落实政策保障，留住人才。正视高素质人才引不来、留不住问题，应从政策保障上着手，切实解决人才后顾之忧。对有创业意愿的人才，应强化资金支持，适当提供经营补贴，协调解决创业初期面临的一系列难题。鼓励相关人员主动作为，积极对外找销路，争当电商带头人。推动落实好农村电商人才扶持政策。

丰富培训方式，开展多层次人才培训。组织到电商企业学习、开展助农直播等方式着力培养一批电商人才，并利用农产品展销会、农村电商交流会等形式向返乡创业的电商青年进行宣传，展示电商带来的实际收益，调动积极性，形成发展农村电商的良好氛围。可依托专业化培训机构和农村电商服务站，开设实操平台、村头讲堂等，邀请经验丰富的农村电商专家、主播达人采用“现场模拟、实训演练”等方式，向电商从业者、返乡青年、大学生村官、种养大户传授电商知识、销售技巧，让他们会经营网店，能直播带货。

加大培训力度，培养高素质农村电商人才。有的农村电商主播用语不够丰富，镜头表现力不强或是农产品品种单一……从事电商工作看似简单，实则包含诸多学问，并非是仅靠一台电脑或手机就可以营业。提升农民数字素养和数字技能，加强组织培训，丰富内容、创新方式，才能让数据真正成为农民生产“新农资”、手机成为农村生活“新农具”。培养高素质农村电商人才，需要职能部门、网络平台协同发力，帮助从业者熟悉电商运营流程，补齐技能短板，以应对不断变化的市场环境。

农村电商创业者素质提升

商务部统计显示，2022年我国农产品网络零售增势较好，农产品网络零售额5313.8亿元，同比增长9.2%。通过电商渠道，能够将更多优质农产品推向市场，帮助农民增收致富，满足多元化市场需求。但目前农村缺少懂电商的人才,缺乏人才队伍支撑，无法充分激活市场潜能。面对农村电商发展的人才瓶颈，应综合施策，从能力培养、措施保障、模式创新等方面着手，解决农村电商人才短缺问题。

目前，在曲阜市电子商务公共服务中心的带领下，全市已涌现了许多个像徐文政一样的农村电商创业者，电商服务中心将帮助更多涉农传统企业向电子商务转型，让老百姓足不出户就可享受电子商务带来的便捷、实惠，同时培育更多电商带头人，领跑曲阜乡村振兴。

有了徐文政的成功经验，不少村民也加入到村里锦鲤合作社当中开始养殖锦鲤，徐文政毫无保留地分享技术和经验，如今，龙尾庄全村已发展锦鲤养殖面积近300亩，一尾尾五彩斑斓的锦鲤观赏鱼成了龙尾庄村的“致富”钥匙，打开了乡村致富的大门。

随着锦鲤养殖业的蒸蒸日上，为拓宽销售渠道，徐文政近几年开始通过专业的拍卖平台销售锦鲤，成为互联网上的“养鱼家”。起初，徐文政在淘宝开展直播售卖，但随着短视频平台的不断壮大崛起，他准备通过抖音平台进行销售，短视频平台的直播规则不同于淘宝，对此徐文政遇到了困难。

为此，徐文政奔赴广州、浙江、上海等地考察，到各大渔场取经探宝，经过考察了解到养殖锦鲤的前景。最终辞去公司安稳的工作，开始他的第二次创业，并很快成立了“锦尚观赏鱼养殖中心”，先后利用粮船石水库库尾建成了占地30亩的养殖基地，开挖室外鱼塘12处，新上了4000平方米的温室大棚，加之鱼苗及设施，总投资近百万元。在积极争取大学生创业扶持政策的基础上，当年5月份从广州引进鱼苗10万尾。

一次偶然的机会让徐文政发现锦鲤市场的广阔前景。在陪朋友去水族馆买金鱼时，发现有几条特别漂亮的小鱼格外吸引人，经与老板交流，得知这些与市场不一般的金鱼都是从日本引进的锦鲤。一条不起眼的小鱼就价值几百元，而家乡龙尾庄村水库塘坝多、面积大，再加上自己对故乡这片热土的爱恋，他决定在本村发展锦鲤养殖项目。

徐文政，1990年生人，现任曲阜圣弘锦鲤养殖有限公司总经理。大学毕业至今前前后后的几年里，经历了一个就业、创业、创业失败再创业成功的不平凡过程。徐文政作为一个大学毕业生农村返乡创业访谈提纲，曾经彷徨过、迷茫过，但他心中创业的梦想从未动摇过，如今已是曲阜市吴村镇龙尾庄村党支部委员，也是本村有名的致富能手。

曲阜市电子商务公共服务中心以全国电子商务进农村综合示范项目为契机，着重培养电商带头人，为农村电商创业者提供知识及技能帮助，曲阜市涌现电子商务创业热潮。

以往我们都是根据农民种植的产品来进行销售，这种方式容易导致季节性滞销。今年我们尝试种植了20亩西瓜红品种红薯，如果品质和销量都能得到保证，我们明年就会与农民签订协议，根据市场需求来决定种植哪些品种，确保每个季节都有优质的产品可以销售，从而保证农民的收入。只有带动父老乡亲共同致富，我们才能真正扎根农村，为农民和市场提供更好的服务。

在农村老家做农产品电商已经两年，我对这个行业有了更深刻的认识。农民需要从懂得种植到懂得销售，而农村电商从业者则需要从懂得销售到懂得种植，只有两者相互协作，才能共同推动农产品品质提升和农民增收。

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