“乡村振兴需要更多像我们这样的年轻力量加入。通过我们的宣传推介，让更多的人了解我们武平的好风景、好产品、好特产，从而走进我们乡村。我也希望不久的将来，直播能真正成为我们武平的业态发展‘新名片’，让更多的群众增收致富。”谈及未来，张勇信心满满。

在张勇的影响带动下，越来越多的新农人加入直播行列，将直播间搬进田间地头。手机成为新农具，数据成为新农资，直播成为新农活，助农直播已经成为帮助农户解决农产品滞销问题的重要手段之一。

近年来，越来越多的年轻人选择返乡创业成为“新农人”。他们把传统农业与电商相结合，通过直播带货、录制短视频等方式展示乡村美景、美食、特色农产品，并通过直播平台把优质农产品销往全国各地。身为武平稻悠悠品牌创始人、武平县第五届农村青年创新创业“种子”典型、首届“龙岩青年好网民”、龙岩市“青年五四奖章”获得者的90后直播带货“新农人”张勇，就是其中的佼佼者。

从久鸣村的主播孵化培训开始，张志刚一直注重为家乡系统性培育乡土人才。他积极与各政府部门合作，开展短视频拍摄、电商直播专题培训和新媒体助力集体经济发展实训，带动更多创业者进入直播行业，推动本地农产品向产业化、标准化、订单化方向发展。目前，漳平市每日开展直播带货农产品的主播间已超过1000个、从业人员上万人。

直播农村创业资讯稿件

移动互联网高速发展下，乡村主播的光谱也许是复杂的，但那些农民主播的情感却是真实的。伴随乡村振兴的推进，主播们的身份也许会变，但那份浓厚的乡土人情不会变。稻田里的禾苗是丰收的希望，一张张年轻创业者的面孔是产业化的希望月收入12万小生意怎么做，会有更多人留下，也会有更多人回来，当这里充满希望时。

念念不忘，必有回响。我想起培训时，一个卖“钢筋面”（玉米制成的面条食品）的年轻人来找英子姐聊合作。他是一位创业者，投资创办了一家食品加工厂。他找英子姐的原因很简单，英子姐帮他带过货。

“大家好，我是大美通河英子，我来自黑龙江省通河县。这里是小兴安岭下的绿洲，是松花江畔的山水明珠，这片肥沃的黑土地孕育着一群淳朴的农人，也孕育着丰富的山土特产。”……

英子姐不仅有《食品经营许可证》和其他与农货售卖相关的许可，还有《助理农艺师资格证》。对农民主播来说，规范化和专业化是必然的方向，这里有太多与英子姐一样，与黑土地深深连接的农人。如何在保持乡土底色又能带货致富，在专业人士的带动下，或许有更多可能。

两百来人的队伍，在木耳基地分成小组，每个人都热情饱满，迅速融入直播带货的场景当中。我用培训课上学到的知识写了一稿脚本，给英子姐直播间的观众讲解木耳的生长环境，当然也少不了“夸张的叫卖”。

“下午咱们去崇古尔河木耳基地，实操演练啊。”培训讲师说。终于，到实战了。我这个主播助理在体验过镜头外的各项工作后，终于可以“亮嗓”了。

我问了问这些新农人主播对于培训的收获，“有用、干货”是最多的答复。他们对于直播充满求知欲，也有不少人专门去北京杭州，报过花钱的培训班学习。问到这些培训的差别，他们用东北人天生的幽默感回答我说：“辛选没有套路，全是真诚。”

直播的同时要发布三条引流视频。一条在直播前进行预告，其他用在直播期间引流核心商品。这是英子姐在以前的培训中未曾了解到的直播细节。课间的时候，新农人主播们探着身子隔着阶梯教室的桌子唠嗑，这里人人都知道辛巴，知道辛选的影响力，“谁不想像他一样多多为家乡带货啊！”

“前3秒钟的留人看场景，30秒内的留人看主播的状态，60秒内的留人是看你的产品。”连着两天的公益助农培训，让我也学到不少干货。直播头像怎么选、背景图怎么拍能关联到产品、自我简介该用什么样的模板更吸引人等等。培训讲师们在PPT中做好了说明书般的指引，手把手地教。

对共青团黑龙江省委来说，他们希望通过这样的培训，帮助青年农民提升短视频、电商的从业技能，用好手机这个“新农具”，让更多人成为懂产品、懂直播、懂营销的新农人，实现创业兴乡。

