创业初成之后，面对困难，洪昌伟没有自怨自艾，自暴自弃，而是勇敢追梦，在创业的道路上描绘出了自己的色彩。洪昌伟、张小青时常感恩回馈社会。他俩每周都会挤出时间重回母校，分别担任听障部的美发和美容美甲职教课老师，力所能及地为母校作奉献自己的一份力。他们不单单是教会这些聋哑学生这些职业技能，更是给予了学生一种很好的励志教育，无形着熏陶着这些身有残疾的学生。洪昌伟用手语给残障孩子说：“希望这些孩子好好学习，等他们毕业了，我希望自己有能力帮助他们就业，也希望这些孩子们也能成为这个领域的老板。”他的话，如同一缕缕七彩的阳光，让他们对未来充满信心和美好的希望。（肖传茸 杨林清）

残疾人创业，不仅需要自己的不懈努力，大众的理解支持，也离不开党和国家在政策方面给予的各种扶持政策。在洪昌伟夫妻俩创业路上，罗山县残联、楠杆镇政府、县特殊教育学校等部门在多方面给予支持和鼓励，镇民政部门为他俩的两个孩子办理了事实无人抚养儿童、最低生活保障等惠残政策，温暖的帮助更加激发他俩干事创业的热情。很多聋哑人前来向他取经，他们总是不厌其烦，帮助其他听障人士就业、创业、圆梦。

助力学生提升自立、自理和社会适应能力，县特校创建“康复、教育、职业教育一体化”的办学模式，结合学生成长需求，开办了形式多样的职业教育课。美发、美容美甲课是专门为听力障碍学生打造的职业技能课程，洪昌伟选择了最感兴趣的美发学习，苍天眷顾身残者，在学习时，他认识了美容美甲优秀听障学员张小青，两人相互欣赏，心意相通，彼此鼓励，两颗稚嫩的心走到一起。

农村人听力差做什么创业

父母经过打听，县特殊教育学校办有听障班，于是带他来县特校继续上学。有了无声的同伴，有了专业的老师和专业的教育，洪昌伟格外珍惜学习，希望能“说”好每一字，克服每一个困难，努力实现每一个目标，立志做“学霸”。课堂上没学会老师讲的内容，他课下花更多时间恶补，或者直接向老师、同学请教。数学是他弱项，他就每天不停地做习题，就连假期在家，每天早起第一件事、睡前最后一件事，必然是学习。小学、初中在特校的九年，他各科成绩一直名列前茅。他的性格也越来越开朗，乐于和周围的人沟通，手语不行就加上用纸笔对话，就这样练就了他与家人、周围的健全人沟通都没有一点障碍。

一晃七岁了，小昌伟到了上学的年龄，父母将他送进村小学，上课的时候，别人是听课，而他只能根据老师的口型和简短的黑板板书来揣摩课程内容南康有什么小生意可做，直接是听天书。为了跟上老师的进度，他发奋自学，提前预习，课后复习，付出了常人十倍、甚至百倍的努力，可由于自身缺陷，学习成绩还是处在倒数，村小学是上不下去了。

事情还要从36年前说起，洪昌伟10个月的时候，一次偶然的发烧，却让他的人生变得艰辛多难。快两岁了，其他同龄的孩子早已牙牙学语了，而洪昌伟不但不会说话，而且对声音没有一点感知，到医院检查，确诊为双耳听力严重损伤。父母带着他辗转求医，适配了助听器，但听力损伤太严重，效果甚微。

无声世界是听力障碍残疾人最大的交流障碍，能像普通人一样自主创业，自食其力，其中的艰辛，可想而知。在河南罗山县有一对名叫洪昌伟、张小青的80后残障夫妻，他俩都是听力一级残疾，凭借自己的执着、拼劲，在该县楠杆镇北街创办了白雪公主理发店，他们的创业梦想就此起航。

清晨，和煦的阳光温暖着二十余平方米的理发小店，洪昌伟正在为顾客剪发。如果不是耳朵上的助听器，很难看出眼前这位技艺熟练的理发师，竟是一名听力障碍的残疾人。妻子张小青正在为另一位顾客洗头,夫妻二人配合默契，热情忙碌着。

田虹目前只卖南汇本地菜，菜品随季节变动而更替。眼下，她最想改善的是物流，因为服装可以压货，蔬菜不可以。而物流速度，是保证菜品能够新鲜送到顾客手中的关键。田虹对合作快递公司的要求是江浙沪次日达，接下来天气热了，多耽误一天，蔬菜就会不新鲜，希望能找到既快又便宜的物流，确保“树上熟”的蔬菜能第一时间送到顾客餐桌。

