林瑞昌的逆袭，不仅在于对小众商品的精准把握，也和选对平台有密切关联。淘宝平台一直有万能之称，也是小众商品品类最为丰富的地方，这给了大量经营小众商品的创业者生存的土壤。

如今，林瑞昌的店铺已经形成了稳定的客源，新品能够轻松月销上万甚至十几万，就连李佳琦的直播间找他合作，都因为产品产能有限，而被林瑞昌遗憾拒绝。

农村小伙负债三百万创业

转机于林瑞昌新开了一家天猫店开始。林瑞昌总结了此前经营的种种问题，将产品重心放在了原创手绘女性茶器上。这种茶器外观精美，特色十足，且价格适中，很快俘获了一大批女性客户的心，林瑞昌的店铺销量也飞速增长，过去三年间每年都在以翻倍的速度增长着。

林瑞昌16岁时就创业做电商。但创业哪有那么容易，早期一无所知的林瑞昌，很快就被现实来了个下马威。因为经营模式不善，林瑞昌有大量货物被压，销量惨淡禹州做小生意发财的人，身上的负债越来越多，但收入却不见起色。

如同大部分成功人士一样，人们只看到他们表面上的辉煌，却对背后的艰辛知之甚少。在林瑞昌最落魄的时候，他身上的负债高达300万，甚至需要女友的工资来养活。

如今的林瑞昌，在淘宝经营一家名为“拓土旗舰店”网店，专门做手绘女性茶器，有着大量的忠实粉丝，一款新品两月销量可轻松突破十几万。

辛勤努力和精明的经营，终于在2019年，我偿还了300万的债务。我毫不犹豫地去了汽车店，购买了曾经梦寐以求的汽车，这也成为我不断前行的动力。随着网络时代的来临，我将业务拓展至电商平台。如今，公司年销售额达到了3亿左右。我庆幸年轻时的挫折，它成就了我更快的成长，我渴望为家人创造更好的生活。

我感激我的妻子，她一直支持着我，毅然放弃“大小姐”的生活，陪我一同打拼。曾经在郴州超市，我的品牌蛋销售一度艰难，妻子一人提着包到超市帮我卖鸡蛋，忍受长时间的站立和劳累。她的奉献和付出激励着我不断前进。

2012年，母亲失望地给了我几千块钱，随后将我赶出家门。我能感受到她对我的绝望。从那刻起，我投入到繁重的家庭生计中，四处奔波为他人跑业务。2014年，当我妻子怀孕需要住院时，我却连住院费都付不起。女儿的诞生让我深感愧疚，我决定重振旗鼓，重新投身“倒蛋”生意。

我出生在湖南省衡东县，家族经营着“倒蛋”生意，这是一个我熟悉的舞台。年少时，我选择辍学，跟随父母学习鸡蛋贸易，经过多年的积累和学习，我于2008年注册了自己的第一家公司。与各大超市展开合作，我勇敢地踏上了鸡蛋买卖的创业征程。我的独特眼光和扎实经验使得我的公司迅速扩大，我经营的鸡蛋也在众多超市销售，年仅25岁的我，创造了1800万的销售业绩。

在现实的拼搏舞台上，我曾亲历着起起伏伏，曲曲折折，宛如潮涌的波浪，扑面而来，然后在努力的奋斗中，我与困境搏斗，最终站在了巅峰。我，就是夏小亮，一个曾陷入300万债务泥淖的青年。

靠着顺利的出口业务，申洲国际已经成为了如今我国规模最大的纺织品出口民营企业，市值高达1113亿元，年营收突破277亿元，可谓成绩喜人。对于马建荣和他的父亲来说，这30年跌宕起伏的发展，总算是换来了甜蜜的胜利果实。

