全面调整使我们开启了新的征程，我们激动万分，但我们也依依不舍。面对即将走过的9个年头，我们真心的感谢相遇的、支持过我们的、以及与我们一路走来的每一个人。

另外，从遵义慧承营销服务有限公司成立至今，经营业务可以说是已经发生了翻天覆地的变化。为适应新形势下公司发展的战略需要，我们计划将遵义慧承营销服务有限公司更名为贵州黔茶壹佰销售有限公司。黔茶壹佰销售公司专业负责产品的销售和市场开拓工作。考虑到公司名称的变更会涉及到之前以遵义慧承名义开展的所有工作，所以变更会慢一些，计划在在今年年底进行。

2023年，面对低迷的市场环境，为了提升公司自身的市场竞争力，遵义慧承进行了彻底的全面的调整。我们不但优化了产品结构，而且还重新规划了品牌。我们确立了以黔农奉为企业品牌，捧春，雨魁，尖辈，银堡红和银堡绿等为茶叶子品牌的品牌战略。同时确立了以小叶苦丁茶和口粮茶为主要抓手的产品结构。同时启动成立贵州黔农奉茶叶合作社的计划，由合作社负来责茶叶的生产加工。

于是，我联系了一家位于北京的专业公司为我们答辩。9个月后农村创业聚会图片高清，也就是2021年的12月27日，我们收到了商标局予以维持“黔茶壹佰”商标的好消息（如上图）。我们为之沸腾。

农村创业做品牌好做吗

让我万万没想到的是，当我根据对方手机号码查询对方信息的时候，发现告诉我商标被提无效宣告的人竟然和贵州省茶叶研究所的商标事务代理人是一伙的。我顿时恍然大悟。表面上看是好心通知我，但仔细分析就能看出，他这是想在我这里再接一次活儿。这让我对他们的职业操守产生了质疑。

早些年，贵州省茶叶研究所培育出了黔茶1号茶树品种，后于2020年03月30日提出了黔茶1号商标注册申请。因黔茶1号与我公司已经注册成功的黔茶壹佰商标高度近似，从而导致其申请被驳回。我猜是被代理方二次推销（此等伎俩，怎能逃过我的法眼（呵呵，后面会说原因））的原因，贵州省茶叶研究所于2020年11月10日对我们已经注册成功的商标提出了无效宣告。在这个过程中，对方给出的理由和证据都十分牵强，显得苍白无力。

这里顺便说说知识产权。如果用高大上的话说，就是“兵马未动粮草先行”。如果用俗气的话说，就是“先有鸡还是先有蛋”。其实，知识产权是企业的无形知产，可以说是企业的财富源泉。比如说商标，商标按其实质和社会对它的定义来讲，商标是在嘈杂的市场环境中区分商品或者服务来源的标识。因此我觉得，商标是任何一个想要长期从事一个生意的人或者企业都必须加以考虑的问题。让我感到高兴的是，在这些年的经营过程中，我理清了很多曾经困扰着我的问题，也布局了公司未来的发展之路，先后注册了尖辈、捧春、雨魁、黔农奉、银堡红和银堡绿等茶叶品牌。

这让我想到了抖音上的一句话：我在读小学的时候就在思考，长大了是读清华还是北大，结果我却连高中都没有考上，最终进了厂打螺丝。创业艰难百战多。我相信这些变化是创业初期难以避免的，我也相信在步入发展轨道后，这样的改行震荡是不轻易发生的。

这一个个戏剧性的变化，就是现实。要是自己当初一根筋的销售系统，不去做什么案例，如今会是什么样子，我无从得知。我从最开始的做电商服务，变成了后来的做茶叶电商，到现在，茶叶的种植和加工我也已经做了几年了。

在黔茶100商城上线后，我就再也没有销售系统了。去湄潭县也从开始的去推销变成了去采购。和湄潭县企业的交流也从开始的谈电商，变成了聊茶叶。

当然，我最后选择卖茶不是因为他的这句话。在我做茶后，我们也经常合作，我第一次采购茶叶就是在他那里采购的。卖茶是出于想做个案例的想法，是为了我再次去湄潭县的时候能带去一个有说服力的案例。做一个案例本来就是一个漫长的过程，这条路也注定是一条不归路。

不管当初是因为什么原因，反正我是进入了茶叶电商行业，开始了贵州茶叶的销售之路。2014年10月19日，黔茶100商城上线了。我还清晰的记得，在几个月后的春节服务器因遭受攻击而宕机，大年三十的晚上我还加班做了应急处理。

