虽然身是富二代，但是柳青拥有着谦虚坚韧的品质，也有着非凡的远见，看得到滴滴在未来改变人们出行方式的巨大价值，这正是她能创造互联网领域一代传奇的原因所在。

如今滴滴已然成为智能出行领域的巨头，公司估值高达3500亿，柳青也努力撕掉了柳传志女儿的标签，用实力拿掉了父亲在自己头顶的光环。

在滴滴，柳青和程维也是优势，互相欣赏阜新干什么小生意比较赚钱，柳青有着大量的人脉资源、广阔的国际视野以及在投行的丰富经验，程维有着超强的市场敏锐力、极强的执行力。

经过深思熟虑之后，柳青婉拒高盛高层的挽留，不顾家人的担忧，决定加入滴滴，毅然告别12年的投行生涯，开始一段新的旅程和挑战。

富二代加入农村创业团队

但是自己已经在高盛工作了十几年，贸然加入一个陌生的初创团队，是不是可以融入进去，要不要放弃平衡的生活走一条更加崎岖的道路？

虽然这里压力很大，但是柳青没有放弃，一做就是12年，一路凭着能力和努力晋升为亚洲区的董事总经理，因为她一直记得父亲的一句话，“要想人前显贵，就得人后受罪。”

硕士毕业之后，很多人以为她会和大多数企业家子女一样执掌家族企业，但是柳传志却定下了规矩：子女不能进入联想，也不会帮子女找工作。

采访结束，恰逢一场市场分析会正在亿甲农业的写字间举行。一张张激情四溢的年轻面孔，聚精会神地注视着面前大屏投影上放映的幻灯片，并不时地热烈讨论着什么。

路敬本人就是一个喜欢玩颠覆的青年。说起来，肥料企业似乎与风生水起的“互联网+”浪潮风马牛不相及，但他正在思谋如何将“互联网+”理念引入肥料产业。

亿甲农业在产品的差异化、个性化上下足功夫，研发出多个让市场“尖叫”的产品。他们较早意识到节水肥料的广阔市场前景，投资600万元建成叶面肥和全水溶性肥的全封闭无尘生产车间。他们研发的一种高有机质系列肥，既能像西药一样解决当下的增产问题，又如同一剂中药致力于从根子上调理土壤功能，这种好比“中西药结合”的环境友好型肥料受到市场欢迎。

“放眼国内肥料市场，不乏年产值十亿元、甚至百亿元级的企业，我们作为一只‘丑小鸭’，如何与这些大佬同台竞技？”路敬从一吨肥料卖1500万元的业界传奇中找到了答案：既然在规模和资本上难与大佬比拼，那就避其锋芒，跟他们比产品特色，比对肥料市场脉搏的精准把握。

“跟你一样，我一开始听说国外的一种叶面喷施肥卖这么高的价位，也惊呆了。”路敬介绍，这种肥的科技含量极高，喷施少许就可让果蔬色泽光鲜，口感甚佳。由于效果神奇，尽管价格高昂，众多高档水果种植户仍乐于抢购。

经受打击、战胜挫折、忍受寂寞、体验艰辛。终于，路敬在省城租下写字楼，亿甲农业如愿挂牌，并投资500万元在家乡交城成立肥料生产基地。公司员工也增至五六十人，其中包括多名硕士研究生。

他在公司成立了专门服务农场主的团队，组建了测土配肥实验室。他们深入内蒙古测土实验，发现部分地区土壤的氮磷钾较饱和，而中量元素钙、镁严重缺失，针对性地研发出硝酸钙镁肥，当地农场主施用后土豆增产20%，而且土豆品质也明显改善。他们还研发出具有缓效施氮作用、可有效增强农作物对中量元素吸收能力的硫包衣硝酸铵钙，在袁隆平院士的海南水稻基地做实验时增产20%以上。

随着国家支持农村土地流转政策的出台，越来越多的农场主应运而生。路敬嗅到了商机：农场主追求科技种田，只要肥料的品质好就舍得花钱。那干嘛不顺势而为，给他们提供个性化的上门服务、测土配肥呢？

为了积累资金，他当上了“二道贩子”，从企业批发出化肥，待到施肥时节再转手贩给农民。生意看似简单，实则很有些“技术含量”。因为化肥市场波澜起伏，一旦看走眼，不仅赚不到利差，反而可能赔个精光。凭着多年浸淫化肥业练就的犀利眼光，路敬做得顺风顺水。

考虑到自己在农资界摸爬滚打多年，路敬的目标是创办一家肥料企业。创业需要启动资金，但他不愿问家里要一分钱；创业需要团队，一开始，聚拢在他身边的只有五六个同学、好友。

“我的确在公司做成了几件事，但要不是父亲的荫庇，很多事情不可能完成，所以自己充其量还是一个‘善于思考的孩子’。”路敬坦言，呆在家族企业当然舒服，但经风见雨的机会不多，“选择自主创业，就是渴望在一次次的摔打中尽快让自己成长。”