其中原因也不复杂，欧美日韩这些较为发达的国家早就看不上纺织这种劳动密集行业了，因此每年都要进口大量的纺织品，赚他们的钱并不难。

不过柬埔寨之行给了马建荣灵感，他认为世界那么大，不应该只把目光局限在国内的市场，为此他决定将出口作为企业日后的重要发展策略。

当时他的竞争对手也很强力，比如山东如意、荣盛集团，都是经过金融风暴而不倒的强者，他们的技术和规模也不比申洲要差，直接与他们进行市场竞争，实在不是明智之举。

此时马宝兴已经60多岁了，精力和眼界都赶不上儿子了，便决定将公司交给马建荣全权指挥。当然，马建荣也没让父亲失望，他顺利在柬埔寨找到了破局之道。

而申洲织造则毫无意外地毫发无损，究其原因就是对质量的严格把关。不过只做好质量也是不足以对抗金融风暴的影响的，马建荣还有一招杀手锏，那就是海外市场。

97年亚洲金融风暴给我国的纺织业造成的影响极为严重，因为当时的所有纺织企业都在盲目追求数量，这导致了浙江无数纺织企业倒闭破产。

像马家父子这样还费力气追回产品一把火烧掉的实属罕见，他们要在拼数量的年代追求质量，就让很多同行嗤之以鼻。然而1997年的金融风暴，就让这些奸商们笑不出来了。

对原料供应商也是层层筛选，挑出了最可靠的与其合作，哪怕成本要高不少。当时很多同行嘲笑他们的做法，因为当时浙江假货横行，很多奸商造出假冒伪劣产品后卖出去就跑。

这一趟虽说不仅没赚到钱还赔了成本，但也给申洲织造带来了一个好的口碑，在这之后客户不但没有生气，还再次给申洲织造介绍了订单。

但织造完后的染色过程出了问题，他们不小心买到了不合格的染料，导致衣物发生了严重的褪色。但马家父子是敢作敢当的人，他们果断召回全部出问题的衣服，一把火烧掉。

生产的过程很顺利，和客户的沟通也很融洽，但就在交货的时候，意外发生了。这事说起来其实也不算是马建荣的锅，他们家的织造都是严格按照标准来的。

原来，父子俩好不容易招来工人，投入生产后，有一家童装企业找到了他们，抛来了一个300万利润的订单，刚好和他们的债务相同，于是父子俩二话不说就选择接下。

马建荣跟着父亲混了这么多年，也成了个经验丰富的优秀管理者，父子俩有自信能扭亏为盈，再创辉煌。不过马家父子接手工厂后的第一个订单，就给他们的头上浇了一盆冷水。

马宝兴往坑里跳当然不是因为他脑子烧坏了，而是他认为中国纺织业正发展的如火如荼，日后竞争必然激烈，这是一个难得的机会，便决定火中取栗，背上了企业的债务。

马宝兴如果想拿下申洲织造，就得把债务也给背上。这样一个摆在眼前的坑，想必理智一点的人都不会跳。但马宝兴，还是毅然决然地跳了下去。

并且人员齐全只是编制齐全，真实情况是很多技术工人都因为长期发不出工资而跑了，如果不重新招募工人很难恢复生产，除此之外申洲织造有着300万元的债务。

但等他们真正到了申洲织造的时候，才发现这里和描述中有一些不小的出入。申洲织造的确规模庞大帮别人做小生意的说说句子，但其中的很多设备都是常年缺乏维护，处于半报废的状态。

马宝兴听说申洲织造的规模、设备和人员都齐全，至少比自己的小纺织厂有搞头的多，便决定搏一搏，接手这个企业，同年马宝兴带着全家一起来到了宁波。

在1990年时，马宝兴靠着纺织厂，已经在改革开放的大潮中成为了富甲一方的一个小老板，此时的他得到了一个机会，那就是隔壁宁波有一个申洲织造的国企正在寻求接盘侠。

不过马建荣不是个读书的料，在初中时他就选择辍学跟着父亲学纺织，学管理。其父马宝兴也认为子承父业是个不错的选择，便同意了马建荣的决定。

1965年，马建荣出生在浙江绍兴的一个富裕家庭，说他是富二代可不夸张，他有一个纺织厂的厂长老爹，因此打小的生活条件和教育条件都相当优越。

如此辉煌的企业背后，却是马建荣负债300万起家做小生意买什么颜色车好，经历两次大危机才熬出来的。那么马建荣是怎样绝境逆袭，盘活企业的呢？本期商将锦囊就来带大家走进马建荣的创业故事。

申洲国际算是当今我国纺织企业的第一梯队了，如今的市值高达1113亿元，年营收也高达277亿，产品远销日本和欧美，还在东南亚建有原料中心，属实是一个国际化的大企业。

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