这十年，潘东明说他就学会了一件事：怎么活着。但看着桃源尖的百里杜鹃，看着“村长日记”依旧更新田间地头的农事，看着更多年轻人回到农村变成“农二代”，更多时候，潘东明体会到的是授人以渔的价值感。

这些年，一直和农产品打交道，他帮助无数中小农户做产品的标准化、帮助他们对接大平台，“很多时候农民很可爱，他们在电视上看到过我，在田间地头碰到我了，会跟我打招呼，招呼我去家里吃饭。哪怕帮助农民把收购价提高一毛钱，他们也会一直感激你。”

农村电商的创业者是谁

因为挫折，潘东明被迫收回原先铺开很广的业务，专注于做供应链，也因为专注于做供应链，潘东明活了下来，“现在我们和阿里、抖音等平台都签了战略合作协议”，2018年，成立了八年的赶街，终于完成A轮融资，加上前一年阿里的注资，融资总额超过亿元。市场最终选择的最大权重，往往不是产品，而是供应链管理能力，潘东明苦尽甘来。

没过多久，竞争者们就渐渐发现，做供应链的成本太高，不如给潘东明做，甚至很多地方自己的“触角”伸不到。有一次和云集合作，供货时间紧，约定一周交货，正好赶上山里大雪，如果供货不及时平台要面临巨大赔付，潘东明带着30人，在冰天雪地中作业，最终完成交付什么小生意挣钱的副业，“这些事情大平台是做不了的，更不说那些冷链之类的细分”。

那两年靠着跟政府的服务合同，潘东明和“赶街”艰难活着，“有时候服务合同只有一两年的，但是他们后期还是需要你帮忙卖，也要继续服务好这些客户”。

潘东明没有力挽狂澜的本事，能做的只是苦苦支撑，“现在但凡能开几年公司且小有名气的，都经历过很多困难”，潘东明一句话带过这些年的挫折，似乎能品到一丝心酸。

各地的企业、政府都来到遂昌调研，潘东明回忆，那一年接待了近三百个参观学习的团队。很快，模仿者出现了，“因为模式很容易学，后来者可能做得更好”，但他并不怕这些后来者，“不客气地说，他们都是我的徒弟，全国有一千三百多个县，浙江一万多个村，一家肯定吃不完的”，潘东明说起这些数据信手拈来。

不止是“农产品上行”帮助农民们卖产品，比如将产品对接到线上等电商平台，做精选农产品，也将“工业品下行”，“淘宝客”就是最大的一个商品来源，让农村居民熟悉电商、习惯网购，在农村能享受城市一样的服务，是他的第三只脚，“农村也有KOL，有一个村，他们村里买了50台一模一样的喷农药的喷雾机，起因就是村里一个有点威望的人买了一台，于是家家户户都要有”。

如何做等级、分拣、包装、配送，在村里建立电商服务站，搭建供应链连接上下游，潘东明一步一步琢磨出一套农村电商的打法，供应链就是潘东明的第二只脚。他还对桃源村的村长说，要让买家信任你们卖的东西，“每天要有交代”，这是最早的“溯源”思维。于是村长每天用手机拍摄田间地头的农事，写“村长日记”，很快一开始采用众筹模式的桃源村稻米，第二年就被上海的几家企业全部包下，“整个村的营收在县里都是顶尖的”。

农产品电商也不是简单的把农产品往网上一放就能卖，今天我们在超市里看到的大宗农产品背后的农产品合作商都很成熟，但潘东明更多要解决的是农村里中小农户的问题，“他们对于产品商品化的思维是没有的，供应链管理更加谈不上”。

与标准的工业品不同，农产品的“产”和“销”大多有季节性，有地域性，最关键的问题是，那个年代“买菜的人不上网，上网的人不买菜”，而且即便是同一个农民种出来的橙子也无法保证一模一样，无法像工业品一样，靠加班就能长出来。

