回首自己的创业历程，杨永奇感悟：“很多大学生往往把自己的‘诗和远方’放在一个实际上自己无法企及的境地，但其实有时候属于自己的美好未来，可能就在我们的脚下。家乡近些年的积极变化，已经逐渐可以承载我们的梦想，我们一方面可以实现自己的梦想，一方面可以为家乡的振兴尽一份力，何乐而不为呢？”

去年底，杨永奇怀揣着对梦想的追逐，回到家乡双辽市并入驻双辽市创业就业服务大厦，成立了吉林省指趣互娱网络科技有限公司，开始了他创业之路。目前，公司已有员工21人，其中17人为高校毕业生，是一家以一群怀揣梦想的年轻人为主导的网络运营公司，以互联网为传输媒介，贯穿游戏开发、运营和手游发行等于一体的企业。

越来越多的毕业生通过创业协会的帮助平稳渡过创业瓶颈期。以创业带动就业，杨永奇的经历，成为我省各地为高校毕业生提供帮扶的缩影。

大学生互联网创业的案例

在得知其情况后，双辽市创业联盟协会明确可为其提供免费的办公场地和一系列帮助。当时，双辽市创业联盟协会还针对毕业生分类开展就业创业指导和培训工作，邀请就业创业指导专家在线为毕业生服务，指导各高校针对家庭困难、就业困难等毕业生群体实施“一生一策”“一对一”就业帮扶。

杨永奇马上着手开始进行市场调研。经过调研他发现，互联网技术和软件开发在双辽还处于空白阶段，他便立刻与双辽市创业联盟协会取得了联系。

正在他苦于没有合适的创业地点大展拳脚的时候，一条信息引起了他的注意：“双辽市创业联盟协会诚招高校毕业生入驻创业就业服务大厦”。这则信息激发了他的灵感，与其在大城市的夹缝中求生存，不如回乡创业。

他认识到，技术并不代表需求，技术再好，没有市场需求，得不到市场认可也是枉然。他尝试寻找志同道合的朋友合作，多方筹措资金成立公司，尝试着把技术转化为产品。

互联网技术的兴起，使杨永奇看到了希望。他开始不断地参加各类互联网技术和软件开发培训及活动积累知识经验，为自己实现创业的梦想做准备。

杨永奇的择业、就业之路并非一帆风顺。“我大学时专业是土木工程，当时专业的对口性强，工作并不好找。”一次次的求职失败，深深刺痛了杨永奇。

第六十一条　未经批准，擅自设立出版物的出版、印刷或者复制、进口单位，或者擅自从事出版物的出版、印刷或者复制、进口、发行业务，假冒出版单位名称或者伪造、假冒报纸、期刊名称出版出版物的，由出版行政主管部门、工商行政管理部门依照法定职权予以取缔；依照刑法关于非法经营罪的规定，依法追究刑事责任；尚不够刑事处罚的，没收出版物、违法所得和从事违法活动的专用工具、设备，违法经营额1万元以上的，并处违法经营额5倍以上10倍以下的罚款，违法经营额不足1万元的，可以处5万元以下的罚款；侵犯他人合法权益的，依法承担民事责任。

考虑到实际情况，常德市文化市场综合行政执法支队依据《出版物市场管理规定》第十五条、《出版管理条例》第六十一条的规定，以其未经批准，擅自从事出版物发行业务，给予其相应的行政处罚。

但他不知道的是，自己的行为已经涉嫌违法。出版物的发行，是需要具备相应资质的。而且由于不具备识别非法出版物的有关知识，他通过网络平台所销售的，竟是别人的非法出版物（已另案调查处理）。

相关部门进一步调查发现，杨某系湘西某职业技术学院的在读学生，家境并不富裕。据杨某称，为了改善生活，他决定选择以网络平台为载体，且投资微小、见效快的方式进行创业。后来，就选择了在网络平台上销售他人的军事书籍来提成获利。

经市、县两级文化执法部门联合立案调查，并会同公安部门查明，当事人杨某从2021年3月25日起，在网络平台发布了大量军事、军史方面的书籍信息，向不确定的军事爱好网友推销并接单收款，再以转给作者部分书款，通知作者发货的形式牟利。

网络的快速发展给年轻人创新创业提供了机遇，可惜的是，一些人却因不懂法而吃亏，“网络创业”的大学生杨某就是其中之一。近日，杨某被湖南省常德市文化市场综合行政执法支队给予没收违法所得2652元、罚款30000元的行政处罚。这到底是怎么回事呢？

