我向他解释了为什么投资人需要在一分钟内了解项目，因为他们需要寻找合适的参照物。两年前，我在上海接待了一个客户张艺兴，他的办公室里来了一家北京的音乐版权公司，希望融资。这家项目方花了三个小时详细介绍如何实现音乐版权交易，但这些内容对投资人来说并不重要。他们需要了解的是项目的融资方案。如果你不能在一分钟内简明扼要地介绍项目，可能是因为你没有找到合适的参照物。如果没有合适的参照物，投资人就像小白鼠一样，拿钱陪你冒险。这就是为什么你需要在一分钟内简明扼要地介绍项目的原因。

例如，我们之前有一个咖啡项目，我们带着它去见了创业工厂的李开富。我们要求项目方在一分钟内介绍清楚项目，如果不能做到，就不必继续了。然而，这个项目方一开始非常生气，因为他认为项目很复杂，需要三个小时才能介绍清楚。他认为投资人都不懂咖啡，所以需要听他讲背景知识。

农村创业融资难不难学

有些地方为新型农业创业主体量身打造信贷担保产品，主要服务对象为合作社、家庭农场、种养大户、农业社会化服务组织和小微农业企业等，担保额度从10万到200万元不等，并且具有无抵押、低门槛等特点。

第五，农业创业项目要有战略眼光。有一位大学生回乡创业，经过充分的市场调研后，选择了一种“迷你型”红薯大面积种植，身边的人坚决反对，但他对项目前景非常看好，产品一上市，就被客户抢订一空。可见，农村创业者在做出选择和决断时，一定要有选择事业的果断和眼光，高瞻远瞩、理性分析、准确定位并稳步实施。

第三，融资时要弄清创业项目的现状，把重点体现创业项目亮点，包括项目利润情况、带动农户增收情况、带动产业联动发展情况等，这些内容一定一定要符合国家产业政策集镇门面适合做什么小生意，不能夸大其词，要让投资人心动。

第一，在融资过程中，要提前做好创业项目可行性研究，包括融资项目的具体内容和模式，融资资金情况和投入情况，融资以后年收益情况，一定要站在投资人角度思考这些问题。

如今越来越多人，尤其是年轻人愿意投身于农业创业项目，近年来中央对农业的支持力度不断加大，很多“新农人”来到乡村创业，这些人都有较高的知识背景，他们将先进的理念带入乡村。

我举一个比较极端的例子好了：假设某甲年薪百万，决定要出来创业 ；殊不知创业是一种流血、流汗、流泪、千万人吾往矣的的过程，辛苦与压力大概是当一般上班族的十倍、甚至百倍。

以为自己很便宜：我遇过不少人都只想拿个一两百万，然后给对方20%的股份。你知道这是什么概念吗？这是公司只值500万的概念：100/0.2 = 500。

到时候程序部门会说“要不是我们这些工程师，你们哪卖得动？”，营销部门会说“要不是我们很会卖，你们写的烂东西怎么可能卖得掉？”

我绝无瞧不起创业者的意思；但如果几家要整合，你们要不要先问问自己：好处大于坏处吗？即使是上市公司要并购其他公司，都还有企业文化相容的问题、以及能不能整合的问题（1+1真的会大于2吗？）。

这个也有很多人问过。要么是合作，要么是策略性投资交叉持股，还有几家创业公司想要整合成一个“集团”。请原谅，我听到都要昏倒了。

当然我们当老板的，对人才要大方，才有机会把公司做大。但也要想一下你的公司架构：例如突然来个某甲怂恿你开美国子公司，说他在当地很吃得开、叫你让他当美国总经理，然后他要母公司的股份……

请动用人脉打听此人业界名声，交叉比对；如果他声称是天使投资人，请问问他投了哪些公司，再向这些公司求证。有些人是要窃取商业机密，或者想要团队帮他做别的事情，不见得能让你做想做的事。

钱不会无缘无故从天上掉下来，我只是想劝大家，在答应之前多想想：“他说的是真的吗？”、“他会履行承诺吗？”、“如果他说的统统都没做到怎么办？”

有很多创业者来问我问题，其中“大饼相信症候群”超多。在当员工的时候，大家最讨厌的就是“画大饼都没结果”的老板，但画大饼的投资人也不在少数。

最后要特别说明，SAFE不受法律保护，是硅谷孵化器YC提出来的一种方式，需要投资人本身的认可；以及，有的投资人会认为早期团队不应该发行可转换公司债，有的机构却会当做标准做法，存在。

公司价值（Premoney Valuation）= 4500万/30% － 本次创投的投资额4,500万 = 10500万。

先说在前面：转换价格为“下一轮融资价格的7折”；而“下一轮融资价格”的定义，则是扣除下一轮汇入资金之前的市值（Premoney valuation）。而该市值的依据，则为下一轮融资签定的投资协议书（agreement）。

