我前天在实体店买衣服，和老板聊天、开玩笑、试衣服，说真话，比网上买衣服感觉好，这个实体店属于直营连锁门店，很多衣服花型、款式看着漂亮，但穿在身上并不怎样，但有些看着普通但却适合我，不服气就来来回回试了很多遍，最后拍板买了两件，包含含羊绒的大衣，性价比超高，实体店购物很开心，在买衣服的同时，有几个人都是买一件的买家逛街顺便买的，天气那么热，女人们热情不减

根据前瞻产业研究院数据，2023年中国服装市场规模有望突破4万亿元，而位于中下游的零售店主、经销商或选择提升门店服务，或拥抱线上社交平台，积极求变。

这种店我去年进去买过几次，后来不去了。一件薄毛衣卖四百，一条裤子卖300多，秋天羽绒服和棉袄卖一千多，这些衣服全部是杭州或者广州产，说是欧货，挂自己的吊牌，但衣服洗了几次后就不太好看了，再没进去过了，觉得也不好看，然后现在我去奥特莱斯买。

武汉做什么小生意好做呢

某做饰品设计的自由职业者告诉燃次元，今年她在自己家里开了一家无人售卖服装店，没有房租压力，也没有人员成本，从1688拿货，直接在店里实现无人售卖。

成都荷花池这里一个搞批发加零售的妹子经常网上直播，我们发现她专门请了一个工人全天快递一直发货平均一天最少发500 双快递，她那个店就几平方米平时没什么顾客进店买但有时候她网上卖爆款鞋一天销量超千双

罗晨尝试过抖音和小红书，不过最后都放弃了。抖音和小红书都需要专人打理，她的运营精力有限，相比起本就不高的利润，线上购买的用户由于对店铺缺乏熟悉度和信任，也更容易退换货。

现在买衣服去那些广场地摊买确实质量好又便宜，比网上买要踏实点，至少能亲自摸到看到布料的质量和做工！反正我是不去那些所谓的品牌实体店去买衣服的，贵得离谱！

根据前瞻产业研究院报告显示，2017年后，抖音、快手、小红书等新社交媒体热度逐步提升，商家在这些平台上通过图文和视频直播形式宣传，大大加强了与消费者的直接交流和互动。

今天朋友在看一部小说，说一个家庭主妇有八仟万亿，我是该信还是不信？查询了一下全国GDP，深圳一年才1.5万亿。她一个家庭主妇／真是有钱。

方阳的女装服饰加工厂也已经进驻1688三年，此前专门做传统服装批发档口的他开始做起了线上的零售生意，同时通过抖音、小红书的MCN穿搭博主进行店铺宣传。

风口红利期，谁都觉得钱好赚，现在大家都叫苦的时候，还有人赚钱，可能就是能力的问题，只要行业不倒，就会有人赚钱。 还是思维方式的转变。

近两年，1688一跃成为了社交平台上的网红，豆瓣上“1688源头工厂发掘机”小组致力于挖掘源头好物，不让中间商赚差价，而小红书上以1688为关键词搜索，相关笔记高达168万篇，抖音平台的1688探店话题播放量达到4427万次。

一般呢真賺钱的都是闷声发大财别人问起说不賺钱，大庭广众宣布要不想让别人嫉妒要不就是想找接盘或者做广告

特别是近几年，不少一级批发市场的档口通过1688、一手等平台进入大众视野，原本处于“信息黑箱”的用户可以“一键搜图”、“实时比价”，实体店主赖以为生的“信息差”被互联网消解。方阳表示，“用户可以直接找厂家批发，实体店的加价空间被一再压缩。”

看看梁姐，快手卖男装，单品羽绒服一个晚上卖200件，这只是她每晚的一部分。你做不到，别人作得到。

根据晚点LatePost报道，京东零售CEO辛利军在今年618大促期间曾说，“原来618，用户吃喝玩乐什么都买。现在更多选择的是吃的，或者是保供的东西，（前几个月）没买的东西下单了。”

我就是做女装的30平的店还开在不知道是那边街的路边，一个月能入50万，我吃粑粑！！！

“一方面，电商快速发展挤压了传统街边零售店的生存空间，店铺收入普遍下降30%以上；另一方面，消费者的购买欲望下降，不少实体店无人问津，只能苦苦支撑。”方阳表示，疫情后随着人们工作、收入水平不确定性增加，不少消费者更加理性，不会轻易在服装上大笔投入。

