“我在招聘新成员时，最后都会问一个问题：你如何看待乡村振兴，或者你对乡村有什么样的感想和回忆？我发现很多去到大城市的00后并没有脱离乡村，而是有乡土情怀在，都希望为乡村振兴出一份力。”姜晓玉说。

在返乡创业的过程中，姜晓玉遇到了不少大学生电商人才。她感受到，返乡创业不只是种地，或单纯地销售农产品，“农村电商岗位很缺专业技术人才，包括能说好普通话、有良好表达能力的主播，以及文案脚本策划、摄影师、剪辑师等”。

在姜晓玉看来，熟悉家乡自然地理环境、能讲好乡村故事，是返乡从事电商的年轻人的优势，“比如我会在直播间描述家乡的地理、气候条件，告诉观众为什么我们的苹果又大又甜；也会讲到我们去收购土鸡蛋时，被路边的大狼狗堵了1个多小时不敢下车，这样生动有趣的场景是城市居民遇不到的，却是我们最熟悉的”。

2022年“双11”期间，姜晓玉受陇县相关政府部门邀请百姓做点小生意有多难呢，参与了农特产品的带货直播。首次担任主播的姜晓玉起初心里有些没底，但在其他几名返乡电商创业大学生的带动下，很快就用生动的乡村故事吸引了上万人次观看。3天时间，直播间的销售额达到了近50万元。

95后姑娘回农村创业视频

2022年开始，姜晓玉看准机遇，将业务重点回归到乡村振兴方面，并和母校华师大达成合作，由中国创意写作研究院副院长项静为学生提供写作指导。她希望在帮助农户的同时，也能通过发挥专业技能带来盈利，“当我们有了自我造血的能力，才能继续坚持做好乡村振兴这件事情”。

“之所以选择在校生，是因为这样能保障我们有源源不断的创意，也能带动大学生实现线上灵活就业。”姜晓玉说，团队采取“老带新”的方式，在每个项目组里，都由有经验的成员主笔，新成员提供创意，大家各司其职，共同完成项目的品牌策划。

在团队管理方面，姜晓玉也很“有一套”。她在2019年成立了“遇农”公司，现有100多名成员，其中九成是华师大的在校生，此外还有其他高校的大学生，岗位包括文案、摄影师、剪辑师、设计师等。

值得一提的是，姜晓玉在大三就牵头建立起自己的新媒体创业团队，曾“接单”近100个品牌的营销业务。她的团队由在校大学生组成，依靠大学生的专业知识和年轻人的新鲜创意，很快在业内打出了好口碑。她逐渐摸索出了一套中文系独特的“讲故事”营销方式：将流行文化或文学经典故事与产品相结合，让消费者更切实地感受到产品特色和使用场景。

“由于我们当地的自然地理环境优越，蜂蜜产量高，质量也好。”姜晓玉在惊喜的同时也发现，家乡的蜂蜜在销售环节存在不少问题，比如蜂蜜的卖相不是很好，没有完成质量检测和商标注册等流程，不少村民当时还是通过最传统的赶集方式卖蜂蜜。

6年前，华东师范大学中文系95后姑娘姜晓玉在假期回陕西陇县老家时，发现村里大不一样了：走在路上，整个村子都笼罩在蜜蜂的嗡嗡声中。原来村里在政府支持下正大力发展中蜂养殖产业。

姑娘的投资和心血也付诸东流，面对这种老人惹不起又躲不起，拿他实在没有办法，像广大网友提出的其实可以找他们的小孩，或许对他们有用吧！

种南瓜的姑娘被迫日夜在瓜田里坚守，在抓住偷瓜的老人以后，他们会称自己有高血压或心脏病，各种耍赖皮，甚至以死威胁，逼的姑娘欲哭无泪，束手无策。

目前郑玲娟一共养了七千只鸡，几十头猪、牛，完全山上散养，鸡每天吃稻谷，玉米粒，虫子和青草。晚上鸡都睡在树上，稻谷玉米自家种了很多，也跟村里收很多。成本高，但品质口感是最好的，也是最绿色原生态的。她每天早上五六点起床，山上喂鸡，捡鸡蛋，杀鸡，土鸡蛋打包。每天三千多枚土鸡蛋都能全部销完，月入十多万，主要一大部分销售到互联网上。

郑玲娟说刚开始要回来创业资金有限，一个从小玩到大的朋友听到后，一个月只有一千多的工资硬是凑了一万块给她；邻居伯伯70多岁从小就对他们很好，拿了卖菜存的三千多元给她，她没拿，但记在心里特别感动；一个一直定她家鸡蛋的阿姨，在郑玲娟创业差不多一年需要矿大规模急用钱时，拿了5万元说她很看好她做的这一切，让她好好努力干出一番事业来，郑玲娟说她当时哭了，非亲非故的帮她这么多。

很快，当地很多人都知道她了，销路越来越大，口碑越做越好，一传十十传百，郑玲娟越来越忙了，她便雇村里的叔叔阿姨们一起工作汽车创业小生意怎么做，增加他们的收入。她说最初的梦想只是想改变家庭生活，给自己定下百万的目标，但现在不仅仅是想改变自己的家庭，她想带动整个村子致富，因为创业路上很多人无私帮助过她。

一次偶然她接触了短视频，觉得好玩，就让哥哥帮她拍一段视频，只是想分享记录日常生活。发几个之后，有一个100多万播放量。那时候她特别开心。感觉有那么多人喜欢自己和自己的鸡蛋，销量也发生了翻天覆地的变化。

因为没有经验刚开始养鸡总是死掉。她就跟一些养鸡养得比较久的叔叔阿姨讨经验。鸡养的越来越好了，可下蛋了又遇到销路的问题。当时每天几百个鸡蛋卖不出，每天到县城市区，发传单。一天10多个小时有时候顾不上吃饭，买过的人觉得品质好就跟别人介绍，慢慢好了一点。

郑玲娟8岁开始做家务，对养鸡种地做饭丝毫不陌生，也是因为家庭原因，她初中毕业就出去打工：摆地摊卖菜；做销售卖衣服，每个月工资平均3千，留下吃住的钱每个月给爸妈寄1千多。

任何打破传统想法的路都不那么好走，郑玲娟的家乡在广东潮州饶平县新圩镇岐山村，是个小山村，景色很美空气宜人。2016年，郑玲娟只有21岁，当她说出这一想法时遭到父母反对，他们想不通村里年轻人都想离开这个穷地方女儿却要回来，可她打定主意了：小时候家里比较困难，爸妈都是老实的农民，但是家乡很美，所以她从小有个梦想长大了要出人头地，改变家乡命运，陪在父母身边，让他们过的好一点。（图为郑玲娟家乡的老房子）

3年不到的时间，郑玲娟便实现了最初的小目标，每天三千多枚鸡蛋全部销完，月入十多万，一年一百万的收入。她捋开袖子说因为没有节假日，这几年下来胳膊像健身教练般练成了腱子肉，还好有爸妈和哥哥一起帮忙打理。

当很多人都向往着大城市的工作时，郑玲娟却做了一个大胆的决定：回老家农村养土鸡，用家乡资源创业，陪伴父母为他们改善生活，带动村子经济。回家乡后郑玲娟租下百亩小山头，散养土鸡，种果树，卖鸡蛋。刚开始销路难打开烟草公司小生意好做吗，一次偶然机会她把视频发布到网络上竟然有一百多万的播放，于是来自全国各地的粉丝要求买她的鸡蛋。

专题： 互联网创业感想   懒猫加盟   互联网创业大赛