最后讲一下我们的创业初心。农民不是互联网的遗民，我们希望通过互联网，帮助他们建立科学且持续的知识体系。在这条路上，我们期待有更多志同道合的人一起努力！

在农村做运营、做品牌，离不开所谓的三件套：刷墙、海报、条幅，这不是我们创的，是老一辈验证过的成功经验。目前很多大的互联网公司也都在做的，效果也是非常好。只要我们下乡，就带着海报、条幅。

其实互联网创业趋势分析语录，从2017年开始做的时候没有想过下沉，当时只是发现农民有一个“种地”的需求，后来经济风口开始提“下沉”、“职业教育”。

农村创业三件套是指什么

我们也策划了海外游学项目——学农出游。第一期日本游学班已经组团成功了，6月份会出团。第二个团会去以色列，在拼团过程中。之所以做这个项目，也是从一个线下班的经验积累而来。我们发现以前做几十块钱、几百块钱、上千块钱的课程，已经无法满足用户的需求。特别是用户量达到100万以后，头部用户开始出现，他们的眼光已经放到国外了。这也超出我们的认知。

上个月，我们在广西开设了线下实操班。每一个人的平均收费是5天6000块钱，这个班17人。有一个带班的同事，回来分享说“这个班的学员总身价接近10亿”。当时我很惊讶，这颠覆了我们对现代农民的一些认知。

后来，我们发现农业里面的老师IP非常受用。图片上的老师叫钟善东，是一个土生土长的农民，种了一辈子的柑橘，他有250亩果园，一年的收入过百万。他掌握着两个技术，不动土栽培和快速修剪。不动土栽培就是不用去翻地再种植，主要是通过蚯蚓和微生物菌的方式去改善土壤。我们跟他合作，推出一系列关于营养和修剪的课程，包括一些线下课程，影响力非常大。他在平台上有差不多超过10万的收入，算是一个网红老师。

首先，按作物体系划分课程。比如以水果、柑橘、猕猴桃、草莓、芒果等都是目前市场价格较高、售卖非常火的品种。第二，根据每个品种不同的生长期，针对性的提供关键技术点课程，从品种选择、营养、修剪、病虫害等方方面面，把知识点贯穿起来，打造整个课程体系。

但是，在招聘的时候发现特别难，既要懂农业，又要懂教育的几乎没有，有也几乎在我们公司。我们的教研团队主要是由农业、教育、媒体、出版这四个板块的从业人员构成。

年龄25岁到49岁占75% ，主流的手机品牌非常有意思，就是OPPO、OVEO、华为、小米、IPHONH。他们也是以千元机为主。同时，我们平台监测到用户最活跃的时间点，是晚上8点到11点。

另外一个场景——储备式学习。当我要种植一个新品种或者换种，比如现在种柑橘，发现2018年有一些非常火的品种，但是换品种是有差异的，因此希望系统的了解该品种种植的知识背景。

第一个场景——及时解决问题。比如我的果树叶子黄了，开始落果了，怎么解决呢？这时候需要快速找到答案。所以我们产品设计和内容设计上，会按照农事操作的关键技术点来划分。

在这个背景下，我们在2017年成立了天天学农，天天学农是国内第一家面向农民群体的在线教育平台，我们主要是为种植户提供以经济作物为主，覆盖产前、产中、产后的整个生产过程中得农业技术。过去一年多我们拿了三轮融资，累计服务了超过100万农民用户，合作了专家数超过800个。

这是我们线下面向农民的活动照片。农民对于学习的需求越来越强烈，他们会跟专家积极互动，对老师讲东西也会拍照、记笔记。因为，学知识能够帮他赚更多的钱。

比如种植猕猴桃，原产地是中国湖北，但是为什么卖得最好的是新西兰？其实，是因为新西兰对原品种进行了改良，在市场上可以按个卖，实现了它的品牌和经济效益。为什么中国产的猕猴桃不是按个卖，而是按斤卖？是因为新西兰的猕猴桃每一个都是标准化生产，每一个的个头、成熟度都是标准量化的，和卖一瓶矿泉水一样。但是国产猕猴桃个头不一样，有些硬一点，有些软一点，没有统一的标准，只能按斤卖。

最近农业发生着非常大的变化。这是我们在乡下做调研时候用无人机拍摄的场景。第一张图是江西赣州某园主结合当地的地理环境规划的一个果园；第二张图是柑橘园冬季盖膜的实景，第三张图是广西桂林一个火龙果基地。