我老婆以前在汉街卖衣服，客人想要试衣服，会首先告诉她价格。一件衣服便宜点的就是几千。

根据国家统计局数据，2010年限额以上批发零售业服装类商品零售额同比增长25.8%，全国重点大型零售企业服装价格同比增长19.1%，我国服装消费升级态势明显，对高档化服装需求增长迅速。同时，国外品牌如H&M、Zara等大肆扩张门店。

这个也许是真的，我朋友成都那边有个小女朋友，真的一个月给了五十万开小服装店

罗晨告知燃次元，虽然“现在门店的货品都差不多，你有的款别人家也会有”，但亮眼的搭配，换言之“审美在线，”使得罗晨的店轻松实现单品溢价。

十年前在汉正街开服装店确实挺赚钱。现在要月入五十万真的不是一般人能做到的

相比起盲目压低价格批发走量，罗晨选择用1对1的搭配服务留住顾客，“因为搭得好，顾客会有眼前一亮的感觉，现成搭配好了买走非常省心。”甚至不少熟客会直接让营业员搭配几套拿走，少的一次消费几百元，多的一次消费近万元。

月入50万，一天近2万，那要卖多少衣服？我咋那么不信呢？还是现实点吧！

实际上，正如罗晨所说，从2017年开始，武汉开始实施“百万大学生留汉创业就业工程”吸引毕业生，持续放宽落户条件，并在2021年成立人才集团有限公司，近年来武汉人才流入明显增加，仅2021 年新增留汉大学生就达到了34.5 万人。

自己有工厂，有爆款，靠批发才有可能，零售月入五十万，只有奢侈品牌有可能

说是店，其实只有30平米大小，除了风格明晰的展货架，就是试衣间。每天到了下午4点后，才会有顾客零零散散的进来，里面陈列的衣物也并非是商场品牌，多来自批发市场档口，只是挂上了罗晨的定制衣牌，这也是街边服装店的常态——不用设计打版，省去了自制的设计费和工料费。

一个月这么大利润，暴露了实体店经营越来越困难的原因，羊毛撸光了。

目前，多年经营的罗晨见证了线下实体服装市场的兴衰，无论是互联网对线下实体店在售卖、退换货方面的多维冲击，还是成本和其他因素，尤其是疫情的重击，罗晨仍然活跃在实体服装市场。

我摆的小菜摊，上月纯利润140多万，至于你们信不信，仅正我信了。

其次店主转行做穿搭博主线上吸引流量，却并不容易。“店里没人进，忙忙碌碌拍了一天穿搭，上传小红书却只有一个赞。”开实体店3年的晴子在小红书上发帖半年也不过千粉，她苦笑道，“线上来的顾客很容易退换货，算起来利润还不够往返邮费。”最终只能暂停更新。

他就说说，你就看看，别当真你要问也可能他就会教你怎么怎么做到。

“现在竞争压力大，顾客可以在1688、拼多多、淘宝等各种APP比价，街边服装店利润少了，还要负担房租、人力等运营成本，自然难以为继。”资深服装厂长方阳也表示。

我在北京动物园巴黎世家摆摊卖火腿，3平左右，月入5000万

首先是线上购物渠道兴起让服装市场价格愈加透明。“现在逛街看到中意的款式会搜索同款，然后在线上购买。”00后消费者方方告诉燃次元，“毕竟线上加价少，更实惠。”

如果在十年前月入50万我相信，现在能有1万一个月都要笑了

不过，看上去不起眼的小店，通过亮眼搭配和快速上新的方式留住顾客，收益可观，仅30平米的小店，“月营业额最高是50万元，平均也有30多万元”。

现在这种情形，5000我都不相信，除非你是厂家做批发的

罗晨的小店已经开了12年，在门槛不高的服装市场，罗晨不需要设计打版，只要“找准可少量批发的档口”，由于没有品牌IP，就将批发来的成衣“贴牌出售”。

现在的实体店都比较难做，月入五十万，那要卖多少衣服啊！

近年来，我国服装行业规模以上企业数量逐年减少。根据智研咨询数据，2021年中国服装行业共有规模以上企业12653家，较2020年减少647家，同比减少4.86%。而不少连锁服装品牌如拉夏贝尔、H&M亦陷入关店潮。