但现实狠狠打脸，“农村里，大伙儿连上网买东西都不太会，更别说上网卖东西”，培训服务，就成了潘东明的第一只脚，“不止培训农民和企业，也培训政府，让整个社会接受电子商务、理解电子商务，现在我们每年还有几百场的培训”，这时的潘东明想的还是做一两年的电商培训，不行就回上海。

当时的潘东明其实并不比其他人更清楚自己该做什么，想的更多的是回到老家，人头熟，创业可能更容易。他回到老家遂昌，开始搞农产品电商。

十一年前，潘东明接到比利时一家公司的咨询报告需求，项目内容是现代化农业机械进驻中国市场的可行性报告。通过调研，潘东明发现，中国农业发展与欧美国家、日本都大不相同。当时中国的互联网正处于红利期，但农村电商是个空缺，潘东明认为这是个机会。

如今十年过去了，他还是那个田间地头的潘东明，当初他一手打造了“遂昌模式”，现在退居“幕后”，已经复制到了全国数百个源产地。

创业十年，潘东明经历过无数次这样的场景，他一开始就知道，做农产品供应链是一件苦差事。最初，他想干一两年就回到他更为熟悉的大城市，也曾经面对数十名高管集体离职跳槽、公司在破产边缘徘徊的窘境。

不出一年，桃源尖的梯田种上了水稻，喝着山泉水长大产出的大米，能卖到九块九一斤，比五常米还贵，“不卖到这个价格，可能成本也回不来”，而因为梯田景色，原本日益减少的游客逐渐恢复，果然民宿也跟着发展起来。

六年前的春天，潘东明第一次来桃源尖旅游，看到原本应该插上秧苗的梯田无人打理，他尝试和村里沟通，“梯田不止是农田，也是风景，村里风景好，游客会有意愿多住一晚，当地民宿也能跟着发展”。

桃源村隶属高坪乡，处在浙江龙游、遂昌、衢江两县一区的交界，乡里的营收大多来自桃源尖的游客，比起一年到头种地，村民们似乎更乐于开农家乐，收游客们的饭钱，因为轻松。

“农村电商创业靠的不是资金，更不是学历，而是爱农民、爱农村、爱农业和艰苦奋斗的精神。”这是李爱军做农村电商最深刻的体会。（记者：安利强 买晓芳）

岷县蒲麻镇纳古村的任爱军就是受益者之一，他多年前因为车祸导致残疾，曾一度失去了继续生活的勇气。了解到这些情况后，李爱军主动上门动员任爱军从事电商工作，还自掏腰包买了电脑和教材，帮助任爱军谋划出路，重拾生活的信心。

授人以鱼不如授人以渔。随着农村电商的不断发展，越来越多农村市场被唤醒，农村电商在脱贫攻坚中扮演起了越来越重要的角色。李爱军创办的岷县和泰电子商务众创空间，不仅为草根电商创业者提供场地、货源和技术指导，还帮助他们开设自己的网店，让电子商务惠及更多的群众。

目前，李爱军已与岷县10家合作社签订了种植购销协议，还与十里镇齐家村签订扶贫帮扶合作协议，每年拿出24万元分红给村上贫困户。并将齐家村集体闲置土地租赁下来，每年拿出6万元用于村集体经济。提起李爱军，老乡们都会说: “这小伙子不但是个能人，更是个有心人。”

致富不忘众乡亲，李爱军时刻谨记自己当初回乡创业的初心。在扶贫政策的引领下，他积极响应号召，通过线下包装和物流发货，带动就业农户约100人，其中贫困户24人。同时，他还鼓励乡亲们成立合作社，按照统一标准种植中药材。

经过几年的发展，如今的甘肃聚合泰电子商务有限公司已经发展成了拥有76名员工，集产品销售、网店运营、电商培训为一体的综合性电商企业。销售产品达68种，其中，家乡道地中药材以及土蜂蜜、野生羊肚菌销量尤佳，2019年公司通过线上、线下共售出产品150万件以上。