农村作为农业产业的变化的基点，“农民”逐渐变成一种职业选择。在这种情况下，我们有哪些职业教育创业切入口呢？天天学农创始人兼CEO 赵广分享了他的观察和看法。

此外，土地流转促使农田向适度集约化转变，消费升级刺激农作物种植结构调整，“农民”职业化倾向明显，不仅出现了返乡创业的热潮，年轻一代创业者也不断地将目光聚焦在农业领域。

农民不是互联网遗民，没有被技术和机械所淘汰，“互联网+移动端”为农民提供了便捷的知识学习和问题沟通解决的平台，使种植不断向科学化、高效化转型发展，原有农民的知识体系在不断更新完善。

以上七点看明白了吗？事实就是，贵州的菜蔬产业正在走一条市场化、现代化、绿色化的转型升级发展之路。而且可以肯定的是，2020年将是贵州蔬菜产业转型升级、走向成熟的关键一年。如果你想返乡创业种蔬菜或者卖蔬菜，希望这七点对你有些参考价值。

前面有提到，贵州蔬菜的竞争优势就是要走“特货”之路，除了品种特，还必须“绿色化”发展，就是要做特色菜，更要做干净菜。这个要靠监管，也要靠自律。菜蔬是贵州12大特色生态产业之一，绿色化的要求是很高的，零容忍的态度也是很坚决的。2019年抽检蔬菜近5000个批次，合格率100%，这是一个很好态势，需要持续保持。

三个精深加工。鲜菜集中上市时期，可能会产生供大于求的情况，价格也可能上不去。如果有深加工，就化解了这个风险，同时延长了产业链，提高了效益。举个例子，青菜大量上市，卖不起价甚至卖不出去，怎么办？制作成酸菜来卖呀，对吧？

为什么要发展设施农业种蔬菜？道理很简单，人人都要吃蔬菜呀。所有的产品和服务，不都是满足人的需要的吗？衣食住行，这是人的基本需求。现在种蔬菜、卖蔬菜都有很多大集团在做，贵州也成立了蔬菜集团的哦。

在贵州，500亩以上的坝区比较适宜发展设施农业，很多坝区水、电、路、棚等都有了很好的基础，更容易建成蔬菜高产稳产基地。贵州有不少地方，都已经走在设施农业的路上了。当然，发展设施农业需要的投入比较大。

别小看种个菜，种好了能赚大钱，要种好却也不容易。充分运用现代科技，发展设施农业，这是一个必然趋。因为这样种蔬菜，受自然天气灾害的影响很小，生长环境可控，质量、效益更有保证。

贵州是全国唯一没有平原的省份，土地比较零碎，和其它蔬菜大省去比规模、比数量，我们没有优势。我们的优势在在哪里？在“干净菜、自然菜、品种特、茬口优”这个上面，与其它蔬菜大省形成错位竞争。目前，辣椒、生姜、大蒜、山药、韭黄、芥菜等特色蔬菜发展势头良好。

对于贵州蔬菜产业而言，必须定位特优，定位在中高端的层次，也就是说，要定位为“特货”，在“特”字上做文章,因为我们要求的不是产量最大，而是经济效益最优。

怎么搞？一来你可以创办合作社，二来你可以加入合作社。说实在话，一些地方村里的蔬菜合作社因为没有能人领办，发展还处于初始或停滞阶段。而你加入领办，恰恰是一个机会。

从全省来看，2019年，贵州蔬菜种值规模达到了1675.5万亩，产量达到2497.8万吨、产值642.2亿元，面积、产量、产值都大幅度增长，带动49.4万贫困人口增收。其中，种植20万亩以上的县有30多个，标准化的生产基地有近100万亩。

在市场上竞争，规模是很重要的。举一个亲历的例子，多年前，黔北有个蔬菜专业村，种植水平很高的，产品也很好，可是却无法销到省外，为什么？规模太小。省外来考察的经销商表示，只要上市季节每三两天能供一大货车，保证保价收购，可是供不上，没得法。

有规模才能吸引市场、才能提高定价权、才能更好降低成本、才能有利于延长产业链、科技投入、品牌建设。首先看一看贵州蔬菜产业布局。

事实上，即使是县里市场上做零售菜商，都早已开着三轮车配送了，给那些餐馆、小食堂配送。如果你有大一些的想法，立足做一家县级蔬菜配送公司，然后向县外省外拓展，也是一个不错的发展项目。

