自主创业创新，终使他们破茧成蝶。目前，每天有3000单的产品销往全国各地，同时带动驻马店市近100家青年互联网创业者进行微电商创业。

人在一起叫聚会，心在一起叫团队。志同道合的创业“三剑客”张俊峰、李红卫、梁旭坚信：兄弟齐心，其利断金。他们的下一个目标是：让“自己抱大的孩子”走出家门、走出国门、走向国际市场，让“梦莉娇”品牌早日成功上市。

农村小伙创业做化妆品的

2018年11月，梦莉娇公司被驻马店市商务局授予“全市电商扶贫先进企业”称号。2019年3月小郡肝串串香加盟官网，被河南省商务厅授予“河南省电子商务示范企业”称号。

根植社会，回报社会。发展壮大起来的驻马店“梦莉娇”化妆品公司，时刻不忘记企业肩负的爱心和责任。多年来，“梦莉娇”公司除坚持用不同的方式走进敬老院慰问老人、积极参与并开展助学助困和创建文明城市等公益活动外，还利用自己的技术和资源优势，为广大妇女和残疾人开办了多次精准扶贫培训班，手把手教大家如何开办淘宝店铺、微店等网络创业的知识和技能，帮助拓展农村妇女和残疾人的创业空间和致富渠道，培养了一批潜在的发展农村电子商务带头人队伍。

采访中，“梦莉娇”品牌代理商彭磊告诉记者：“我也是一个农村孩子，作为同龄人，张俊峰、李红卫、梁旭百折不挠的创业精神，深深感染着、鼓励着我及越来越多的青年加入他们的创业大军。我坚信，年轻人只要有颗永不言败的恒心，就一定能干出一番辉煌的事业。”

从2010年起，在天猫商城开店后，他们的销售团队最高达到单品销售一天10万单的业绩。这也让他们提前实现了在市区买房买车的梦想。

志向相同，合伙创业。一个偶然的机会，张俊峰、李红卫、梁旭3名在外地打工且素不相识的年轻人聚到了一起。共同的志向和梦想，让他们萌发了一种冲动：告别打工生涯，辞职合办自己的企业。

3名在南方打工的农村小伙，每人入股1300元联手创业，如今在全国几十家城市带动了15000人就业。这三位小伙是驻马店“梦莉娇”化妆品的创始人张俊峰、李红卫、梁旭。2019年12月31日，记者在“梦莉娇”年会上了解他们的创业故事。

任何一场市场革命都会面临很多挑战，对于[La Origine·挚真]来说，市场需要培育、酝酿甚至等待，成功者很少中途改变方向。田军相信，不管遇到什么困难，坚持到最后的人，大多都能成功。

未来，[La Origine·挚真]将继续秉承“美之本，在于真”的理念，为消费者打造一个无添加、零负担、活营养、健康肌的知名国产品牌，带给中国市场和消费者更为优秀的产品。创业难，不言而喻，但是难才能突出自己的真！这是对实力的信心，更是对民族品牌的执着，还有对成功的不间断追逐哦！

另外，田军认为，如果要想企业发展的稳健而长久，还需要研究化妆品发展前景及趋势分析、竞争对手情况、消费者偏好情况、消费者满意度等，第一时间捕捉化妆品行业市场动态，及时调整公司发展规划和营销策略，使公司战略更迎合市场发展趋势。另外，持续推进品牌战略，才能保持品牌的新鲜感，增强客户粘性，吸引客户重复购买。有助于保持现有品牌的更新及未来新品牌、新产品系列的开发。

田军有着很强的品牌意识，持续推进品牌战略，才能保持品牌的新鲜感，增强客户粘性，吸引客户重复购买。有助于保持现有品牌的更新及未来新品牌、新产品系列的开发。但是，单就产品说产品，单就效用谈效用，必然落入功利化的窠臼，绕开产品说品牌，淡化品牌讲故事，围绕故事说原理，定准原理讲优势，这是王道！

首先在建立信任，让更多的人接触产品，了解天然萃取精华的好处。让更多的消费者逐渐通过试用信任产品，而后产生圈层裂变，最后回购，口碑相传。《挚真·实验室》，是近期的一个宣传主题，就是要大规模的试，试了你就可以看见效果；试了你就可以看见区别！不怕货比货，就怕你不来！

