“百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先”，虽然“泛海扬帆大学生创业行动”已暂告一段落，但受资助的帆友们百舸争流，正在将“受助、自助、互助、助人”的“帆友”精神带给更多的创业者，让他们扬帆远航，驶向更广阔的商业生态。

而张国华所在的企业，也通过“帆友会”的力量，找到了深加工的合作伙伴，对方同样为“帆友会”的成员企业。“帆友之间的资源整合、信任背书，是最有力量的。”

张国华作为山东“帆友会”秘书长，亲历并见证了“泛海扬帆大学生创业行动”在山东省启动之后带给创业者的支持。比如潍坊市农村创业大赛官网，当地品牌“龙山味道”就是通过各方牵线搭桥，与欧洲最大的食品加工、连锁经营企业Food Universum 达成战略合作。

农村捐款帮助大学生创业

很多创业者表示，之前也参加过一些“双创”扶持项目，大多是“找对人，发好钱”。很少有像“泛海扬帆”这样的模式，“资助仅仅是一张门票”，进门之后持续做，经常做，能够让创业者之间形成“朋友圈”“一家人”，从“在商言商”转变为“为商言商”，凝聚出深厚的情谊。而受助、自助、互助、助人的“四助精神”，就是“泛海扬帆”所有“帆友”的共同精神。

2018年5月，“泛海扬帆大学生创业行动群英汇”在山东举行，重庆、昆明、兰州、山东、湖北五地60个优秀创业项目，近300人参与此次盛会，群英荟萃，共话创业创新。

受“泛海扬帆行动”资助的创业者，确立了一种“族群生态”的观念，以“帆友会”的形式，最大程度地将大家凝聚在一起，促进创业者整体的成长进步。

“泛海扬帆行动”着力打造的是一条“受助—自助—互助—助人”的现代公益环链，使得“泛海扬帆行动”就像一块强力的磁石，吸引粘合着分散在各地的创业者。

在“泛海扬帆”行动实施过程中，各地成立了多层级的项目办公室，专人、专职负责项目运作；在政策配套的同时，还进行相应的资金配套。比如昆明市将项目列入《昆明市人民政府关于进一步促进全市经济平稳健康发展26条措施的意见》内容，并在原有配套200万元的基础上增加600万元配套资金，实现项目1:4的资金配套。多方的有效合力，共同保障和推动了“泛海扬帆行动”的持久健康发展。

2018年9月13日，由民政部主办的第十届“中华慈善奖”表彰大会在人民大会堂隆重举行。“泛海扬帆大学生创业行动”公益项目的两家主办方——中国西部人才开发基金会和中国泛海控股集团有限公司分别获得这一公益领域最高奖。

这，同样是张国华眼中“泛海扬帆”最重要的意义，而背后支撑这一切的，是泛海公益基金会所联合的高级别、高规格的政府机构和团体，包括中国西部人才开发基金会、重庆市人力资源和社会保障局、昆明市人力资源和社会保障局、兰州市人力资源和社会保障局、中共山东省委统战部、山东省人力资源和社会保障厅以及湖北省发展和改革委员会、湖北省人力资源和社会保障厅、共青团湖北省委员会等。

在她看来，缺少平台和融资难是青年创业者在创业过程中遇到的两大“拦路虎”，“‘泛海扬帆大学生创业行动’极大地帮助创业者解决了这两大难题。它通过无偿资助、咨询扶持、技能培训和经验分享等多种方式，全方位帮扶大学生实现自主创业，进而带动更多人就业创业。”

她的公司入驻国家级重点园区——重庆市两江新区数字经济产业园后，重庆市人力资源和社会保障局、两江新区、泛海公益基金会、中国西部人才开发基金会、产业园区以及众创空间都给予了他们很大的帮助和扶持。

同样作为“泛海扬帆大学生创业行动”的受助者，杨欣玥2014年毕业于美国宾夕法尼亚州立大学，2016年回国创立重庆市艾尔伴家科技有限公司，致力于用智能门禁系统撬动社区平台，打破城市“水泥森林”的壁垒。

“泛海扬帆”的创业者名单上，有重庆颇闰科技有限公司创始人、总经理王元。2012 年，他创新提出“校园云打印”创业计划，迈出创业的第一步。目前，王元的“流海”云打印项目的研发逐渐成熟，颇闰公司也从一个微型企业发展成国内云打印行业的龙头企业，市值过亿。

