还有一个点就是，我只挣我自己该挣的钱，不该挣的钱咱一律不要碰。相信每一行每都需要这种精神。这种想法，目前我在这个代办行业做的还是相对来说比较符合自己的心理预期，也和各位处成了比较关系良好的朋友，也得到了自己应该得到的那一份报酬和利润。所以就说目前我是怡然自得的。

第二个就是我认为，作为一个受过高等教育的人，并且时间比较久的情况下，我觉得不管做哪一行哪一业，定要有一定的思维高度。就是说咱们要做这个行业，要做就把这行业给做好，就是把自己该做的地方给做好。就说我做这代办。

农村创业找农产品代理

刚开始做的时候，人家都说坤举你研究生毕业，你干这个干嘛？现在做的时候，大家都在说，坤举你研究生毕业，做这确实很厉害。所以就是说这种，我觉得更多的是要克服你自己内心的恐惧，而不要过分的在乎别人的想法，永远不能凌驾于你的思想之上。这是第一个。

你内心是怎么想的？然后你是怎么去平复这种落差感的？在这里简单的给大家去说一下我自己内心最真实的想法。每项工作都需要人来干，每一个工作岗位都需要适当的人合适的人去填补这个岗位。所以就说咱们代办也是一个工作，也是做好了可以得到。很多人认可可以养家糊口的工作。所以在我心目中觉得，每一个行业都需要不同学历的人，不同经历的。不同这种性格的人去做。不是说我研究生毕业回来干这个事，我就有落差。刚开始肯定是有的，这个落差源自于你的亲戚、你的邻居，其他的流言蜚语，但是慢慢的，你只要把这行业给做好了，你心里面就会抚平这种所谓的落差感。

曾经有一位四川的客户通过一亩田找蒙旗来买西瓜，蒙旗了解了客户的需求就着手联系货源。但是由于第一次合作，客户怕货品质量有问题，提出需要押一部分货款去拉萨做点小生意可以吗，等收货后没问题了再付剩余款项。蒙旗很爽快地同意了，货到后质量没问题，客户也就爽快地付了尾款。这位客户之前一直从新疆发货，这次在蒙旗这里买货后，发现货品质量也可以，相比从新疆发货，运费便宜了很多，于是就和蒙旗长期合作了，还把同在做水果批发生意的哥哥也介绍给蒙旗。

做了这么多年的农产品代办，蒙旗觉得，要想和客户做成生意，最重要的就是热心和诚心。蒙旗的客户很多都是来自天南地北，客户在外地，对武威当地的情况不熟悉，这才通过一亩田渠道找到他，“这就是合作，我把产地的货品信息介绍给客户，客户根据市场需求和自己的判断，确定要哪个货，买卖成了我们双方都有好处。”

很多人听过新疆西瓜，却少有人听过甘肃西瓜。其实，甘肃也有很多西瓜产区，品质也非常好。拿蜜瓜来说，武威当地的蜜瓜，瓜瓤红度更好。而且，相比新疆，来买甘肃的农产品还有一个重要优势：距离近，运费少。这也是很多一亩田上的客户选择和蒙旗合作的原因之一。

不过这一次经历也给蒙旗上了一课，后来他不断跟着表哥去田间地头，请教如何评经验判断西瓜、哈密瓜等农产品的优劣。经过几年锻炼，如今蒙旗敲一下西瓜、听听声音就知道西瓜到底好不好了。

蒙旗也是第一次独立发货，经验不足，很怕影响客户的销售，就赶紧联系客户想办法解决问题。恰好那几天遇到高温天气，市场上西瓜货源紧缺，一个档口一天能卖出去3、4挂车的西瓜，货卖的很快。客户是个大方的人，货品没有影响销售就没有责备蒙旗。

刚开始接触农产品买卖行业，蒙旗就有很多知识和经验需要积累。有一位老板，从一亩田上联系他需要购买一批西瓜，熟度要求八成五左右。但是刚入行还经验不足济南农村大学生创业补贴，这是蒙旗第一次独立负责给客户发货。到货后，客户反映，这批瓜“已经九成五熟度了，太熟了，要是批发市场走货慢，很可能出现坏心卖不出去赔钱了。”

但是，任何事情的发展都不可能是一帆风顺的。对于标准化的工业品，我们很容易判断它的质量，比如一把椅子是否符合出厂标准，最基本的就是看椅子所有零件是否按照设计的标准安装到位。但是农产品的标准就不这么容易判断。

对于农产品代办这个行业来说，面临的第一个问题就是如何找客户，毕竟把货卖出去了才能有钱赚。蒙旗的表哥把自己用来找客户的方式告诉了他，“下个一亩田，这上面可以联系到全国各地的客户”。蒙旗慢慢跟着平台的工作人员学习使用平台，如何发布货品、如何介绍货品。慢慢地，开始有客户通过平台联系蒙旗来买货。

武威市位于甘肃省中部、河西走廊东端，农业生产区土壤肥沃，日照时间长，昼夜温差大，天然隔离条件好，有祁连山冰川雪水供给，水、土壤、大气污染少，农田作业运输便利，物产丰富，是有机食品、绿色食品最佳产区之一。当地西瓜、甜瓜等水果种植基础好，品质好，属于对外输出的农产品之一。

“夏天西瓜消费量大，行情好的时候一天卖八、九车，一个月各类货物加起来能卖出去将近1000万斤，还算可以。”今年30岁的蒙旗是甘肃武威人，做农产品代办刚好5年时间，主要做甘肃当地的西瓜、蜜瓜、葡萄等水果。对于如今的情况，蒙旗比较满意，比之前在饭店打工的收益好多了。

第三个，重要的点，我觉得要有比较良好的人际交流能力。要做好农户和客商的之间的一座桥梁，把这个跷脚板给维护好，把这个关系给打通给疏通，要给这个客户和农户更多的是做朋友。不管是做时间的朋友，还是做这种生意上的朋友，一定要处成这种良好的合作关系。这样之后你的关系才能稳固。比较重要的几个点，目前我已经参加了中国农业大王的评选活动，正在竞争农业创业大王。

第二个，做代办的人品要好。人品我觉得，包括你找货的能力、调货的能力、包括许给农户，承诺给客商的承诺，都要去做到。什么品质的货，得按照这个要求去做成。

目前在这个代办行业，我们已经摸爬滚打了将近两年，每年的走货量都稳定在几千吨，发往了全国各地自家做点什么小生意呢，也受到了很多客户的青睐，也和很多的客户处成了比较良好的合作关系。

我是刘坤举。来自于河南夏邑，研究生毕业为什么选择做代办？我是2017年的本科毕业，2020年研究生毕业。毕业之后签了行业内部的头部集团，主要是做家禽的技术服务。做着做着感觉有点背离自己的初衷，可能想换一个活法。所以在父母包括爱人的支持下，我选择回乡去做代办。做代办两年，取得了哪些成绩？说实话刚开始比较难，因为刚入门的时候会遇到很多的阻力，通过自己的一些努力，包括现实的一些帮助，逐渐的走入了正轨。

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