京东与一亩田的合作，若在农产品上行和农资电商等方面有更好的作为，显然不能仅靠两家平台自己的力量，而需要与各地服务商伙伴们开展合作，整合更多的服务资源，共同营造落地的服务链。

显然，要完成这样的战略任务，需要方方面面的资源参加进来。前面所讲的商流创新，需要以服务创新为支撑。农业电商的产业链、供应链，离不开相应的服务链与之配套。考虑到地域间的差别，千县千面，这种落地的服务体系的具体样式，又是不同的。

农村电商创业如何实施创新

如前所述，现阶段，农业电商的发展越来越不仅限于开网店了，越来越依赖于相关的服务体系的支持。鉴于大多数地方农村市场的现状，构建和转型升级落在当地、O2O、上下行贯通的农村商贸流通服务体系，已成为推进农村农业电商的战略任务。

另外，农产品的B2B，要从打通信息流，到实现信息、产品和资金三流合一的电商交易，需要有更多商流要素的加入。农产品B2C的产业链、供应链，恐怕也不能直接用于B2B、或用于B2B2C的电子商务。再加上线上线下相结合的考虑，农产品B2B商流的创新，势在必行！

作为“互联郡”行动的倡导者和推动者之一，我觉得，此类商流的创新加盟硅藻泥选哪家公司，最大的难点在于机制的创新。它的新机制一定要基于市场，地方政府的大力支持是一方面，更重要的是充分依靠合作各方当地的运营企业，共同找到适应新商流需要的业务合作和利益分配机制，从而实现可持续发展。

变B2C为B2B2C，即变远程B2C，为远程B2B、落地再2C，是改善农产品成本结构，提升农产品上行运营空间，扩大农产品电商产品范围和规模的必要选择，也是通过资源整合，解决单一区域货源供应缺陷的有效方式。去年夏天以来，国内最早出现了名为“互联郡”的跨区域合作平台。这是由早期的十来个县域自发组织起来，开展的农产品B2B2C的商流创新探索，旨在搭建一个农产品跨区域销售的、互通有无、互为市场、O2O的新商流平台。随后，国内又陆续出现一些类似的探索。

在调研中我们发现，近年不少地方或在淘宝、京东等电商平台上开通地方馆，或自建本地农产品销售的电商平台。但此类地方电商销售平台的业务实绩，大都不能让人满意。也有不少以在线销售农产品作为创业选择的草根网商，深受农产品季节性、非标性、单价低、供货不稳定等因素的影响，难以大展拳脚。

这里所指的商流创新，当然，首先包括促进已有的线下商流的电商化。这一点，人们讲得比较多了，也列入政策体系。此外，我特别想强调的重点，是解决农产品上行实践痛点所需、现有商流又是空白的区域间的B2B创新。

目前的农业电商，尤其在农产品上行方面，发展比较快的是2C业务，尤其是农特产品的2C业务。能否真正在B2B上取得突破性进展，其实已成为关系整个农业电商广度与深度的关键。为此，能否瞄准现有农产品电商在商流组织方面欠缺，通过整合资源，创新农产品B2B商流，实为重中之重。

今天，我们在这里见证了京东和一亩田的合作。这是两家在各自细分领域处于领袖地位的电商企业。更值得注意的，如图所示，他们在服务领域、业务属性、资源条件、客户群体等多方面，又具有明显互补性。相信两家公司在农业电商上的合作以及随后产生什么新的结果，会让包括我在内的许多人感兴趣。

农业电商的市场创新，必须充分依靠和发挥企业和其他市场主体的创造力。市场的空白与痛点，需要通过市场创新去填补和用最有效率的方式去解决。“春江水暖鸭先知”，企业距离市场需求最近，也最了解市场的痛点所在。

围绕今天高峰论坛的主题，对此，我想特别指出两点：第一，这个市场开始就不是、现在更不是一个模式（The only way），而是众多模式（Many ways）！对此，我曾在自己的文章《农村电商的新进展、新趋势》中讨论过。第二，这个市场，模式虽多，却没有谁可以包打天下。一个重要的原因，还在于农业的复杂性所致。比如，农业的产品线很长，有的可直接作为个人消费品，有的却是工业生产原料；有的是大宗农产品，有的是小批量的农特产品；有的是农产品里的奢侈品，有的是大路货；有的是生鲜，有的是干货；再比如，农资电商，仅有产品交易是不够的，还需要落地的配套服务……

刚刚，鸣涛院长演讲的PPT中，有一张图，图上列举了当前我国农村电商市场上许多活跃的平台和企业。我这儿也有一张类似的图，上面既有京东、阿里、苏宁等广域的或开展综合业务的电商平台；也有像赶街、乐村淘、淘实惠和一亩田等，专门从事农村电商、农业电商的专域平台；还有供销社、邮政、万村千乡营办企业等多年深耕农村市场的转型商家；以及如农商一号、云农场、农医生等品牌商家主导进行的农村农业电商……农村电商市场上的这些平台和企业，多多少少介入到农业电商的业务。这个市场还在快速变化成长中，包括农特微商在内，更多的市场新业态仍将涌现。

