49岁创业的农村姑娘简介

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2017年陶华碧两儿子身家总和为75亿人民币再登富豪榜,在此期间1990年老干妈产值突破1元达到1.261元2006年达到12.81元。2014年老干妈入选2014年中国最有价值品牌500强榜单,以160.59亿元的品牌价值名列第151位,同年老干妈集团获得政府奖励的A8888车牌,原因是陶华碧创下了3年缴税18亿产值68亿的成绩,间接带动了800万农民致富。

到了2014年6月27日,67岁的陶华碧已经完成清退股份,陶华碧和小儿子李辉分别将股份转让给李妙行,到目前为止老干妈的股权结构变为李贵山49%,李妙行51%,一时之间引发外界诸多猜测,这突然冒出来的神秘人李妙行是何来路。据中国羊城晚报2017年2月发文称:陶华碧的秘书刘涛16日在接受采访时回应,所谓的神秘人入股老干妈实际上是一场乌龙,李辉只是李妙行的曾用名。

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其实老干妈创立之初,股东结构极其简单,只有陶华碧和两个儿子,陶华碧象征性的占有股份1%,而大儿子李贵山则持有49%,小儿子李辉2012年5月才入股持有50%,这也保证了陶华碧对于公司的控制和经营决策上的灵活。

到了1997年8月适合新手创业小生意的书,仅仅一年时间老干妈工厂的工人就增加到200多人,陶华碧要做的不再仅仅是带头剁辣椒,财务人事各种报表他都要亲自审阅,工商税务城管等很多对外事务也都要应酬。除此之外她还经常要参与当地政府主管部门召开的各种会议,有时还受命上台发言,从职206地支队汽车队工作的长子李贵山得知她的难处后,就主动要求辞职来帮母亲。虽然此时的陶华碧已是小有名气的生意人,但她还是觉得李桂山吃掉铁饭碗来帮助她是秀才落难,故极力反对。无奈之下李贵山只能先斩后奏,先辞掉工作再来加入母亲的公司成为老干妈第一任总经理。

现在老干妈68产品的玻璃瓶都是由贵阳第二玻璃厂生产的,二玻的4条生产线有3条都是为老干妈24小时开动,那个时代的老干妈虽然产量很少但光靠龙洞堡周边的凉粉店已经消化不了她必须开拓另外的市场。

老干妈的生产规模爆炸式膨胀后,合作企业中不乏重庆、郑州等地的大型企业,贵阳二玻与这些企业相比并无成本和质量优势,但陶华碧从来没有削减过贵阳二玻的供货份额。

很快陶华碧发现,她找不到装辣椒酱的合适玻璃瓶,她找到贵阳市第二玻璃厂,但当时年产1.8万吨的贵阳第二玻璃厂根本不愿意搭理这个要货量少的可怜的小客户,拒绝了为他的做法定制玻璃瓶的请求。面对贵阳二波厂长开始了她第一次商业谈判,哪个孩子一生下来就是一大个的,都是慢慢长大的嘛。今天你要不给我瓶子我就不走了,软磨硬泡了几个小时后双方达成以下协议,玻璃厂允她他每次用提篮到厂里捡几十个瓶子拎回去用,其余面谈。陶华碧对此非常满意,当时谁也没有想到就是当初这份协议日后成为贵阳第二玻璃厂能在国企倒闭狂潮中屹立不倒,甚至发展壮大的唯一原因。

刚刚成立的辣椒酱加工厂是一个只有40名员工的简陋手工作坊,没有生产线全部工艺都采用最原始的手工操作,老干妈的员工回忆说,当时倒麻椒切辣椒是谁都不愿意做的苦菜事,手工操作中溅起的飞沫会把眼睛辣的不停的流泪,陶华碧就自己动手,她一手握一把菜刀,两把刀扔起来上下翻飞嘴里还不停的说我把辣椒当成苹果切就一点都不辣眼睛了,年轻娃娃吃点苦怕啥。在老板的带头下员工们也纷纷拿起菜刀切苹果,而陶华碧身先士卒的代价是肩膀患上了严重的肩周炎,十个手指的指甲因长期搅拌麻辣酱,现在全部钙化。

