农村快手短视频创业资讯

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“她们每个人身上都有一个共同点,那就是持续保有对乡村创业的执着、不气馁和坚持精神。”快手科技副总裁、企业社会责任负责人宋婷婷指出,快手始终坚持平等普惠的价值观,希望互联网科技、数字经济的红利能够惠及到更广阔的乡村,目前快手在全国挖掘并培养了一大批“幸福乡村带头人”,其中一部分是乡村女性群体。如今与中国妇女发展基金会共同发起的“她力量”公益项目,即是结合平台积累的经验和做法,立足山西地区孵化培育更多的本地巾帼电商带头人。

姚艳梅表示,“在继续发展创意农业的基础上融合发展乡村民宿、农产品电商,对我来说是新的挑战,也是机遇。在‘她力量·乡村振兴帮扶计划’的扶持下,我们会在直播电商、女性创业等方面拓宽道路,更加有信心和激情带领乡村妇女姐妹创业致富。”

为了帮扶像卫红宇、姚艳梅这样的优秀乡村女性创业者快速发展,“她力量·乡村振兴帮扶计划”启动了女性就业创业点专项扶持,打造山西乡村振兴“头雁”。据了解,后续项目将根据具体情况,在电商设备、产品包装、基地建设、作坊改建、妇女培训等多个方面对卫红宇、姚艳梅等首批6位女性创业点带头人提供帮助重点扶持。

90后姚艳梅则是大学生返乡创业的典型代表。她出生在山西省静乐县的普通小山村,大学也主修农业经济管理,对乡村有着深厚的情感。凭借着学习和实践获得的专业知识,姚艳梅在2019年带头创办了稻田剪纸画和杂粮迷宫试验基地,通过把静乐特色剪纸艺术与农业有机集合,充分挖掘农产品本身的附加值,开辟出了“农业+文化+旅游”的创意农业脱贫致富模式。2021年底,姚艳梅发起成立静乐县青年创业互助协会,引入当地创业青年,通过发展电商销售、乡村民宿,共同探索新的发展思路,带动更多妇女就业,有效激活当地经济。

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通过免费培训、免费领料、产品统一回收的经营模式,卫红宇的合作社已经辐射带动全县1500多名妇女从事手工编织行业,并培养出了12名手工技能老师和6名市级工美大师,其中有3名是残疾人。2020年农村创业种植什么项目好,卫红宇还依托合作社成立了“山阴县残疾人文创园”,吸纳30多名残疾人居家灵活就业。卫红宇介绍,下一步团队的工作重点是发展直播电商,她计划打造一个100平米以上的直播间,积极开展直播带货,将非遗文化转化为经济效益。

曾获全国巾帼建功标兵、感动山西十大人物等荣誉的卫红宇是长期扎根家乡的优秀女性创业者,她于2012年创办众福缘合作社,让村内62个姐妹通过编织挂画、抱枕套枕等产品实现了增收。2018年起,卫红宇把苦豆豆香包这一当地民俗文化和手工编织结合起来,香包加工基地随之成立,在传承非遗手工文化的同时帮助更多人就业。

活动现场,大同市副市长孟维君表示,“在这个人人都是带货手、人人都是自媒体的时代,我们非常欢迎像快手这样普惠的数字平台,像中国妇基会这样的公益组织帮扶更多的女性掌握电商技能,拓展创业就业渠道,助力乡村振兴。”

自项目启动以来,“她力量·乡村振兴帮扶计划”得到了积极落实,2022年在山西省的临汾市、运城市、长治市、阳泉市开展4场巾帼电商培训,让近400名乡村女性受益。经过专家评审和实地调研,首期扶持的6家女性创业点也已经确认。此次培训落地大同,将继续助力100位当地乡村女性学习掌握直播、短视频等方面的专业电商从业知识。计划整体将覆盖山西全省超过1000名乡村女性。

“她力量·乡村振兴帮扶计划”项目由中国妇女发展基金会与快手联合发起,2022年,在乡村振兴的时代背景下,为进一步落实全国妇联开展的“乡村振兴巾帼行动”,项目以直播电商、直播带货为抓手,通过电商人才培训、女性创业点扶持等途径,帮助农村妇女就业增收,助推乡村产业升级。