农业电商，不仅难在“电商”，而且难在“农业”，尤其对于原本不在农业领域经营的互联网公司而言，如何从农业的“外行”变成“内行”，是非常关键的。一些在非农电商领域的“老司机”，来到农业电商领域屡碰钉子，教训值得记取。我们知道，京东和一亩田，都是进军农业不久的互联网公司。希望大家能深刻认识到，农业电商受农业供需特殊规律所制约。同时，也希望基于你们的实践探索，共同为中国农业电商的理论创新做出贡献。

一般而言，农业电商受三方面规律的共同制约：一是农业的自然生态规律；二是农业的经济社会规律；三是互联网及电子商务规律。忽视或轻视其中任何一个方面的任性而为，都会为之付出代价。“互联网+”也好，“+互联网”也罢，其实，就是要把互联网的规律与其应用领域的规律结合起来。二者的区别，只是在于结合的方式和强调的重点不同。

农业电商的特殊规律，产生于农业自身的特点。比如，农业是一个生物过程、生命过程，不同于工业的物理过程、化学过程。它的季节性、非标性、环境生态依赖性等等，是开展农业电商必须面对的因素。还有，我国和各地的农业，在生产、经营、管理、服务整个产业链上也有其特点，大国小农的资源禀赋和要素配置方式、各相关主体的状态与组织方式、市场条件和诚信水平等等，都是农业电商难以回避的问题。

和农村电商不同于城市电商一样，农业电商也不同于工业等其他领域的电商，农业电商除了受一般规律的制约，还有其特殊规律。在实践中，特别是近年，农业电商领域让我们看到许多正反两方面的经验。尤其是一些在其他品类上做得风生水起、业绩斐然的电商企业，带着以往的成功经验进军农业电商，却遭遇到前所未有的困难，有的以失败而告终。

我这里有一个公式：农业电商＝（农资+农产品+农业服务）电商。也就是说，农业电商的内容大致包括三大块，即农资的电商、农产品电商和与农业相关服务的电商。农业电商理论创新的核心，就是要深入探索和把握农业电商的规律，以及具体应用这些规律的知识。

我们今天的论坛，名称叫做“中国农业电商创新高峰论坛”。我理解，农业电商创新的范围是相当广的，或者讲，仅有政策创新是不够的。当我们有了农业电商的新政策，如何落地实施，才能收到预期的效果？我觉得，还应该有其他方面的创新与之配套。接下来，我想重点强调农业电商的理论、市场、商流和服务四个方面的创新。

就政策创新而言，我们需要明确，已走过20年发展历程的农村电商，自去年以来正在经历一次新的变局，迈入新的发展阶段。新阶段，有新特点，新任务。其中，包括围绕农业电商的开展，构建落在当地、线上线下结合、上行下行贯通的服务体系成为关键。农产品上行，不是仅仅网上销售那么简单；农资电商，也不仅仅是农资产品的网上交易……它们都需要有这样一种服务体系为之提供必要的支撑。这是农村电商、农业电商发展到现今阶段，实践向我们提出的新要求。

我们当然能够理解，从政策创新、落地实施、到产生效果，需要有一个过程。我们也清楚，我国农业电商的起点比较低，发展农业电商存在一些深刻的瓶颈制约，补短板也不可能一步到位、立竿见影，产业链需要有一个甚至是比较长的培育过程。

今天，我原本参考去年农业部等三部委的相关文件，结合一年来的实践，准备从助力完善农产品市场机制、促推农业现代化供给侧改革、扩大和提升农村消费需求和改善农业管理与服务等方面，讨论农业电商的战略意义与作用。因为他们二位都已经做了阐述，为节约时间就不再展开了。

我们所处的互联网时代，为解决长期存在的三农问题，提供了新的思路和手段。“互联网+农业”，是我国“互联网+”行动计划的重要组成部分，而农业电商又是其中的战略重点。刚才，张玉香会长、小兵司长在讲话中，都谈到了大力发展农业电商的重要意义，我完全同意他们的看法。

9月1日，我应邀参加了“中国农业电商创新高峰论坛暨京东、一亩田战略合作签约仪式”，并就当前中国农业电商创新的话题，谈了以下观点。

(四)提质增效。农业供给侧结构性改革关键还是要在优质和特色农产品供给上下功夫，要开辟绿色通道，解决农产品线上销售合法性问题，促进农产品供给提质增效，提高农产品的商品转化率，大力推动“名特优新”“三品一标”“一村一品”农产品上网营销，打造上行农产品品牌。进一步规范农村电子商务市场秩序，加强对农产品生产、加工和流通等环节的质量管控。加快推进农产品质量追溯体系建设，从农产品的种植、生长、采摘、生产、包装、物流等各个环节进行记录，保障产品质量。

(三)夯实基础。加快农村和边远地区的网络通信基础设施建设。加快规划建设辐射面广，集仓储、分拣处理、快速集散、统一配送、商品展示等多种功能为一体，联通城乡的快递物流配送体系。研究制定出台促进快递业加速发展和降低物流成本相关政策措施，给予快递物流企业、物流配送站点进村入户配送补贴，着力解决农村电子商务“最后一公里”的问题。

