我们有一条牛仔外套短视频，通过不同的搭配，教会用户穿搭技巧，也非常适合当下季节。通过平台重点扶持，策略投放加精推流，该视频上线23天，成交16万+，飙升短视频相关类目榜单top1。

风格上：由度假风转型为日常风格。日常风格赛道更持久，不会因为风格流行的过热，导致服务和供应链跟不上，也不会因为过冷，导致销量下滑、库存积压。

农村淘宝创业女生服装

产品来源：以原创设计、现货为主。市场打货有很多缺陷，产品不能统一尺码和包装标识，买家体感不好，广州产业带有小单快反的优势，首批订单生产只需100件。我们不做预售，坚持每日发货至晚上23点。

确立赛道：店铺最早定位度假风连衣裙单品赛道。2018年，中国出境旅游人数庞大适合做小生意的卡车品牌，对度假连风格的衣裙需求剧增，我认为这是一个潜在市场。

入驻淘宝之前，我曾从事淘宝女装摄影近十年，见证过许多淘宝店的起落，也深知，未来消费者的购物习惯，就是电商。2018年，我决定创业，在淘宝开设岛歌夫人女装店铺，并从以下三个方面进行布局：

2020年，凌生在淘宝开始二次创业。凭借10年淘宝女装摄影的经验，为店铺重新规划了赛道，转型日常全品类女装，借助广州产业带优势，对店铺进行扩品，并在内容板块着重发力。目前，店铺在淘宝女装排名TOP150，2022年销售额达1.3亿，店铺粉丝120万，单条视频实现16万成交。

2018年，中国出境旅游人数庞大，度假连衣裙需求剧增，岛歌夫人主理人凌生捕捉到这个潜在市场，在淘宝创立了岛歌夫人女装店，专营度假裙类，凭借原创设计和风格凸显的产品主图，两年实现年销售破5000万。

“‘是金子总会发光’，你付出的努力、辛苦，总有一天会有回报，虽然是一种‘奇特’的方式扩充了大家的视野，不过一定会越来越好的！”

“ 我就相信你的设计会出圈！以后更期待我的美丽姐姐的新裙子！是得到了大家对裙子的认可，才会涌来一大批订单，而不是其他原因！”

再比如，曾在非洲做了一年西语翻译的留学生傅琳颖，因为是一个资深三坑迷，于是瞒着家人在淘宝创业做JK制服，一家家工厂筛选、一个个城市流转，只为找到最合适的面料供应商。

比如，02年出生的、土木工程专业的大二学生沈子禾，从初中开始就对服装设计感兴趣，利用课余时间在淘宝自创了品牌emost store，“别人都说这一代躺平，其实不是的，我们也会为了自己的未来和爱好拼劲全力”。

慢慢的，有顾客因为博主推荐找到了SIBLEU，有顾客在路上偷偷拍了别人的裙子找到了这家店店，一单一单，一点一点，这才开始有了稳定的小单量。

SIBLEU的每一个销售，到后来的主播，都坚持一个原则，会不厌其烦的询问客人的情况，身高体形甚至个人性格，以推荐最适合的裙装。

陈绵羊能预感到，在新闻热点事件过后，一些因流量而来的订单，也会因流量而走，最终这个品牌能不能借势逆袭，依然要靠自身的产品说话。

流量忽然而至，陈绵羊想要好好把握。在经验不足的首场直播后，她们凌晨2点还在和工作室的同事们、平台运营工作人员一起复盘，连夜调整了直播现场的灯光和场景布置。

“我无法预估事情后续的变化”，陈绵羊说道，“巨大的流量给了我巨大的机会，我在努力抓住他们，这三天我睡了不到5个小时，总觉得有事情还没做好”。

这条爆款的裙子，其实是SIBLEU21年鹊系列的产品， 它的正名叫La pie（“Je t‘aimais，je t'aime，je t’aimerai。”我爱过你，我爱着你，我将继续爱你。） 是一条法式剪裁，中式丝绸面料的混搭连衣裙。

“我们的每一款服装白城适合干点啥小生意，从灵感的产生，到面料选择和制作，每一个环节都要投入大量的成本，但现在它在各个平台被人污名化、被人山寨……”

在拼多多和抖音商城，搜索”免职裙“、“小三裙”，会出现大量的山寨品，图片要么是当事新闻图片，要么干脆就是从SIBLEU淘宝店扒的。

最让人难受的是，有很多网友开始对裙子贴一些不堪入目的标签，短视频平台上更是有人穿着这套衣服，更多是山寨版，做着各种令人作呕的模仿。

当天，该场直播有近50万人观看，24小时内卖出了3000多条和新闻事件中的女生同款的裙子，店里各种裙子衣服的销量都在增长，日销售额450万元，7日粉丝激增2万人，累计粉丝数量达到11万。

陈绵羊还记得当时的感觉，“手都在发抖，身边的人和我说话我也听不见”，她满脑子想得都是，面料供应商那边还有货吗？发货怎么办？我的打包盒够吗？……

一开始有人说女主的连衣裙是价值9W的高定奢品，后来有人说这是淘宝设计师原创只要500多郑州米粉加盟，然后又有人说500多的肯定是仿款打版……

6月7日，一则“牵手门”的新闻火爆全网，其中有眼尖网友找到女主人公身着的裙子正来自一家专门售卖法式连衣裙的SIBLEU淘宝店。

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