现在刘维已经将店铺做到了“淘宝品质旅行箱”店铺的TOP 1。不过他仍然觉得他的创业还在初期，并没有达到特别稳定、成熟的阶段。他会遇到很多问题，有很多需要学习的地方。

在8月10日举行的2023淘宝服饰新势力周发布会上，刘维作为新势力服饰商家“Super 30”收到了邀请。在此次发布会上，淘宝还宣布了对服饰商家的支持计划，除了流量上的扶持外，淘宝也将进一步帮助商家建立商机挖掘和趋势洞察的能力，联合直播和淘宝联盟为商家拓展更多渠道。计划未来一年内，帮助10000家服饰新商成交额破百万。

农村大叔创业的经历是什么

“卖爆款靠运气”，以至于他的收入也靠运气，时高时低。现在的电商算法千人千面，每个人的审美也大同小异，几乎很难再出大爆款，刘维也不再执着于爆款的打造。他一心想着做一些确定性的事，用心沉淀，好好做有品质的产品。

过去一年里，刘维为了做好行李箱的生意做小生意的人怎么开会员，每个月都去杭州或者广州等地参加不同的培训，学习电商运营、搭建团队、售前售后等业务，他学习之后然后还会教给团队，“北方小镇本身是没有这种学习环境的”。

今年，大家的出行需求激增，加上临近9月“开学季”，刘维的团队一度忙得脚不沾地。刘维的公司距离家步行只需要10分钟，最忙的时候他一个星期都没有和孩子见过面，“早出晚归，中午吃外卖节省时间”。

这一次，路子终于走对了。以前刘维一直在他不擅长的生意领域拼命努力，但转到行李箱市场之后，他的每一分力气都用到了合适的地方，生意终于走上正轨。

除了设计之外，刘维也特别注重产品质量。他觉得既然行李箱对时尚的要求低，那么对质量的要求一定高。于是在不会大幅增加成本的基础上，刘维也要求店铺中的产品，尽量多拧一个螺丝，多缝一针线，上新产品之前先考虑这个产品是否存在之前产品出现过的缺点。在控制成本的基础上，保证产品的质量。

但是刘维很克制，他觉得有时候功能太复杂了也不是一件好事。虽然他希望满足所有人群的出行需求，但初期刘维店里的行李箱大多是简约款，再搭配几款功能性产品。

在反馈中，他发现有人喜欢简约的款式，不需要任何多余的设计；也有人喜欢功能性的，前面可以打开存放电脑，上方可以放奶茶，多一个功能就多一个应用场景。

在大规模上新产品之前，他还尝试做了一些行李箱样品，然后利用做女包时期积累的几万个粉丝进行产品测试，了解用户对行李箱的哪个部分不满意，最担心出现什么问题。

刘维也觉得他更擅长于卖行李箱。女包特别注重款式，几乎是日新月异，而且很难出爆款，只有对时尚敏感度高、上新节奏特别快的女包店铺才能在激烈的竞争下存活。

刘维先是研究了行李箱在淘宝上的整体行情，他发现平价行李箱特别畅销，周围做行李箱生意的朋友近些年的生意都不错，聚焦的也都是大众市场。

“女包”生意一直不温不火的刘维终于决定放弃这个肥沃的市场，“市面上女包团队的选品负责人90%都是女性，男性来做女性产品确实存在天然的劣势”。

但后来时尚变化得越来越快，淘宝上的商家越来越多，以前的“笨办法”也行不通了。刘维焦虑得不行，他前前后后尝试了中国风，轻熟风等多种风格的包包，都没有什么结果，还消耗了不少积蓄，最后团队一度裁员到只剩下2个创始人。

刘维对他的审美失去了信心，他决定“放弃挣扎”，工厂出什么货，他就卖什么货，干脆做起了“妈妈包”的生意。结果反而不错，最多的时候，刘维的团队达到了十几个人。

但没过多久，刘维就发现店铺中的包包确实是年轻女生在买。但他们买回去都是用来送给妈妈、婆婆和姨妈这种长辈，而且他拿货的工厂长期以来一直都在做妈妈辈的生意。

最开始，刘维给淘宝上的网店供货。他到镇子上的工厂拿货，然后卖给网店，再由网店卖给消费者。但没有生意经验和资源的刘维拿货很吃亏，他大多时候只能以零售价拿货，本就不低的价格再“溢价”两次，产品自然卖不动。

