谈到未来发展，发哥说不给自己设限，每年都要进步一点点，能力越大，责任越大。他身边聚拢一群铁杆粉丝户，他们不仅认发哥的产品和技术，更认发哥的人品。“做生意最终是做人，你只有不断帮别人，自己的事业才能不断扩大，这和海大的利他思维如出一辙，所以与海大这么正气的公司合作，也不断培养我的正气和能量吧。”

如今，在发哥带动下，莲江村多名外出务工人员回乡做了水产养殖，让家庭收入实现翻倍的同时，也为家乡的乡村振兴、产业发展做了贡献。发哥很开心，“他们能挣到钱，我才有机会挣更多钱，我们是一条船上的。”

掌握了技术和市场后的发哥，不满足小富即安，而是学会了抓大放小，把一些常规工作交给别人去做，把精力留出来做更重要的事情，例如与市场上长期亏本养殖户合作，带动他们走出养殖低谷，通过自己的经验和技术实现扭亏为盈，共同致富。也会不断发展外出务工的亲朋好友回乡养虾，“在外做事压力又大又很难存到钱，回乡养虾是给自己做事，总会踏实一些吧。”

单身发哥农村创业生活

在珠海容川刚过去的养殖技术高端论坛上，发哥亲自登台分享了自己养殖经验和技术，受到了一致好评90农村小伙创业实录，现场，海大集团也为发哥颁发了技术贡献奖，以表彰其在虾的养殖领域对当地的贡献。

工作之余，发哥很喜欢和同行、朋友一起出来坐坐，互通有无，了解一下行情，生活过得简单而充实。“交朋友没有任何私心，纯粹是爱好和喜欢，但是关键时刻他们总会帮我，成为我的贵人，所以生活我也尽量多帮别人，常怀利他之心，就一定会把事情做好。”

水调好了，就要做好这条虾的日常保健，提升虾的免疫能力，业内人士都清楚，养虾不同于养鱼，虾的生长周期短，一旦生病很难控制，所以做好预防工作非常关键，重点在于调理好肠道和肝脏。“掌握好这几个关键点，这条虾的养殖风险就被降低了80%以上了，剩下的细节问题，就要具体问题具体分析，每个养殖户都有自己的一套经验，不能完全照搬别人的。”

聊起养虾经，发哥有说不完的话，“养虾一定先调好水，很多虾塘亏本，大部分都是水没有调理好”。为了让我们对养虾调水有一个形象感知，珠海容川的服务工程师拿出一张高清色卡，色卡颜色对应不同水质的颜色，很适合初养虾者判断水质是否健康。对于养殖技术的掌握，发哥喜欢在实操中一边摸索一边总结，“从海大服务工程师处学到一部分，到其他优秀养殖户处取一部分经，剩下的就靠自己揣摩啦”。发哥说自己追求的目标就是不断提高虾养殖的成功率，让养殖风险无限降低。

发哥近期的目标是要成为海大标杆养殖户，标杆意味着更专业、更高效，同时也意味着更大的发展空间。“养殖户都看着我呢，只要做好了，才能给他们更多信心。同时，也可以得到海大更多资源支持。”谈到经营理念，发哥也有自己的一套，“海大主张为客户创造价值，让客户的收入不断提高，让客户的养殖风险不断降低，大的思路我也与海大保持一致，无论如何让客户从中受益，才有信心长期合作下去，所以一定要保持稳健前行。”

“从事送水一年大约赚五六万，我很快做到当地第二大，后来还雇了人”，回忆起当年送水的生涯，发哥依然觉得骄傲，“后来改行做饲料是因为觉得这个行业更有前景，亲戚中靠养虾赚到钱的很多，做饲料是快速接触养殖、与大厂家建立联系的桥梁。所以一直在寻找机会。”发哥说选择与海大这样的大公司合作，“首先觉得海大的品牌知名度高，养户认可，进一步接触后发现海大的服务人员素质很高，做事专业又有原则，合作起来很放心。”

