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当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

感觉看到的赚钱都好赚，我就不明白如果那么好赚，现在也不会那么多负债人

在广州做小生意好不好干

那么小卢这么做会亏钱吗？也不会亏钱。首先，袜子的成本是很低的，算成1块钱一双都是抬举了。而雨伞的成本呢？你去网上买的话，也就5块钱一把，像是小卢这种大批量进货的，成本只会更低。卖出30块钱的袜子，小卢需要付出15块钱不到的成本，你说她能不赚钱吗？再加上小卢本身也勤快，几乎天天都去夜市摆摊，这样的人不赚钱，还有谁能赚钱呢？

这就和返学读书一样，，说就天下无敌，，等到你出去实践就不一样

要知道，雨伞对于一个家庭来说，那是不可缺少，但是又绝对不嫌多的东西。就拿我儿子来说，只要是带着雨伞出门，回家绝对是空手而归，你要是问他雨伞哪里去了，他自己都说不上来。

我也跑夜市的，说的不是你想象的那样好赚钱，试试就知道了

在大家的认知里，去商场或者是精品店买一把雨伞要多少钱？至少是40块钱起步，如果你在外面逛街，赶上了下雨天，地摊上随便买一把雨伞，那也得2、30块钱，现在只要花30块钱，不仅可以得到10双袜子，还可以免费得到一把雨伞，你说顾客会不会心动呢？

在八十年代这样做生意算是有头脑，现在满大街都会这一样做

而小卢呢，她是用雨伞来做活动。小卢提出：一双袜子4块钱，一次性买三双就只收10块钱。如果顾客一次性买十双袜子，不仅只收30块钱，还免费赠送一把雨伞。

我是卖口罩护手霜，第一次卖了三块钱，自己还激动了半天

小卢赚钱的逻辑很简单，就是因为她除了卖袜子给顾客便宜之外，她还会送顾客赠品。什么赠品最吸引人？就是大家都必不可少的东西。比如超市就喜欢用鸡蛋来做活动，绝对是一做一个准，方圆十里的老太太都能被吸引过来。

如果钱真那么容易赚，老师就不会用这种方法来卖课程了

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

美女做生意有钱赚，如果是个男人卖袜子有几个去买的

像摆地摊这种生意，是不怎么讲究回头客的，就是做的一次性买卖。所以呢，如何最大可能地吸引顾客，如何促进顾客多消费就成为了重点。

人家挣多少钱会说给你听吗？还说的那样祥细，无语！

不过说实在的，小卢可能是听姐妹说多了摆地摊的事儿，她当时虽然没去摆，但是对于如何摆地摊，她心里也是有一番计较的。这不，小卢自从摆了一次地摊之后，连班都没去了上了，就专职摆地摊，短短一年就赚了73万。大家知道，小卢是怎么做的吗？

买袜子的方式根本就是扯～钱真的真的没那么好赚

后来差不多去年八月份的时候，小卢的父亲干活的时候摔了一跤，家里没有钱给父亲治病。小卢也是无奈，只能把自己的存款寄回家里。这时候，小卢想到自己的姐妹之前靠着摆地摊赚钱的事情，她心动了，为了钱，她也不觉得“丢脸”了，也跑去摆了个地摊，姐妹卖衣服，她就卖袜子。

我就是卖袜子的，一个月能赚个打工钱就不错了

去年不是因为疫情的原因，国家大力发展“地摊经济”吗？小卢也是个很时髦的人，她看人家都去摆地摊了，她也想靠着摆地摊赚钱。可是呢，她觉得自己是个美女，美女怎么能去摆地摊呢？多么没面子的事情。于是小卢就没去，反而是她厂里的姐妹去了，结果姐妹一个月赚了6000多块钱，把小卢眼红坏了。

如果你信了，那么你会从一无所有到负责累累。

两个人在广州生活了个一年半载，这个男人呢，就转投他人怀抱了，还把家里的存款都给卷走了。小卢身上没钱，不知道如何是好，只能找了一家厂子打工，维持生计。

一元不到的袜子，我们这里卖10元八双

村里很多人都说，像小卢这样的，以后肯定会嫁给一个有钱人家，毕竟长得这么漂亮。然而小卢自己却不认为，她觉得不能嫌贫爱富，她一定要嫁给自己爱的人。这不，小卢刚成年的时候，就通过网络认识了一个很喜欢的男人，并且跟着男人私奔去了广州。

没那么容易吧，我现在做的每天才几十

小卢今年21岁，老家是在广西柳州的一个小村里面。小卢家里的条件并不好，但即使家里没钱，也还是养出了像小卢这样如花似玉的美女。

厉害！不过每个人那样做，市场饱满了 小生意蕴藏着大商机，勤奋是根本。 有经济头脑，天生就是做生意的料 虽然老套，卖出去就是本事 你自己去吧，你能赚1个亿 五元一把的伞根本没有，