中国妇女发展基金会副秘书长董葵指出,“她力量·乡村振兴帮扶计划”项目有效地提高女性参与乡村振兴的专业能力,推动女性力量在乡村振兴战略中创新发展。

“直播电商已经成为一个发展趋势,我计划带领妇女姐妹一起做直播,拍摄农产品加工、乡村题材的视频,吸引更多人了解并喜爱乡村文化,发挥好妇女‘半边天’的作用。”90后的山西返乡创业新农人姚艳梅表示。

靠品类做决定,靠品牌做感知,品牌的天花板是人心。商业的本质是造富社会,要向上向善,以商业行为去帮助更多的人

肖强的奋进,其实是中国众多为中国三农事业默默付出的人的缩影。肖强希望,在乡村振兴的大势中,三农哥农牧业能够在2030年时拥有超1000个服务中心,营业额从当前的2亿元达到50亿元,翻越秦岭淮河,向更广阔的的天地进发。

虽然说是创始人,但肖强最大的办公室其实田间地头、老乡家里。“一年365天,我可能有260天在各个村镇里跑。”肖强说,他经常需要凌晨4点前后出发,驱车数百公里到其他旗县讲2小时宣讲会。会后稍作休整,他下午还要指导当地经销商工作,回到家时已经是凌晨1点。旺季的时候,肖强的会议总是排得很满,一场会接着一场会,他朋友圈里拍下的月光,记录着一路上的风雨和艰辛。

为此,肖强把自己的真实照片制作成三农哥品牌的Logo,作为对产品质量的承诺。他说,“哪天我做了对不起同胞的事,产品品质、服务不行了,伤害了大家的利益,大家可以指着骂我,踩着带我头像的产品。”就像他相信的一句话那样,此心光明,亦复何言。

面对遭受损失的顾客,肖强也很无奈。他转头和同事说,我们总是到处做慈善,可对自己的顾客就要这么苛刻呢?他决定不再纠结对错问题,承担顾客的所有损失,当即给对方转账7.8万元,展现了三农哥的担当。肖强说,转账并不代表承认三农哥的产品出了问题,这7.8万元是另一种形式的慈善。

事实上,肖强并没有调查处什么有价值的线索,且牧民家还继续喂着三农哥家同款饲料,没出现任何问题。然而,这个顾客一口咬定是饲料的问题,请三农哥给出解决方案。

今年初,通辽北部区的一位顾客向肖强反馈,自己家的牛在使用三农哥家的饲料后死了6头。当晚,肖强带着公司技术人员、厂长赶到现场查看情况,并未发现异常。他们帮牧民报了警后又提出查看监控,却得知监控损坏,没有任何信息。无奈下,肖强请对方给自己一点调查的时间,承诺第二天12点前一定给他一个满意的答复。

商业向善。价值观是关于取舍的智慧。细处的坚守,往往成为建构企业文化的砖瓦。危机之前知道该如何取舍,是因为我们早就想明白了到底服务谁——成为农牧民心中可信赖的朋友。他的信念深处,笃信“一心渡别人,反被别人渡”,他相信,想方设法帮助农牧民,最终受益的还是自己,企业的发展也会越来越好。

形势紧迫,肖强没有太多纠结的时间。他马上宣布了一个重要决定:向所有购买该产品的顾客按每亩配20斤的额度赠送尿素,紧急配送至农户家中,全部免费。

产品在几户人家里出现了问题,肖强知道该产品可能肥力尽管不错,但或许没有宣传里说得那么好。且当时正处于农作物生长的黄金时期,肥力对当年收成起着决定性作用。

这个线索引起了肖强的高度重视。事实上,这个产品之前在小面积土地做几次实验,结果显示肥力较好,且植物没有不良反映。他想,是不是当地土壤不适合这款产品?当天下午,他召集所有员工和经销商,大家紧急联系所有购买了该款液体追肥的顾客,回访庄稼长势。结果显示,确实有几个顾客种的玉米出现发黄现象,而多数用户对该产品满意。

肖强正在现有的50余人的团队之外,要建立正规军,在各个地方开拓市场的代理商不断壮大,也建立自己的团队,发展为分公司,在三农哥平台上成就自己。“他们赚到钱了,我们的品牌和市场也就能更好。”肖强的出发点,依旧是利他思维。