一分耕耘一分收获。2015年年底，李爱军的网店在两天内售出6000多件黄芪片。“那会儿，我们几个员工挤在一间狭小的办公室里一边接单一边打包，忙碌中透露着喜悦。”他说。

万事开头难，李爱军的电商之路并非一帆风顺。“从网店开张到卖出第一单，等了十多天。”李爱军回忆道。面对重重困难，他咬牙坚持，不断学习网店经营知识自我充电，并向同行请教学习。凭借着岷县“千年药乡”的金字招牌和李爱军的精心经营，网店订单逐渐增加，销路也越来越广。

一次偶然机会，李爱军在网上看到家乡的中药材因销路不畅出现滞销，乡亲们一年到头辛勤耕作却收入甚少。这则新闻让身处异乡的李爱军萌生了回乡创业、发展电商帮助乡亲们销售中药材的想法。

“双十一”快到了，位于岷县的甘肃聚合泰电子商务有限公司正加大人力备货，迎接销售高峰。公司负责人李爱军一直“泡”在车间里，和其他工作人员一起打包货物。

创小青山东网络技术有限公司总经理 陈晓隆：截止今年4月份，我们物流团队共计配送订单数17万个，共计销售蔬菜生鲜、滞销农特产品203余吨，累计总销售额673万元，其中助农销售玫瑰、草莓、贝类、鹅蛋、牛奶等滞销农产品178万元，助力147个传统个体户实现了转型升级，进一步开拓了网上的销售市场。

创小青山东网络技术有限公司总经理 陈晓隆：我们在网络销售的同时，推出同城快递低价配送业务，全县配送到乡镇、小区一律1.5元/单牛羊火锅加盟，切实解决同城快递物流配送成本高、时效性差的难题，实现“当日达、当时达、次日达”的物流配送模式。

为解决农产品销售困难的问题，打通县、乡产品双向流通渠道，“创小店”APP以县域为单位，提出“千个数字乡村”规划。农户或网络个体户在“创小店”内免费创建商城，让农产品从种、产、销到物流配送全部实现数字化，从生产源头上提高农产品质量，形成了“农民放心种，创小店及时销，消费者肯定满意”的新格局。

创新发展模式,做活本地化的社区配送，这是陈晓隆创业之初的梦想与追求。特别是自开展农产品网上实时直播系统以来，向消费者提供农产品绿色无公害种植及生产场景，提高了农产品的附加值；同时，还引导帮助许多实体店，注册建立网上店铺，进行线上线下同时销售的经营模式。

创小青山东网络技术有限公司总经理 陈晓隆：目前，我们公司主要从事农业物联网应用技术研发以及软件开发，自主开发有创小店APP、全域物流APP、小店互联小程序、区块链溯源追溯系统、农产品实时直播系统、saas云平台系统。

这位正在指导团队进行农产品实时直播的就是陈晓隆，他今年31岁，是一个青年农民创业者。为了实现乡村振兴，他大学毕业就扎根农村,服务农民。先后成立阎庄镇渚汀电子商务协会、小村庄贸易有限公司,、日照阿凡提电子商务有限公司，带动渚汀村走向电商品牌化发展进程。

直播间：欢迎创小店会员们，大家好，今天给大家推荐的是咱们本地果庄黄油桃，大家看一下这个油桃，咱们是有5斤装3斤装的箱子，给大家发货大家看一下，每一个桃子都很大，都是我们精挑细选的，大家看一下这个桃子本身，有喜欢脆的就备注一下，有脆的，也有软的，大家可以去在下面的小黄车去购买。

他只争朝夕，不负韶华，以强烈的责任心和奉献精神，投入到农村电商发展大潮流，推动传统农业模式与互联网技术深度融合；他精益求精，踏实进取，以振兴县域电商为己任农村创业三大补贴是什么，以钉钉子精神自主研发“创小店”APP，打造出了第一个结合县域电商平台和县域智慧配送物流的综合性电子商务平台，他就是日照阿凡提电子商务有限公司总经理、创小青山东网络技术有限公司总经理陈晓隆。

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