也是我的梦想！从小就喜欢种花花草草，但是现在零基础！

林慧君也告诉记者，下一步他准备在村里流转村民土地，通过实施“基地+农户”的种植合作模式，扩大生产规模，进而带领村民实现共同增收、共同致富。

始兴县相关负责人表示，近年来当地不断优化营商环境，给返乡创业乡贤最大的倾斜和最大的优惠，全力支持他们引领家乡父老奔向富裕生活。目前当地的乡村振兴工作队正在跟林慧君对接洽谈，希望可以把盆栽产业发展起来，形成特色产业。

农村小伙初次创业结果

林慧君说在三年多的时间里，自己的品牌已经得到市场认可，目前已设计出十几个品种的作品，主要销往北方地区。对于创业思路，林慧君非常清晰：“先进行小规模种植，摸清门道、掌握市场规律；同时借助电商平台，拓宽销售渠道，逐步实现产业化发展。”

在盆栽的设计上，他选择自主设计生产的清水泥盆和名厂家定制的手工陶瓷盆作为载体，配以松、柏、黄杨、福建细叶茶月雪等树种的独特造型，形成明显的创新风格，既保留传统盆栽的韵味，又体现现代简约的设计，能满足时下现代人的审美，让人耳目一新。

当地一系列加快农业现代化建设的政策相继落地，加速了林慧君儿时梦想照进现实的速度。他用累积十四年的设计心得，创立“溪边・树”品牌,以创意盆栽、庭院室内造景、家居饰品、灯饰为主要创作内容，推崇简单设计、快乐设计的简雅风格。

“毕业之后，我在珠三角当设计师，2017年萌发了回乡创业的念头，就开始找项目。”林慧君告诉记者，自己从小就喜欢盆栽，后来选择了回乡创业也做起了盆栽项目。项目选定后，林慧君举家搬回到家乡，“因为喜欢，所以现在就算累点也没有关系。”

乡村振兴，产业是核心，人才是关键。如今，乡村振兴全面开启，看好农村发展前景的人越来越多。“走，回乡创业去”已经成为新潮流。80后小伙林慧君也是其中一员。他回乡创业，专攻微型盆栽。如今盆栽基地已初具规模，日子过得红红火火。

12月9日，记者来到林慧君的盆栽种植基地，他和妻子正在忙着为盆栽苗木培土，修剪枝条造型。走进这处位于韶关市始兴县太平镇河北村的盆栽基地，只见大棚里里外外摆放着不同品种的盆栽，眼前松柏、金桔、枫树、银杏造型各异，让人仿佛置身世外桃源。

记者感言：一个人的创业成功并不看你的年龄，你的学历，你的贫富，但要拥有一种商业意识，发现生活中的潜在商机，这是迈向成功的第一步。

王磊希望给顾客带来快捷、实惠又美味的新型西餐，而不是昂贵、耗时又吃不饱的西餐。而在产品方面，也有专门的新品研发团队，将会在每个季度推出迎合当季的新品。

从2015年回乡创业到现在，王磊逐渐拥有了一个完整的运营团队。当被问到新店拓展计划时，王磊坦言，之前在品牌成立的初期，团队不够成熟所以不敢快速扩张，但是现在标准体系、营运系统都趋向完善化、稳定化，所以他也想让这个品牌走出市区，计划在各县发展门店。

自从开业以来，牛排和意大利面广受好评，很多食客都惊讶于他们的口味。王磊表示，这样的认可让他非常欣慰。“对于厨师们来说，料理就是生命。而看到顾客饱足的笑容，从采购到烹饪这繁琐的过程都变得很有意义。”

王磊目前把他的西餐厅位置选在了闹市区附近，租下了一个200多平方米的地方。装修的整体风格是传统西餐的路子，屋内桌椅和装饰品都经过他精心挑选。王磊表示，低价格的同时，也要满足顾客对高品质的要求。