25岁～35岁的女士，正是线上购物的主力军，尤其是服装

7月30日，多家媒体报道，ZARA的三个姐妹品牌——Bershka、Pull&Bear和Stradivarius将从31日起关闭线上店铺，而此前其线下实体店早已陆续关闭，面对这一消息，服装店资深从业者罗晨说道。

就图片上那样的店铺能够月销50万，到底是不是有红包发？ 3万的百分之是一3000，知道他为啥能卖到50万了吧 现在大学生回家卖羊粪一年都挣几千万了，这钱还是钱吗？ 在哪月入五十万，发个位置，明天带几个弟兄敲一笔。 现在什么生意都难做，老板娘下水的不少。你是神人。 你是怎么做到的？传授一下经验交流一下心得可否？ 街边二平方不够小本生意打金收金半年赚五百几万 网络时代，信息差减少了。生意自然没有以前好 一天卖二万，一万一件，卖二件就完成任务了。 才月入50万？我们这里朝阳地摊日入50万 确实能有这样的，但很少，千分之一都够呛！ 好吧！你是买衣服的马云，这总可以了吧A 反正我不信，疫情之下，谁的钱包这么鼓 买茶艺吧！现今这个社会钱那么好赚吗？ 咱在武汉开服装店，现高温一周未开张 我想月入50万，然而我在武汉卖衣服 别说50W，打个一折，5w我都不信 拼多多上买贵点的，质量也挺不错的 百分之三十利润，一天营业额要多少 这是按标签价格计算的营业额收入吗 一件赚一千，一天卖二十件也不多嘛 题目应该是卖衣服，不是买衣服吧？ 八平小屋卖烤肉一年还赚80多万呢 批发都不可能，别说零售服装了。 在我们这里年入50w都不太现实 生意那么好，月入50万真是不错 做梦月入50万？梦里啥都有…… 少了点吧 我们这都月入500万 估计是50万天地银行发行的货币 广州的服装批发档口吗月入几十万 我掐了自己一把，哦，梦醒了！ 太贵了，还是拼多多实惠！！！ 这么赚？有这么多生意？批发？ 是不是还在创业卖其他产品？ 在自己家怎么开无人售卖店？ 这是1688打出的广告吗？ 一年6佰万。30平方小店！ 我在地狱收破烂，月入几万亿 开个厂也不可能月入五十万 批发加直播零售是有可能的 看起来像给1688打广告 伙记那你卖多少件衣服啊。 这就是让实体店关门的原因 我广州卖衣服月入500万 不是说让网店干趴着了吗？ 怪不得天上好多牛在飞呢？ 这广告打的一点就不真实。 五十万冿巴布韦，我相信 大梦谁觉醒 平生我自知 服装奶茶网吧现在不要碰 月入50万 津巴布韦币

有个段子这么说的：一个女的快件丢了，她就硬说是快递员偷的。结果快递员被她说得发飙了，“我一个月工资上万元，会为了你这几百块的东西丢这个饭碗么？”

好地段，好时间，再选好商品，就可以去练摊啦！早上可以出早市赚钱，晚上可以出夜市赚钱，学校，超市，天桥，商场……什么时侯想出什么时侯出，什么时候人多什么时候出。

这推广软文就有点假了。老板自己每天爬楼送外卖？写的太过了

开店注定不是一条容易的路，但就像阿维说的那样，“疫情没有打倒武汉，也不会打倒在武汉创业的我，只要坚持，一定会有美好的事情发生。”

