随着业务的增长，小李开始考虑如何更好地帮助农民。他发现很多农民在销售农产品时遇到了困难，于是他决定帮助他们在网上建立自己的销售平台，将产品销售到更广阔的市场。他还联系了当地的扶贫组织，加入扶贫计划，为更多贫困农民提供帮助。

小李的工作非常辛苦，但他从不抱怨。他每天早早出门，骑着自行车挨家挨户地送化肥，并给农民提供技术指导和建议。他的服务态度和工作精神打动了很多人，农民们纷纷选择他的化肥，并介绍其他农户加入。

小李的创业计划很简单：他决定上门赊销，让农民在收获季节前免费使用化肥，并在收获季节后结算。同时，他还提供上门送技术员培训，帮助农民掌握正确的施肥方法和技巧，提高农作物的产量。

农村小伙创业做化肥生意

小李发现当地农民在购买化肥时面临很多问题，比如价格高、质量差、售后服务不到位等。他深感农民的艰辛，决定要为他们解决这些问题。

在一个小村庄里，住着一个年轻人，名叫小李。他是一个农民的儿子，从小就跟着父亲在田地里劳作。为了让自己的生活过得更好，他决定创业酸菜鱼加盟哪个品牌好，开始卖化肥。

之前，妻子在一家企业上班。由于自己业务量激增，一个人忙不过来。妻子也干脆辞职，跟自己一起创业。妻子主要负责线上的业务，而他主要负责线下。

王世波说，现在自己慢慢有了一些名气，周边使用有机肥料的用户也越来越多。现在，他一年的销售额能达到五六百万。每年纯盈利的话，差不多五六十万，情况好一点的时候能达到七八十万。

由于在短视频平台上的粉丝，全国各地的都有，最远的海南、东北等地都有种植户过来咨询。有不少都是像刘女士这样的种植户，他也会进行销售。

之后，聊到了使用有机肥料的问题。王世波讲解了一些好处，同时也建议如果当地有销售的，在当地购买就行。不过，看了那么多短视频，她还是觉着这个主播比较靠谱，就从他那里购买了发酵用的菌落。刘女士说，她种的是乒乓球葡萄，在当地的销售价格平均下来每斤10元左右。产量的话也比较客观，亩产达到了6000斤左右，一亩地算下来就要净收入5万多元。

从2018年开始，在朋友的介绍下，决定拍一些短视频发到网络上，扩大自己的影响力。当时也是翻看了很多视频，还是要做自己比较专业的事情。研究了五六年葡萄种植，他决定在网上传播管理经验。

通过这样的方式，他才慢慢打开了销路。王世波说，他们父母也是农民，周边种植蔬菜的也不少。他开始接触农资行业以后，也发现一些化肥跟农药经过层层环节，到种植户手里以后价格已经比较高。于是，他就利用之前跑业务的便利，直接从工厂里拿货，少了中间环节就能卖的更便宜一些。通过薄利多销的方式，迅速打开了市场。

王世波说，这些有机肥料的来源，本身就是一些农作物，不仅能提高品质，还能改善土壤。但是，各种原材料的搭配比例等等，才能让农作物生长的更好，他并没有这些经验。

“当时找对口的工作不好找，在家歇了一段时间，”王世波觉着自己是一个比较内向的人，想锻炼一下。在朋友的介绍下，就到一家农资公司跟着销售化肥、农药。隔行如隔山，刚开始的时候，王世波什么也不懂，就跟在师傅后面耐心学习。

2008年，莱西小伙王世波大学毕业后，在浙江找了一份工厂里机械相关的工作。“当时就学这个专业，在工厂里干活，”王也波说，当时的工资也不多，干的好能有三四千元。

过了几天，我收了玉米又去送。到了收购点，仔细注意这些哥们儿的动作。哎哟，果然让我发现了！我看那一车玉米装得满满的，足有五千斤。上地磅的瞬间，只见那哥们儿揣在兜里的手动了一下，再一看地磅，四千斤！

我收了一三轮车玉米，暗中过了地磅，四千六百斤。我在送货的半道上，给了一个干同行的哥们儿，说家里有点急事要回去，委托他帮我卖了。结果，他帮我卖了以后，拿出单据给我，我一看，只有四千斤。少了六百斤！

收来收去，发现了问题。啥问题呢？有老乡告诉我，人家八块二收他的。哎哟喂，我感到很奇怪。我八块收，利润都非常低。有时候白跑，买卖价打个平手，就当为老乡服务了。咋还能有人比我收价还高呢？那他赚啥钱？

就这样，除了收秸秆，我连玉米也一起收了。我能挣点儿钱，也给老乡帮了忙。收的价格我都是给的最高，流行价如果每斤七块八九，我就一定要给到八块。老乡不容易！

我一打听玉米的收价卖价，中间有点利润，就跟老乡说行，我连玉米一起给你们收了吧，中间的差价也告诉你们，你们愿意卖给我就卖给我。老乡们说我们愿意卖给你，你实诚。再说，我们也没车，没工夫跑。

于是，在养牛的同时，我又上设备，做开了饲料的生意。玉米、谷子、高粱，我都收。一亩地收不到一千斤也差不多。收回来，粉碎好，加温杀细菌。然后，一打包，五百块稳稳地卖。

我下乡买牛的时候，再一次看到漫山遍野都是玉米。我再次突发奇想，这玉米秸秆不就是牛饲料的主要成分吗？我买的饲料差不多都是这个，其间混有高粱、谷子的秸秆。我眼睛一亮，粗算了一个账：一亩地秸秆能产一千斤，加工成饲料能卖五百块。老乡明年春耕的时候就把秸秆白白烧掉，又不环保又可惜。如果我出钱让老乡收割秸秆，一亩地出一百五十块，加工成饲料再花一百块，还能挣二百块，这不是现成的好生意吗？不但不耽误养牛，连牛吃的饲料都有了。一举两得。