陈先生是个没有经验的天使投资人，但信心充足地决定投资A团队1000万元。但陈先生跟A团队对于估值没有共识、也搞不清楚究竟这1000万该占多少股份才合理，于是双方决定只讨论“折数”。你来我往一番之后，决定以7折计算，由陈先生以SAFE方式持有。过了一年之后，有创投投资了A团队4500万元、占股30%。请问陈先生可以拿到百分之多少？

另一方面，SAFE则是相对安全的方式。这是一种准股权协议，就是投资人已经决定要当你的股东（所以不拿可转换公司债，毕竟那还是一种债券）；但因为早期估值实在太困难，为了避免团队与投资人花费太多时间讨论估值，不如双方都跳过这件事，到下一轮的时候，再让专业机构来决定。

所谓“可转换公司债”，就是由你公司发行的债券；投资人有权利在未来的某个期间，用某种价格转换成你公司的股票。它的风险在于，如果你公司做得不好，投资人就不会想要换成股票，而是要求你还钱。

投资人的回报如果只比银行定存高一点点，完全没有投资的意义；创业公司前五年倒闭的机率不是高达九成吗？冒了高风险，当然要有高回报。

这些请尽可能量化，例如获取多少用户、布下几个营业点、营收多少钱等等；如果已经达标，是否还需要融资？融多少？又可以达到什么样的目标？

在早期融资时，财务预测的参考性质胜于实质意义；与其看数字，不如把它当作一个价值塑造的过程。你为什么值这个钱？你的故事是什么？投资人投资你以后可以拿到多少好处、在什么时候可以拿到？

难道你说第一年就回本、三年以后上市，就会成真吗？在财务预测错误率如此高的情形下，不管用再多种价值计算方法，推估的公司价值一定是错的。

我知道，这个答案你一定觉得我很不负责任，难道没有计算公式吗？有是有，但在你什么都还没有开始、或是刚开始的时候，一切都只是你美好的假设；再厉害的专家都没办法做出精准预测、再完美的公式算出来都有偏差。

如果他不把股票卖回给你，那股利就领到公司结束为止。我想各位创业者应该都会假设，未来公司（自己）会赚很多钱；那如果每年都要分他10%，你甘心吗？如果能用钱解决的，就别给股票吧。

每个月固定收取一个顾问费，拿到钱再抽成：这种形式是否合理，就看你怎么判断。当然对方付出时间，应该获取相对的回报；但如果是我，就会担心付了顾问费之后，却没有成功融资。

我前面说过，融资是创始人的责任，最好不要想可以找谁帮你分担。话虽如此，还是有人会想找个厉害的财务共同创始人、甚至寻求外部专家的协助。因此也有很多人问我，该给多少回报。

有些商业模式注定要烧钱，而且在前期会烧很多的钱，但是未来有机会可以把敌人全部打挂。例如亚马逊可能是所有零售业的敌人；又例如滴滴，大家看好未来，但烧钱烧到一个天昏地暗，拿了几百亿还是没上市。

真的可以复制到其他国家吗？各国文化、种族、语言、政经情势还有政策法规统统都不一样。这里卖得好的东西，在国外不一定好；在这里行得通的营销方式，在国外当地人不见得会买单，团队有办法克服吗？

运营规模真的会顺利扩大吗？真的会有经济规模效益吗？有时候营运规模的扩大，不保证营收会成正比放大；可以管10个人，不代表可以管100个人。一个弄不好，就是灾难的开始。

因为，1000万就不是每个人都可以随时从口袋里拿出来的数字；一般人就算用房子抵押，也很难向银行借到这样的资金，“非不为也，实不能也”。这样的话，就可以考虑找投资人。

另外一个考虑点，是你需要的资金规模。如果这个生意只需要几十万就知道成或不成，究竟这并不是个很大的数字、失败了也不会让你一辈子无法翻身，是否还有找投资人的必要？

想必大家都听过，有些行业是“高风险、高回报”；如果是这种行业，就可以考虑找投资人。如果是“低风险、高回报”，那为什么不自己赚就好呢？如果是“低风险、低回报”，投资人为什么不去买上市公司的股票，而要投资你呢？

销售自己公司的股票，不就跟销售商品的原理一样吗？华尔街之狼的经典台词“我给你一只圆珠笔，你告诉我怎么卖”，各位CEO请好好想想：贵公司的股票要怎么卖？如果要用广告打十几次才能成交新用户，投资人要打几次呢？

部分有经验的创业者，平常就会跟潜在投资人打好关系；例如每个月提供公司运营摘要，让投资人知道你在做什么、慢慢熟悉公司运营状况与阶段目标。等到公司真的要融资时，只要出来登高一呼“我们公司要融资，一个月内结案，你动作慢就抢不到了喔”，就能制造一个抢手的氛围。

