与许多传统手工艺一样，吕建亚也遇到了传承难题。她说，厂里的工人大都上了年纪，有点基础、手又灵巧的年轻人寥寥无几。“我很希望培养一批弟子，把这门技艺传承下去。但要想找到一个真正热爱竹编艺术的传人，真不容易。”

如今，村里原先的十几家竹编工艺厂，仅存这一家了。“竹编工艺最难的是，如果有一个地方没编好，就需要全部拆开重新编织，这需要相当的耐心与细致。”吕建亚说：“许多人都没有这个耐心，而且其他行业来钱快、挣钱多，所以纷纷改行。”

天气好的时候，吕建亚会关掉手机，在工作室里坐上一整天，编织她的最新作品“美人鱼”。这件作品去年开始制作，从构思、绘图、用木框造型定位，再到用篾条编裹，都由吕建亚一手操刀，如今即将完工。“趁现在还算年轻，就多做一些有意义的作品。”

浙江农村老姑娘的创业感悟

在这位农家女眼里，亲手编织的每一个成品，都非常有“分量”。“每一样都有我的心血！ ”吕建亚指着满屋子的竹制品认真地说，证书只是一种形式上的认可，能让竹编工艺流传并发扬光大，被社会所接受小生意app 怎么操作，才是实实在在的。

这些年，吕建亚的作品多次亮相各大展会，她还被评为绍兴市市级工艺美术大师、嵊州市四星级工艺类民间人才等，获得的奖状、证书高高叠起一摞。

经过这次业务，吕建亚悟到一个道理，要打开市场就要不断满足客户的需求。于是，他们根据市场需要，把产品分为鞋篮、毛巾托、果盘、果篮等20大系列1000多个品种，并注册了“国森竹编”的商标，产品远销北京、上海及新加坡，销售额达500多万元。

拿到第一笔大订单的兴奋劲还没过，吕建亚夫妇就要面对一系列难题。没有工厂，只能在40多平方米的老屋里做，产品摆满了床底、餐厅，连屋前的空地上也铺满了材料；一个半月时间里，要交出两万只竹篮，人手不够就叫左邻右舍帮忙，三班倒地干……终于，按时交货，积累了创业的第一桶金。

“当时，我们都不知道展销会是什么，但还是咬咬牙，借了钱，去碰碰运气。”夫妻俩背着一整麻袋的样品，从嵊州赶到广州，参加一个不知名的展销会。吃不起25元钱的快餐，就啃面包充饥；没有精美的样品资料册，就靠真诚推销自己……在展销会上，夫妻俩开了眼界，也有了巨大收获，一个客户定下了20万元的月饼竹盒业务，并预付了8万元订金。

吕建亚告诉记者：“熬过最难的时候才明白，靠单纯的爱好，是没法创业的。创业的秘诀在于，当你看准了目标，无论遇到什么困难，都要坚持下来。”

开始创业的日子，一没门路，二没经验，夫妻俩吃尽了苦头。吕建亚的丈夫邓国正身有残疾，行动不便，但为了找销路，他每天起早，背上大书包，塞进样品和材料，上街一家一家地打听、推销。“有时一天只卖出两三个篮子，我连肉包子都舍不得吃。”邓国正说，短短几个月内，他几乎跑遍了当地的大街小巷，但销售没有起色。

那些日子，吕建亚按照记忆里的样子，不停地编竹椅、竹席、竹篮……幸好，这份手艺没有随着岁月的流逝而消失，“拿起竹片，握着篾刀，感觉就回来了。”

吕建亚从小拜师学竹编，师傅常常夸她有悟性、进步快，当年随丈夫外出打工，不得不中止学艺，一停就是5年。“决定回来做竹编生意时，我激动得失眠了。”实际上，当爱好变为谋生的手段，吕建亚兴奋之余，也隐隐有些担心。

作为为数不多的竹编手艺人，吕建亚一直默默坚守着，先后被评为绍兴市非物质文化遗产项目“嵊州竹编”代表性传承人、省三八红旗手等。她的创业经历，如同她的这双手，布满着荆棘和艰辛。在越来越多女性加入创业大军的当下，这位农家女的成功创业经历，也许可以给不少人以启示。

这双巧手的主人叫吕建亚，45岁，嵊州市黄泽镇青石桥村人。她17岁拜师学习竹编手艺，直到创办国森工艺竹编厂，与竹子打交道已有近30年。当记者握住这双灵巧的手，感受到的是一层厚厚的老茧。