至今,肖强已经参加了4次姜岚昕老师开设的课程,每次都能给他带来新的启发和收获。2020年,肖强听课过程中,被姜岚昕办免费大学的大爱打动,当即决定个人每年出资30万元支持这项公益行动,至今已到第3年。

肖强开始懂得,自己在商业中要提高心性,修炼心灵,才能带来良性的结果。自此,他学会在决策和布局中,先考虑客户和合作伙伴的利益,先给对方创造利益,方能成人达己。

《顶层战略架构》这堂课,给了肖强极大的触动,成了他商业哲学的地基。稻盛和夫说,“我们人生中的一切事物都由我们的内心所塑造,内心的想法可以影响和改变我们周围的环境”。心就是良心,是真善美,在世间行走,做正确的事。心就是良心,心即是利他之心,心就是帮助之心。

终于,肖强这轮创业在欠下500万元外债后宣告失败。回首往事,肖强说,那段时间自己曾嚎啕大哭,对未来充满迷茫甚至恐惧。很长一段时间,他有一种被连根拔起的感觉,仿佛自己一直悬在半空,不知道那块落脚之地在何处。

2015年开始,肖强走出学校,成立自己的公司,做手机零售业务。因为肖强恰好踩在农牧民从功能机到智能机的“换机潮”上,再加上他敢想敢干,公司迅速做大,很快成为所在旗县最大的手机连锁卖场,开出6家200多平方米的分店,也赚了不少钱。

毕业回到老家之后,肖强在业余时间凭兴趣栽种西瓜,最大的一颗达147斤。他还按书上学习的内容自己配制猪饲料,“我就是爱研究农村这些东西”,肖强说。

16岁,肖强考入通辽师范学校,19岁毕业后在当地担任小学教师。“我是农村孩子,对农村有特别深的感情”,肖强说,读书时他整天泡在图书馆,看的全是生猪养殖、西瓜种植技术、暖棚蔬菜栽培等非常“接地气”的书。和很多人高远又宏大的梦想相比,肖强的愿望显得质朴很多——用自己的劳动改变家乡,不论是通过教育还是农业。

肖强这样解释“三农哥”品牌名称的由来:在中央全面推进乡村振兴的背景下,所有为农村稳定、为农民增产、为农业发展助力的人都叫“三农哥”。他作为这个理念的宣传员,要把国家的三农政策宣传好、落实好,为农业农村发展多做贡献。

为了闯出一条不同的路径,肖强开始下沉到基层,到每个村、乡镇讲解考察。每天跟农牧民打交道的过程中,他发现了一个问题:“农牧民缺的不是产品,他们真正缺的是正确的饲养管理和农作物培育知识。”肖强想,他所有的工作都要围绕解决这个问题展开,才是真正为农牧民考虑。因此,他开始把主线放在知识科普上,与农民联系更紧密。2019年5月份开始,他开始接触快手,在上面陆陆续续发布短视频,才逐渐探索出今天的模式。

“我们的同胞也没有鉴别产品的知识,就这样被一点点套路,我很心痛。”肖强说,他对这种以销售为导向的营销手段很不齿,这是在伤害家乡朋友的利益。他暗下决心,一定要找到一个更科学、更能代表农牧民利益的方式做营销,构建一个双赢的商业模式。

2019年,肖强成立三农哥时,市面上大多数品牌的打法依然是传统的销售逻辑,按照渠道品牌的基本做法,用订货会等形式想法多卖点产品。

当前,三农哥品牌也在培养自己的讲师团,目前,乡村级的小型宣讲会由这些讲师宣讲。他们在一场场活动中打磨自己的产品认知,深化与农民朋友的联系,学会真正站在农民的角度思考问题,成为农民利益的代言人。

农牧民通过这次接触,会对三农哥品牌的专业性和服务质量有深刻的体会。肖强介绍,一些顾客试用完之后,回购率高达90%,凸显三农哥产品的高品质。

每当农牧民收到科普会召开的消息,就会三三两两回到场听课。在品牌创始人之外,肖强的另一个身份是公司1号讲师。以乡镇为单位召开的成规模的宣讲会,大都由三农哥肖强亲自宣讲。肖强上课过程中,总是激情澎湃,所讲内容皆是农牧业经营管理知识,没有产品销售的环节。

