上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

这样有两个好处 ，第一就是延伸消费，说实在的送给顾客1斤西红柿，你说他能够吃吗？而且送顾客一斤西红柿，他不得买点鸡蛋呀，有了鸡蛋不得买把小葱呀。所以你以外免费送顾客蔬菜，其实就是增加顾客的消费需求。

但是老板在选择送蔬菜的时候，是以店内的销量决定的。比如今天白菜卖的不错，黄瓜卖的不好，那肯定是送黄瓜了呗。明天黄瓜卖的好，但是西红柿卖的不咋地农村创业投资17万元行吗，那就送西红柿呗。

以前也说过，增加竞争力的核心法门就俩字“便宜”，9.9元100斤蔬菜，我相信没有比这样的活动更有竞争力了。只要你敢推出，别说你的同行了，就是和你有相关关系的行业，也绝对抢不过你的顾客。但是这样的活动推出，怎么盈利呢？

农村小夫妻去超市创业项目

于是小两口就拿出十几二十来万的积蓄，在一个小区边上，开了现在这家生鲜超市。期初因为开业之前，各方面做得确实挺到位，像什么地段考察、客流数量统计等等，确实生意还不错。

想想如果一辈子这样下去，多少除了有点丢人以外，就老觉得，赚不到大钱，就不光耀门楣，还有就是老一辈人，老说给别人打工永远发不了财。

可人一旦有钱了以后，绝对对生活质量，以及对生活态度的追求呀，一定会发生一些转变 。那俩口子有了钱以后，就老觉得工地干活不是个事儿。

俩口子30多岁，地地道道的农村人，也没什么文化，早早就辍学在外面打工，做的营生是地上的零活。这个活，确实累是累，但是多少一个月，一个人也能赚个小一万来块钱。几年下来也就积攒下一笔不菲的财富。

最近几年小区边上开夫妻店，好像已经成了一种趋势，小店面小投资，一个月八百块钱，好像看着比上班要强，越来越多的本来打工赚点小钱的夫妻，瞄像了这块蛋糕。

第3个，返还的1000元钱，不是说当时充值就返还，而是两个月以后开始返还，每个月返还100元钱代金券。客户需要本人去超市领取代金券，最后的消费场景还是超市，所以也就相当于这些钱，还是回到了超市手里。

其次价值1699元的空调扇，不是在咱们超市里面拿，是到家电专卖店里面去拿，相当于是帮他们引流，这些空调扇都是这些家电专卖店赞助的，不仅没花太多钱，而且顾客过去成交以后，还能有一部分提成。

首先100元的代金券，有效期是两个月，每次消费只要达到20元以上都能抵扣10元，也就是说至少锁定了客户10次消费，10次消费，怎么的也能够把这100元给赚回来。

后来他找到我，我给他出了一个方案，用了7天的时间，就赚了217万。那么，是什么样的方法能有这么大的魔力呢？我们接着往下看。

但是，整体效果都不好，鼓越敲人越跑，因为实在是太吵。西瓜越送，老板心里越急躁，因为这些人领了西瓜，一个入口进，两分钟另外一个出口就出来了。老板感叹：这简直就是我本将心向明月，奈何明月照沟渠。

这家超市是一对农村夫妻开的，开在一个小区的负1楼，为了把超市开起来，这个超市的老板也是费尽了心思，请了大鼓队，每天早上敲锣打鼓造声势，天气热还给进店消费的客人送西瓜之类的。

经历了三次跨界创业，如同跨越三座不可逾越的高山，对王庆涛常蕾夫妇来说，是不断挑战自我的过程。现在，王庆涛坚持每天开厢式货车亲自上货，常蕾穿梭在三个超市之间负责内部管理。作为别人眼里的成功人士，夫妻俩却说，“超市还在起步期，不能松懈，未来要不断发现新能量，开更多一站式购物综合体……”

常蕾说，超市规模小时，很多商家都不愿意送货。现在来洽谈合作的批发商络绎不绝。“有家奶制品品牌，原来不给送货，我投诉了7次才争取到3种奶制品。现在7种奶制品，我已经全部代理了。”

2015年5月，“福润家”扩建至300平方米。次年冬天，经过装修和招商后，三层楼整体承租的润和综合超市开业了，涵盖超市、药店、饭店、小吃摊、舞厅、服装店等。目前，王庆涛常蕾夫妇俩，在松北区北岸润和城和广信新城两个小区，共经营3家超市，营业面积4000多平方米。

“之前大家手头攥着钱，没地方去花。”北岸润和城小区居民李女士告诉生活报记者，该小区有近5000户居民，“福润家”的到来，让周边居民和附近工地的建筑工人们终于有地方买东西了。