改革开放后，白沟人从手工作坊一步步做到工厂，箱包交易从路边摊到亮堂堂的国际交易中心。这个小镇每年要生产8亿只箱包，占全国产量的四分之一。

买的次数多了，刘维也慢慢感受到了“网购”的潜力，他觉得开网店会是一个不错的主意。刘维发现在网上卖女包的商家并不多，但他觉得女包的需求和女装的需求一样大，18岁到25岁的小姑娘，买包就像买衣服一样，消费频率也高，而且老家附近的白沟镇就是箱包的产业带。

2008年，在社会上摸爬滚打了7年的刘维进入了婚姻。为了找一份稳定的工作养活家庭，他到南京投靠亲戚。在南京的时候，刘维每个月按时给家里汇钱，还会在网上给妻子买衣服。

很多个深夜里，刘维都会惋惜当时没有继续念书，但日子无法回头。接受现实后的他，反而在做销售和服务员的时候学会了与人沟通的技巧。

但现实是，16岁就辍学的刘维并没有太多选择，学历不高的他只能做一些低门槛的工作，比如销售、服务员等等。这些工作也无法彻底避开人际交往。

一个北京的单位来到刘维所在的学校招工，不爱读书的他想都没想，就和公司签下了合同。他在北京当了2个月导游，后来又辗转进厂打过工，做过服务员，还当过网络销售。

通过不断的努力和变革，章燎原带领的“三只松鼠”在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为了零食行业的佼佼者，实现了逆袭和超越。他的故事告诉我们，成功不是偶然的，而是经过坚持、努力和不懈奋斗的积累而来。他用自己的人生经历，鼓舞着那些正在努力追求梦想的人们，让他们相信，只要不放弃，就一定能够创造属于自己的辉煌。

随着市场的发展，章燎原始终保持警惕的忧患意识，敏锐地洞察到了公司可能出现的问题。他果断地引入改革，进行线下布局，拓展全品类零食，让公司从单一品类向多元化发展，为公司的未来打下坚实的基础。他明白，要想保持成功，必须不断适应市场的变化，积极进行战略调整，而不是安于现状。

旅程中，章燎原时刻保持着一颗对自我学习和不断进步的渴望。他深知失败并不是终点，而是通往成功的一部分，于是他将每次失败都视作一次宝贵的学习经验。他告诉我们，不要被现实的困难和压力击垮，而是要以韧性和坚韧的意志，迎接挑战，准备着触底反弹。他以自己的实际行动，证明了成功需要不断的努力和不屈不挠的毅力。

然而，他没有放弃。他拼命地学习，尽管没有正规的学历和技术，但他选择多读书来填补自己的空白。他的创业之路充满了坎坷，但他不愿意止步不前。经过不懈努力，他终于找到了一个让自己施展才华的机会，被录用到当地一家食品公司。他用自己的热情和才华在公司崭露头角，最终带领团队创办了“三只松鼠”，一个致力于零食销售的品牌。从最初的小团队到后来的上市公司，章燎原用他的坚持和努力，让“三只松鼠”成为了零食行业的佼佼者，业绩不断攀升，终于在2019年突破了百亿门槛。

起初，章燎原出生在1976年的安徽绩溪农村，由于父母忙于生计，他几乎没有得到多少照顾。小时候的他淘气顽皮，经常和小伙伴一起在村子里嬉戏，热衷于打架。对于电影和武侠小说充满了热情，他最大的梦想就是成为像电影中的大侠一样，咬着牙签，叼着烟。然而，他的人生却在一个40多岁的拾荒大叔面前有了新的领悟，一个人在享受着奢华的生活，而另一个人却只能靠捡矿泉水瓶为生。这一幕让他猛然醒悟，他不愿意接受这样的人生，他想要成为另一种人。