从小便是孩子王，成年后善于审时度势，成家后发誓让老婆孩子过上好日子、创业有了起色后自觉带动同学朋友共同致富……..发哥30年的人生轨迹，见证了他不甘平庸，独立有主见又古道热肠的性格。

早年和大多数农村青年一样，发哥高中毕业后也去了广州打工，大城市的快节奏和强压力，一度让他感觉到压抑，清醒意识到那不是自己想要的生活。22岁成家后，决定回乡创业，没技术没资金，发哥的第一份创业项目选择了力气活——送水。于是，在村里的大街小巷乃至周边一些农庄或者基地，经常能看到一精瘦小伙，一辆半旧摩托车、载着十几个桶装水穿梭其中。受热带季风海洋性气候影响，珠海天气翻脸速度比翻书都快，刚还是艳阳高照，强烈的紫外线炙烤着发红的肌肤，转眼又是大雨倾盆，扑头盖脸的浇向人的鼻子嘴巴眼睛…….

这正是本文主人公发哥从小生活的地方。由于地处基本农田保护区和重点水源保护区，村内工业发展受到严格限制。早期，年轻人外出打工者较多，莲江村亦遇到大多数中国农村的问题，面临“空心化”困境。近年来随着国家乡村振兴战略一步步落实，新的政策、产业、资本、人才源源不断涌向莲江村，让这座有着悠久历史的村落重焕新颜，逐步成为乡村振兴的样板村镇。其中旅游、种植、养殖成为拉动当地产业发展的的三驾马车。

走进莲江村，恍若进入江南水乡。林道幽静，百年古榕郁郁蓊蓊，村落街道统一干净，水塘与天色相映，莲叶何田田，鱼戏莲叶间，来往村民悠然幸福……..

周兆发，34岁，珠海市莲江村人，业界人称发哥。2017年开始养虾，4年时间养殖面积从20亩扩充到120亩，养殖成功率90%以上。2020年，发哥代理的海大虾料销量预计突破300吨。受益于海大技术和海大模式，逐步走向人生巅峰的发哥实现年收入数十倍增长。致富后的发哥不忘初心，号召身边多个外出打工朋友回乡养虾，目前带动了三四十户养殖户全部奔了小康，实现年均收入在10万以上。

创业六年，从幸存的几十只黑山羊发展到年产量5000多只，他的公司年销售额也高达800多万元。刘钊似乎并不满足于现状，他已开始创办自己的羊肉馆，完善产业链。

“我现在每周都要接待100人左右的团队前往基地参观，在基地不仅可以吃到新鲜的羊肉和蔬菜，还可以进行一些其他的娱乐活动，比如钓鱼和烧烤等。”这种极具农家特色的休闲体验方式，也越来越多被忙碌的都市人所青睐。

除了这种销售途径以外，刘钊主要的经营特色是体验式营销。但凡想吃他家黑山羊肉的，他都鼓励他们去基地走一走，看一看，亲自与黑山羊亲密接触，了解他们的成长环境和成长历史，吃得更放心。

然而，如何销售又成了一道新难题。最开始刘钊将黑山羊肉送到屠宰场进行销售，他发现高品质放养的黑山羊肉价格竟等同与一般圈养的普通羊肉价格，这让他很痛心。于是刘钊决定自行进行屠宰，销售。在销售中，刘钊也摸索出了门道，他发现将整羊进行分割屠宰，利润以及得肉率更高，也更讨食客欢心。将羊毛、羊肝、羊腰、羊肾以及前腿肉，后腿肉进行分割零卖，针对不同的客户提供不同的产品。“原来一整只羊，也许只能买1500块钱，而分割后竟然可以卖3000多元，差不多翻了一番。”

为了解决技术难题，他第一时间联系了华中农大，进行技术支持和品种改良。经过近十个月的精心培育，改良后的黑山羊体型健美，肉质丰淳劲道。

“我要回到农村去，也许我是骨子里就是一个农民，我想做农民该做的事情，这样我才能真正快乐。”于是，怀揣着30万的创业基金，刘钊回到了生养他的家乡湖北孝感。“几乎没有太多的犹豫，我从事了山羊的养殖繁殖行业。这真的是一种情结回归，与有机这些热门词汇没有关系。”