由于产品独特，和日积月累的口碑，2020年12月14日，田籽茶事的第二家店开业，开业当天即人流爆满，下午三点左右珍珠就售空了。

如今，从抖音和大众点评的评论中可以看到，不少人都是慕“阿维”的名而来，这些忠实度和黏度较高的粉丝，也成了阿维坚持下去的动力。

外卖看不到手作过程，田籽茶事就在点单页面上设置了“严选原料”这一项，对手作珍珠、所用牛乳、所用奶盖、所用茶叶等都做了详细说明。

比如，现做珍珠做外卖，对配送时间的要求较高，阿维反复试验，调整木薯粉和水的比例，并且不断精简出餐时间，让骑手更快取餐配送。

“虽然在家隔离8天了，但脑子里一直在想店里的事情”，这是阿维在隔离期间的一条抖音。他开始研究外卖数据和运营，调整自己的出品思路：

店里的海报上，展示“手作珍珠的一生”，突显手作珍珠“1小时熬制”，以及“每锅珍珠寿命只有4小时”。抖音账号，也有很多阿维每天揉珍珠揉到深夜的视频。

田籽茶事共有20多种手作珍珠供应，而且不同于普通茶饮店，他们的珍珠有各种口味：有芝麻珍珠、抹茶珍珠、咖啡珍珠、玫瑰珍珠等等，还有各种水果口味珍珠。

带着台湾标签，手作珍珠是田籽茶事的招牌。且我发现，田籽茶事的一个成功之处，就是在珍珠奶茶这条大赛道里，做出了自己的新标签。

和创始人刘子维（粉丝亲切地叫他“阿维”）聊天我才知道，身在武汉，他们经历了两次封街、三次关停，两次大的疫情突袭，最少的时候一天营业额只有75元。

招牌产品“手作珍珠厚鲜奶茶”，位居武汉“珍珠奶茶”菜品榜第一，用的是自己研制的日式烤茶和水果珍珠；“江城米露”和“武汉最难混”两款产品，也有浓浓的本地特色。

他们主打鲜奶茶，以手作珍珠为特色，此外还有鲜牛乳、奶盖、米露、麻薯、芋泥、果茶、冷泡茶等七类产品。价格区间在15~23元，多在17元左右。

武汉前2年就有一家超市这样结果还是关门了。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

至于大米等礼品，小李根本没花一分钱，而是采取了“异业联盟”，不花成本就整合来这些资源，感兴趣的朋友可以点进我们专栏，看看聪明人是怎么做生意的。

但实际上8人一组只抽2人，大多数人也只抽得到购物券和大米，就算抽到2000元，那也有2400元的抽奖费用来保底，实际上也没有亏钱，相当于用极低的成本来获取黏度高、活跃度高的一批客人，刺激消费让他们成为回头客。

为什么要设置抽奖？其实抽奖就是为了利用客人的“赌徒心理”，让他们心怀侥幸，为了拿到这些奖品而进店消费，刺激客人的消费欲望，提高他们消费的金额。再加上积分抽奖不需要另外掏钱，没抽中也有，这么一来客人参与抽奖的积极性也会提高。

如果光这么送，那店里肯定是要亏钱的，所以小李设置了条件，成为会员后送的10斤鸡蛋，只有每次消费满39元，才能免费领取1斤，也就是说客人要来消费至少390元，才能拿走这10斤鸡蛋。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

活动一出来，岂止是是客人看傻眼了，竞争对手也看傻了，老板是认真在做亏本生意啊，1元买鸡蛋就算了，还能再送10斤鸡蛋和500元消费卡，老板迟早得亏到姥姥家去吧？我告诉大家，这个活动不仅不亏钱，反而让小李一年获利98万。

小李每天看着冷清的店面发愁，知道普通的打折促销没什么吸引力，客人根本不吃这一套，那该举行什么活动来吸引客人呢？小李琢磨了大半个月，一天脑子开窍了，还真想出一个点子：1元买鸡蛋！

多亏了小李这股干劲儿，生鲜店一开始生意还不错，可过了开业酬宾活动之后，客人就越来越少了，再加上后来附近又开了一家新的大型超市，很多客人都跑新超市购物去了，自家生鲜店的营业额自然越来越低，生意冷清。

有了之前的创业经验，小李开店的准备也做得很顺，知道上哪批发物果蔬，也知道该怎么讨价还价。还别说，小李这人虽然对学不上心，但是脑子灵光，也肯吃苦，跟朋友起早贪黑，认真做市场调查，虚心向同行和前辈请教。

小李上大学之后，好巧不巧遇到一个同样“离经叛道”的朋友，两人一拍即合，跑去合伙创业开了家水果店，虽说没开多久就倒闭了，好歹还是积累了一点开店的经验，绝对不能说毫无收获。后来小李好歹也顺利毕业，不忘初心，在父母和同学的支持下又开了家生鲜店。

武汉有个90后的小伙子姓李，从小就不爱读书，成绩也差，他经常把一句话挂在嘴边：现在成绩差没关系，反正成绩不好的人都可以当老板，以后那些成绩好的人，反而要来给你打工。家长和老师听了都被他气死，但又拿小李没办法。

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