截至目前，该项目共扶持创业者2135人，扶持创业项目成活率达70%，涉及高新信息技术类、现代服务业、文化创业、农林牧渔业类、现代制造业和批发零售业等19个行业类型，带动就业近3万人。

2010年，“泛海扬帆大学生创业行动”开始在重庆首先实施，后逐渐扩充至昆明、兰州、山东和武汉其他4个省市；至2020年底，已按协议约定拨付捐赠款1亿元。

为了支持大学生创业就业，加快向西部地区输送人才，中国泛海集团通过泛海公益基金会捐资，同中国西部人才开发基金会密切合作，设立“泛海彩虹基金”，并实施了这一项目。

“泛海扬帆大学生创业行动”于2010年启动。当时，国家正大力推进西部开发发展，但是西部地区的人才仍较为欠缺；另一方面，大学生“就业难”的问题又日益凸显。

张国华的公司成立以来，已带动当地 600 余名群众就业，培训林业种植户 100 余家、农民 500 余名；通过“私人定制”与“引智扶技”，帮扶重点贫困家庭 30 余户，实现了良好的经济效益、社会效益和生态效益。

回到学校后，他找到4名志同道合的青年大学生，尝试返乡创业。最初，他们在邹城市郭里镇流转土地1000 余亩，开始种植核桃等经济作物；利用“互联网 +”和大数据等新工具、新手段发展现代农业、休闲农业；并利用一二三产业融合发展新模式和文化创意新思路，带动周边农民发展农村新经济。

2015 年初一个偶然的机会，他去参观了北京朋友的农场，当置身山林，远离城市的喧嚣，享受绿色有机的蔬菜食物，仿佛又回到了自己的家乡，那里有优质的农产品和勤劳的乡亲，那一刻他会忽然意识到，究竟什么是自己想要的生活，那就是要把家乡的优质农产品更多更远的地方。

与传统的单纯资助项目不同，“泛海扬帆行动”最大的价值点正在于机制的创新。受“泛海扬帆行动”资助的创业者，确立了一种“族群生态”的观念，以“帆友会”的形式，最大程度地将大家凝聚在一起，促进创业者整体的成长进步。

“泛海扬帆大学生创业行动”是由泛海公益基金会捐赠发起，中国西部人才开发基金会和山东省委统战部给予支持，资助大学生创业的公益项目。对于当时刚刚踏上创业之路的张国华而言，“这个项目给予的不仅是资金支持，更重要的是给我们搭建平台，能让创业者之间产生连结，发挥更大的价值。”

张国华，曾获山东省农村青年致富带头人，“泛海扬帆大学生创业行动”山东省一等奖。2015年，张国华创立山东五康轩现代农林发展公司时，他还在山东大学就读研究生。2016年，当“泛海扬帆大学生创业行动”在山东启动第一期时，他的创业项目在超过400个申请者中脱颖而出，成为最后受资助的100名创业者中的一员，并获得了一等奖5万元的无偿资助。

位于山东省西南部的邹城，是儒学大家“亚圣”孟子的故里。这里不仅历史文化底蕴深厚，更因独特的丘陵地貌和沙质土壤而盛产优质的花生、核桃等农作物。而今，这里已经成为“新农村建设”的热土，吸引越来越多的大学生回乡扎根农村、自主创业，成为一代“新农人”。

村民的爱心让姬威威十分感动，11月16晚，他采摘了1000多个水果玉米，送到扶沟在太康隔离的学生手中。“人家都过来帮俺，我也应该为社会做点贡献。”姬威威说。（苗海波 李东东 王慧星 ）

但让人意想不到的是，意外还是发生了。2021年11月8日，天刚蒙蒙亮，姬威威来到地里查看水果玉米，看到玉米上白茫茫的霜雪，他一下子就蒙了。水果玉米一旦被霜雪打了，很快都会枯死。姬威威说：“每年11月下旬才下的霜雪，今年却提前了20天，几天后，40亩水果玉米全部枯死。”玉米被冻死，达不到协议收购质量，姬威威一下子犯了难。“40亩水果玉米少说也有10万斤收成。这么多水果玉米卖不出去，损失就大了。”姬威威愁眉不展，茶饭不思。

姬威威种植水果玉米已有5年时间。连年丰收的他今年与一家企业签订了水果玉米收购协议，把水果玉米种植扩大到了40亩。孰料，今年7月下旬，一连多日的阴雨，让8月1日之前就要下种的水果玉米错过了种植时间。还好，雨过天晴，几天后，姬威威雇佣20多名工人终于将水果玉米种下了地。经过精心管理，水果玉米长势喜人，“往年，水果玉米每斤都卖到1.8元左右，每亩收入都没下过4000元钱，如果不出意外，今年肯定也丰收。”姬威威暗暗盘算着。