接下来，路敬陆续参与了公司的其他业务。这个年轻人未来的路径似乎清晰可见：逐步谙熟企业的各个领域，直至从父亲手中接班，顺理成章地成为这家大型化工企业的新“掌门人”。

由路敬开创的跨过“货代”物流模式至今仍被业界广泛采用，铁海联运也一直在给红星化工创造红利。“创业之初，别怕舞台小，螺蛳壳里也能做道场。”回想当年，路敬颇多感慨。

能不能通过铁路线直接把货物发进港口？路敬换了一种思维方式，与船舶公司展开了洽谈。鉴于新模式能够确保货物准时到港，从而也有助于提升对方的信誉度，双方一拍即合。此后，红星化工冬季出口产品时均采用铁海联运模式，既降低了运费，又可确保货物及时到港。

多年来，红星化工出口产品都走公路。其他季节还好，但冬季每逢下雪，路滑难行，事故频发，既大大抬高物流成本，还经常延误货物到港时间。难道不能弃公路走铁路？同事解释：铁路发货倒是不受天气的左右，但货物抵达天津、青岛，还需先行卸下，租库存放，而后再运至港口。如此一倒腾，成本较公路物流都高。

不算不知道，一算吓一跳。他来到天津港口，跳过“货代”，与存放货物的堆场负责人直接对话。几番沟通，对方折服于这个年轻人的执着与精明，与他达成了合作协议。仅此一项，公司每年至少节支200万元。

在山西农资界，红星化工名头不小，其主打产品硝酸盐出口100多个国家。但路敬调研后发现，包括自家公司在内的几乎国内所有的硝酸盐企业，在出口海运环节多年都沿袭“货代”的物流模式。“通俗地讲，就是出口企业只要把产品运抵港口即可，之后从联系货轮仓位直至货物运送出港这‘一条龙’均由中介搞定。”路敬算了一笔账：通过“货代”公司的确省了些事，但每一个危险品集装箱的物流成本由750元蹿到1500元，足足翻了一番。“红星化工每年出口的集装箱多达两三千个，这可不是一笔小钱啊。”

父亲本没指望刚走出“象牙塔”的儿子掀起多大“风浪”，但这个“不安分”的毛头小伙子居然主导了一场颠覆行业传统物流模式的革命。

“生产和销售才是一家农资企业的‘命脉’，物流只是一块极小的‘蛋糕’。”对于父亲的良苦用心，路敬心知肚明，“他考虑到自己的儿子‘初出茅庐’，阅历不足，应该先历练历练。”

20岁，他加盟家族企业，对传统物流模式施以大刀阔斧的变革，为企业年节支200余万元；23岁，他放着别人眼中的“阳关大道”不走，毅然决然地跳出家族企业，走上一条布满荆棘的自主创业之路；27岁的今天，他成为一家年销售额5000万元的农资企业“掌舵人”，雄心勃勃地谋划将“互联网+”理念引入肥料产业，让这个传统产业插上互联网的“翅膀”，飞得更高更远。

路敬，27岁，省青联委员、交城县工商联副主席、山西亿甲农业科技有限公司总经理。经过数年打拼，由他创办的亿甲农业年销售额达到5000万元，成为我省新型肥料产业的一支生力军，本人也荣获“全国农村青年致富带头人”称号。

创业之路注定筚路蓝缕，创新征程必然有笑有泪。创客一路走来，有什么事让他们记忆深刻？他们又有着怎样的快乐，面临着什么难题，期盼得到哪些帮助？让我们一起分享他们的酸甜苦辣，并期待能与您碰撞出思想的火花。

1999年，马云创办了阿里巴巴；1999年，马化腾创办了腾讯；1999年，陈天桥创办了盛大……今天，在“大众创业、万众创新”浪潮之下，越来越多的人，开启了自己的创梦想，演绎着自己的创故事。

陈宗佑的故事，是新农人依靠拼多多创业致富的一个典型事例。据估计，2020年，作为国内大型农产品上行平台的拼多多，农产品销售规模将增至2500亿元；截至今年6月底，拼多多平台已经直接带动全国超过10万名新农人返乡创业。有了电商助力，农业、农村和农民正在迎来新的春天。

今年因陈宗佑的“入圈”，当地抵挡住了一波外地水果商贩大佬的“入侵”，“我是平和人，我希望平和柚子的行情可以由我们平和人掌握，让更多的平和农民致富。”他说，他希望除了自己的网店做大做强，还希望与当地更多的年轻人通过拼多多等电商渠道，一起保护好平和柚子品牌，擦亮这张平和的农产品名片，让价廉物美的源头好货走进国内千家万户。

现在，陈宗佑在策划一桩更大的事业，依托拼多多平台，保护平和柚子的品牌，把品牌打出去。他说，柚子是平和县当地农民主要的经济来源，但该县经济欠发达，农民既要承担自然灾害和市场不确定性的风险，又要把相当一部分利润“送”给中间商，辛苦一年却难以致富。他看见，每年柚子丰收季节，水果商就云集平和来收货，像“围猎”一样。过了柚子季节，这些商人又会转入另一个水果产区，继续围猎。