田虹的顾客，既有年轻白领，也有“阿姨爷叔”，他们中的不少人，已经成为田虹的“忘年交”。有一位83岁的老年顾客，田虹无意间得知了对方的年龄，惊叹“这么大岁数还在学习网购”，这令她心生敬仰，随后经常免费为这个老人送菜。今年春节前夕，她收到了老人回赠她的礼物——一个零食大礼包。

田虹至今还记得她的“第一单”：当时，一阵清脆的“叮当”提示音通过助听器传进耳朵，那声音她从没听过。打开店铺后台，一个提示界面跳出来：“你有新的订单”。她一时有点不知所措，直到在后台看到了买家真实的名字、地址和付款信息，她才反应过来：自己的蔬菜生意，正式开张了。

事实上，2019年开始，田虹就尝试在朋友圈“代购”本地菜，起初是因为有些上海市区的朋友希望吃到新鲜的南汇时令蔬菜，托她买了送到市区，这让她看到了商机。2020年，她干脆全职卖菜，“在朋友圈接触到的消费者毕竟有限，把网店开起来，可以接触更多的消费者，卖出更多的菜”，她给自己的拼多多小店取名“甜豆家的菜园”。

读高中时，因为家庭原因，她不得不辍学离家谋生，早早踏上社会，走南闯北到过很多地方，因为听障只能频繁换工作，直到2012年，田虹到南汇一家主营男装的电商工作，才算稳定下来。她在公司负责仓库运营，平时下午4点下班，遇到销售火爆的时候凌晨一两点才能下班，一个月能挣好几千。终于，她用辛苦打工攒的4万元，给自己买了一副助听器。“感谢高科技，让我又能听清这个世界。”

田虹生长在皖北农村，小时候，因为生病，在乡诊所打了链霉素，造成了不可逆的听障。一般人的听力是10—15，而她只有80，但她从不怨天尤人：“耳朵听不到算是幸运的，有的人不良反应比我更严重。”

田虹打破了大家对于务农人“灰头土脸”的刻板印象，她绿衣白裤，扎个辫子，脖颈处还美美地戴了条丝巾，鲜嫩得就像她卖的丝瓜，跟她打交道的每个人，都会被她的乐观、阳光所感染。

只要有空，田虹就会帮着阿姨一起打包装箱。只见她细心地挨个给每个水果番茄套上保护的小网兜，以便它们一路颠簸送到顾客餐桌时还完好无损。

田虹在住处附近租了个“配菜间”，雇了个本地阿姨帮她分拣蔬菜、配菜打包。配菜间里整整齐齐地堆着纸板箱，这是她自己设计的包装箱，不同的菜品用不同规格材质的箱子，统一打上“南汇蔬菜”这几个字。“这样可以提醒快递员在配送时注意，也方便顾客快速找到自己的快递。”

来到“供应商”陈老伯的蔬菜大棚，田虹麻利地弯下腰“猫”了进去，这是一个种植草头的蔬菜大棚，她熟门熟路地拔起了草，“这是野草，一定要先拔掉，收割时是用筐收，野草很容易混进草头，农民就要手工把野草挑出来，不能就这样送到顾客手里。”

打完单，田虹就骑着自己的“小电驴”，赶赴南汇的蔬菜大棚，去挨家挨户收菜农刚刚采摘的蔬菜。刚开始，菜农并不信任这个“异乡小囡”，他们面对的是“大菜贩”，田虹这点小生意，原本并不在他们眼里，更怕因此得罪“大客户”。田虹不气馁，一点点磨，坚持天天去跟大菜贩“抢菜”，每次拿个三四十斤。渐渐地，凭着结算到位、诚信经营，菜农们都喜欢上了这个安徽小妹，现在她已经有了五六家“供应商”。

“老客户了，青蒜换蓬蒿菜可以吗？我蒜过敏。”“您报菜给我，我另外做订单给您。”就这样，一份18.9元的本地菜被顾客“个性化”点单成了：青菜、杭茄、蓬蒿、红米苋各一斤。“上海顾客家里人口少，对蔬菜的要求是少、好、精，我给他们搭配的蔬菜套餐要少量多类，保证口感。”靠着田虹热情周到的服务、新鲜采摘的“田头菜”，每天可以接五六十单，有的本地老太太，还会开车过来买，自己搭配。“现在绿叶菜少了，但是丝瓜上市了，所以还是有生意做。”