陶华碧的理由很简单公务员是否可以做小生意,如果小店毙了那那些穷学生到哪里去吃饭呢,然而让陶华碧办厂的呼声越来越高以至于受其照顾的学生都参与到游说行动中。

1994年贵阳修建环城公路,昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道,途经此处的货车司机日渐增多,他们成了实惠饭店的主要客源。陶华碧将本人的商业智慧第一次发挥出来,她开始向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱香辣菜等小吃和调味品,大受欢迎。货车司机们的口头传播显然是最佳的广告形式,龙洞堡老干妈辣椒的名号在贵阳不胫而走,很多人甚至就是为了尝一尝,她的辣椒酱,专程从市区开车来实惠饭店购买陶华碧的辣椒酱。

偶尔有一天陶华碧没有备麻辣酱,顾客听说没有麻辣酱居然就转身走了,她不禁感到十分困惑,难道来我这里的顾客并不是喜欢吃凉粉而是喜欢吃我做的麻辣酱。精明的她一下就看准了麻辣酱的潜力,从此苦苦的潜心研究起来,经过几年的反复试制她制作的麻辣酱风味更加独特了。很多客人吃完凉粉后,还要掏钱买一点麻辣酱带回去,甚至有人不吃凉粉却专门来买她的麻辣酱。她不禁喜上眉梢,有这么多人爱吃我的麻辣酱,我还卖什么凉粉,不如专卖麻辣酱。

1989年42岁时赚了一些钱的陶华碧告别了流动商贩,她从附近砖厂买来了砖头和石棉瓦在贵阳市南明区龙洞堡的一条街边盖了一间简陋的房子,名叫实惠餐厅的路边店专卖凉粉冷面和一些小吃。陶华碧也会将自制的辣椒酱放在凉粉中让客人拌着吃,同时陶华碧做的米豆腐价低量足,附近几所中专学校的学生常常光顾,久而久之就有不少学生因无钱付账赊欠了很多饭钱,陶华碧通过了解对凡是家境困难的学生所欠的饭钱一律赊账。

丈夫去世后,家里的重担落在了陶华碧的肩上,为了照顾孩子,陶华碧结束打工生涯重回老家贵州,没有收入的陶华碧为了维持生计开始晚上做米豆腐,这是贵阳最常见的一种廉价凉粉。白天用背兜背到龙洞堡的几所学校里卖,由于交通不便做米豆腐的原材料当时最近也要到5公里外的油榨街才能买到,每次需要采购原材料时她就背着背兜赶最早的一班车到油榨街去买,由于那时车少人多被兜又占地方,驾驶员经常不让她上车,于是她大多数时候只好步行到油榨街,买完材料后再背着七八十斤重的东西步行回龙洞堡。由于常年借出做米豆腐的原料石灰到现在她的双手一到春天还会脱皮。

陶华碧在丈夫病重期间曾到南方打工,她吃不惯也吃不起外面的饭菜,就从家里带了很多辣椒做成辣椒酱拌饭吃。,经过不断调配她做出一种很好吃的辣椒酱,也就是现在老干妈仍在使用的配方。

1947年陶华碧在贵州省湄潭县的一个偏僻小山村出生,受重男轻女思想和家里贫穷的关系,她从小到大没上过一天学校,至今也只认识陶华碧三个字。陶华碧嫁给了贵州206地质队的一名地质普查员,但没过几年丈夫就病死了,留下她和两个孩子。

她在42岁时其实还在卖凉粉和冷面,那时候身边的人都觉得他一辈子也就是这样,可没想到她在49岁的时候不再接受上帝的安排,决定翻身做自己命运的主人。

一个没上过一天学,仅会写自己名字的农村妇女,居然在短短20年间白手起家,靠着8块钱一瓶的辣酱成功溧水现在做什么小生意,每天卖出130万瓶。2016年的销售额更是超过45亿人民币,20年间的产值更是增长了数百倍,而创造这个传奇故事的农村妇女名叫陶华碧。

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