也记不清楚自己当时是基于什么样的考虑，决定选择茶叶，也许是因为湄潭县的企业都是做茶叶的原因吧。但我清晰地记得是什么让我坚定了做茶的想法。那就是《贵州省茶产业提升三年行动计划(2014—2016年)》文件的出台。该文件的出台说明贵州省重视茶产业的发展，这是大环境的利好。没有大环境，没有政府搭建舞台，我们想要好好的表演是困难的。

为了应对走访发现的问题，为了让我的客户能因我的产品受益，为了自己能更好的销售自己的产品，我产生了一个让自己踏上新征程的想法。那就是自己先搞一个平台，并把该平台做成一个案例。虽然没有想过要做得多么成功，但至少是要有拿得出手的经营数据。这样好让自己在湄潭县企业面前有展示的东西，好让客户觉得花钱是值得的。

即便如此，当时自己也并没有放弃。因为我觉得传统企业电商化是一个明显的趋势，如果不改变将会困难重重。所以，我还是寄希望于湄潭的企业能慢慢的对电商多了解和多投入，希望会慢慢配备电商人员。当时个别大一点的企业已经有了电商部。

通过对湄潭县企业的走访，我发现这些企业的负责人一般年纪较大，对电商的了解可以说是严重不够。小的企业人员少，基本就是家庭成员在经营。大一点的企业虽然人员多一些，但是也基本没有懂电商的、且专门负责电商的人员。这些现实问题使我强烈地意识到，即使我通过自己的努力，让这些企业购买了自己的产品，但由于企业对电商的不了解，由于无人员来打理，那么系统终究是个摆设。如果是这样，那我就是让这些企业白花了钱，这不但会对我自己的名声产生不利影响，而且终究会让这个生意不长久。如果我的产品不能让对方受益，那我自己也不可能受益，业务终究会难以开展。

当年我也有认真的观察，发现在淘宝、天猫、阿里巴巴等开设店铺的企业确实很多。但是在后面的一两年，我还发现这些店铺在慢慢的失去打理，在慢慢的消失。

更多的企业要归为第三类企业，这类企业对电商的认识还主要是淘宝天猫和阿里巴巴这样的平台。开设电商店铺，也主要是利用淘宝和天猫或者是阿里巴巴这样的第三方平台。因为他们觉得这些平台名气大，用的人多。这是对的。但他们不知道，知道自己的淘宝店铺的人可能并不多。对于这类企业来说，需要注册自己的域名，租用自己的服务器，购买自己的网店系统的电商形态，还是不太了解和认可。

现在已经记不清楚当时自己是基于什么样的考虑，也许是因为湄潭县的茶叶产业、因为湄潭县企业较多的原因吧。为了开拓市场，我第一站就选择了湄潭县。如今我还清晰地记得，当时自己几乎是走访了茶城和工业园区里的所有企业。其中有阳春白雪茶业，兰馨茶业，黔茗茶业，湄窖酒业，农二哥茶业，茅贡米业，湄江映象，高原春雪茶业，小茶海茶业，水巷子食品等等。通过我的走访，我觉得当时湄潭县的企业在电商方面大致可以分为三类。下面，我逐一介绍。

因为自己学的专业和之前的工作经历的原因，在当时的微盟，点点客，海商等中，我锁定了海商（长沙海商网络技术有限公司），并决定加盟该公司。说干就干。2014年8月25日，遵义慧承营销服务有限公司成立（公司取名，我绞尽脑汁，最终取名慧承，行业定为营销服务。慧：智慧，寓意专业；承：承诺，象征诚信、说到做到的经营理念）。在交了几万元的代理费后，我做了海商的遵义地区代理。主要业务是：为传统企业提供电子商务解决方案，网店系统销售及定制开发。在当时的移动互联网时代，我选择的这个项目对绥阳县来说是新兴行业，符合扶持要求。没过多久，我公司获得了微企政策的支持，虽然金额不大，但对于毕业不久且初次创业的我来说，已经是很大的支持了。

总之，对这个信息的了解，使我产生了“自己做点什么事”的大胆的想法。读到这里，我想你已经猜到了：“接下的我开始寻找项目了”。

2013年春节，我返乡过年，在看到家乡的发展变化之后，萌生了在家就业的想法。大年三十过后没几天，一场由县人社局举办的春风行动（一个包含本地和外地用人单位的招聘会）在诗乡广场举行。就是这样的一次偶然机会，我了解到了一个信息。这个信息就是贵州省扶持小微企业的政策。当时绥阳县有一家如日中天的企业叫“吉帮”，我想说的是这家企业也握有一些微企名额，我在诗乡广场就是通过他们了解到的这个扶持微企的政策。刚进入社会的我，为了争取到政策，我选择了通过这家企业申请政府扶持。说到这里，我觉得要说的话有很多，多得一天都说不完。

