庄景杨所谓的“抽象的茶”更多的是一种喝茶生活方式，连接有共同审美生活方式的人，以这群用户作为一个路径，联合茶叶等茶相关的素材商创造更多的商业价值。

对于一家新创公司而言，做一款常规的电水壶，不过三四个月的时间，“因为电水壶也是一个成熟的行业，设计、研发、开模等都可以是模块化的”，庄景杨解释。

庄景杨把自己的创业经历比喻为“西天取经”，没有任何理由，方向就是“西天”，虽然会经历九九八十一难，但选择了就要善待自己的选择。

防爆热水壶胆创新创业项目

制作这样一个汀壶，工厂用了97道工序，壶嘴模具的工艺打磨花费了3、4个月。但后来庄景杨还是选择了自建工厂，实现自产自销，以备提高将来抵抗风险的能力。

仅仅外观设计上，茶素材汀壶远远超越了日常烧水壶的传统工艺，直接导致找不到能做这款汀壶的代工厂。在庄景杨走访30多家后才寻得合适的代工厂。

尝试一段时间后，庄景杨发现茶素材手信实现了设计传达价值，但产品的商业效率依然不高，差不多同期开始的茶器项目研发那时也现雏形，与内外部伙伴讨论沟通的时候效率非常高。于是与拍档刘芳（设计师）重心就转移到茶器相关产品上。

采访时庄景杨回忆了茶素材第一款原叶茶产品，除了茶叶做到精选外，物流的填充物都会选用日本进口材料。庄景杨解释称，“想通过一个恰到好处的包装和设计，让用户从外在就能感知商品的内在品质。”

外人看来，也许它仅仅是只电水壶，但这只电水壶从研发、设计、工艺、再到成型，经历了团队无数次的探讨、研究。而庄景杨在它身上还看到了更多想象空间。

茶素材这家公司对于公众而言依然陌生，但其实早在2014年，庄景杨和设计师刘芳就共同创立了这家公司。伴着“不讲故事，不顺应欲望，只专注于选材、制法、美学的刚好之度”的理念，这条创业路默默走了四年。

全部产品已获得国内相关防爆检测中心的防爆合格证，质量经中国人民保险公司承保，畅销全国各个省、市、自治区，并有批量出口至欧美和东南亚各国。

现在公司的销售营收从百万上涨到千万，注册资本达到5200万元，通过了IS09001国际质量管理体系认证，专业生产厂用防爆灯具、防爆电器、防爆管件、防爆风机、防爆仪表，主要产品有：防爆荧光灯、防爆泛光灯、防爆无极灯、矿用LED防爆灯等产品。

2019年，新黎明防爆又进驻了慧聪网当时新上线的营销平台慧精彩，凭借慧精彩平台快速信息共享、多场景展示及“人工+智能”撮合服务的优势，获取到了更多询盘量，即使在2020年的疫情期间，也收到全国各地的网络订单。

为了快速摆脱窘境，新黎明防爆也尝试了多个平台，甚至是自己打造的网销平台，尽管开始网销一直效果不理想（平台影响力小），但是新黎明防爆深知互联网营销是大势所趋。

凭借着人无我有、人有我优的产品策略，新黎明防爆快速的打开了市场，短短几年的时间营业额就突破了百万大关，成为防爆行业中的后起新秀。

但是，也有短时间内打破行业壁垒、取得百万业绩增长、成为行业排头兵的企业，这样的企业是如何开辟互联网时代新篇章的呢？本期，小聪花就为大家解锁它的成功法则！

作为传统行业的典型代表，防爆电器行业在固有渠道模式下，如何开拓更丰富的市场资源，需求方如何能寻找到可靠的供给企业，这是供需双方共同面临的难题，由于这类行业的数字化转型不如快销行业迅速，企业渐渐出现拓展慢和销售难的问题。

互联网时代给大家带来了便利，也给传统行业带来了持续冲击，有人说互联网时代是好的时代，也有人说互联网时代是坏的时代，说它坏是因为借互联网的便利电商崛起，很多实体店铺门前冷清，产品线下销路受阻，从这点来看，传统行业的处境是“岌岌可危”的！

200w做了20个磨具，就这点费用还需要关机躲投资方，怕是在躲模具厂老板吧。 一个模具几万块，这算不上多好的磨具。最简单的小件模具都要上万，而一个水壶塑料件少说也有盖子，杯身，保温部件三个部分组成。关这几个模具开发也就十万块一次了。 模具还可以校准修改。 我说这么多，就是让大家知道，啥叫广告制造品牌，制造高端。