此外，广州还有很多的本地便利店，什么OK便利店，喜士多便利店，美宜佳便利店等，拿竞争可是相当的大，要知道在上海火爆的罗森现在还没进广州呢。

以全家举例，作为连锁店，全家是有加盟费的，是20万押金，5年后退还，不过新手是拿不到新店的，一般都是把一个运营一到两年的店给新手。虽然运营的过程中若是有亏损，全家还是会给2万多的补贴，但是算一算店员的工资，实际老板也拿不到多少钱，而且全家都是有晚班的，那人更难招了，所以别看广州满大街的全家或711，实际上真的赚钱的店还真不是很多。

倒不能这么说，有的店真的很赚钱，比如我说工作的园区，因为基本是垄断的形式，再加上园区周边没什么吃的，其基本承包了整个园区大部分人的早餐。但是实际上依然有很多的快捷便利店赚不到钱。

其次就是收银台，不知道大家发现没有，全家或者711在高峰期收银台永远是最挤。一般来说像是711收银台不仅有收银的，一般还会有关东煮，烤肠，热柜等，而这些都是高毛利的产品，在顾客必经之路放置这些高毛利的产品，很容易吸引顾客而达成交易。

首先就是货柜特别的小，一般逛超市，满满的都是各种货架，但是实际上全家或者711里面的货架要不就是数量少，要不就是特别的短，其原因一方面是作为便利店，本身体量就很小，货架多占地不利于走客流量。另一方面就是要为利润高的产品绕道。

说完了选品，再来说说店铺的设计，其实上面也有提到一点，就是全家或711都会特意看重生鲜食品和饮料这两个品类，而在店铺的设计方面，设计上也有很多设计。

因此，你在全家或者711中会看到，食品便当类占其中的区域很大，哪怕是地铁这样寸土寸金的地方，便利店也是宁愿少货架也要放下各种食物机器，究其原因就是因为其高额的利润。

好了，我们把上面的品类套到711或者全家，你应该能明白了吧。相比较传统士多，711或全家之类的便捷商店真是把“食”这个属性发挥到了极致，早餐有包子、炒面、豆浆、咖啡，中午有便当、车仔面，下午茶有饮料、甜品。晚饭和午饭同样。

而把这20%的商品摊开就可以看到，其中有生鲜食品、饮料、糖果类食品、方便食品、饼干点心。而这其中，生鲜食品和饮料又占到了80%营业额中的50%。所以结论出来了，那就是卖生鲜食品比不卖生鲜食品的店铺的利润要高。

首先在开始话题之前，先给大家介绍下一个单词，即SKU（存货单元），简单来说就是仓库的商品。根据网上一个超市SUK表中的数据可以看到，便利店并不是上架的每一个商品都是赚钱的，实际上只有20%的商品是真的赚钱的，其占到了营业额的80%左右。

对于老的士多来说，其定位一直都是贩卖各式各样家用品与食品、罐头或零食的零售商店，“便利”“零售”是其最大属性，但是如果你有仔细观察过现在的便利店就会发现，现在所谓的全家或者711早就已经脱离了原来小卖部的属性，其更多是披着便利店外衣的快餐店。

而很奇怪的是，士多一般情况里面的店员只有几个人，甚至大部分都是夫妻店，而711或者全家经常是一大批员工，甚至还有晚班的，话说同样都是便利店，后者的利润真的很高吗？能花得起这么多的人力成本？在请教了一位业内人士后我终于知道了答案。

遥想当年，广州还是士多的天下，没想到就这么几年的发展，目前市面上已经是全家或者711的天下了。不管是生活的小区还是工作的园区，基本都是快捷便利店作为主流，而传统的士多目前基本只能在城中村等地找到。

创业，还债，招聘，买门面，买地，实机器，建设厂房，装修，员工宿舍，设备更新，三角债银行贷款，一个接一个，二十年一晃就过去了，搞成现在这样了。

另外还有一个老板，身价两三亿，还住在省城八十年代的老破小房子里，小二居室，55 平米。单位分的。为什么?因为这么多年，就挤不出一第买房的空余资金。

银行欠了3千万。每年利息 180 万~200 万。生产流动资金需要1000万左右，到处揭不开锅。工人工资每月 80万，一年就要1000 万。

局外人是肯定要骂我的，你凤飛有多少钱，在这装什么？我是个穷光蛋，这些企业家都是我的衣食父母，我必须说实话！真正的情况只有这些老板最清楚是怎么回事！

学员：凤飛老师，我在广东这边做的是家具生意，酒店办公类的也做，出口偏多一点，每年也有进账x个亿。但是，完全没有我刚创业时，白开水就馒头的时候舒坦，现在每天都特别痛苦！

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