在商言商，诚信经商，这是王磊的“生意经”。只要客户有需要就努力满足，诚信经营、童叟无欺。2020年，一场突如其来的疫情，让餐饮行业深受重创，王磊也受到很大的打击。但是，王磊并没有因为疫情而降低产品质量，继续坚持做品牌、做口碑。疫情过后，王磊诚信经营得到了更多客户的理解和青睐。

其实出来创业首先要有输的准备，因为不一定会赢，要抱着一个从失败中成长的心态，才可以把自己那条路慢慢走出来。而且千万别气馁，要有一个坚定的信念，另外刚创业的时候会遇到各种各样的问题，很多东西都需要你自己去摸索、学。

王磊觉得创业最重要的是一定要坚持，千万别气馁，坚持下去才会成功。遇到挫折是难免的，失败是成功之母。正所谓做生意都要守，只有守得下去、坚持下去，后面的路才能够越走越顺。

2015年，王磊回到家乡，原因是爸爸年事已高，还患有冠心病，他在外放不下心。他回到市区买好房子，安顿好父母后，王磊在离家不远的地方开了一个100多平方米的西餐厅。

“餐饮业是一个可以传递幸福感的行业，能够成为西餐厅的师傅，我真的很开心。”王磊说：“与其羡慕那些成功人士，不如把握青春韶华，敢于挑战自己。”

谈及自己的成长之路，王磊坦承自己有上进心和天赋，但更重要的是经历，这是成功的可贵财富。“从杂工到厨师长再到调酒师，这一切都告诫我做任何事都要从小事做起，同时，要不断为自己寻找和挑战目标。”王磊说，这么多年来，他从来没有想过干别的行业，或者说他从开始选择在厨房做杂工起，就下决心要在餐饮业干一番事业。

“北京是一个繁华的大都市，在那里可以看到很多好东西。看见别人做得那么好，我就问自己为什么不可以做到？”王磊说，他喜欢给自己找目标。他做杂工时的目标是做厨师，当上厨师后又盯着厨师长，做起了厨师长又开始想做调酒师。他的好奇心驱使他不断尝试不同的领域。

从勤杂工到切配工，再到厨师长，王磊用了一年的时间。他工作的西餐厅，当时在北京比较有名气，所以各方面细节都有严格要求。也许是用心，也许是有一点天赋，仅用了一个多月的工夫，他的厨艺就有了非常快的进步，得到了老板和师傅的夸赞。无论是前厅还是后厨，他都做得顺风顺水。一年后，他就成为当时餐厅最年轻的厨师长。

1987年出生的王磊是平舆县阳城镇人。16岁，本可以在学校无忧无虑上学的他，只身去北京谋生闯荡。他初到北京就与餐饮行业结缘。刚进餐厅，做的是餐饮店里最苦、最累也最没有技术含量的勤杂工。而这位不甘平庸的男孩天生有着一股倔劲，心里认定了这份工作，眼光却延伸到那富丽堂皇的餐厅和未来的餐饮行业。

一名初中毕业生，没有因为家庭贫困而丧失对生活的热情，而是扬起人生新的风帆，去北京在西餐厅打工，且自强不息，刻苦磨炼，直至回乡创业自己开西餐厅，演绎了一个为众多创业者带来启示的传奇故事。

如果你把你的小摊或者小店做出了特色，这份特色可能是口味、可能是装修、可能是老板的服务态度，只要有那么一份特色在，那么在顾客心里，你肯定是有一席之地的。

最后来说第三点：特色。比如我家附近的手抓饼摊，其实在附近摆摊的人有很多，但是我就是喜欢去那家手抓饼摊上面买吃的，并不是我特别喜欢吃手抓饼，而是每次我去买的时候，大爷都会给我放一大堆肉松，并且还问我要不要再加。别小看这小小的一句话，其实这句话就是这位手抓饼摊主的特色。偶尔问一次并不会带来什么效果，但是每一次都问，就会在顾客心里产生反应。

然后再来说第二个点：锁客。一家新开张的店，自然没有办法利用品牌、口碑去进行锁客，但是可以用一些经营套路。最有效的就是充值会员，对吧？但是像周老板这种摆摊的，如果推出会员活动的话，那顾客肯定不买账，毕竟你要是跑路了，顾客都没地儿找你去。