传统与现代科技碰撞，他们相信中国传家壶未来会走向更大的市场。对于那些把它当作收藏品一样珍惜的人来说，耐用品的陪伴价值大于产品本身。

有钱人是专买贵的不买对的，我就遇到个房地产老板买了一件山东土布衬衣999元，是在西宁王府井百货大楼买的，第二天我在农贸市场买了一件一模一样的山东土布衬衣才80元，我拿给老板看，他不相信80元能买到土布衬衣，所以说有钱人的差距大，越贵越好。

他们相信市场会印证判断。传家壶是耐用品，是陪着人们成长，可以用一辈子的产品。他们通过展会、社交渠道、网店展示、销售产品，吸引了追求生活品质、喜欢传统文化的群体，第一批4万多个暖水壶被一抢而空，甚至不少外国人也对中国传家壶感兴趣，咨询产品。

除了保温，其他都是噱头。老夫还不够这个档次，什么8848、小罐茶等等和老夫无缘。回乡下，在果林里捡几根枯枝，烧一壶水，泡一杯茶，就满足了，哈哈哈

“换汤不换药的设计无法开启新市场”，在帮很多代工企业做设计时，他们发现在传统设计上小打小闹，可能会有一时的爆款，但很快会被新的爆款取代。从用户需求出发，能沉淀下来价值的好产品“自带流量”。

为＂传家壶＂喝彩！现在＂一次性＂横行，垃圾遍地，资源浪费极大，怎么能可持续发展？为子孙后代着想，为地球环境考虑，耐用品该回归了。

记忆中的小时候是幸福的，逢年过年才有新衣服，一穿好几年；读书时拎着暖水壶打一壶热水，一用好几天。他们思考，设计师作为“造物者”，不仅仅只是创造设计爆款，需要有能留下来的价值和意义，做有情感思考和文化价值的设计。

过去的暖水瓶（玻璃的）保温效果好保温时间还长且又经济实惠。现在都被不锈钢的取代了，保温效果差（进口的还可以）保温时间短价格还高。

可市场上对“三千元暖水壶”的质疑也随之而来。人们觉得他们不会做生意，大概只有土豪才会买；还有人说这壶要是真像说的那样，一用能用一辈子，哪还会有人买第二个。从精明的商人角度考虑，这看着像是“违反商业”的一个产品。

所有新兴产品开始刚上市都是价格昂贵利润最高最好赚钱的时候，等一段时间后慢慢趋于理性消费和竞争对手多了价格就变得正常了。

这么折腾，他们是有底气的。曾经参加展会时，他们将80个零件排开，做成图进行展示，产品 “赢得喝彩”，每天看壶的人络绎不绝，有人称赞这是一把可以传家的壶。

这就是针对特别不差钱的消费群体！这类消费群体看重情怀！消费情怀！愿意为情怀买单！因为有钱！也买得起单！！！

这还不够，他们坚持温度计不用电池，要做得和手表一样精美，找知名表企合作生产配件；壶嘴要一键出水，找到苹果的供应商制作；并且在结构上，进行可拆卸、安装设计。

陪伴？？去地里捡块石头，每天没事都盘两下，天长日久的，说不定盘出包浆还能卖点钱。而且还不易损坏。

他们满世界找顶级配件工厂，和代工日本保温杯的厂商合作；在外观上容不得太多螺纹和小孔，要求便于清洗擦拭，于是在盖子材质上采用通常用在智能设备上的强磁材料。

计划报废的目的是为了赚第二次钱，第三次钱，他这个壶是一次性赚了几十次的钱。确实不需要计划报废了。

投资人急得直跳脚，担心他半途而弃，频繁追问进度。吴冬“烦”极了，以往当乙方承接设计服务时，他会按照甲方要求设计，一两天做一个方案不在话下。但是这次，他想忠于自己内心做产品，索性直接关机，“失踪”了。

消费品变成奢侈品，把文化艺术品味都揉进去了。对喜欢的有钱的来说有价值，对没钱的就是没意义。

可几番测试下来，吴冬把模具全扔了。暖水壶的设计有很多之前行业没有的尝试，比如做机械温度计、金属开关，要有大缩放比的瓶口与瓶体，全手工拆卸，他们想做出满意的壶，精准装配，对设计方案修修补补，新品迟迟不上线。

