“2023年，我们的知了猴、豆虫销量比去年大幅增长，走出鲁南，成功覆盖到山东全省。”高杰说，是互联网平台让小昆虫有了新销路，也让林下经济“土生金”。

特色昆虫走俏线上售卖、带动多渠道多岗位致富增收背后，是产销对接通畅、乡村产业振兴的深刻展现。社区电商提供的广阔销售通路，进一步促进产销对接、助农增收。截至2023年6月，美团优选生鲜日杂类商品数量超过900种，同比增长40%以上。美团优选也进一步加码冷链物流布局，通过干线运输线路和同城运力网络连通农产品主产区，在消费需求集中的区域进一步加大网格站密度。多种山东特色昆虫，通过社区电商运输链条，源源不断销往山东各地，持续不断为农户带来收入。

“线上消费除了拼商品力，也要拼服务力”，高杰表示。昆虫线上售卖产业链，衍生出“蚂蚱雌雄分辨师”“蚂蚱剪翅师”等新工种，小蚂蚱飞出致富路在金坛做什么小生意比较好，带动村民人均增收4000元以上。

山东农村小伙创业发家致富

知了猴属于“间歇性畅销商品”。暑期、中秋佳节、春节都是售卖旺季。知了猴可剁碎了包饺子、卷山东煎饼、摊金蝉鸡蛋饼。头天晚上新鲜捕捉的知了猴，经过清洗、冷冻、包装、分拣等一系列环节，装上美团优选冷链车，以“明日达”的速度发往山东各县乡。快的话，消费者在午餐前就可收到昨晚下单的商品。

耿守刚回忆说，早些年抓到知了猴，着急售卖但不好找渠道，很怕“金蝉变白蝉再变黑蝉”，卖不上价。在高杰等年轻大学生帮忙下，村里老人和留守妇女抓了知了猴，也能在本村就近快速对接互联网通路售卖，收购价更有保障。

知了猴又叫“金蝉”，采收旺季为暑期。农户抓一只知了猴，能收入1块钱左右。原本的农闲季节，因知了猴产业变成“新农忙”，带动农户持续性增收。

在山东省临沂市沂南县新集镇满家店子村，65岁的高维秋种了6亩黄豆秧苗，收获近2000斤豆虫。通过高杰对接平台售卖后，高维秋家里的豆虫打通线上销售通路，解决配送冷链及效率难题，豆虫以“次日达”的速度销往山东全省多个县乡，高维秋月增收6000元。

“豆虫是豆天蛾的幼虫，吃豆秧苗的叶子长大。很多年前，人们觉得豆虫是害虫，把深绿色的成虫剁碎喂鸡鸭。临近豆子收割的季节，豆虫变成黄色，这时食用口感好。油炸豆虫这道特色菜的价值，不断被本地人乃至外地食客认可。”

互联网销售通路，越走越通畅。这个夏天，高杰也深刻感受到物流效率提速对农产品外销的助力。“2023年，我们的知了猴、豆虫销量比去年大幅增长，走出鲁南，成功覆盖到山东全省，带动农户整体增收4成以上。”高杰说。

社区电商兴起后，高杰敏锐地发现，美团优选能以“明日达”的速度将商品送达山东全省各县乡。他尝试将昆虫商品对接美团优选销售，广阔的线上销路随即打开。

创业初期，高杰从临沂周边的沂南县、莒南县、蒙阴县、临沭县收昆虫，再去农贸市场、饭店等传统渠道销售。由于本地销售渠道有限，带动农户增收幅度也有限。如何拓展更广阔的销售渠道，解决运输中的冷链物流与配送效率问题，成为摆在高杰眼前的难题。

1997年，高杰出生在山东临沂市沂南县辛集镇。在临沂大学毕业后，他并没有选择去大城市打拼，而是扎根家乡，让山东土特产与互联网碰撞出致富火花。

旺盛的消费需求背后，是高杰这样的95后年轻大学生返乡助力农户对接大市场。当前，高杰和同伴带动山东临沂周边50多个乡、近3000名农户靠昆虫产业链致富，人均月增收7000元，产业链衍生“蚂蚱雌雄分辨师”“剪翅师”等新职业，昆虫产业迸发新“钱”景。

山东是低调的“吃虫大省”。一些传统印象中的“害虫”变身美味佳肴，增进消费者口福同时助农增收。美团数据显示，2023年8月，“知了猴”搜索量同比去年上涨96%，“豆虫”搜索量同比上涨30%，“蚂蚱”搜索量上涨241%。