姬威威是河南省太康县马厂镇蔡庄村人，2016年，大学毕业后他选择了回乡创业，在村里流转了800亩地，成立了一家种植专业合作社，开始种植萝卜、荠荠菜、小麦、水果玉米和绿化树等。姬威威肯钻研、吃苦耐劳，几年时间里，其种植的水果玉米、萝卜和小麦等连年取得丰收。

今年5月，陕西省政府发布公告称，米脂县的贫困人口，由原来的3万多人，减少到2千人，全县人口的贫困率为下降到了1.1%。换句话说，米脂县退出了贫困县的标准。

他们在山峁上租了一片地，撒下了小米种子。10月份有了收成。周庆国就把小米全卖给张雄彪，一下子挣了3万多元。“不种地的时候，还能出门打点零工。”

几年过去了，周庆国的工资，仍然是几十元一天。一年辛苦到头，只能挣3万多元。去年年初，他听说，张雄彪一个月，就卖掉了3万元的小米。于是，他和妻子又拖着行李回了村。

周庆国和妻子被列为村里的贫困户，他们在外省做了好几年零工。当年，张雄彪去大学报到的前几天，他们刚好在家。两人商量了一下，带着几个邻居一起到张雄彪家里送学费。“50元不多，却是他一天的工钱。”

张雄彪意识到，仅靠自己村里，几百户村民种的小米，已经完全不够天猫店“消化”了。于是，他到隔壁几个村子，跟村民签订合同，收购小米。

村长立即跑到隔壁几个村，挨家挨户给大家做思想工作。“为了一个天猫店，村长通宵拜访村民，在我们那，还是头一回。”本来捂着货不卖的村民，一分钱也没涨价，都打开了自己家的仓库。

接下来的几个月，成交量并没有好转。“最高峰时，一个月只有2万元的订单。大多都是靠回头客撑着。”2017年底，张雄彪算了一帐，抵扣掉成本，他和几个合伙人一分钱没赚，几个人加起来，反而亏了50万元。

开天猫店是张雄彪第二次创业。但这一次，对他来说，是完全陌生的领域。“第一个月，只有一个人下单，花了40多元，买了5斤小米。”

“种了这么多年小米，村民还是在贫困县上挣扎。”2016年，张雄彪在淘宝上搜索了一下，发现米脂当地，还没有人在天猫上卖过小米。”他决定开一间天猫店，试一试。

“村民辛苦一年，收成了上万斤小米。本想能卖个好价钱，结果被收购商压了几毛钱。几万斤下来，就被压了几千元。”很多村民舍不得卖，一直囤在手里。他们原本以为，这样就能倒逼贩子抬价。结果，小米直接囤到了第二年。

许多年来，村民种植的小米，基本上都由收购贩子卖到了各地。“收购价完全由贩子说了算，村民没有议价权。”那两年，原本能卖到1.5元一斤的小米，贩子的收购价压到了1元钱左右。

刚开业的前两年县城十大小生意都做什么，张雄彪还承接了榆林当地丝绸之路博览馆的设计工作。“请了几个工人，每天都有活儿干。到年底，大家分红，居然挣了几十万。”

在南京那一年，张雄彪最想念的，就是家乡的小米。“超市里买的，不是那个味道。”他还特地去淘宝搜索了一番，“找不到米脂小米。”

一家人正在为钱发愁时，村头的周庆国带着几个邻居到家里来了。几个老实巴交的农民围坐在张雄彪家门口，每个人地从口袋里掏出一张50元纸钞。“我们村好不容易出一个大学生，怎么着也要让他念下去。”

张雄彪的父母在山峁种下了几亩小米和土豆，是他们全家的生活保障。“为了省粮食公务员可以做小生意吗，妈妈煮小米时，总会舀很多水，一锅小米煮出来，有一大半是水。但即使是这样，小米的油脂仍丰富，香味能飘出门。”

每年10月，是小米收成的季节。除了自己吃的分量，村民们把剩下的小米，全都卖给了收购贩子。“这是村民主要的收入来源，一年最多挣2000元。”

小时候，张雄彪家里没钱买大米，大家只能吃自己种的小米。不论是谁，站在家门口的院子里，往四周望去，满山遍野金黄一片，“全是小米。”

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