有时候，想买牛钱不凑手，我就跟养着牛的乡亲说，我买你这头牛，现在手上缺钱，我欠你一个月。等我的牛出栏了抓紧给你，比市场价多给你二百。赊账，赊牛。人家说行。我说，我给你立个字据。乡亲说还啥字据，都认识的。我说认识归认识，字据还要立。我就立上字据，几月几日。永和的乡亲一般不立字据，但是我主动立字据，人家对我更相信了。比如说下月5号还钱，3号我就提前还给人家。这样，一个传一个，他跟你赊着没事，都是提前还的，不可能拖你的钱。永和地方小，十家九亲。我和贩牛的打上交道，和养牛的也打上交道了，很多生意就不需要当场拿现钱。

老天不负有心人。时间不长，牛价涨了！一万块买回来的牛，还没怎么养，就涨成一万三了。母牛生了牛犊，价钱也看涨。合适我就卖几头，不合适我就养着继续让它生。我养了大大小小五六十头。

我把第一批买的公牛大都卖掉，只留下几头当种，然后就集中精力养母牛。母牛下犊就是钱。我到周边村子里去买老乡家的母牛，打听到哪家愿意卖就去哪家。钱一定多给。有的时候碰巧了，母牛身边带一个吃奶的，肚子里还怀一个。老乡急着用钱，我就高高地拿钱买下来。三四个月后就成三头了。

比如说，老乡放养的牛，吃的是百叶草，一会儿吃个这草农村创业者养殖补贴政策，一会儿吃个那草，它自己的营养就丰富了，回来吃点儿玉米啊这些能量饲料，牛的体质就没问题。我这些牛是圈养的，喂的是干秸秆，吃起来会胀肚，每顿掺点儿小苏打就不会胀肚了。仅仅吃干秸秆配玉米行吗？不行，越养越瘦，必须加豆粕，这叫蛋白饲料。能量饲料玉米加蛋白饲料豆粕，再加食盐、苏打，几样配全了，牛吃起来体质才好。然后是驱虫。牛越养越肥了，越肥越不生病。再有就是打预防针，主要针对肠胃的疾病。拉稀、发烧、不吃，大都是肠胃病。母牛产后，一定要打产后康。产后消炎，母子平安。养牛非懂牛不行。

有时候，手机接到卖兽药的或推销饲料的来电，别的养牛的一听就挂了，我就不挂，你说到什么时候我就听到什么时候。他要推销肯定要讲知识，听得多了，也懂了不少。

结果，买回来的牛差不多都有病。拉稀，发烧，不吃，咳嗽。皮肤上长牛皮癣，一坨一坨的。我整个人都傻了。我不知道往下该怎么走，真想一头撞死。

我找了个热闹地方，请了一个戏班子，搭起台子，表演歌舞唱二人转。拉了十几车化肥，高高地码在了戏台底下。把这三年来所有的老客户，都请来看戏买化肥。我说，乡亲们，大家都知道这化肥好出粮食，今年是我自己进货自己卖，请大家多关照啊！你们自家把自家的三轮开上，要买多少自家拉走。中午我管饭，不管买不买的，一人一碗饸饹面！这一下可热闹了，看戏的看戏，吃面的吃面，老客户一户没少，一买就是三四万。新客户当场就发展了，老客户买多少他们就买多少。戏班子一天三千块，越演越招人。饸饹面一碗又一碗，来者有份。化肥边卖边添货。连演五天，连吃五天，卖化肥五天流水五百万。有没车的，我就给往家送，这家送几十袋，那家几十袋。卖到最后没货了，有人说我先把钱给你，有货了你说一声。

我大声哭着，爹啊爹，你辛苦一生，养活全家，恩情永不忘。我记住了你的话，要不就不做，要做就做最好，绝不偷奸耍滑。爹，你在山上看着我！

临走前的日子，谁也看不出来。不管干什么，他都是跑来跑去的。他跟我们一起过了大年三十。正月初一，说肚子疼得不行。用了一支吗啡。走了。

我花了三万多块，在石楼那边儿买了正儿八经的石柏。三寸板的十二头。石柏是长在石头上的柏树，是木材中质量最好的。我找了最好的木匠做了棺材，抬回家里。爹前后看看，说是比他订的好。他把盖打开，躺进了棺材，胳膊腿一伸，说合适合适。我在棺材外，眼泪一下子涌出来。爹说儿子你哭啥，人都有这一天。又对我妈说，把我的老衣也买好吧。妈把老衣买下，他一穿，又睡到棺材里了。妈在棺材外抹泪，不敢哭出声。爹说你别哭了，我这不好好的吗？过一天赚一天。

我爹的心态特别好。知道自己得了绝症，从没有愁眉苦脸。他去世前一年的一天怎样做小生意能赚钱不亏钱，我在公交车站碰见他。我说爹你干吗去了。他说肝癌这个病说不行就不行了，我到川口订了个棺材，我干了一辈子的木匠，要睡个好棺材。我听了很难过。我说，订的棺材没好的。准备棺材不是您的事，是做儿子的事，您就放心吧！

李老师，我爹是个老木匠，带着一家人从老家河南来到永和讨生活。他的手艺好，什么都做，小转角沙发、床、门窗、桌椅板凳，人家叫做什么就做什么。凡对缝的地方，都套卯子，从不用钉子。他常跟我说，要不就不做，要做就做最好，绝不偷奸耍滑。爹凭着他的一双手，在永和一干就是十几年。直到得了肝癌，才放下了手里的活儿。大夫问他喝酒吗，我说他不喝酒，一口酒都不沾。

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