9月20日，记者从“保山这十年”系列新闻发布会工青妇专场上获悉，十年来，云南省保山市创业青年致富创富引领作用发挥明显，妇女创业就业也逐步从传统高劳动强度产业向文化、卫生、教育、金融、保险和餐饮服务业转移。

"如果未来从龙头山镇或是鲁甸发货的物流也能基地直采、产地直发、电商物流无缝衔接，那会大大降低我们的物流成本。"康康表示，这些年，她跑遍了整个鲁甸县的大小乡村，每天走很多路、见很多人、看很多风景，知道田间地头哪里有好货，除了花椒泡脚包，未来她也会推荐更多本地优质农产品，让商流、物流无缝衔接。

菜鸟乡村联合天猫、淘宝，推出电商+物流的创新模式，通过商流物流一体化，加速农产品上行，为价廉物美的农产品提供新通路，实现助农兴农。

云南农村女人创业项目多吗

菜鸟乡村物流网络已经覆盖全国900多个县域、3万多个村点，连接城市与农村两个市场，帮助生鲜农产品上行。康康看中的是菜鸟乡村物流网络和成熟的供应链能力。

特别是像龙头山镇这样的大山深处的偏远山区，物流价格比鲁甸县城更贵，有时候她为了节省邮费，不得不跑回龙头山镇的农户家收泡脚包，再从鲁甸县发货农村创业可以种什么农作物，一来一去其实又增加了成本。

一是云南的物流费用太贵。康康曾试过往广州寄出一箱苹果，结果花了50多元的快递费，几乎跟一箱苹果的价格差不多，"我和所有的快递公司基本都去谈过，价格还是太高了。"康康说，泡脚包也好，农产品也好，在网上出售大多需要商家包邮，而自己的产品如果加上邮费成本后，就没有了价格上的优势。

原本这些采摘的花椒晒干、去杂后，周科文就会拿到村口的花椒集市，等着收购商来收购。自从开始制作花椒泡脚包，不但花椒能够卖出去，原本废弃的花椒叶也被利用起来，"收入比原来多多了。"

龙头山镇的花椒农民周科文就成了康康发展的 "花椒泡脚包"制作者。周科文今年43岁，原本在外打工，每年7月份回乡收花椒，遇上产量好的年份，一年可以收四五百斤花椒。

"我在网上卖花椒主要想解决留守儿童没有父母陪伴的问题。"康康说，自己在最初做公益的时候就已经走遍了鲁甸20多个乡村小学，很多孩子的父母都常年在外地打工，孩子们缺乏父母的陪伴，她希望自己做的事情公益事业能帮助孩子们，让孩子的父母能够回乡。开发出花椒足浴包，不仅提高了花椒的销量与附加值，还因涉及加工包装，村里妇女与老人也有了工作。

康康觉得很迷茫。直到2016年6月，邓飞的免费午餐公益项目来昭通鲁甸做演讲，在这次交流中，康康说出了自己的困境，邓飞则向她提议："光卖花椒可能很难，你要想想看能不能做花椒衍生品。现在很多城市白领喜欢回家泡脚，花椒能不能做成泡脚包？"

7月开始是花椒的采摘期，到了10月，康康已经明显感觉到花椒卖不动了。"很多人买我的花椒都是为了支持我们的公益事业，但是实际上他们并没有花椒的需求，特别是广东、浙江的朋友，甚至都不吃花椒。"康康说，她意识到光靠卖花椒并不能长久维持。

康康最初只是在朋友圈卖花椒，一年间好友数从7人增长到2000多人。然而，一年下来，康康算了算，总共只卖出400斤花椒，除去快递费用，到手的钱屈指可数。

一道道的难题摆在眼前，朋友圈好友纷纷为她出谋划策，理顺了从收购到配送的整个流程后，她还在淘宝等平台开了店，让鲁甸龙头山镇的花椒卖到了北京、上海、广东、黑龙江、河南、河北等全国各地。

"她们说的每个单词对我来说都是陌生的。"康康2003年昆明师专毕业回乡做老师，已经算是当地拥有最高学历的人。但即便如此，她从来没有用过电脑，也没有接触过网上购物。

"鲁甸是山区，村里老人与留守儿童多，年轻人少，山村内生动力不足。对回乡创业的青年来说，有想法、有干劲、但缺乏规划。"康康越想越觉得这个办法可行，如果在网上卖花椒，年轻人就不用外出打工了，他们能多花点时间陪家人。

到了7月，龙头山镇的花椒开始采摘。龙头山镇是鲁甸有名的花椒产地，地理位置极适合花椒生长，每年都有四川、贵州等地的花椒收购商来龙头山镇收购花椒。

震后救灾近一年后，一些公益组织开始撤离灾区，原本去乡村小学发放的物资也越来越少了。"我开始觉得，只是发放物资并不能解决根本问题，乡村还是要有自我造血的能力，不管是公益组织还是村民们。"