说了半天也没说这壶为什么被哄抢？好在哪儿？创业或研发过程哪个上市产品都有艰苦艰难的经历。

2018年，暖水壶项目才正式立项。第一版设计图出来了，他们在传统暖壶的基础上加入温度计，把壶盖设计为更轻松的开盖样式。外观定型后，他们又花了大半年时间做模具。制作产品需要80多个零件，他们花200多万元，做了20多套模具。

如果不能把水熬出油来，谁会买对吧！ 毕竟现在油价这么高。 一台烧水壶才几千块钱，真值！

刚好他的设计师朋友孔洪强喜欢茶文化，那段时间在研究大大小小的暖水壶，俩人对于耐用品有相同的看法，于是一起创业做暖水壶。他们在“什么样的暖水壶可以被传承”上思考了很长时间，既得保证材质过关，有实用性，又得区别于传统暖壶，加入现代科技元素，兼具设计美感。

316的内胆+机械温度计，卖到这个价格我真的吃惊！这种东西卖到四五百我觉得顶天了。

电子产品更新换代愈发频繁，流行趋势一变再变，人们连刷剧都开启了倍速模式。看到周围的物件都是快速消耗品，人们“一切皆可抛”，他开始思考设计师的价值和意义。

“有人买传家壶用来泡茶，发现不会透气，焖的茶口感甘甜”……明显是不懂茶的人写的。

大学毕业后，他在设计行业打拼了20多年，在企业上过班，也在设计工作室工作过。当设计师的这些年，他发现自己“好像什么产品都做过了，奶瓶、智能手机、艾灸、无人机、机器人……”但除了当时的赞誉，却好像什么也没留下来。

这个壶的消费者，应该与8848和小罐茶的购买者有高度重合率。与低智商划等号吧…

人生是否一定要匆匆忙忙地活着？30多岁的吴冬思考了很久这个问题。看到地铁站里像蚂蚁搬家似的人们，焦虑在空气中蔓延，他觉得这样匆忙的生活不应成为日常，没有幸福感。

这不就是智商税嘛，总有那么多人的其智商配不上他的财富，所以骗子才有了可乘之机！

这款壶的市场价为2000元，后来涨到3000元，一上架几万只壶被一抢而空。看到逆潮流的耐用品受欢迎，吴冬体验到了作为 “造物者”的幸福感。

别说三千了，二都不要不知道那内胆合格不，这种东西少用为好，最好用玻璃杯。

2016年开始，他们着手研发暖水壶。彼时在设计之都深圳，一款手机从设计研发到上线，速度能快到不超过两个月。但他们却用了差不多三年时间，才终于做出了满意的壶。

现在的一般消费水平的人，能买起这样贵的水瓶吗？是耐用中档消费品呀， 够高端！

“很多东西变得触手可及，易耗品逐渐充满了我们的空间。日常生活中，大部分产品用着用着就不好用了，不像耐用品，是岁月、成长的情感载体，能带给人们长久的幸福感。” 在一线城市做了20多年设计师，吴冬和朋友孔洪强决定逆潮流创业，做耐用生活产品。

有人收智商税的，就有愿意交智商税的，现在不缺大忽悠，那么被忽悠瘸了的也不少。

“一个工业产品，尤其是非电产品，厂商需要的话能设计成用100年。”翻阅那些改变人类生活的伟大设计作品时，吴冬发现，世界工业由近代发展至今，“计划性报废”（Planned Obsolescence）已成为整个工业体系达成的复杂的“共谋”，即厂商有意识的对产品寿命进行了设计。

世上只有二种人，一种是骗人的人，一种是被人骗的人。人可以比聪明但不能比笨！ 什么叫成功人士你知道吗？ 成功人士就是 买什么东西都买最贵的，不买最好的 日常生活用品要传承一辈子。这是工业用甩干机都解决不了的大事儿啊！ 不管什么产品，保证质量，耐用，它既史是贵，那也会得到人们的拥护。 好几亿人抢着买我的产品，没钱的还去卖肾，一切皆有可能，远诗科技 说几万人下单，说几亿人下单也可以的，实际多少只有厂家自己知道 一个玻璃水壶够了。不小心打碎就再买一个。没事就用几代人。 紫砂不行了，开始玩暖水壶了，无论有多么好，其实就是个壶 是这个嘛？看销售量一个月都是个位数，不像是几万的爆款啊 脑白金，小罐茶，8848手机专题： 麻辣烫加盟   互联网创业必读   加盟昌康