，一家直播公司失败，真的不用怪行业，都是操盘者的问题

11、在一个动不动就千万上亿GMV的行业，要和放羊的人交朋友，但不要忘记自己是砍柴的，长期沉浸在日进斗金的圈子里，情绪一旦被高潮，就容易忘记手上正推着板车

10、人最擅长的领域，是他能有效榨干自己的领域，毕业七年回头看同班同学，做的好的都是毕业就深耕一个行业的人，即便是回家继承父母卖黑白喜事用品的都开连锁了

9、直播行业好像每个人都很忙，但忙到没时间思考，没时间成长，是废掉一个人最隐蔽的方式，执着在大量的日常琐碎中，却忽略了行业的变化，很残酷的现实是，很多时候只要稍微走出去，你以为很难解决的问题，对别人来说就是一句话的信息差

7、面对风口和机会，不要头脑过热，在轻度喜悦与轻度沮丧之中去寻找微妙的平衡，太冲动导致决策主观，忽略了当初闭着眼睛都能看到的巨大风险

4、减少诱因，就能减少犯错，在直播领域，只要深耕一个类目就能赚到足够多的钱，但总有人稍有起色就开始膨胀，多平台多品类跃跃欲试，，去年抖音，今年视频号，去年食品今年滋补，到最后明明一个事上能赚到钱，结果这里亏点那里亏点又回到原点

3、人很大的烦恼，在于欲望跟能力的不匹配，大部分直播项目的失败，在于目标与能力的不匹配，本应先赚点小钱却野心庞大，本干小赛道的能力却偏干服装，所以谈论项目失败，很多人以为是能力问题，但其实是匹配问题

2、作为操盘手，喜欢脱离当下追求方法论，但是在技能里成长，不如在项目里成长，直播间的成功，10%是从容应对，90%都是临产发挥，项目的日日精进看似繁琐，却是你最好的经验来源

1、直播一年没赚什么钱，可能是做多少GMV想的过多，但是在利润上想的太少，总结了身边上千个操盘手，能一个月赚50万的，GMV普遍都不高，公司也不到十个人

直播创业四年，今天分享一篇创业总结，源于对直播领域的经历与思考，下面的每段话，对应到创业者的日常，都有特定的行为意义，建议阅读时，碰到需要思考的地方，不妨静下心思考。

如今，随着“阳光购乡村振兴平台”的知名度和影响力得到提升，合作的客户和项目也越来越多，平台直播销售残疾人、乡村振兴示范基地的农副产品日发货量稳定在12000单左右。去年，其总计为全省销售茶叶、黄花菜、红薯粉、黄精等农副产品120吨左右。2023年，他计划把几千亩油菜基地经营作为残疾人融入乡村振兴大舞台的创新项目，新增几十款优质农副产品，为600多名残疾人和农户提供直播电商服务。

2022年，他带着公司扶残兴农项目——“阳光购乡村振兴平台”参加第五届“中国创翼”创业创新大赛，获长沙市第一名，省赛优胜奖。

为了让直播更有效果，谌建军每次直播动辄七八个小时起，甚至是10多小时。直播时，他都要忍着身体的疼痛和不便。他的直播效果慢慢越来越好，有次一个用户甚至直接下了50万元的订单。

二是有故事。他向消费者介绍每款产品自己的故事，如有哪些产品是由残疾人种植或生产加工，有哪些产品是由老人或留守人员加工……每次直播他都会讲这些故事，建立各种消费场景互联网创业公司 人数，引导消费者购买。

经过实地调研，2017年，谌建军成立了一家茶叶销售公司，决定采取公司+基地+合作社+农户的模式，销售茶叶产品。值得一提的是，合作社里共有15名残疾人工作。

靠着这股拼劲，谌建军的创业之路也是越走越宽。他注意到自己家乡安化虽然是黑茶之乡，但是部分山区受制于交通等条件，茶叶打不开市场，当地村民空守着“金山银山”不能致富。

2007年农村创业需要什么因素才能，谌建军选择自主创业，起初新公司业务少，他白天乘坐公交车，在各写字楼、商圈之间发放宣传资料、跑业务。为了赶进度，他晚上常常加班，累了，直接睡在办公室的椅子上。

谌建军出生于安化县的一个农村家庭，3岁时，他患小儿麻痹症，导致右腿残疾。虽然生活艰苦，但谌建军十分要强，从小到大成绩一直名列前茅。2004年，大学毕业的谌建军看准互联网的发展前景，放弃了留校任教的机会，瞒着家人到了一家网络公司上班。凭着过硬的技术，他深受公司老板的信任，很快升为技术经理，月薪1万元以上。

人物素描：谌建军，湖南嗨吾茶文化传播有限公司负责人，常年拄着拐杖跋山涉水，带着公司的扶残兴农项目开展直播带货，帮助农村残疾人增收。

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