说完了吃，我们再说玩。赵大爷的农家乐有钓鱼、漂流、游泳等活动，这些活动游客如果要参与，是需要付费的，这是不是又是一个盈利点。你说你都出来游玩了，总要带点纪念品或者当地特产回去吧，这样一来，赵大爷是不是可以采取我们课程中常说的“异业联盟”的方式，与当地的手艺人进行合作，获得合作收入。

虽然住宿免费了，那吃肯定要收费吧，通过这一点，赵大爷是不是就可以盈利了，而且在吃这方面，赵大爷打出了绿色纯天然、现采现加工的口号，事实上他也是这么做的，其食材的价格肯定要比外面的要高，只要顾客一日三餐都在赵大爷这里吃，所赚取的利润差不多就可以平了免费住宿的成本。

住宿免费这一招肯定可以吸引到许多游客，这一点我在之前的案例里分析过很多次，在这里就不啰嗦了。那游客来说总的吃喝玩乐吧，要不然怎么能叫农家乐呢。

农村免费创业成功经验做法

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

经常去旅游的朋友都知道，出去游玩扣除交通费，那住宿费就是大头的开支了。所以卖豆腐还可以做什么小生意，赵大哥就直接给客户免除了住宿费，只要来赵大哥农家乐游玩的，住宿一律免费。

不知道各位老板有没有思考这样一个问题：大家都是同行，和自己相比，为什么别人可以赚得盆满钵满，自己却只能勉强支撑，其根本原因就是在于，人家掌握了不一样的办法。不信的话，就请看看人家赵大爷是如何用免费模式在短短的一年内赚到89万的。

原来是赵大爷在这里也没有什么朋友，整天就是在家里看电视，用他的话说就是憋得慌。没办法，这小赵就把赵大爷送了回来并且自己掏腰包给赵大爷搞了一个农家乐，就是怕他无聊。这赵大哥以前都是在工厂上班，哪经营过农家乐这种东西啊，所以，在开业后，农家乐那是天天亏损，把赵大爷愁的啊，吃饭都不香了。

要说这赵大哥啊，其实挺有福气的，儿子非常的争气，不仅考上了名牌大学还在城里找到了一份很好的工作，并且靠着自己的努力在城里买了一套房。要说这小赵确实也是非常的有孝心，城里的房子装修好了以后就把赵大爷接到了城里住，并且还带他游玩了许多地方。可是没过几天，这赵大爷就嚷嚷着要回去了，这是怎么回事呢。

在以前，我们的生活水平还很低，特别是农村地区，其发展程度与城镇相比那可是要落后许多，所以在当时有许多人一窝蜂的跑去城市；但是随着经济的发展，人们却反过来了，想去农村旅游体验近距离的体验一下大自然。

目前，我国有很多贫困县都有电商补贴，每单补贴一元，一天1000单，就相当于每个月补贴3万。此外，绝大多数县市地区还有相应的涉农补贴政策。

当你聚集了几万名会员的消费者，是不是会吸引许多消费者到你的柠檬生产基地来玩？这样就直接带动了当地的农家餐饮及乡村民宿行业。

很多人不知道的是，找快递公司寄快递时，如果你的量很大，价格可以压缩压低到4元/单（偏远地区除外），这样柠檬哥就利用“规模化产生效益”，额外挖掘出了6元的利差！注意，这个6元利润是以每单快递产生的，每个会员一年至少有12单，10年有120单快递。

299元即可获取10年免费吃新鲜水果！这么符合人性“占便宜”的事情谁不愿意参入？定期内会员数当然会猛涨。其结果就是，通过收取299元认领一棵柠檬树的费用， 柠檬哥在3个月时间一共收款超过700万——是不是解决了创业初期筹资融资难的大问题？（用于创建周边配套的其他服务能力）。

柠檬的味道很酸、很涩、也有一点苦！但也有它的独特味道，这种味道能让人在不知不觉中被吸引，也就是我们所说的“上瘾”。它既能唤起人们强烈的好奇心与兴奋感；也能让人产生一种“想要拥有它”的冲动；更能唤起人们对新鲜事物的兴趣并促使其去尝试。

以上创业项目案例的核心创新点是，通过柠檬果树的认养低价299元（获取10年免费吃新鲜水果），短期内吸引大批“潜在客户”，一是得到了700万筹融资打造周边服务，二是通过其他周边服务提高整体利益能力。

四川宜宾高县“悠然柠檬”品牌创始人 吴开强：我希望兑现我们十年的承诺，让更多的“檬”友能够吃到更加健康、有机的、绿色的、原生态的柠檬。

吴开强的柠檬树已经遍布山头，上古村也早已摘掉了“省级贫困村”的帽子，蜕变成了“省级旅游扶贫示范村”。而对于吴开强来说，他却又有一个更大的梦想。

在吴开强的示范带动下，如今，当地柠檬种植规模达到15000亩在海口可以做的小生意，带动了当地1253户农户，人均增收4650元，真正把“丑”柠檬变成了该村致富的“黄金果”。

四川宜宾高县“悠然柠檬”品牌创始人 吴开强：我们不打除草剂，完全是人工除草，一锄一锄把草除掉，坚持做生态柠檬。悠然柠檬为什么长的这么丑？是因为我们用最原始的方式来管理我们的柠檬。

不过，吴开强的创业之路却并不顺畅，2018年柠檬丰产，但销量并不理想。倍受打击的吴开强选择另辟蹊径，制定出了“299元认养一棵柠檬树 10年免费吃柠檬”的创新性销售模式。同时，他意识到，还要深度挖掘产品优势，与同类型产品形成差异化竞争。但“悠然柠檬”的优势又是什么呢？

就这样，2017年，吴开强带着自己在外打拼十年的积蓄回到了家乡成立了公司，带领当地村民全心全力发展柠檬产业。但是，当时很多人并不看好他。

年产值1500万元，这在5年前是吴开强想都不敢想的事。上古村位于高县沙河镇的大山深处，虽然一直有种植柠檬的传统，但并没有销路。2016年，在外打工的吴开强回到家乡，看到柠檬烂在地里，心里很不是滋味。

四川宜宾高县“悠然柠檬”品牌创始人 吴开强：现在我们每天从基地采摘了就发出去，这样的柠檬我们要发往全国将近400多个城市，今年收成比较好，大概有300多万斤柠檬，一年的产值在1500万元左右。

走进宜宾高县沙河镇上古村的“悠然柠檬”基地，满山遍野的柠檬树挂满了黄澄澄的果子。柠檬基地的负责人吴开强一大早便带领着当地村民穿梭在果林中，为全国各地的客户采摘下最新鲜的柠檬。

发展乡村产业，关键是要改变经营理念。来自四川宜宾大山深处的吴开强，他回乡创业种植“丑”柠檬，并通过发展“认养农业”这一新业态，带动当地1000多户农户增收致富。

认养农业，简单的说，就是一种生态化的新型农业发展模式。在中国古代“农”就是土地，古人把地称为“田”。而现代农业则从土地中分化出来两个概念：一种叫“耕作型”农业，也叫“有机农业”；另一种叫“认养农业”。从目前来看，中国早期的认养农业会员主要集中在东部沿海城市或经济发达地区。认养生态有机食品两人合伙做小生意合同范本，一方面可实现绿色、环保、健康食品的需求与供应之间的有效对接；另一方面，对消费者来说，能让他们在享受原生态食物中得到健康与安全。

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