“前段时间山东‘知了猴蛋糕’火了，我的家乡还有更多昆虫类美食。豆虫油炸后非常酥脆，是特色下酒菜；带籽母蚂蚱无论油炸、烤串都好吃。”8月29日，山东95后小伙高杰来到临沂市沂南县马牧池乡昆虫收购点，他滔滔不绝地讲起深耕6年的昆虫事业。

创业的道路总是充满了机遇与挑战，人生的道路也处处充满着风险和坎坷。在困难和迷茫面前唯有坚持自己心中的热爱和目标，才不至于失去当初的梦想。

吕寻达非常热情地接待了这些外地的朋友，并向他们展示了自己的养殖技巧。发了财之后的吕寻达并没有从此变得不近人情，反而和当初一样平易近人、热情大方。

现在，吕寻达负责将养好的黑猪卖出去，而他的妻子则负责饲养好家中的这些小猪仔。两个人分工明确，配合得十分默契，丝毫没有了当初吵架拌嘴的模样。

随着阳谷当地交通建设的不断完善，吕寻达相信自己的黑猪事业还会越做越大。靠着这项生意，吕寻达也轻轻松松地实现了千万级别的“财富梦”。

只要客人们来这里游玩，不仅可以体验正宗的农家生活，还可以吃到美味的黑猪肉。这对于当下压力巨大的城市上班族来说，无异于是一次绝佳的体验。

说着，他带记者实地参观了自己的养猪场，并向大家讲述了他今后的发展计划。按照吕寻达的计划，他不仅要将自己的黑猪卖到阳谷的市场上。

当地政府不仅加大了对吕寻达养猪场的宣传力度，还邀请吕寻达去县里分享自己的成功经验。在阳谷县的宣传逐渐铺开之后，中央电视台的节目摄制组也找到了吕寻达。

经过前期的广告宣传之后，果然有很多人抱着试一试的心态走进了吕寻达家的土菜馆。在大家吃过他们家的菜之后，几乎都成为了铁杆的“回头客”。

那么，不如他们自己在县城里开一个饭店试一试。反正黑猪肉的品质之前自己和吕寻达都尝过了，这种肉确实美味，只不过一直不出名而已。

谁知，妻子在听了吕寻达的疑惑之后，立马就笑了。因为吕寻达的妻子是一位烹饪高手，别的事情他不敢保证，但做出一桌美味的饭菜，她还是能做到的。

看到丈夫再一次露出了为难的表情，吕寻达的妻子意识到，肯定是他又遇到麻烦了。经过妻子的询问，吕寻达将自己心中的疑惑和困难全都说了出来。

为此，吕寻达跑遍了城中的好几家土菜馆，询问他们愿不愿意收自己的猪。但对方一听说吕寻达卖的是莱芜黑猪，而且猪的价格还比普通的肉猪要贵。

经过兽医的检查之后，吕寻达才发现，这些小猪都和当初的那头种猪一样患有先天性的心脏病。听到这个消息之后，吕寻达宛如五雷轰顶一般。

这可让吕寻达高兴得合不拢嘴，他立刻盖起了规模化的养猪场，准备开始发展自己的事业。但在养猪场被盖起来之后，吕寻达很快又遇到了新的麻烦。

吕寻达却拦住了朋友的步伐，他直接向老板表示自己愿意买下这头种猪。但是既然这头种猪有残疾，那么老板卖猪的价格也必须便宜一点。

吕寻达一连找了好几家养猪场，发现对方开出的价格都高得惊人。这下吕寻达算是反应过来了，对方虽然嘴上说着可以谈价格，但实际上还是不想轻易卖掉种猪。

可是做小生意比较费脑子吗，有了上次的经历之后，吕寻达对莱芜本地的种猪市场已经有了大概的了解。他很清楚，一般的养猪场绝对不会愿意向客户卖黑猪种猪。

可是吕寻达如果拿这些钱去创业，很有可能就会赔个血本无归。但这回吕寻达根本听不进妻子的意见，执意要将房子卖掉，去买莱芜黑猪的种猪。

不仅他的养猪场不会将莱芜黑猪的种猪卖给吕寻达，莱芜其他的养猪场也是一样的。吕寻达以为老板是故意在吓唬他，还是走访了几家莱芜当地的养猪场。

吕寻达看到憨态可掬的莱芜黑猪露出了满意的笑容。老板还以为吕寻达是某个土菜馆的老板，便准备带他到办公室里继续商谈下面的业务。

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