事实上，通过这种模式，到最后的转化率还是非常高的，首先已经挑选出意向高的用户，通过策划回购流程吸引，最后得到与顾客频繁接触的机会。一年几十次的销售机会，他总会有办法让客户成交，一旦客户有意向持续购买了，就告诉他：现在做活动，充值1万元可以当作1.5万元或者2万元来用。

如果要的话，张老板的目的就达到了，如果你说不要，也没关系，我还有几十次推销的机会。如果最后还是不能转化这个客户，那他就不是张老板的精准客户，放弃就好了，这是个概率问题。

通过这样的方式，每周送一点就意味着每周会见一次面，只要见面了就有一次推销的机会，因为，每次送的产品可能都是不够吃的，如果你吃了我的产品觉得好，要不要每天都吃？

农村创业小伙送什么好赚钱

因为夏天做不需要门面的小生意，一次性送给客户的话，买卖双方就再也没有联系了，并且像蔬菜、猪肉这种农副产品也不可能一次送完，毕竟都会有一定的保质期。

所以，张老板赠送的这人3000元免费产品其实相当于给客户的前端体验产品，通过这样的方法让客户产生惯性和依赖。真正的运营核心是他每周给客户送一次农产品。

其实背后的逻辑很简单，首先，能掏出1万元认筹的人绝大部分都是中高端的客户，他们非常注重健康品质，也比较倾向于购买绿色健康的农副产品，但是他们之前没有尝试过除了超市、菜场外，还有张老板这样的渠道可以获得真正的绿色健康食品。

那么现在问题来了，客户充值一万，张老板直接给他分期返还回去，同时还赠送给对方3000元的农产品，一看这种就是亏本的买卖，张老板又是怎么实现盈利的呢？

是这样的，他推出一个活动：只要充值1万元，分期给你返还回去这1万元，同时送你3000元的农产品，也是分期赠送，每个星期给你送一次，差不多1年送完。

任何模式都是为任务而生，上面的案例，通过免费倒贴，解决了养鸡场流量和资金的问题，也解决了顾客的占便宜心理，顾客买的不是便宜，而是占便宜的感觉。

为什么消费者这个时候会疯狂的抢购呢？是因为转移了消费者的注意力，消费者他的思维全部盯在了电动车上，而不是盯在了鸡蛋上。这是这个活动的成功之处。

电动车的成本也就是1400元多一点。加上鸡蛋的成本是864元，加起来就是2264元，还有716块钱的利润，2000个客户参加，获得的利润就是143万。

堂弟参与了商业模式学习班的学习，成了商会会员。在商会里直接和电动车厂老板对接，电动车厂本着“吃亏利他”的精神，提供电动车，每台电动车厂家都是要倒贴一些钱的，具体数字暂且不提。这种对接采购和普通的批发是不一样的，厂家省了广告费，省了许多中间环节，直接专供发货到指定的电动车店。这批电动车是活动用赠品，不能零售的。

1、 鸡蛋分月送。这2980元的鸡蛋当然不是一次全拿走，也没有那么多呀。再说，一次性拿回去，就算你有地方放，也吃不完啊，时间久了就要坏掉了。我们每个月给60个鸡蛋，连续给三年，你算一下，也就是2160个鸡蛋。直营店里、超市里、还有很多地方卖的农家土鸡蛋，价格是15元一袋10个，也就是1.5元一个。2160个的价格是3240元，这里按照2980给大家，也就是不到1.4元一个吧。鸡蛋的成本大约是多少呢？对于养殖场来说，几十亩地的承包费，加上喂给鸡吃的食料成本，还有给饲养员的报酬，加起来一个鸡蛋的成本也就是4毛左右。店里卖的钱，那是包括店租、店员工资，还有很多其他开销的。再说，鸡蛋若市不能及时卖出去，不新鲜就不能卖了，那就更亏了啊！三年送出2160个鸡蛋，成本也就是864元。