很多老板开店，名字都非常普通，可以说这样的名字真的就满大街都是，没有一点特色。就像重庆非常有名的李串串，就被很多人仿冒，虽然现在李串串的生意依旧很好，但是也不能掩盖被别人抢走了很多顾客的事实。

举个例子：一双普通的运动鞋，可能就几十块钱或者一两百块钱，但是你加个耐克标，那价格至少翻十倍。贵的难道是鞋子的质量吗？不是得，贵的是品牌。不信你看，同样一双鞋子，只要把那个标志换成耐克标，你立马就能觉得这双鞋子的价值变贵了。

我们先来说第一个点：品牌。不知道大家有没有发现，现在不管是奶茶、饭店、火锅店、服装店也好，只要做得稍微好点的，都会注册自己的品牌，因为品牌才是一个商品的价值。

有些不良房东看见自己的租客生意做得好，就会提高租金或者把租客赶走，然后在这个原铺面经营同样的生意，这样就把租客的顾客给抢了过来，自己做这个生意，可以说是直接剥夺了人家的胜利成果。那怎样才可以杜绝自己的顾客被别的商家或者说是房东抢走呢？

其实这类事情非常常见，不知道大家有没有遇到过这种事。周老板就是遭遇了这种事情，只不过周老板没有租饭馆老板的铺面，只是借用了饭馆老板的名头，在门口摆了个摊。

周老板的早点摊为什么开不下去了呢？因为被饭馆老板给赶走了。这件事发生之后对周老板的打击特别大，因为换个地方摆摊的话，之前努力都白费了，一切都得从头开始。

周老板平时收摊之后也没闲着，会看看书、刷刷手机，跟别人学一些做生意的技巧，希望可以让自己的生意更好。没想到这周老板还真在手机上学到了一招“草船借箭”，也就是把其他商家的顾客“借”到自己这里来消费。周老板和一家饭馆老板达成了协议，自己利用这家饭馆老板的名头在门口摆摊卖早点，饭馆老板把早点摊的发给饭馆的顾客，周老板也会给予饭馆老板一些提成。就这样，周老板的生意做得果然很好，可是没过多久，周老板的早点摊就再也没法开下去了。

周老板家里从小就穷，那个时候农村人也不讲究读书改命什么的，穷人家的孩子吗，及早为家里干活才是最重要的。也是因为这，周老板很小的时候就帮着父母割猪草，大了之后开始下地种田。后来周老板感觉种地不会有出路，就跑去大城市里面打工。但是说实在的，打工又能挣几个钱呢？没有文化的周老板接触了外面的花花世界，开始立志要成为大老板，并且愿意从最底层做起，就摆起了小摊，开始卖早点。

今天要给大家介绍的案例主人公姓周，周老板今年32岁，是一位摆早点摊的小老板，每天凌晨三点就得起床忙活，赚点辛苦钱。要说这位周老板，也是一位勤快人，亏过本、也挣过钱，但是一直没有什么大成就。这不，周老板都三十好几的人了，别说在城里买房了，就连乡下的房子都没翻修过，还带着老婆孩子住在父母的小平房里头，一家三口挤一间屋子。按理说上天不会亏待勤奋的人，可为什么偏偏这位周老板就被苛待了呢？

现在做开店做生意，成本越来越高。揽客的成本高，房租成本高，生意做得太好的话，还要担心房东涨租或者赶人，老板们的生活就每一天是能安心的。今天那我就给大家带来一个案例，早点摊老板“草船借箭”，反而把自己的“船”给烧着了，搞的小摊都摆不下去了。

一个只有初中文凭的农村男孩靠着自己的满腔信念，成功经营了一家便民利民的，并得到了诸多百姓的赞扬。在自然灾害面前，他依然没有退缩，勇于承担社会责任，竭力帮助受灾地区的群众，用一笔又一笔的捐款书写人间大爱，这也是一位企业家的担当，他的这种精神值得我们学。