英子姐用于直播的房间，是原来餐厅的包间改造的。直播间中的一整面墙码放着东北的各类农货山货，最显眼的位置摆着一摞奖状和证书，都和电商相关。

黑龙江是农业大省，北大荒的粮油、五常和通河的大米，以及遍布黑土地的木耳榛子等等，都是电商平台上的常见农货；黑龙江也是直播大省，这里走出了头部主播“辛巴”辛有志，在他的老家哈尔滨市通河县，人人都能聊上两句和直播相关的话题。

在我认知里，乡村有着更浓的人情味和烟火气，这点也体现在英子姐的直播间里。不卖货的时候，英子姐喜欢把镜头投向村子里庄稼地、跳广场舞的村民们，还有卧床的老母亲……过年时村里有个大爷来串门，想表演才艺让英子姐帮他发到网上，所谓“才艺”，是30秒内快速从 1数到 100，再用30秒，从 100 数到 1。英子姐录了下来，这条视频收获了三万多条赞。

从 2018年在快手开直播现在，英子姐没有收到过一个差评。这让我想到了直播电商最底层的逻辑：信任消费。当消费者有需求却拿不定主意买哪一款时，朋友的建议总会产生影响，这是一种信任上的传递。

每年新米上架的时候，总有几个熟客会立马下单采购上百斤。英子姐也说不清楚对面的人为什么信任她。但体验后你会发现，生意总会眷顾有心人。我曾偷偷对比过，英子姐的萝卜干是全村切得最细最齐整的。

镇上的快递今年也涨价了。英子姐和快递小哥谈判过几次，最终在“平均涨价”和“区间涨价”中找到了最合适的方案——低于 2 公斤的快递费少涨点，高于 5 公斤的快递费多涨点。英子姐卖的农货要么是低于 2 公斤的萝卜干、干木耳之类的干货，要么是刚好卡着 5 公斤的大米。

其实，农货要是从村里发快递的话，比在镇上的单位运费贵2块多。英子姐的朋友是镇上的出租车司机，每次有发货需求时，司机师傅都会顺便帮英子姐把货捎到镇上。我帮英子姐把五十多斤大米和豆油塞到后备厢时，师傅只收了 1 块钱。

“不用。仓库一年租金 1300，咱们村里集中囤放发货的话，运费也会低一点。”英子姐解释道，去年在运费上省下的钱，差不多能平这个租金。

去年，英子姐在村子主干道旁边租了一个小仓库专门用来发货和存货，大概七八十平米的样子，仓库里用胶带做记号，分成了8个区域。除了英子姐自用的一个区域外，别的都免费给村里的其他农民主播用。

42万粉丝的英子姐算是村里的大主播了快捷酒店加盟都市118，时不时就会有人来上门请教直播和卖货的问题。这一整天我说的最多的话就是“英子姐你要不坐会儿，喝口水？”英子姐总是摆摆手，“不用。”

在英子姐直播间里，能买到村子里各家农人的货。作为上一任村支书，英子姐了解每家每户的情况。谁家种的多，谁家想把农货换成零花钱，她心里都有数。

“大娘，我来收豆子了。”三轮车拐进一处院门停下，英子姐带我绕过羊圈、穿过大棚进到屋里。我粗略估算了一下，这户人家有大概二十来只羊、两三笼鸡，以及围在炕头上，刚刚孵化出的一窝鹅。英子姐说鹅精贵，要把最暖和的地方留给鹅。

乡村主播镜头外的真实生活到底是什么样的？6月，我来到了通河县祥顺镇新丰村，这里距离哈尔滨三个半小时车程，从铺装路面转到乡间小路没多远，便到了英子姐家的大门口。

数据显示，我国有超过 1700 万家农村网商做小生意也要交税吗吗，各大直播平台的农民主播数量平均都在10万以上。随着年轻人返乡创业的热潮，这些数字还在增长。

五常的大米、江门的海鸭蛋、保山的咖啡……借助直播间和短视频，藏在乡村的土特产不断被挖掘，被人们频繁加入购物车。与此同时，一大批村民拿起手机化身主播，成了“新农人”。

英子姐（快手ID：大美通河英子）是一位 42 万粉丝的黑龙江新农人主播。每天清晨6点到7点半，是英子姐固定的直播时间。经常熬夜下单的我，很难想象清晨的直播间可以这么热闹。

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