如今，在“互联网+”和“双创”的大背景下，越来越多像施明君这样的年轻人，抓住互联网经济机遇，敢于迎接挑战，成为了新时代千千万万创业者中的生力军，为经济社会发展贡献青春力量。（赵芳亿）

“规范化的制度是企业良性运转的最有效工具，公司制度不断优化，很多时候我在线上就可以协调和管理。”施明君坦言，作为一名学生，他当前的主要任务还是以学业为主，平时在校时间较多，他计划先把学业完成，毕业之后再全身心投入到公司中。

除此之外，施明君带领企业积极承担起社会责任，在东兴市疫情防控工作面临严峻形势之下，向东兴镇、江平镇等疫情防控区捐赠爱心抗疫物资。

为了丰富经验，施明君还多次参加哈啰出行提供的培训以及到相关单位实，学到好的管理方法再运用到公司运营中。2021年5月，施明君把业务拓展到防城港市区，他自己也成为了公司总经理。目前，他的公司负责投放在市场上的共享助力车有4000辆，建设充电维修服务站点4个；新规划了停车站点超300个，服务区域覆盖防城港市防城区、港口区和中心区及7个乡镇，能够满足更多群众的出行需求，结合群众的出行惯规划出行驶区域和停车区域，停车位达1000个以上。

今年24岁的施明君来自防城港，早在2019年初，利用上大学后的第一个寒假，他创业从事过共享助力车运维工作岗位。在一个月的创业时间里，他以务实肯干的工作态度，保障了东兴市400辆共享助力车的正常运行。当年6月，当哈啰出行找到施明君时，他在家人的支持和鼓励下，承接了哈啰出行在东兴市的所有业务，成为了一名年轻的代理商。

近年来，互联网经济的飞速发展，对人们的生活方式产生了前所未有的影响，“互联网+”也为年轻人创业提供了更广阔的途径。共享单车作为“互联网+”产业的典型代表，有效解决群众出行“最后一公里”问题的同时，也带动了一些年轻人大胆创业。南宁师范大学大三学生施明君就是这样的一个典型例子。

关键现在药材说的有这用，有那用，用了很多，都没把问题解决，人工种植的药效几乎没有多少

和阮可聊天，几乎听不到野心、目标、冲刺这类词汇。这门生意养活了她的祖辈和父辈，在互联网时代，继续支撑着这一代年轻人活出精彩。她想走好每一步，做一门长长久久的生意，也让每一步都走的有价值。

又是大学生又是退伍军人，疯狂的营销号也不怕毁了大家对这些可爱的人的认知。

市场鱼龙混杂，各平台农产品质量不一，有些平台上的中药材商家压低价格出售产品，里面放了干燥剂增重，500克的中药材干燥剂得有100克。买家下单前，阮可和团队会告知客户里面没有干燥剂，也会标明产地、品质等详细信息，他们觉得要对得起品牌名，不能砸了招牌。

不错。如果大学学的是中医药，而不是影视专业，或许会更好

店里有十多个退伍军人员工，看着他们生活得更好了，阮可觉得这门生意更有价值了。2018年，她注册了“福小兵”商标，打造品牌，多了一份做大、做好生意的动力。

八角、桂皮，以后联系我得了，我在大山里种了几十亩地。

在阮可印象里，这群人身上有股子冲劲，肯学，有原则。很多人来这之前，在社会上做过体力活，收入不高。当地客服工资多在三四千元，阮可和弟弟规定，只要他们面试过关，薪资会以底薪加提成方式发放，高时一个月能到手7000多元。

我也想跟你学卖中药材，可以吗？需要什么条件吗？

当兵是她弟弟从小的梦想。退伍创业后，弟弟遇到前来求职的退伍军人，总喜欢多聊几句，会分享喜欢的电影《战狼》，会讲去军民共建基地收购的经历。

我经常采购的都是福小兵的中药材，质量不错哦！

但她没想过放弃这行。去种植地的时候，她发现种药材、香料的很多是老人家，生活艰辛。70多岁的老人还在山上种花椒，盼着卖个好价格。她告诉团队，只要品质过关，店铺年年收购，种植户就不用跑到市场上去销售，他们收入相对稳定，生活就能多一份保障。