2012年的一个寒冷的冬天，CCTV的年度经济人物颁奖盛典上，王健林和马云打了个赌。这个赌注价值1个亿，两位商业巨头约定：到2020年，如果电商在中国零售市场份额超过一半，王健林将给马云1亿元人民币，反之亦然。然而，就在同一年，远在芜湖的一个出租屋内，一个中年人坐在一桌火锅前，开始向他刚刚组建的团队“画大饼”。他强调，一个企业的未来发展取决于最初的10个人，他们的团队要有肉吃、有酒喝、有精神，但是暂时只发零花钱。他自信地声称，在两年内，绝对能够融资一个亿进来，成为中国最优秀的食品B2C企业。然而，第二天，原本10人的团队只剩下了5人。

一个充满着坚韧和奋斗精神的故事，深藏在那些默默耕耘、追求梦想的人生之中。故事的主人公，一个来自安徽绩溪农村的70后大叔，他的名字叫做章燎原。

现在的聂廷胜又开始摸索起了农产品电商销售，而他也有了新梦想农村什么地方最适合创业，他想把小院打造得更完善，让更多的年轻力量可以回到家乡，将村子真正地发展为“世外桃源”。

“我说想靠着小院来做创业，一开始大家都觉得我是瞎胡闹，不务正业。”顶着旁人异样的眼光，聂廷胜靠着一腔热血，一切从零开始，没有石头就去河边拾；没有竹子就去山上砍；没有木头就把猪场旧木头利用起……慢慢地，家门前的院子从杂草空地到花香满院，每一个角落，每一棵花草，都是一处风景。

2019年6月25日，聂廷胜在网上发布了自己的第一条短视频。没想到立即收获了大家的喜爱。此后的时间里，全国的网友与他一起，共同见证了这个“世外桃源”的诞生，而聂廷胜也在其中找到了创业的新方向。

“当时我真的很受打击，后来，我又决定种水稻。”一次闲暇时间，聂廷胜在网上刷到了改造院子的视频，闲不住的他萌生了自己改造院子的想法。为了记录这个过程，聂廷胜一边照料水稻，一边学习着拍摄剪辑短视频。

初中毕业后，聂廷胜曾辗转多地打工20年。2010年，他回到家乡开始创业，先后从事牛、鸡养殖，由于种种原因没有成功。2014年，凭着“不见黄河不死心”的冲劲，聂廷胜开始养殖生猪，经过不懈的努力，从开始的20头猪到年出栏200头，聂廷胜终于收获了创业的喜悦。

今年48岁的聂廷胜此刻正在小院里，一边给花浇水除草、剪枝，一边用三脚架固定手机记录着这一切，这也是他多年来的日常。“除了水泥，这里的一切都是就地取材，没花什么钱。”平时不善言辞的聂廷胜，介绍起自家小院却是娓娓道来。除了必要的水泥砂石需要购买，院子内的木屋、竹椅、水池等，都是他在村里就地取材建造而成。

7月9日，烈日当头，聂廷胜打造的小院内，蜀葵、黄秋英、百日菊、万寿菊……正值最美的绽放期，姹紫嫣红的色彩，让人有种走进油画中的错觉，郁郁葱葱的花草树木隔开了炙热的阳光，小院里一片难得的清凉。

“感谢大家喜欢我的小院，未来我想通过小院的网红效益五个亿的小生意是什么，创造更多就业岗位，让年轻人都回到家乡，让家乡真的成为世外桃源。”聂廷胜对记者说。

三湘都市报·新湖南客户端7月9日讯（全媒体记者 田甜 实习生 滕瀚莹）“土地平旷，屋舍俨然，有良田、美池、桑竹之属……”陶渊明笔下的“桃花源”古往今来，引无数人向往。在湖南衡阳也有一处这样世外桃源般的存在。衡阳县金兰镇村民聂廷胜亲手打造了一处“神仙小院”，通过三年多的时间用短视频记录了全过程，狠狠地惊艳了网友，目前仍在不断地改造中。

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