一支钩针，两把小刀，无数根细如发丝的篾丝……这些看似平淡无奇的工具和材料，经过一双巧手的拨弄，一个个精巧漂亮的篮子、花瓶等就诞生了。

做强工业实力，不忘农业根本，成央珍三次创业始终与农业相伴。随着杭州湾跨海大桥的建成通车，慈溪进入大桥经济时代，杭州湾滩涂的农业正加速向现代化、国际化进军。成央珍农业的三次创业就是以开放合作的理念，利用自身人才技术优势，目前正与全球著名农业企业合作，谋划开发滩涂绿色农产品和绿化项目。

最终，她决定实施差异化战略，在慈溪同行中率先向产业链上端化纤延伸，提高附加值。尽管在2008年10月，遭受了国际金融危机的冲击，但她坚信危机酝酿着新商机，坚守就是胜利。终于，到2009年10月后，迎来了持续两年多的高增长，获得了较高的回报，不但收回了投资，还为新的发展打下了扎实基础。

凭借工业的资本积累，进一步反哺农业。2002年，成央珍创办了农业龙头企业——慈溪市海豹农业发展有限公司，经过两年多探索，她又于 2004年投资 200万元建立了176亩设施农业基地，聘请了3位高级农业技术人才，担任技术顾问，发展有机绿色果蔬产业，并为20多个种植能手发挥才干提供了空间，增加了他们的收入。

1993年，成央珍敢为人先，在有关部门的支持下，她创建了“慈溪市高效农业开发公司种植试验场”，将更多的目光投向高收益的水果花卉、大棚蔬菜种植。经与科研院所的合作研究，原产日本的毛豆、荷兰的蔬菜等，在她的农庄生根发芽，产出硕果，并获得了良好的经济效益。

1992年，我国宏观经济加快由计划经济向市场经济转型，进入了大发展的新时期。善于抢抓机遇的成央珍由此迈开大步，开启了二次创业的新里程、双转型。一方面桂林米粉的加盟费多少，调整农业产业结构，由传统农业向优高农业转型；另一方面，进入毛绒制造领域，成为慈溪涉足毛绒最早的企业之一。

丰收使成央珍明白一个道理：科技是第一生产力。 与此同时，成央珍先后投资数十万元购置载重汽车、拖拉机等设备，搞起了规模经营，她要做第一个现代化农民。经过几次技术改进，实践学习，成央珍使盐碱地上的棉花亩产稳定在100公斤以上，成为慈溪市当时个人售棉最多的植棉大户，当地农民亲切地称她为新时代的“棉花姑娘”。

经过经营规模、悉心管理，科学改造盐碱地。克服了生产、生活上的种种困难。第二年，终于获得了皮棉亩产超双百的成果，创造了慈溪滩涂开发史上当年开发、当年出效益的奇迹。

盐碱荒地、杂草丛生。她搭起两间草房，造起一座泥墩灶，吃住全在地里，白天挥刀砍掉芦苇和荒草；晚上在煤油灯下学习，看《中国土地》、《土壤与肥料》、《中国棉花》等农业书籍，逐渐从植棉的门外汉向行家里手转型。

1989年是成央珍人生的转折点、创业的新起点。她毅然辞掉村女教师的工作，把刚满周岁的儿子托付给姐姐，承包了152亩荒滩海涂，立志种棉创业。

从农业白手起家掘得第一桶金，先转型到现代农业和工业制造业领域，再转身强工兴农，首创慈溪市毛绒制造向化纤行业延伸产业链的转型发展模式，同时，以开放合作理念，与全球著名农业企业合作，融入高端产业链。

我最近发现，一个人在做事时如果出现了问题，就会影响到结果。我会时刻提醒自己，不要看人，只看数据。如果数据好，说明你做事没问题。如果数据不好，但人很好，那就是因为你没有按照自己的初心去做事情。因此，我认为“人在做事时就出现了问题”这句话非常有道理。我会时刻提醒自己，不要被表面的东西所迷惑，要坚持自己的初心，注重数据和结果一万元可以做什么小生意呢，这样才能更好地发展自己和团队。

最近我在做情感创业，分享一下我的心得体会。创业需要坚守初心，我对“初心”一词有了更深的理解。“初心”指的是最初的内在动力。我们必须始终保持这种内在动力，使其保持在同一水平线上。最近，我意识到自己的一些行为和动作已经偏离了初心。例如，我最近在业务方面出现了这种情况。最近，我特别喜欢申哥的一句话：“我不看人，只看数据。”这句话提醒我要更客观地看待事物。我也会时刻提醒自己，只看数据和结果，不看人，这样才能更好地检验自己的工作表现。通过这个方法，我发现自己和团队成员的表现都不错。数据是最好的证明，也是对四川省下面的人最好的检验。

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