(二)制定政策。在整体推进农村电子商务服务体系建设上，有关部门应结合本地实际，研究出台扶持农村电子商务发展的配套政策，创造良好的政策环境，在项目、土地、税收、人才、培训等方面加大扶持力度。要制定县域农村电商发展规划，围绕当地资源禀赋、文化特色、产业发展现状和存在问题等，确立农村电子商务的发展战略、总体思路、主要目标、功能布局和重大项目等。

(一)统筹规划。加强顶层设计，将发展农村电子商务纳入各地“十三五”发展规划和新型城镇化规划，作为农村经济发展的新引擎，农业供给侧结构性改革的新举措，农民增收致富的新路径。推动创新发展，鼓励传统企业和电商企业开展农产品电子商务、农业生产资料电子商务和休闲农业电子商务、电商扶贫等示范试点工作，不断激发农村电子商务创新动力、创造潜力、创业能力。

农村电子商务服务体系可以减少交易层级和中间环节。与传统贸易相比，在减少投入的人力、物力和财力上有着无可比拟的优势。另外，企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。

农业供给侧改革的重要抓手。农村电子商务服务体系一端连着生产基地、专业合作社和个体农户，一端连着网络上数量可观的消费者，可实现农产品从“田间”到“餐桌”供应链的垂直整合，为消费者提供品种多样的产品供给，同时以大数据分析出消费者喜爱的农产品结构，科学指导农业生产结构调整。农村电子商务服务体系是推进农村一二三产业融合发展最直接最有效的方式，可深度挖掘农业的多种功能，把农业生产与电子商务、农产品加工、流通和农业休闲旅游融合起来发展，培育壮大农村新产业新业态。

推进农业供给侧结构性改革，在“互联网+”时代背景下，离不开农村电子商务的创新发展。农村电子商务服务体系是指以县级电子商务运营服务中心和村级电子商务服务站点建设为基础，整合了电商、物流、商贸、金融、供销、邮政、快递等各类社会资源，为农村群众提供在线购物、销售、缴费、出行、教育等服务，促进农村消费，带动农村产品销售昭通农村大学生创业补贴，促进农民增收，搞活农村经济的线上线下融合的公共服务体系。

目前，对农村电商的研究整体要慢于农村电商发展的实践，特别是一些学术型研究，还习惯于依托学术期刊文献的整理引用，与实践脱节。应该进一步动员相关方面的专家学者，走进田间地头，走进农村电商一线，在实践中发现问题，在实践中思考解决问题的办法，而不再是“躲进小楼成一统”，梳理各地已经被改编过的二手电商资料。相关政府部门、行业协会、学术组织也应加大有组织的农村电商理论研讨，支持相关学术课题研究和成果的出版，让理论研究更好地指导农村电商实践，又以实践推动农村电商理论创新。

当农村电商遇到问题时，需要逐一找到有效的办法。大家反复提到的农村物流问题，如果不能通过培育第四方物流、建立公共仓储空间、整合物流资源等有效的举措来调整，那么农村物流的成本和效率还会是一个问题。被大家反复批评的农产品上行问题，目前必须要有人弯下身子，从农业的源头做起，把从种植到收获到加工、存储、包装、运输一直到城市的消费者终端的产业链、供应链和价值链逐步打通。

如同前面反复提到的，农村电商生态非常复杂，任何一方力量均难以独步天下。所以，应该围绕地方发展的实际，协同发力。特别是大型电商平台，应该在电商运营的本地化上进一步拿出举措，更好地融入当地发展，方便政府提供各类支持。对于创业者、传统企业而言，则要放弃单打独斗的思想，善于在大的农村电商生态中寻找适合自己的位置。

人才是一个紧迫的长期性课题。广泛的培训，只是人才培养的开始。要在继续大量培训普通农民和创业者的基础上，及时提供长期的跟踪指导和政策扶持，否则他们中间的许多人将停留在电商就业创业的半路上。必须打造一个像windows操作系统一样的综合性的电商人才孵化生态，让他们不用再从学习DOS开始，而是动动鼠标就能轻松地在农村电商的大海中冲浪。还需要创造一个良好的外部环境，让他们感觉到职业的体面、事业的阳光和内心的温暖

目前整个农村电商共同的问题是，农味还不够。接下来农村电商的发展，一定在比拼谁更懂农民，谁更接地气，谁与农业的现实结合更能得更好。如农产品上行问题，可以探索“O2O”模式，把现有的批发市场、生鲜超市、零售门店与电商结合起来，降低运营成本，提高配送效率，更重要的是需要有人来打通供应链各个环节，畅通上行的通道。在农村基层站点运营的问题上，可以结合正在推进的新零售，加快对传统乡村商业门店的互联网化改造和业务整合，减少单一电商站点的经营业绩压力。

农村电商一直在不断发展，不断实践，但站在几亿农民生活的广袤乡村面前犹太人是怎样做小生意的人，农村电商的发展可谓任重道远。那么，该如何推动当前农村电商发展呢？

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