在城区直营店安排一些车辆，感兴趣的人们组队到电动车的销售店，看到了要送的电动车，到养鸡场去，看到了几十亩地的养鸡场，看到了一万多只散养的土鸡，和喂养土鸡的食料，还看到了养鸡场老板自己家住的楼房。大家看到电动车确实是在各处（包括网上商城）售价都在三千元左右的品牌正品电动车，有质量保障，有售后服务，有厂家的退换货制度。大家看到的养鸡场是真实的，老板的住房也是真实的，老板不会跑。况且当场骑走电动车，鸡蛋只是送的，而且不是一次提货，保证每个月都有新鲜的鸡蛋吃。一送三年，没有啥可犹豫的，值了！

充2980直接送2980的电动车一辆，马上骑走，还有2980的鸡蛋，三年分月寄出！消息一出，顿时轰动周围几个乡镇，还有城里的那些直营店周围的居民。很多人不相信啊，都跑来询问消息的真伪。得到肯定的答复之后，还是没有马上充值，这时候，我们安排了第二项活动：参观。

通常农村养鸡获得的土鸡蛋，是批发给一些商贩。但是他做了两个渠道，一个是供给商贩，另一个直供给城里面自营的土特产小店。但是他怎么的销量并不理想，一万多只土鸡产的鸡蛋产大于销，经常会为滞销犯愁。所以他找到了我，让我给他做方案。经过实地考察和反复磋商之后，我们共同制订了下面的方案。

我有一个堂弟大学毕业后回老家农村创业，做养殖、种植。养殖业他选择的是养鸡，在老家搞了几十亩地，圈起来成立了一个相当大规模的养鸡场，养了10000多只土鸡。在农村养鸡竞争也是很大的，许多村民都有大大小小的养鸡场，有的家里还自己养个十几只，可以吃鸡肉也可以吃鸡蛋。他养的鸡，全是土鸡，喂的饲料都是农副产品，绿色无公害的，一些玉米、杂粮，还有附近饭店的剩饭剩菜这些。养鸡养好了怎么盈利呢？无非就是两种，一种是卖土鸡，一种是卖土鸡蛋。

给幼儿园送土鸡蛋，一个幼儿园就能覆盖一百多位家长，十几家，直接覆盖一两千家长，所以他的土鸡和土鸡蛋还愁卖吗？因为都是这些家长给订购了。在一般的小县城2017最流行的小生意，城里人最喜欢土鸡了，有时候专门找一些熟人帮忙从农村带土鸡给他们。

卖产品最难的是如何搞定信任，有时候信任是可以嫁接的，你搞定一个幼儿园就相当于搞定一百多个家长，有了这些幼儿园，有了这些家长，以后卖点农村的大米，卖点农村的蔬菜，甚至是一些农村的水果土特产什么的，基本上都是很容易的事情。

正常来养鸡场多数都是批发给商贩去买，但是，他的土鸡一部分批发给商贩以外，另外一部分的土鸡蛋和土鸡都是被一些县城里面的家庭订购了，那么有的人就说，他是怎么找到这些用户的呢？如何大量的获取这些用户的呢？

他养的鸡都是土鸡，不喂饲料，喂玉米啊，谷糠啊等等，然后养一部分母鸡，养一部分公鸡，母鸡下的鸡蛋就是土鸡蛋，那么问题来了，他是怎么销售他的土鸡和土鸡蛋的呢？

然后他选择养鸡，搞了几十亩山围起来成了一个养鸡场，在农村现在养鸡其实也是一个竞争的行业农村大爷晚年创业故事，因为养鸡的人太多了。那么他是怎么养鸡的呢？而且如何销售的呢？

老王是农民工，在上海工地上做基础建设20来年了。现在年纪大了，体力也大不如前。在城市里越来越难找到工作。于是他们夫妻两个不得不返回安徽老家。回到家乡的老王开始创业之路。

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