但让康康措手不及的是，5个月后，鲁甸能量源公益志愿团队突然解散了。解散的原因有2个，一是老师们工作繁忙，频繁的志愿活动渐渐坚持不住，而另一个重要的原因则是每次去山区都需要老师们自付路费等开销，一次两三百元，资金也是个难题。

到了12月，一个来自北京的公益机构来到鲁甸的几所小学，为孩子们送来了太阳能灯，照亮他们的上学路。康康参与了整个过程，让她深受感动，于是她决定像他们一样，正式加入公益组织。

康康在茨院中学任政治课老师，平时课不算多，只要一有空，她就和另外几位老师一起往山区里的小学跑。地震刚刚结束那阵，山路状况很差，时不时的余震还会导致山体滑坡和落石。即便如此，康康还是一周2次往山区跑，20多所小学里常常能看到她的身影。

整个鲁甸有20多所乡村小学，附近上学的孩子大多是留守儿童，父母都在外省打工，家中只有老人，他们需要早晨5点半起床，翻山越岭几个小时到学校，地震后，学生们上学的条件更加糟糕。

当时，全国各地的公益组织涌向鲁甸，康康和另外四位老师组成志愿者团队"鲁甸能量源公益志愿团队"，开始不停穿梭于鲁甸县所有偏远山区的学校，开展各种各样的公益助学活动，为学校连接物资、为贫困的学生发放助学金。

三天后，她回到了自己的家乡龙头山镇，也是鲁甸地震的震源中心。在她眼前的是一片废墟，几经搜寻她才找到自家门口的那颗樱桃树，而家早就不复存在了。

云南鲁甸县山区大量青壮年外出务工，造成大量留守儿童。她带领乡亲一起将鲁甸特产花椒制作成花椒泡脚包到南方可以自主创业吗农村，放在网上销售，这样一来，不仅带动了当地就业，也让外出打工的村民可以回到家里，少一些留守儿童。

通过这样的一个免费吃米线，并且能喝5毛钱一瓶的饮料，是李大姐的店里面人络绎不绝的来到这里，就这样使他一年赚了150万，所以说做生意一定是有方法和技巧的。这个方法你学会了吗

另外只有在店里面充值25块钱就送你50瓶饮料，这个饮料原价是三块钱，现在话只需要5毛钱一瓶，这样的一个活动也吸引了很多的客户，吸引了很多的人参与进来，原来三块一瓶的饮料，现在只要五毛钱了，吸引了大量的人群，也吸引了大量的眼球，因为人都喜欢捡便宜.但是这个饮料不是说50瓶全部给你一次性喝了或者一次性拿走,而是你每次来到店里面只能喝两瓶饮料。这样一来呀，又吸引了大量的客户，多次来到店里消费，因为人都是趋势的，虽然这个饮料不贵，但是说你放在这里的时候人每次想起要吃米线，他都会来到你的店里面来喝他的饮料。另外李大姐的米线确实比其他店里面做的味道都比较正宗，口味也确实很好。

李大姐通过这样的一个活动，是他的店里面的生意比之前好了很多倍，只要在他的店里面充值199就可以免费吃一元的米线。因为我在前面讲过，云南人都喜欢吃米线，对他们来说是刚需，所以说很多人都花199成为了这个店里的会员，但是这个米线不是说，所有的品种只是说199，只能吃一种单品的米线。就这样，也有很多人成为了店里的会员。

后来他遇到了一个朋友，给他出了一个主意，就是说免费吃米线，这样的一个免费是他的店里面的声音，发生了很大的变化，以前客人少的，现在客人也变多了。

既然选择了做生意，就一定要把它做好，急货是生意不好也要想办法，把生意要做好，虽然李大姐文化程度不高，但是他有这样的一个思维和一个想法，在他的里面，后来他就自查，先找店里面的问题和原因，解决内部的问题过后，再来找外部的原因。

就这样40平米的一个米线店就开起来了，可是经营了几个月的时间发现客流量越来越少，生意嘛，也不是很稳定，这时李大姐就有点着急了贵州农村残疾人创业项目，毕竟这个店也投资了不少的钱，现在目前本钱都还没有收回来，并且生意也不是很好。

李大姐来自于云南的少数民族，家里面的条件从小并不是很好，家里的兄弟姊妹也非常多。在云南这个地方，父母重男轻女的思想还是比较严重的，今天我们主人翁李大姐也遇到了同样的遭遇。

中国的米线在云南，云南几乎说是中国的米线之乡，因为有过桥米线，还有其他品牌的米线都在云南。今天我要分享的这位李大姐，今年也就快50岁了，虽然年纪快50岁了，但是做生意的头脑还是很灵活的，在店里做了个活动，通过免费吃米线，一年就赚了150万，这个生意看懂了你也学会了。

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