陈宗佑用营销成绩向父亲证明了自己的选择是对的，父亲的态度也发生了转变。“之前我找父亲要货，父亲总是不屑，经常劝我好好跟他学。现在我跟他要货，他二话不说，直接给了。”

见证父亲白手起家的经历，陈宗佑知道，营业额三个多月内从0元到3000多万元，销量冲到2万单，这在传统商业领域是相当难实现的。但这样的奇迹通过电商却能实现，这就是电商的魅力。

辛苦的付出，换来的是丰厚的回报。8月份，他们营业额冲到500多万元；9月份达到1300多万元；10月份近1000万元……陈宗佑统计过，从7月底至今，他的拼多多店铺营业额已经超过3200多万元，卖出了2000多万斤平和柚子。团队人数增至16人，日销量稳定在1万多至2万单。

开弓没有回头箭，要做就做好。他明白，只有做出成就，才能说服父亲。但电商平台上竞争激烈，要想取胜，必须走差异化路线。在开店前，陈宗佑筹集了数十万元资金，收了一批柚子，投放到广东佛山、东莞和广西等地的水果批发市场。经过近一个月的前期铺垫，取得了很好的反响。而他利用那段期间，把产品、快递、包装等各个环节一一理顺。

100多万箱的销量，跟父亲的生意相比只是“小巫见大巫”，父亲希望他做好线下供应商，拒绝了他的提议。陈宗佑决定用事实说服父亲。

“拼多多的人来了三次，我就想试一试。没想到效果真的挺好，日销量很快就冲到六七千单。我是10月下旬开店的，当年卖了100多万箱。”实践出真知，陈宗佑认识到了拼多多平台的巨大潜力，但他平时还要帮父亲打理生意，难以两边兼顾，他决定与父亲谈一谈，希望专心在拼多多上发展。

2019年，陈宗佑接触到了拼多多。因为老家地处优质农产品原产地、供应链完善，自己又是农业“新二代”，2019年下半年，拼多多的工作人员到平和县找他，提议他帮其他商家代发的同时，也可以自己开网店。

“2016年到2019年，三年多时间里，我几乎每一年都有一个重点，都在紧跟线上销售的热点。”陈宗佑说，2016年下半年，他尝试做微商，开店、找果、打包、贴单、找快递公司发货……全链条就他一个人，当年卖了几万斤柚子，赚了四五万元；2017年和2018年，依靠父亲打下的线下供应链，他又尝试做代发，专为其他电商商家供果，两年时间发出了近20万件柚子。

回到平和县的老家后，陈宗佑经过思考，认为家里的生意必然要走线下和线上两条路。父亲打拼数十年，线下渠道已经很完善，他就决定研究线上销售。

“我父亲白手起家，从摆地摊开始，一步步走到今天。经过慎重考虑，我决定听父亲的，回家帮父亲打理生意。”陈宗佑知道，父亲18岁就到深圳打工，自他出生后枝江农村创业故事大赛，父亲就开始尝试做水果生意，先是摆地摊，后面推着车子到处推销、送货上门，他也从小就帮着父亲送货。“当时，深圳欢乐谷、世界之窗、民族村、大小梅沙等景区的水果都是我们家送的。”

陈宗佑的父亲是国内一家知名水果连锁企业的一号供应商，每年给该企业供应数千万斤的漳州平和柚子。父亲希望作为长子的他能回家学做水果生意，将来继承家业。

功夫不负有心人。陈宗佑等六人拿到了ACM国际大学生程序设计竞赛福建赛区的三等奖，为母校创造了一项记录。但获奖的喜悦还未消退，毕业的时间已经来临。

像水果商这样的职业，是陈宗佑之前从未想过的。“做拼多多之前，我做了很多人生规划，唯独没有电商。”毕业于厦门一所大学软件工程专业的陈宗佑说，自己家境相对不错，大一玩了整整一年游戏，大二时突然醒悟，认为“应该干点正事”，于是他和五个志同道合的同学决定，参加国际大学生软件设计领域含金量很高的ACM国际大学生程序设计竞赛。但在这之前，学校在这一领域还是空白，没人参加过，更不知道比什么、怎么比。

福建漳州平和县与福建、广东两省八县相连，素有“八县通衢”之称，琯溪蜜柚是该县的三大绿色品牌之一。当地有“中国琯溪蜜柚之乡”之称，但仍是个经济欠发达县。这里每年热闹的时候是柚子丰收的时节，此时，来自全国的水果供应商都会云集这里。

2020年11月17日，平和县的一间办公室里做程序员还是创业做小生意，陈宗佑正跟别人讨论着当天柚子的行情和网店的销量。这个身高一米八五的小伙略显清瘦，虽然已毕业多年，但身上还透着理工男的气息。

他叫陈宗佑，一个1995年生于福建漳州平和县的小伙子。如今，他是拼多多店铺“集锦园生鲜旗舰店”的店主。他的店在三个月内，卖出了2000多万斤漳州平和琯溪蜜柚，其中两个月位列拼多多全平台柚子销售榜第一。

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