幼年时因药物中毒导致听力受损，30岁才用自己打工攒的钱买了一副助听器，田虹说，她的生活从此就不一样了。走进田虹在浦东宣桥租住的田园小屋，她正在“打单”，这个90后听障女生现在在浦东郊区“务农”，她开网店向顾客“原产地直发”南汇菜。

田虹说，现在，她每个月的卖菜收入早已超过当初打工时的工资。更令她骄傲的是，过去那个内向、胆怯的自己不见了，曾经困扰她多年的听障烦恼，也早已被自信和喜悦冲淡。

在谈到对店主的印象时，方阿姨说，虽然从未谋面，但感觉“应该是一个真诚、靠谱的姑娘，沟通有耐心，能够从我们消费者的实际需要出发，提出建议。售后服务也很及时。”

“南汇本地菜吃起来软、糯，有一种小时候的味道，但价格也不便宜。我经常去小区附近的菜场比价，发现她的店卖的蔬菜品质更好、价格也更优惠。”上海市民方阿姨表示，她几乎每周都会到田虹的店铺下单，除了给自己家人吃，偶尔也会买来送给亲戚、邻居。

说起创业这些年来的变化，她觉得，自己最大的改变是“脾气平和多了”。“每天下单的客户里都有中年阿姨、老年爷叔，这些人对智能手机或者电脑不是特别熟悉，所以对这些客户要特别有耐心。”

田虹还在包装上花了心思。她自己设计包装箱，不同的菜品用不同规格材质的箱子，并统一打上“南汇蔬菜”这几个字。“这样可以提醒快递员在配送时予以关照，也方便顾客快速找到自己的包裹。”

物流速度，是保证菜品能够新鲜送到消费者手中的关键。田虹对合作快递公司的要求是江浙沪次日达农村创业代加工厂赚钱吗，“远的地方我不太敢发货。因为生鲜类在路上耽搁时间长了，会影响品质。”

为了控制成本，让利于顾客，田虹直接从菜农手中采购，避免了中间商的层层加价。“在超市买菜，只有购满一定金额才会送货上门。我的店铺只要下单，一律包邮。”

为了给消费者提供优质的蔬菜，居住在南汇农村的她发挥“住得近”的优势，时常奔波在田地、大棚之间，与农户交流，探讨蔬菜品种、施肥、除草、价格等问题。她几乎每天都要试吃至少3种南汇本地菜，挑出新鲜且口味上佳的货品，送上自己网店的货架。

在拼多多平台上，田虹只卖南汇本地菜，秋冬季主要是上海青、水芹、草头、茼蒿、香芹；春夏季主要是瓜果类，上海本地最热销的南汇8424西瓜，就是她店内的主要货品之一。

“因为平台门槛低，开店没有太多的套路。比如照片不需要用美颜和滤镜修图，而且拼多多对农货产品有流量扶持，就算是从零开始的新店铺，也是可以做起来的。”田虹认为，“只需要拍摄反映实际的图片就可以了，把更多精力放在筹集好货，服务顾客上。”

“开网店的想法，刚开始是因为有些上海市区的朋友希望吃到新鲜的南汇时令蔬菜，委托我买了之后送到市区。”田虹说，在朋友圈接触到的消费者毕竟是有限的，她发现，“把网店开起来，可以接触更多的消费者，卖出更多的菜”。

由于家庭原因，15岁时，她不得不从高中辍学，离家谋生。因为总是佩戴着助听器，不少人都会对她投去好奇或异样的目光，这让本来性格内向的她更加拘谨。

“我卖的都是上海本地菜，最多的时候一天能有几百单，主要客户都是上海的阿姨爷叔。”田虹在上海租住的小屋，既是卧室，也是她的拼多多网店工作室。小屋十几米开外的地方就是仓库，每天，田虹都在这里独自分拣蔬菜、打包，然后逐一发往上海各个居民小区。这份工作蛮辛苦，但她说火命人适合做什么小生意，自己很知足。

红星新闻网（记者 覃霞 实习生 白爱林）3月7日报道4年前，90后姑娘田虹告别上一份工作之后，“误打误撞”到上海的郊区卖起了蔬菜，从此有了属于自己的事业。如今，这份事业蒸蒸日上，客户数量稳中有涨。

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