2014年10月31日，是常蕾夫妻第三次跨界创业的开始。他们卖水果攒出第二份本钱，在松北区北岸润和城正门口，租了一个100平方米商服做超市“福润家”。开业当天，场面之火爆令夫妻俩始料未及。“原本准备两个收银台，每个都排五六米长队。”常蕾把在早市用的电子秤拿出来，临时增加了3个收银点。当天早上十点到下午三点，超市卖断货了。

2014年春天，王庆涛经过调查，把水果摊转移到市场前景更广阔的松北区。他花5000元买了辆八手面包车，妻子开着二手吉利，一个装水果，一个装架子、遮阳伞。经过经营，在北岸润和城夜市，他们水果摊最大，足有10米长，水果品类最多，回头客也最多。

老人嘴上说反对，其实更多是心疼。农忙过后，常贵江就带着妻子付小珍来给女儿打下手。冬天出摊冷，付小珍为女儿女婿做了3斤棉花重的棉裤。

入行时间长了，慢慢摸索，夫妻俩经验越积越多。冬季天寒地冻，凌晨一点多，常蕾和王庆涛去哈达上货，5点多出摊，水果怕冻，要搭棚子、炉子点火。12点早市收摊又忙着赶去夜市，午饭下午两点多才吃上。夜市收摊时，就算已装好车准备回家，只要有顾客来了，王庆涛依然不厌其烦翻找货品，不为那十块八块的，“人家冲你来，相信你的服务和质量”。收摊太晚时，夫妻俩就在车上对付一宿，很多个夜里，他们都是和衣而睡。

2013年入秋，夫妻俩在花园街附近一处夜市，全职摆摊卖水果。刚入行难免交学费，天冷了，老商贩都赔本甩卖香蕉，常蕾则自信爆棚，“咱的货品相好，一定挺着卖个好价钱”。结果第二天，受冻的香蕉成了霜打的茄子，全黑了。

山不过来，你就得过去。眼瞅十几万元打水漂，一年后在朋友建议下，常蕾去道里安静街夜市甩卖服装，一件衣服利润只有一两元年龄大了做的小生意有哪些，但总算挽回了一些损失。

2012年春，王庆涛和常蕾回哈后，拿出十余万元积蓄在国贸服装城租了一个5平方米的摊位，开始了第一次跨界创业。隔行如隔山，开业不久，问题接踵而至。从广东发来的服装号码偏小，不适合北方人，顾客屈指可数。别人家生意风生水起，王庆涛和常蕾却只能望店兴叹。“隔壁有个做了十多年服装生意的，省内好多顾客都找他发货。还有一个卖男装的，每天零售量也挺多……”王庆涛回忆说。

如果说这一切还都是可以克服的话，最沉重的压力莫过于上海火箭般蹿升的房价。不想青春被房价压垮，王庆涛和妻子商议后，决定放弃就要到手的十几万年薪，返回冰城创业。

然而初到上海的兴奋，很快被巨大的生活和文化差异消耗殆尽：吃惯了东北菜，上海饮食甜得发腻；冬天没有暖气，让人冷到骨子里；入夏时梅雨连绵，心情都“发霉”；同事们用纯熟软糯的上海话交流，插不上嘴的常蕾只能在一旁尴尬地玩手机。

“夜晚那种奔放、冒险的情调，那种川流不息的男男女女和来来往往的车辆给应接不暇的眼睛带来的满足……”《了不起的盖茨比》中描述的纽约诱惑，同样在上海上演，这座城市仿佛充满了机遇和无限可能。王庆涛夫妇每人年薪六万，工作满一年后就可翻倍，而且单位福利好得不得了，“提供食宿，生活用品没有不发的，连牙膏都不用买。”

五年前，因地域文化差异大、房价高得离谱，毕业于东北农业大学的常蕾和丈夫王庆涛辞掉年薪十余万的工作，逃离“北上广”，回冰城开始了三次跨界创业之路。他们倒腾过服装、摆地摊卖过水果……2014年秋，终于在松北区开了一家超市，火得一塌糊涂。如今能挣钱的小生意加盟投资，这对小夫妻已在开起三家连锁超市，营业面积达到4000多平方米。柳暗花明又一村，他们觉得心踏实了。

初春的冰城乍暖还寒，柳树吐出淡绿嫩芽，向人们报出春天的讯息。在松北区北岸润和城综合超市一楼，33岁的常蕾望着熙熙攘攘的顾客，嘴角微微露出笑容。

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