于东来曾经说过这样一句话，“作为企业家，我们能承担这样一种社会责任，去造福更多的人。”他实实在在地用自己的行动来践行了这句话的深刻含义。

一直以来，当谈论到商人，往往会想到商人是商品利益大于一切，而在商人于来东这里，反而是人民的利益大于一切。他反其道而行之，是他最真实的写照。无论是水果货架旁贴心的标识还是配备齐全的设施，于东来几乎把所有顾客都会遇到的难题成功地解决了。

马云曾经说过，河南胖东来是中国企业的一面镜子；雷军也表示，胖东来在中国零售业一直是神一般的存在。胖东来不管是在的运营模式还是员工的福利制度还是对待顾客的服务制度，都是中国企业的榜样，值得每一个企业去学和效仿。

作为河南本土企业的胖东来更是为此次救灾倾尽了全力。在暴雨发生后的第二天，也就是7月21日，于东来就亲自带着第一批救援车队奔赴郑州展开了救援，到了下午，于东来的第二批救援车队也带着物资向郑州出发。当郑州在大家的努力下情况好转后，于东来又带着救援车队奔赴河南新乡展开救援。

截止8月2日，此次特大的洪涝灾害已经致使302人遇难，50人失踪。这场河南暴雨，牵动着全中国人的心。众多明星纷纷祈福、捐款，希望河南早日战胜暴雨。

在地震发生后的第二天，于东来组织了由139名员工志愿者组成的救灾志愿队奔赴重灾区四川安县。他们疏散了5000多名群众，并在废墟中救出了16名幸存者。

1996年，台海危机爆发，美国航母舰队驶入台湾海峡，干涉我国内政。当时还是烟酒副食店老板的于东来看到消息后立即和他两个哥哥一起为国家捐款两万元去建造航母。即使那时的于东来并不是很富裕，但他还是拿出钱为国家献出自己微薄的一份力。

超市的购物车也分为七种，其中为了方便来购物的老人可以看清标识，超市还在老人购物车上配置了放大镜。胖东海超市提供给顾客的堪比酒店五星级的服务。

超市配备的设施也很齐全，为了方便不同的人，超市的卫生间分为三种，一种是普通卫生间，一种是老人卫生间，一种是儿童卫生间。超市还有母婴房、应急等。

一个优秀的，对待员工，有着良好的福利制度。对于消费者，于东来也秉持着“顾客就是上帝”的服务态度。胖东海之所以被消费者选择，也是有它的优势的。为了方便顾客选择，超市里摆放水果的货架旁，标明了水果的甜度以及储藏条件。

另外，于东来还规定每周休息一天，节假日休息五天。有时还会举办集体婚礼，带着员工到知名景点去团建。靠着这些优于其他的福利待遇，于东来的吸引了很多优秀人才，的业绩也在逐年提升，占据很大的市场份额。

于东来认为，如果员工让员工加班，第二天员工就会昏昏欲睡，肯定不能以很好的状态去工作，同时也会损害员工的身体。这样一来，反而得不偿失。

“私自加班罚款5000元”。现代企业的老板都是希望自己的利益最大化，他们没有底线地压榨员工们的剩余劳动价值，所以，加班则是职场上的常态。但是于东来却反其道而行之，“私自加班罚款5000元”是于东来给自己的员工所制定的规矩。

最后在亲戚们的鼓励下，于东来拿出50万元，重新开始。之后的于东来一鼓作气，把胖东来越做越大，在河南开了很多家分店，随后营业额也在不断提升。

于东来在事发后立即就报了警，经过警方的调查发现，因为无业游民韩和平和店员发生冲突，心存报复心理，伙同其他两人于15日的凌晨点燃汽油，想要使胖东海消失在世界上。为此，于东来很是自责，他想如果不是自己开店，8条鲜活的生命也不会流失。但是许昌市的百姓并不认为这件事是于东来“错了”。

