处理售后问题，尽量不要谈钱，像高客单价，低利润的茶桌类目，可以用礼品的方式来赢得用户的谅解。送一套100+的紫砂壶，比之前退100元来的更有价值。

其中为了调动员工的积极性，人工成本只能涨，不能压。场地要相对最大化，尽可能用起来。材料，需要等到有一定的销量后，才可以往下压，可以跟供应商一起去寻找更低价的原材料供应商。管理，从简，不要弄得太复杂。供应商的实际成本以及利润空间，需要了解后反复谈判。

2.【确立新主图】三天后等评价出现以后，开直通车，做测图工作。建议3000展现测一张图，4张轮播，快速获取点击率最高、数据最优的主图。

1.【内功优化】上架之后不要刷搜索，只做基础销量和评价，买家秀，问大家，洋淘买家秀农村创业失败成功案例视频，好物点评团等等布局。静候真实数据反馈。

农村人直播创业失败怎么办

1、电商的竞争，未来一定是供应链竞争！竞争激烈的类目，一定要和供应链厂家深度合作，改良产品。提高产品颜值、品质、功能，打造竞争壁垒。

3:订货量大了之后，库存也越来越多。销售额突破千万的那年，光哥本想好好庆祝一番，但盘点完库存后，他一下子就跌入了低谷。扣除库存后，倒亏200万。

一个出货员，打包速度慢，不应该直接指出错误，而是要先观察他打包一件产品总的时间，每个步骤分别需要的时间。得到时间数据后，再拿去跟其他出货员比较，看看是哪个步骤慢了，再进行优化。

工厂一天只能生产100件，就卖100件，生产1000件，就卖1000件，整个团队齐心协力，为实现同一个目标而努力，最终倒逼供应链，0库存，日销6000件。

他坚信做任何事情，都要有个目标。有了目标，才有定位，才能够取舍，团队也知道哪些要放弃，哪些要坚持，从而提高团队的决策效率。

成功不可复制，失败可以借鉴。本次，他们将多年电商创业路上踩过的坑、犯过的错，进行总结。通过3小时的直播，告诉你，当你电商创业不断犯错、踩坑、失败，把生意搞砸后，该怎么办？

你们不要像我一样，第一次做好准备之后勇敢的去开播。所有的创业成功都没有一帆风顺，都是在跌跌撞撞不断试错的过程当中总结经验。摸索成长起来的，即使前路未知我还是想要去闯一闯。不管成功还是失败，我都想要记录下来这一切，勇敢的去面对它最坏的结果。不就是做回打工妹吗？

然后我开始给自己画大饼。我心里有无数种关于未来闪闪发光的想法。对于如何做好这件事情，我思考了n多种方法，也想象了很多成功的场景。可是当我即将开启直播间的那一刻，我内心当中的另外一个我一直在跟我做拉锯战，他一直在拖延着我。他告诉我，我还没有做好准备去面对镜头。我害怕失败、别人嘲笑我、害怕我自己做不起来。我果然拖延了，输给了内心当中的另外一个我，我还是不够强大。

因此，在运营上会发现淘宝直播和西瓜直播的运营完全不一样，可能有的共同点就是需要满足粉丝需求，依然是需要不断更新的产品种类，主播的素质和控场能力。淘宝直播更加强调数据的运营，主播的IP打造是一个缓慢的过程，而西瓜更加注重的是直播的套路，卖货更加直接。

5.直播套路：直播间更多的是跟粉丝互动，给粉丝存在感，满足其虚荣心。要怎么才能形成冲动消费，刷钱的视觉冲击，上面所说的产品的便宜、物超所值，直播间疯狂抢购的氛围等等。毕竟西瓜直播的大多数成交都是靠冲动消费。在淘宝直播间，我们可以详细讲解产品的优点，但是在西瓜直播上这样的产品反而没有销售的机会，通过秒杀标题进来直播间用户不听你的讲解，他们要的是实实在在的优惠，哪怕是套路（例如原价99，现价9块9，拍1发8等等）。

4.货源：西瓜直播的货品比较杂，什么价位都有，上次看到一个直播间，牛仔裤9.9元包邮，难以想象，我们在十三行收的尾货回来都要20多块钱，还要出邮费。

3.场景布置：西瓜直播更多的场景都是在工厂，实体店，对背景要求并不是很高，要表现的更具有真实感，让粉丝感觉我是一手货源，我有价格优势。

2.粉丝来源：西瓜直播的粉丝主要都是看节目、看八卦、看美女帅哥、看搞笑等等内容的，成交很大一部分是要靠冲动消费的。人员会比较杂，所以需要做好自己的标签定位。

西瓜直播是一个娱乐短视频平台，通过直播的礼物打赏的商业模式让网红和平台都获得了金钱收益，现在才有了边看边买农村务工人员创业项目名称，让直播电商有了卖货的机会。西瓜直播通过这段时间的学习，自己也总结了一下跟淘宝直播不同地方。

4，货源：淘宝购物平台的7天无理由退换，导致我们对产品的要求特别高，低价低质的产品在淘宝平台上没有生存空间，我连白送的T恤都只敢送全棉的。差评对C店的打击太致命，宁愿多贴一点钱做活动，也不愿意花钱去处理评价。

3，场景布置：对场景布置要求相对较高，淘宝直播一般都是以电脑开播，画面会更加清晰，所以对灯光，背景布置，都会有更多的要求。最起码要干净整洁，一般都是在专门的直播间。

2，粉丝来源：淘宝直播的粉丝大多数都是购物粉，因为想买而看直播的人占了大多数，或者也是有着购物欲望进行闲逛的，目的很明确我就是逛逛逛买买买。。

1，直播数据：淘宝对数据的要求会更加严格。拿最基本的浮现权的数据要求来讲，每场直播要求4小时以上，平均停留时长300S以上，转粉率7%以上,回访率20%以上，访客UV20~50，做浮现权数据对转化率没什么要求，但是有转化是最好的。

看到这么多让人汹涌澎湃的数据，心想着人家赚那么多，我就赚点零头的零头的零头也很知足了，然后就开始了我的淘宝直播之路。三个月时间亏了10万块钱，过程很艰辛，可以说是心力交瘁！然后转入做西瓜直播，刚入行，也是在了解的阶段。目前也只有一点自己的理解，并不定对，但是还是分享给大家，想要抓住直播这个风口的朋友们入行前可以参考下。淘宝直播分店铺直播和达人直播北海什么小生意最火火，下面以C店直播为例。

全网爆红的是李佳琦。在他标志性“OMG!买它!”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出 15000支口红、 10 秒钟帮张大奕卖出10000支自制洗面奶。

2018年年底就听闻朋友说淘宝直播有不少人赚的盆满钵盈，但是因为当时拿浮现权比较麻烦，实体店下半年也比较忙就没去太深入的了解。但是今年过完年之后实体店的生意一落千丈，只能另寻出路。

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