所以，蔬菜产业的市场化发展之路，引导和培育产销环节的市场主体是很重要的事情。据了解，目前全省蔬菜企业250多家，合作社有17000多，省级蔬菜龙头企业增至81家，省级蔬菜专业合作社有50多个。

县里一个食堂要采购蔬菜，总不能今天去这个镇买白菜，明天去那个乡买黄瓜，谁能按采购清单保质保量及时配送上门，那才是所需要的服务。

比如一个县的蔬菜市场，各乡镇有许多蔬菜合作社，处于生产环节，但如果一个合作社蔬菜产出来后，自己去找市场、自己去找车运出去，是很麻烦的事，而且拉高了成本，弄不好还要搞砸锅。

市场主体是产业发展的关键环节，也就是从事蔬菜产销的企业，包括公司、合作社、农场等。注意，这个市场主体有两个方面，一个是产、一个是销。一些做得比较大的蔬菜企业，已经实现从田间到餐桌一条龙全链条服务。

在贵州12大特色生态产业中，蔬菜产业也有一席之地。而且，蔬菜产业是面积最大、产量和产值都最高的产业,正在由“种来吃、种来卖”到“种得好、卖得好”转型升级。

省外国外市场。外省的蔬菜可运到贵州来卖，贵州的蔬菜也可以运到省外甚至是国外去卖。真不是吹牛，今年威宁“三白”（白萝卜、大白菜、莲花白）都已卖到了东南亚。长沙、北京、广州、上海这些城市，都是贵州蔬菜的省外目标市场。不仅如此，贵州更是要做粤港澳大湾区绿色农产品供应基地，不仅仅是蔬菜。换句话说，贵州蔬菜正在冲出贵州、走向国际的路上。

省内其他市场。贵州有3000多万人口，一半多在城镇，这本身是一个很大的蔬菜消费市场。客观地说，早些年的时候，贵州人消费了不少来自省外的蔬菜。市场本来是你中有我、我中有你的，大家竞争，无可厚非。贵州蔬菜发展起来了，同等条件下，在省内市场上还是有很大竞争优势的，完全有能力形成主供地位。

省内团餐市场。比如说学校的营养餐、大企业的食堂等等，这一块算是保有市场。贵州大力发展12大特色生态产业的重要背景就是脱贫攻坚，团餐市场采购贵州菜，发挥了消费扶贫的效用。比如说学校方面的“营养餐·贵州菜”的倡导，已经发挥了积极的作用。据统计数据，今年截至10月，全省学校营养餐采购的蔬菜有50万余吨，其中采购贵州本土蔬菜有30多万吨，金额27个亿。

我在东非有哪些地方做小生意赚钱，我愿协助老乡把产品走出国门，打入非洲。

惠民县麻店镇电商办副主任 万凯：像这样的店铺，在麻店镇已经达到十多家，它们在产业结构调整、增加群众收入和就业等方面发挥了重要作用。

像小张一样，几乎每天都有群众带着疑问前来咨询电商业务，镇上电商办积极为群众提供一切保姆式服务，发展电商在麻店镇已蔚然成风，在电商办的指导下，有些店铺更是成绩斐然，已入驻到麻店镇电商产业园的那庄那园是以销售农产品为主的企业店铺，现在店铺每天的浏览量达到几千次，成交量都在上百单左右，这对于运营还不到两个月的店铺来说并不简单。

惠民县麻店镇前张村 张元孝（之前，在咱镇上电商办培训过，但是店铺运营方面的一些细节问题有些不懂，今天过来咨询后，明白了怎么提高店铺的流量、转化率和权重等方面的知识。

在惠民县麻店镇电商办，该镇前张村的小张正在咨询电商运营的有关事宜。最近，他在淘宝网上新开了一家专卖生活用品的店铺，但在具体运营中却碰到了一些棘手问题。对他所有关心的问题，镇上电商办工作人员耐心的解答，让他更加坚定了做好电商的信心。

惠民县麻店镇电商办副主任 万凯：你前期可以把你的三件套下架，从枕套或者床单（单品）做最好了，就是推这一款，把所有的价格都压到最低，说不上哪一款就（火）爆了，单太多的话你经济上受不了，但是慢慢的探索，可以吗，慢慢的调价。

惠民县麻店镇把发展电子商务作为加快新旧动能转换的重要抓手负一楼适合做什么小生意，大力培育电商园区、电商企业，推动农村电商资源与乡村振兴、农民增收有效对接，电子商务已成为该镇推动农业农村发展的新引擎、促进农民创业增收的新亮点。

专题： 全屋定制加盟   冰淇淋加盟   医疗互联网创业