临湘市长塘镇君乐米业公司董事长黄泽茂：下一步，我们计划建立一个平台，把长塘镇所有的农特产品通过直播带货的方式进行集中销售，同时和快递公司谈合作，把我们这个平台建强、农特产品销售产业做大，让我们群众生产出来的农特产品有销路、有价值。

现如今，手机成为了“新农具”，数据成为了“新农资”，直播成为了“新农活”。在乡村振兴中，君乐米业公司建立的农产品网络销售中心，正处于初步探索阶段，通过电商销售模式，以线上直播为平台，进一步拓宽农产品的销售渠道，让农民真正得到实惠。

随着消费升级和网络科技的快速发展，直播带货成为了一种备受欢迎的营销方式。今年，临湘市长塘镇君乐米业公司成立了一支由返乡创业大学生组成的年轻直播团队，他们将直播带货作为新的营销模式，不仅提高了企业的品牌价值，也为地方经济发展注入了新的动力。

“我在招聘新成员时，最后都会问一个问题：你如何看待乡村振兴，或者你对乡村有什么样的感想和回忆？我发现很多去到大城市的00后并没有脱离乡村，而是有乡土情怀在正月初一可以做什么小生意，都希望为乡村振兴出一份力。”姜晓玉说。

农村大学生农业电商创业

她感受到，返乡创业不只是种地，或单纯地销售农产品，“农村电商岗位很缺专业技术人才，包括能说好普通话、有良好表达能力的主播，以及文案脚本策划、摄影师、剪辑师等”。

在姜晓玉看来，熟悉家乡自然地理环境、能讲好乡村故事，是返乡从事电商的年轻人的优势，“比如我会在直播间描述家乡的地理、气候条件，告诉观众为什么我们的苹果又大又甜；也会讲到我们去收购土鸡蛋时，被路边的大狼狗堵了1个多小时不敢下车，这样生动有趣的场景是城市居民遇不到的，却是我们最熟悉的”。

2022年“双11”期间，姜晓玉受陇县相关政府部门邀请，参与了农特产品的带货直播。首次担任主播的姜晓玉起初心里有些没底，但在其他几名返乡电商创业大学生的带动下，很快就用生动的乡村故事吸引了上万人次观看。3天时间，直播间的销售额达到了近50万元。

2022年开始，姜晓玉看准机遇，将业务重点回归到乡村振兴方面，并和母校华东师大达成合作，由中国创意写作研究院副院长项静为学生提供写作指导。

项目停滞期间，姜晓玉并未停止学习，先后参与了上海市大学生基金会和上海海蕴女性创业就业指导中心的项目孵化，在导师指导下进行商业模式的优化。

“之所以选择在校生，是因为这样能保障我们有源源不断的创意，也能带动大学生实现线上灵活就业。”姜晓玉说，团队采取“老带新”的方式，在每个项目组里，都由有经验的成员主笔，新成员提供创意，大家各司其职，共同完成项目的品牌策划。

她在2019年成立了“遇农”公司，现有100多名成员，其中九成是华东师大的在校生，此外还有其他高校的大学生，岗位包括文案、摄影师、剪辑师、设计师等。

她逐渐摸索出了一套中文系独特的“讲故事”营销方式：将流行文化或文学经典故事与产品相结合，让消费者更切实地感受到产品特色和使用场景。

“由于我们当地的自然地理环境优越，蜂蜜产量高，质量也好。”姜晓玉在惊喜的同时也发现，家乡的蜂蜜在销售环节存在不少问题，比如蜂蜜的卖相不是很好，没有完成质量检测和商标注册等流程，不少村民当时还是通过最传统的赶集方式卖蜂蜜。

6年前，华东师范大学中文系“95后”大学生姜晓玉在假期回陕西陇县老家时，发现村里大不一样了：走在路上，整个村子都笼罩在蜜蜂的嗡嗡声中。原来村里在政府支持下正大力发展中蜂养殖产业。

张明霞和杨小强等大学生用实际行动向同龄人表明，“小乡村也有大舞台！”他们不仅从直播带货中实现了自我价值，获得了成就感赤峰10万以内的小生意，而且还闯出了一条助农增收的新路子，带动了更多年轻人参与乡村建设。

春节前，有人主动联系他们，希望他们能够替甘肃陇南山区的老人销售松茸。像这样的求助信息委实不少，他们会在严把质量关的前提下，能帮则帮，尽力让老百姓得到实惠。

凭着坚持不懈的努力和以诚待人的态度，张明霞和团队成员逐渐有了稳定的供货渠道和收入。他们从直播带货中看到了希望，成了当地小有名气的带货主播，也因此常常收到一些求助带货信息。

甘肃是农业大省，农产品种类多。张明霞认为，家乡的宽粉和土豆等农产品也都值得和消费者分享。但这也意味着他们要到更多、更远的地方去找货源，投入的成本也会更高。为此，他们筹钱长租了一辆汽车，开始了在甘肃省内的“寻宝之旅”。

“有人在评论区说我胖，我干脆取名‘甘肃胖娃娃在助农’。”面对不同声音，张明霞认准一个理，“只要能卖出山货，什么问题都不是问题。”

张明霞并不甘心，写好特产介绍、对着镜子反复背诵、练习，由于准备充分、直播次数增加，她也渐渐有了自己的粉丝。随着一单又一单的苹果被卖出去，她重拾信心。

张明霞拉着杨小强等同学一起从苹果收购做起，尝试在抖音平台直播销售。毫无直播经验的她在仅有14个粉丝的情况下开播了，但首次直播效果并不理想。

穿上大红棉袄，备好提前泡好的定西宽粉，打开直播间，26岁的张明霞自信满满地站在镜头前，大方流利地向粉丝介绍家乡山货，不时还要从滚烫的锅里捞出一根晶莹透亮的粉条，大快朵颐。

新华社兰州1月18日电 一个由8名“95后”大学生组成的电商助农团队，三年多来致力于乡村振兴实践年收入500万的小生意，勇毅前行，收获颇丰。他们就是来自甘肃省定西市陇西县文峰镇的“甘小胖”团队。

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