一般来说，投资人都要认识一家公司三个月或半年以上，才有可能投资。当然，也不乏只谈了一个下午、或者是认识没几天，就决定投资的案子；但还是别这么乐观比较好。

只要投资回报率跟成长率有一定的水准，自然会吸引投资人上门；而投资人们彼此之间会形成竞争关系：每个人都想投资，公司却没有这么多资金需求（太多投资人管理起来也麻烦），对创业者来说就非常有利。

如果投资人等到你薪水快付不出来，再来跟你谈判，到时候不管他开什么条件，为了不让公司倒，你都很有可能答应“城下之盟”；究竟公司倒了，就真的什么都没了，因此许多创业者会不计一切，想办法让公司存活下去。

这只是个粗略的估算，但是在创业前期你能精确到哪去？根本不知道接下来会发生什么事。所以只能建议你，至少留1.5到2年的存活时间给自己。

我常说，创业者只需要会加减就好了，根本不需要懂会计。会计做的事情，是把加项（收入）跟减项（支出）分类，让报表变成一个容易阅读、具有比较性的学问；但回归商业本质来看，公司赚的钱（收入）减掉付出去的钱（费用），就是公司赚的钱（净利），这个加法减法你小学就会了。

如果是这么好赚的生意，干嘛要分给投资人？如果我是投资人的话，我一定认为他有问题，是不是要来骗我100万？如果真的这么好赚，麻烦请自己赚。

各位，你发现了什么问题吗？先不论小林的营收到底有没有他想象中这么美好、也不要管是不是靠自然流量就有营收、产品成本是不是真的只有营收三成，这些统统先不讨论；就先来解这个单纯的数学题好了：

小林：“估计第一个月就会有营收，第三个月单月营收100万，一年以后会到700万；如果三个月内完全没有营收，我也不打算做了。”

名词解释：代理问题举一个极端的例子：假设老王只花一块钱，就可以掌控资产超过10亿的公司（当董事长之类的），老王会做什么事？当然是想办法发钱给自己啊，发超多的钱！但这样就跟股东的利益冲突了，这就是代理问题。

请专家帮忙融资，固然是个人的选择；不过我的建议是，各位创始人还是认命吧。创业初期什么都要亲力亲为，融资当然也不例外；等你真的大到有ABC轮时，再请个财务总监来帮你（只是帮，无法做你全部该做的事）一起烦恼。

当然你可以咨询有经验的前辈、请专家协助编制财务预测，甚至计算投资人的回报率；然而，只有你知道公司未来会怎么发展。如果没有你心中清晰的蓝图，再厉害的专家都无法做出财务预测。

很多人都认为“融资=财务的事情=实在是太专业了，不如请专业人士来解决吧”，但投资人要看的，是“你本人”说明这家公司的未来、要“你本人”亲口告诉他，在何时可以拿到什么样的回报。

如果说，“找合伙人”跟“找结婚对象”差不多，那么“找投资人”大概就是“找伯乐”了。在创业初期，商业模式往往还不明朗，过程中还有可能会需要修改模式东北现在哪些小生意挣钱，也就是所谓的“pivot”（转向）。

所以我常觉得，如果你不是那种容易融资的项目，那么融资会让人折寿三年；与其花力气向外融资，不如努力把公司价值做大，让投资人自己上门。

如果对方成见已深、听不进去，创业者能做的，就是把前一个投资人在你身上拉的屎冲干净，然后微笑着向下一个投资人迈进。所以，务必有“被拉屎在身上”的心理准备，这样人生会轻松点。

用“人话”让他们快速了解你，是你的责任；最好的例子就是所谓的“一分钟电梯简报”（elevator pitch）。有时候，嫌货才是买货人；他要看你会不会改变说辞、是不是意志不坚，也有可能是想杀价。

大部分的人都不会相信你、听不懂你要干嘛，所以你会遇到很多挫折。投资人会用各种你想不到的方式“羞辱”你，因为他们不知道你是谁、还没有看见你成功、也不了解你做的事情。

除非你有成功经验很抢手，不然要提升你的融资成功率，就是要认识足够多的投资人，并且在里面寻找对你的产业、你个人、你说的故事有兴趣的天使。

不知道你能不能体会销售员陌生拜访的感受？挨家挨户地敲门拜访，100家里面可能只有20家会见你；其中10家会听一下，然后有1家买单。当然，也不能排除100家统统都吃闭门羹的可能性。

关于融资平南县投资小生意怎么样，我的书里其实有更多的介绍。对于没书的朋友，可以看这个更为简单的入门，分成10个重点跟大家分享，希望能让你少走点冤枉路。

专题： 米线加盟   网上创业项目   胜道加盟