张明霞：其实这一路走来有很多很多的困难和很大的收获。我记得我们刚开始跑产地，不敢上高速，因为高速花销大，基本都是晚上赶路，白天干活。记得第一年在民勤的时候，几个人兜里凑不够一百块钱，我们只能买一包馒头，一包辣条来填肚子。几个人晚上到兰州没钱住宾馆，和旅店老板谈价格被轰出来，我们最大的收获就是陪我们一起成长的粉丝朋友们，他们陪我们日日夜夜，有时候到一个地方有困难了，有好心的朋友会帮助我们，也慢慢懂得了好多，让我们成长了不少。现在我们一年能卖出去二三十万单，大概销售额在六七百万元。

张明霞：今年我们开始卖粉条的时候，也有很多朋友模仿我们的场景，模仿我们的直播。然后也去直播卖粉条，他们的价格还比我们低很多，但是到后面他们都没有坚持下来，可我们的销量一如既往。我觉得其实挺正常的，为啥？因为从去年开始，我们就积累了一大批忠实的粉条客户，去年我们粉条就卖了五六万单，差不多100吨，去年的客户回购，今年已经能卖出很多了，再加上今年的新客户，今年我们预计可能做到去年的两到三倍。

杨小强：经过多年的运营，我们知道品牌的重要性，所以想着注册一个自己的品牌。这些年我负责运营，张明霞负责直播。在网友的心目中，张明霞给人一种胖胖的感觉。当时就想着注册“胖娃娃”品牌，但是这个名字早被注册了，所以就起名叫“甘小胖”——甘肃的小胖，也含了我和杨小强的名字。

张明霞：之所以选择农产品，第一，因为我们在大学的时候接触过农产品，比较熟悉一点，好操作。第二，我们甘肃的农产品都特别好，比如像天水花牛苹果、天水大樱桃、静宁红富士、民勤蜜瓜、民勤的人参果、定西土豆、定西宽粉、兰州百合等等，我们相信甘肃的农产品有很大的市场。

农村姑娘创业做特产赚钱吗

我们学校就在甘肃天水的花牛镇，那里的花牛苹果很出名，我们学校后山就有大面积的苹果种植。当时我们也不懂什么叫电商，只知道帮当地果农卖苹果可以挣钱，我们在网上将销售信息发出去，有人买，我们就去收购，然后打包发货，这样我和杨小强就一直做了下来。

张明霞：我出生在山沟沟里面，我的家乡在甘肃定西陇西县，我的同学杨小强在甘肃平凉静宁县。因为大学的时间比较多，所以想课余时间干点事情挣些生活费，为家里减轻负担。

沿用古老制柿饼的办法，加上过硬的品质，石华丽将一罐柿饼定价为668元，两斤装，一斤就有300多元。首批定制的500多个不到一月就被广东的客户订购一空，如今石华丽一年的收入已经达到上千万级别。石华丽从不抗拒现代化，她把柿子的产业链用新技术不断延伸，如今还开发出了柿子醋、柿子茶等系列产品。

因为麻烦，现在很少有人用瓦罐来做柿饼了。其实，自然晾晒50天左右的柿饼，已经有漂亮的糖霜，白里透着红。可对于过去老人们要留给孩子们的那一口美味，这些白霜还远远不够。按传统的办法，人们会把柿子皮塞进大瓦罐里面，这样上的霜才比较均匀，味道也更加甜美。可是，大瓦罐一个就有10几斤重，销售起来不现实。2017年，石华丽竟然创新出小瓦罐柿饼，这在整个富平县都是独一份。

近几年，富平县光柿子合作社就成立了几百家自己做小生意是啥职业，网上还出现了冒充富平柿饼的商家。石华丽感觉到前所未有的压力。而接下来， 她用一个几十年都没人用的古老办法，把柿饼卖出同行想都不敢想的价格，一斤卖到300多元，一年多卖出500万元。这其中的奥秘到底是什么呢？

在陕西省富平县，寻常人家做柿饼很常见。最高也就卖十几元一斤，出生于1971年的石华丽也学起了做柿饼。然而让大伙没想到的是，石华丽却把它们卖到了300多元一斤。石华丽靠着柿饼赚到了大钱。当时还没有人把柿饼当做特产销往陕西之外的地方。石华丽就抓住机会：把柿饼制作成礼品包装当做特产卖到了北京、广东等地。几年后，她又把收来的柿饼出口到韩国，很快赚到了上百万元。

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