在创业的过程中，田军的敢于拼搏、坚韧和勤恳踏实推动着他走到今天。为了更好地满足化妆品市场个性化需求，无数次试错和学习，田军也曾一度迷茫，不过正因为有了不断的“试”，才让挚真变得越来越"实"，这个实也正印证了挚真产品的"真实"的品牌内涵！

虽然跨国企业凭借其强大的营销能力、品牌影响力及研发实力，牢牢占据化妆品行业领先地位，但由于化妆品消费极具个性化特点，不同的性别、不同的年龄层次、不同的收入结构、不同的消费理念、不同的心理需求等因素都会形成不同的消费诉求点对点扶持农村就业创业，少数几家跨国企业并不能满足所有需求，形成较大的个性化需求缺口。由此，国内化妆品行业形成较大的长尾效应，优质与个性化中小品牌存在较大的市场空间。

从目前国内市场化妆品的市场格局来看，国内化妆品行业集中度较低，跨国企业占据主流，国内企业崛起较慢。据数据统计，2016年国内化妆品市场销售排名前十的企业基本为欧美及日韩等的跨国企业。跨国企业占据优势市场地位，但整体市场集中度依然不高，前十大企业市场占有率不足50%。而国内化妆品行业近20年来一直处于市场弱势地位，这初入化妆品市场的田军迷茫且彷徨，“市场逼迫着我不断创新，我手里握着好的产品，怎么就会无人问津呢？我太想让更多的人了解我们的挚真，了解国货，我们的产品不比任何欧美日韩品牌产品逊色”。田军开始了多模式高频率的销售“试错”过程。

“其实，任何一件事情，不要过分的在意结局和结果，而是要享受过程，吸取经验教训，才能更好的前行”田军笑着说道。秉承着这种坚韧努力的企业家精神，田军一步一个脚印地在创业这条路上走了十三年。“我经历了创业的瓶颈期，看到了行业的天花板，感受过政府扶持的无力，也赚到了人生的第一桶金”，虽然创业的路很难走，但我从未想过放弃，秉承着当初的信念和坚守，一路向前。

1997年，不甘于朝九晚五生活的田军毅然决然的辞掉了那个年代被朋友们羡慕的“铁饭碗”一般旱涝保收的银行工作。开始踏上了艰辛而又漫长的创业之路。如果说现在创业还有什么情怀因素的话，那么在那个年代，对于田军更多的是"挑战"。看似普通的田军靠着一股初生牛犊不怕虎的干劲，他干过餐饮，做过娱乐，也正八经儿的火了一把房地产行业！钱是赚到了，但是，这些行业的转换，也使得他一直在思考一个问题，有什么行业是可以长久的坚持下去的？没有一个未来的方向性的东西，干什么都不是"成功"的！这也许就是格局吧，在很多人看来，田军已经很成功了，但是，他并不认为自己真的成功，“成功？我才刚上路啊！“这就田军的心态！

初次见到田军，穿着讲究，西装笔挺的他，骨子里却透露出一股东北汉子的粗犷，着实无法把眼前的他跟美妆护肤行业联系到一起。但经过与他的交流，却发现了这个粗犷的东北汉子身上独有的细腻和对梦想的执着的追求。

但是，随着人们生活水平的不断提高，虽然价格依然是人们购物时的重要考量，但对其他方面的要求也越来越高，“2元店”也因此逐渐从人们的视野中消失。

在名创优品里，大部分商品价格都在10元左右，稍高一些也是控制在10至39元之间，对绝大多数消费者来说都是可以接受的实惠价格。

通过筛选质量可靠的制造商保障品质，再通过大量下单摊薄成本农村干事创业环境问题，最终将产品的成本降低到不可思议的地步，而名创优品的薄利多销策略则让消费者获得了实实在在的实惠。

一没学历二没背景的他在佛山一家钢管厂做起了销售，或许是从小的贫困让他下定决心要出人头地，叶国富很快就在这个销售岗位做出了成绩。

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