胖东海本来朝着一个好的方向发展，但是天有不测风云，人有旦夕祸福，可能是有人嫉妒于东海有这么好的生意，1998年3月15日，于东海的第一家分店没有开多久就被地痞流氓一把火给烧了。此次事故也造成了300万的财物损失和8人丧生。

之后，望月楼胖子店的营业额直线提升，于东来也因此还清了债务，并用剩下的资金重新装修了自己的店铺。生意越做越大，于东来就计划在此基础上开一家。于是，在1997年8月，于东来就把望月楼胖子店改名为胖东来烟酒有限。不久，第一家分店就开始营业。

于东来在店铺设置的价格也基本上都是进价，所以商品很便宜。就这样过了一段时间，于东来凭借着物美价廉的口碑，受到了消费者的青睐，许多消费者不远万里地跑到他的店铺去只为去买他们家的商品。

于是， 于东来严格把关进货的渠道以及质量，从根源上保证货物的“真实”。另外，现在淘宝上顾客选东西的一个重要的指标就是“七天无理由退换货”，在九十年代，于东来抓住了先机，他给他的顾客的福利也是“七天无理由退换货”。

那个年代的市场，商人们为了获取高额利润，商品都以次充好，欺骗消费者，许多消费者都买到了假货。这时，于东来敏锐地注意到这是一个可以突破营业额的机会。他认为消费者需要的是真货，是物美价廉的商品。如果自己可以坚持卖真货，得到消费者的信赖后，自己的商品很快就可以占领市场。

之后于东来又向大哥一家借了一万元作为启动资金，在老家许昌开了一家副食店铺——望月楼胖子店，专门经营烟、酒和糖果。这个店面虽然只有40多平方米，但它就是“胖东来”的前身。

1995年，为了还清债务，于东来又打算开一家店铺。这次的于东来吸取以前的教训，他没有单打独斗，而是拉上了他的一些下岗朋友。

在那个年代，30万元可不是一个小数目，对于于东来一个农村小伙子来说，家里更是没有能力去帮于东来还债。于是，他在走投无路之下只能跑到秦岭做矿工去挣钱还债，但是于东来每个月工资只有几千，对于30万元来说简直是杯水车薪。后来因为挣不到钱于东来就灰溜溜地回家了。

但是于东来表示自己的确是不知情倒卖烟草的事情。警察在深入调查后发现于东来确实是不知情，但是他倒卖烟草也是事实。最后，警察给于东来开出了30万元的罚单。

但是于东来并没有放弃，重整旗鼓继续将小店开下去。没想到，有一天于东来却突然被抓到了警察局。家里人都很慌张，根本不知道发生了什么事，急忙跑到警察局去询问，这才知道于东来是因为倒卖烟草才被抓入公安局。

虽然于东来只有小学文凭，但是他却有着很强的创业天赋。刚开始小店经营很好，但是毕竟于东来是第一次创业，经验不足，在一次进货的过程中，他被人诈骗，不小心买到了假货，最后被顾客察觉。这样一来，于东来就亏损了大半年的收入。

但是这些生意毕竟“很小”，赚不了几个钱。在他18岁的时候，为了有固定的工资，于东来就到一家橡胶厂当一名工人。但是好景不长，没过多久他就遇到了工厂裁员，他就被迫下岗了。

1966年，于东来出生于河南许昌的一个普通的农村家庭。因为从小就不喜欢读书，于东来在初中的时候，就早早辍学步入了社会。因为家里比较贫穷，小小年纪的他就懂得做一些小生意来贴补家用，比如夏天时候在学校门口卖冰棍，在电影院前卖电影票，从外地进新鲜水果在本地贩卖。

一个好的当然离不开一个好的老板，胖东来商贸集团有限背后的老板就是于东来。于东来在全力奋斗事业的同时，也并没有忘记做慈善，是一个事业成功的企业家、慈善家。

要说到河南商界最具有知名度和美誉度的大型百货超市，那一定当属胖东来商贸集团有限。该旗下涵盖专业百货、电器、超市，涉及很多方面。

专题： 素吃加盟   蛋包加盟   胜道加盟