注：本书将在2021年全国农机流通工作会议上首发，并向参会同仁赠阅。其他赠阅材料，还有《全国经济、园艺作物生产机械企业及产品名录》《全国农机营销与服务典型案例集》《2021年中央一号文件及各省实施意见汇编》等。

市场营销作为一门实践科学，其实是知行功夫。知是行之始,行是知之成。希望本书的出版能够为新时期农机行业做好市场营销工作尽一点绵薄之力。

考虑到本书的市场分析主要为宏观层面，我协会计划每年向农机行业征集市场营销与服务工作的典型案例作为补充。届时将汇编成册适合创业的小生意加盟品牌，推介在营销及服务方式创新、信息化及智能化提升、平台集聚及融合发展等方面的新业态新模式，以飨读者。

农村创业的机械推荐书

另外，我们还要多研究农机流通的历史。知古鉴今，方可行远。历史纵深给予我们的方位感，是很多其他东西所不能代替的。像我们现在号召的农机社会化服务，早在80年代户营和联户经营的拖拉机就通过收取“作业费”而取得了飞速发展。直到1982年10月，农业部农机化局专门就农机化服务问题在杭州召开会议，才确认了“农机化服务（劳务）”是一种劳动交换，应该按照市场原则经营，并提出把原来的农业机械管理站改名为“农机化服务站”，大力开展服务工作。今天，我们从容看淡这段历史，为当时紧要关头正确的惊险一跃击节赞叹。未来，我们能不能从容看淡现在，今天的我们能不能在历史紧要关头手把红旗、勇立潮头？像克劳塞维茨《战争论》所言，“要求有一种敏感的和善于识别的判断力，一种用以察觉出真实的精湛智能。”这是时代留给我们的命题。

市场营销是一门复杂的科学，农机行业本身是一个横跨工业、商业、农业的复杂行业。实际来看，农机营销既不同于快消品营销，也与汽车、工程机械等耐用品营销有很大的差距。他山之石，可以攻玉。像汽车营销领域的CRM（客户管理系统）应用水平，工程机械营销领域的五率（市场覆盖率、商谈参与率、商谈成功率、竞争战胜率、市场占有率）管理等内容，都远比农机营销做得精细。未来的农机营销还将进一步面对更深层次的行业变革，这更加要求我们必须充分掌握营销原理，深刻理解行业情况，应世而变、相时而动、临事而敬、谋势而成。

晚清名臣张之洞说：“古来世运之明晦， 人才之盛衰， 其表在政， 其里在学。”希望本书的编写成为新时期农业机械行业重视市场营销学术研究和营销理论实际应用的滥觞。

一共含有16章，编写本教材的目的就是使一位对自动机械比较陌生，但具有一定机械制图，机械设计，机械制造工艺，液压与气动技术，PLC控制基础的初学者，能在较短的时间内了解并熟悉自动化机械的结构组成，工作原理，设计步骤与方法，典型机构，元件选型，装配调试等知识。 初步具有一般自动化机械结构设计的能力。

孩子喜欢这本书，是因为这本书为他打开了一个新世界的大门。我感谢这本书，是它让我知道，学无止境，要尊重孩子的意愿，而兴趣，才是最好的老师！

《威廉的神奇车库：农场机器》它让孩子们更了解拖拉机这种实用的农场器械，同时，珍惜粮食的意识，也悄无声息地种在了孩子们的心间。

8开大幅的精美插图，让我们可以更直观地看到农场机器的内部的精细构造，这需要极丰富的想象力才能够绘制出来，才会在专业的图形和不呆板之间，取得一个良好的平衡。在我看来，那些内部解剖图是非常具有视觉冲击力的。

在风车的推动下，运用风能这种天然的能量，来推动磨盘，进而把小麦转换成我们做面包时要用到的面粉，这个过程，是最吸引孩子的过程。因为单单就这一件事情，如果没有直观的图画，家长也是很难给孩子解释清楚面粉的来源。更别提面粉和小麦的关系了。

总之，拖拉机便利了人们的生活，也真真正正地改变了农场的工作方式。通过《威廉的神奇车库：农场机器》，我们不仅可以了解到拖拉机的强大功效，同时，也了解到了拖拉机出现之前农场的整个生产模式。拖拉机解放了动物，同时，又提高了生产效率。是我们现代农业不可缺少的农场工具。

《威廉的神奇车库：农场机器》，从绘本中，我们可以了解到，拖拉机的六大功效。它不仅可以拖拽很重的东西，比如拖着犁地的工具，以节省大量的人力。同时，用拖拉机带着播撒种子的工具，这样种下去的种子，更均匀，进入到松软的泥土中，也更容易呼吸到地面的新鲜空气。除此之外，拖拉机还可以推动东西，比如，臭气熏天的土壤肥料，虽然它臭，但是很有营养。要想农场作物长得好，施肥是很关键的一步。我儿子在读这页的时候，常常非常兴奋地大叫：粑粑，粑粑。不仅如此，它还可以运载很多东西，并不受地形的限制，去很多很多路况复杂的地方。

拖拉机可以很小，穿穿过密密的树林；它也可以很大，方便一公顷一公顷那样的工作；它还可以很长，就像两辆拖拉机连在一起一样。它更具有拖拽、推动、托举和铲起等丰富的功能，所以它的作用是非常强大的。

兴趣是孩子最好的老师。我都能想象到，他兴奋地看完这本书，然后在小伙伴们面前炫耀自己所学，卖官司想要介绍他最爱的拖拉机的可爱模样。

所以，这本《威廉的神奇车库：农场机器》不仅让人大开眼界，同时，对于本身喜欢研究车子的小男孩儿来说，《威廉的神奇车库：农场机器》也是特别有吸引力的存在。

“粒粒皆辛苦”，仿佛是一句空话农村电工自己创业可以吗，但如果把一个面包从无到有制作的全过程，都一一展现在人们眼前的时候，这实际上是很有视觉冲击力的一件事。对于喜爱探索事物缘由的孩子们来说，更是如此。

整部绘本色彩明丽柔和，人物表情灵动，分别介绍了拖拉机、犁地拖拉机、联合收割机、麦秆打包机等10余种农场机器。和其他科普书籍不同的地方是，它还有着有趣的剧情，跟随着农场小主人的步伐，我们可以了解这数十种农场机器的不同功能以及农作物的整个生产过程。对于生活在城市中的孩子来说，这本身就是一个新奇的话题，就连我，也想趁着假期的时候，带着孩子亲自去农村体验一下农家的乐趣呢。

关于拖拉机的这个绘本，正是国内著名的北京联合出版公司出版的“威廉的神奇车库”系列中的《威廉的神奇车库：农场机器》。这部绘本是8开的大本，纸张很厚实，内页不反光，能有效保护孩子的眼睛。

现在的孩子太幸福了，每次我阅读他的绘本时，都有这样的感触。回想一下我们小时候的书籍，不仅是数量少得可怜，就连色彩，也绝没有现在的绘本这样，如此丰富。

我估计农民也是这样想。你只要仔细观察，就会发现，凡是大型的农场，现在基本都普及了农用机械。你别看那些拖拉机慢吞吞的，但是它经过的农田，都彻底变了模样。从铲地、播种、喷洒农药、到收割、打包废秸秆，这些统统都可以用机械取代。农民终于可以挺直了腰杆，朝天大笑了。

拖拉机可真酷，它的轮子大大的、厚厚的，车子高高的，视野很广，而且通常驾驶舱没有太多的遮蔽物吉林创业小生意怎么样，遇上好天气，直接让风吹在身上，是多么惬意的一件事情。

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