有的人可能会觉得谈品牌过于高大上，特别是对品牌多这个问题，更是会嗤之以鼻。管他的呢，走自己的路就对了。这些品牌是我对自己今后的路的规划和布局。我觉得我们要换个角度看品牌，往小的说，品牌是私有产品名。如果你没有自己的私有名字，在今天的市场竞争中，境遇可想而知。做品牌虽然困难，但必须得做，我相信未来的中国市场属于品牌。我叫黄洪，我为黔农奉代言。

我叫黄洪，贵州省绥阳县人，2011年毕业于西南林业大学。毕业后，我在云南省和广东省漂泊了2年，2013年春节回到绥阳县。2014年下半年，我做起了网上卖茶叶的平凡工作。在2023年低迷的大环境下，我对自己的这些年作了一个回顾，并写下此文。回顾是为了梳理自己来时的路，以便照亮我前进的路。转眼间，我卖茶叶快9年了，人生没有多少个9年。值得庆幸的是，经过将近9年的付出，我把茶叶当作了事业；终于，我拥有了属于自己的将近10个茶叶品牌。

大约在2012年前后东莞适合做小生意的地方，贵州省绥阳县迎来了大发展，城区面积不断扩大，昔日的小县城旧貌换了新颜。一边是绥阳县省级经济开发区落成，同时绥阳县正全力打造中国金银花之乡。另一边是大众创业万众创新的呼声此起彼伏，同时贵州省在全省范围内大力扶持小微企业。以上总总，可以说整个县城是一派欣欣向荣的景象，且展现出了良好的创业和就业氛围。

三十年前创业之初，立志创造属于自己拥有品牌产品。经过多少个春秋岁月，试验确立了创造“大印象牌”的“口得乐菊普茶”以带有甜味的口感去适应特定消费客户，并做成袋泡茶装以方便消费，结果产品出品销售，起初消费者还是缺乏认知，我通过赠送、报纸广告逐步引导消费需求，通过几年的不懈努力，逐步形成市场的热销名牌产品，畅销于潮汕地区及福建闽南地区。设计针对于学校的老师、儿童、政府办公场所和大货远途司机的方便饮用，因为我配方独特，价格适宜。所以生产供不应求而迅速扩产。但也引起同行的红眼，纷纷偷习假冒低价冲击市场。但口味近似，质量不同，有更甚者是福建安海的假冒“大卯象牌”口得乐菊普茶。市场一落千丈，我能去打假吗？“你去打假，必被假打”这是深层次因素。地方保护主义及黑恶势力在此不能表述。

我是大印象大健康创始人郑定平，是大印象牌减肥茶的创造者，是中国减肥茶界的缔造者，是健康中国的亲历者和参与者，是改革开放经济浪潮中敢于人先的搏击者，也是改革开放中多次经济大潮中大浪淘沙的幸存者。现任广东大印象（集团）有限公司董事长兼总裁、中国老年保健医学研究会副主任、中国科联经济发展中心研究员，首创国际潮商大会主席兼秘书长。

我之所以知道这些，就是因为我之前踩过坑，慢慢的才组建了自己的运营团队。别以为自己开好了一家店，就以为自己无所不能。甚至有些人还在想学个技术开店，很早很早以前可以。如今互联网餐饮时代真的不可以。大家有没有发现，现在在街边的商铺慢慢都换成了连锁品牌店和府上新季，而品牌的势能又分大小。弱肉强食：同品类竞争没有品牌的。除了一些老店之外，强势品牌击垮。所以不要再盲目的学技术开店，也不要盲目的去做品牌。

但是今天我想说的是，做好一个品牌远远大干你开几家店。你知道选址的逻辑和选址的工具吗？每个门店店型和消费群体都是不一样的吗？你知道门店VI，菜单海报设计呈现的重要性吗？你知道新餐饮时代的流量玩法吗？你懂外卖运营技巧。这些问题只是冰山一角。

开一家店简单正月十五可以做哪些小生意，做好一个品牌。我是阿乐，相信很多餐饮人多面临一个问题，那就是一家开的很好，甚至开了很多年，就想做品牌。当开第二家、第三家店的时候，发现各种各样的问题，门店根本复制不了，不是惨淡经营，就是闭店收场，当然也有复制成功的。

专题： 凤茶加盟   鱼旦加盟   重庆超市加盟