线上用短视频放大品牌影响力之外,线下三农哥在各地经营的服务中心,就是与农民接触最紧密的触点。它承担两个职能:1.负责产品的销售、储存、售后;2.服务中心也是个农产品经营知识的科普基地,负责召集乡镇科普会的召开。

当前,肖强也带领团队开发更丰富的视频内容,公司总部完成内容生产后,可以支撑一线服务人员发布到各自的私域中,指导农牧民更好地从事生产,同时也增强用户粘性。一线的服务人员,既具备销售能力,也有农牧业管理知识,还有新媒体运营的能力的多面手。

通常一个视频发出来,大家会第一时间发在三农哥的群里,让农民朋友了解第一手资讯;同时,顾客还会自主转发。因为这些内容对他们有借鉴意义和参考价值。

“这段时间讲天气出了很多爆款”,肖强说,自己平常在普及知识之余也会偶尔介绍自己的产品,传播力很强,单个视频播放量达到7万+,在同品类别的内容中,“三农哥”已成为蒙东地区的“顶流”。

肖强深知,靠品类做决定,靠品牌做感知,品牌的天花板是人心。在农牧业领域,传统的品牌都是制造型品牌和渠道型品牌昆明最火的小生意做什么,靠营销和渠道取胜。而三农哥的打法正让这个传统领域的竞争升维,靠服务和知识赋能获得用户信任,最终成为心智型品牌,用更“接地气”的方式服务农牧民,践行自己的初心使命,开辟出一条新的发展道路。

这种理解和信任的达成需要长久的热情——对农牧业的热情,挖掘用户需求的热情——三农哥用一次次的互动,帮助他们解决繁琐的问题,改变“卖产品”的短线理念,建立“卖服务”的长效模式。

这个“新物种”,从崭露头角那天起便不再依赖传统渠道和营销套路,而是另辟蹊径,用线上+线下的场景化服务构建出强大的全渠道运营能力。三农哥不靠生硬的吆喝,而依靠对农牧民需求的妥帖理解,建立起与用户间的的信任。

其次,三农哥也在线下建设了百余家服务站,深入每个乡镇,成为农牧民身边的知识分享中心、产品销售中心和服务中心,提高触达能力,实现快速规模化。

首先,肖强在快手等短视频平台分享种养殖知识,他的快手账号“三农哥聊农牧业”有15万粉丝,平均每个视频有5~7万播放量,成了名副其实的“网红”。他抓住线上流量增加品牌曝光,放大品牌势能。

三农哥品牌创始人肖强所在的农牧业饲料、种子化肥领域早已是一片红海,对一个初创品牌来说,靠传统方式杀出重围几乎不可能。而三农哥品牌创新思维,采用线上线下双向赋能的形式,构建出全新的商业模式。

未来,快手将继续围绕“幸福乡村带头人计划”,不断加码流量、产业、品牌、商业、管理等多方面的资源,发掘和扶持1000余位乡村创业者,开展超过100万人次的“短视频+直播”乡村人才培训。源源不断的特色带头人和乡村人才,将充分挖掘新时代的乡村潜能,进一步推动可持续发展的美丽乡村建设。

截至2022年7月,“幸福乡村带头人计划”已挖掘和扶持超100位乡村创业者,覆盖27个省市地区,带动16个地方特色产业振兴,产业发展影响覆盖近千万人。助推当地旅游业发展的“侗家七仙女”,让农技突破空间局限的“江苏小苹果”,使非遗技艺获得新生的“银匠雪儿”,把尉犁县特产卖得供不应求的“疆域阿力木”……一个个“幸福乡村带头人”,无不在诠释短视频直播成为乡村振兴“新农具”的理念。

作为普惠数字社区,快手长期致力于数字乡村建设,并从人才、产业、文化、生态、组织等方面全面助推乡村振兴。近日,快手三农上线2023“幸福乡村带头人”系列活动,同时发布“乡村好物代言人激励计划”做小生意可以开什么公司,旨在挖掘和扶持更多平台优质“三农”创作者,推动各地乡村美景好物走进千家万户。

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