说句良心话，好药材都卖到日韩了吗

可亲戚朋友觉得她在网上卖中药材，仓库大，货车一辆一辆的，销量那么大，肯定能赚不少钱。实际上中药材属于农产品，利润空间不高，需要不断进货，手里几乎没有闲置资金。

办公桌太乱了，管理要规范化

这一行风险也不小。有一次，她看好一处产地的花椒，问亲戚借了200万元进货，运到了冷库里。结果2018年市场上打起价格战，花椒成本价加上运费最少也得卖20多元才不赔钱，但同行居然卖18.8元。不降价没销量，降价出售又要赔本，整整一年，她几乎没赚到钱。

安国，亳州，药材水太深

阮可将80平方米的小仓库换成了600平方米的中型仓库，但空间依然不够。去年，她筹集了资金，又换成了4000平方米的大仓库。

飞速上涨的销量给库存带来了压力。70多种香料、200多种花茶，再加上亳州当地的中药材，数百吨的产品，储存是个大问题，部分产品还需要冷冻储存。

山路崎岖蜿蜒，汽车开了很久都没有人，他们心里忐忑，但从没想过退缩。一来去农户手里收购的产品相对放心，市场上的花椒经过多次转手，偶尔里面会混杂着染色的高粱籽，甚至还有用过的花椒叶；二来在原料产地，常用的香料比外地市场进货价便宜一块钱，名贵的香料甚至能便宜五块钱。在网上，香料买家恰恰对价格相当敏感，调低一块钱，批发订单就会迅速上涨。

随着生意越来越好，他们开始寻找稳定的供应链，姐弟俩打算去原产地直接进货，两人带着攒下的4万块钱，踏上了开往广西的火车，又转汽车去山里，寻找八角、桂皮等香料供货商。

结果，香料的销量出乎意料得高。她记得当时店里大概有三十多种香料，八角、茴香、香叶、桂皮尤其受欢迎，一天能给店里带来100多个订单。姐弟俩去市场进货，但市场价格不稳定，赶上进货价格高的时候，店铺几乎没有利润。

2014年是个转折点。这一年农产品电商大潮来袭，巨头布局农村电商，在网上买农产品的人多了。为了降低成本，阮可上架了花茶、香辛料等农产品，“很多香料本身也是中药材”，想着客户买药材的时候，能顺带买一些。

药材生意不轻松，销售额高并不意味着利润高。最初，5斤决明子售价十几块钱，阮可记得那时候一单能赚几块钱，但是扣除运费后，算下来没多少利润。

想到人生有很多种可能性，不是只有留在城市才能成功，阮可放弃了在城市工作的机会，回到老家全职经营网店。刚好弟弟从部队退伍回到老家，姐弟俩都看好药材电商，联手创业，一起打理药材生意。

她想起每次放假返回亳州老家，一下火车，熟悉的中药材味道迎面扑来，那是她最喜欢的味道。毕业那年，电商迅猛发展，彼时淘宝天猫交易额超过一万亿元，阮可的决明子网店销量迎来了爆发，家长们大量采购产品给小孩子做枕头，建儿童乐园的客户都是几千斤、上吨地下单。

临近毕业，她接到了广告公司抛来的橄榄枝，负责影视后期制作。公司在大城市，可以过朝9晚6的生活，每月拿几千块钱的工资。但她不惯繁华都市的“味道”，觉得汽车的尾气，逼仄的格子间都让人不舒服。

读书时她就靠卖药材赚钱了。她大学学的是影视动画专业，同学们在影视公司实的时候，她想到家乡有货源优势，直接在网上开了家店，卖决明子。当时的市场上，药店里的精品决明子10多块钱一斤，她在网上销售带草籽未经筛拣的决明子，两块钱一斤，赚的钱足够自己生活、交学费。

从小她就对中药材不陌生。她的出生地亳州，是华佗的故乡，被称为中国四大药都之一，乡亲们靠种植、收购、销售中药材谋生。很小的时候，她父母就在当地市场经营药材批发生意。闲时她常过去帮忙，认识了很多药材，也对一些药材的成分、作用略知一二，比如熟酸枣仁片对失眠的人好，决明子有利排毒养颜、明目。

大学毕业后，她返乡在网上卖起药材，还招了十多个退伍军人加入创业队伍，年销售额超过千万元，她将药材这门传统生意做出了意想不到的规模，也收获了父辈们“一辈子不敢奢望”的财富，还成了当地的红人。

阮可是扎根家乡创业大军中的一员。她的老家安徽亳州，被誉为 “世界中医药之都”。在她记忆里，家乡的味道就是满城的药材味，乡亲们几乎家家户户做药材生意。

城市打工不再是唯一的出路，返乡创业成了越来越多年轻人的选择，他们逃离城市，依托于家乡货源优势，通过互联网，把农产品卖向了广阔的世界。

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