然而高强度的工作之下，刘钊又开始迷茫了。许多个不眠之夜，他脑海里浮现的不是宽大的房子和豪华的车子，而是老家的宁静的乡村以及淳朴的村民。“我想起了我儿时的伙伴，一起爬山，一起放羊的欢乐时光。将羊儿赶到山坡上，我们一起爬树，放声歌唱，那时候，真快乐。”

“离开第一份工作后，我其实过得很惨。”如同众多北漂一族一样，刘钊之后经历了一段刻骨铭心的经历。长达半年没有找到稳定的工作，租住在地下室，以泡面度日的过往，刘钊仍历历在目。这期间刘钊尝试过各种工作，做过推销，送过传单，做过地产策划和营销。

“从小就被灌输的仁义道德，医者仁心，瞬间土崩瓦解。这完全是一场利益的较量和厮杀。”刘钊无时无刻不在忍受着内心的折磨，坚持OR放弃？

然而很快，刘钊就厌倦了这一份职业。每周一开例会时，主管都耳提面命地强调，对病人要会察言观色，大到从事什么职业，来医院看病开什么车，衣服手提包的品牌，小到客户的言谈举止，大方豪迈还是锱铢必较，这一切都要瞬间熟稔于心，以便心算客人的财力状况，以制定个性化的治疗方案。

9年前，刘钊刚刚大学毕业四川最火小生意是什么，发誓要独闯一番事业的他，加入了北漂一族。就这样刘钊开始了自己的第一份工作：民营医院营销策划。刘钊坦诚，当时是被这个岗位的优厚待遇所吸引：“年薪15万以上对于一个刚毕业的大学生来说是一个不小的诱惑。”

今年是他坚持做有机农业的第六年，然而他却说：“我其实就是一个地地道道的羊倌。”他不自报家门的话，外人很难将他与放羊的羊倌联系在一起。

刘钊，圈里人都称他为“发哥”，他外形酷似香港天王巨星周润发，加之神态举止也有几分神似。坐在对面的刘钊，发丝拢向了后脑勺，发髻微微内卷，两道浓浓的剑眉透着英气，笑起来嘴角轻轻上扬，颇有几分“发哥”的豪气。

因此，以后要允许别人做自己。记住，交朋友不一定要交有钱有势的，但一定要交有情有义的，他不一定和你形影不离，但一定要心里有你。真正的朋友总是在你辉煌的时候，刻意避开你，但在你落难的时候及时赶到，永远不会袖手旁观。因此，只有在你辉煌一次后，才知道你的朋友数量，只有在你落魄一次后，才知道你的朋友质量，只有在你经历困难后，才能看透人心。

真正厉害的人，不仅会打磨自己的实力，更懂得磨练自己的心理素质。因此，做人要大气，做事要硬气。以后不说硬话，不做软事，你会显得和善，但别人却不敢欺负你。当你的能量越来越高时，你开始理解身边的每一个人，他们没有好坏之分，只有不同的能量位置和不同的状态，以及不同的选择。

兄弟们，以后要求自己更加独立，少要求别人，你会减少更多的失望。宁愿花时间去修炼不完美的自己，也不要浪费时间期待完美的别人。良好的人际关系是相互吸引的，而不是讨好。没有利用价值，再做人脉也毫无作用。

你知道吗？利益上的捆绑，价值上的交换，才是衡量人际关系的根本。不管你在谁面前，只要你不欠他的，你就没有必要去表现得唯唯诺诺。不管是长辈、老总还是大哥，没有利益和价值上的点头哈腰，只会让对方更加看不起你。

但笑话你的人一定是你的朋友。人与人之间没有永远的朋友一天到晚可以做几个小生意，只有永远的利益。有利益冲突时，敌人也会变成朋友。朋友不求多，因为有时候朋友也会干成敌人同样的事。这个社会很现实，不是说你的朋友越多，圈子越大，就代表着你的人脉广。

专题： 足疗店加盟店   必胜客加盟   奶茶加盟