乡村商学堂（二期）是由抖音集团旗下抖音数字学堂联合北京大学光华管理学院共同发起的公益项目，现已正式启动招生，扫码报名，和更多企业家在乡村创业路上结伴同行。

一次次完善、改革，为建设小康社会提供重要指导性意见，回过头看，无论是产业链打通，还是产业改造、亦或文旅和共同富裕，都在迈向新的高度。

农村创业机会2022年

组织协同机制和工具应用上，他们更有效地实现种养殖生产端的标准化和系统化，优化农户的种养殖方式，提升生产效率和农产品质量，这些成果不仅让学员企业更加良性、健康地发展，同时为促进基层农户的增收和提效起到关键作用。

市场需求把握上，学员企业通过开拓C端渠道，获取终端消费者需求和偏好数据，帮助产地端更好地基于需求升级产品、调整生产方向、组织生产并完成封装，最终将产品流入市场。

他们积极通过商业模式的创新，从一产（农业生产）出发湖北农村创业导向政策，延伸、融合二三产业（农业加工、服务业）。通过标准化生产和加工流程以及市场订单引入，引导农户种养殖向订单农业方向发展，从而帮助农民和渔民获得更加稳定的收入。

我们与三个村的村民组合在一起，办过研学、农民丰收节、中秋一家亲等以文化为主的项目，举办春节活动时，还发动过村民粘灯笼，在村里串门，还把食品送到镇上。

规模扩大后，我们就发发朋友圈，但有很多人来学习，我们连网站和培训资料都没有；我看到这种机会，没有持续扩大垂直品类，而是选择当地扶持特色项目，来到这里的人通过餐饮或其他项目做承接，依次推动乡村发展。

我认为，商学堂是一个优秀的学习交流平台，让大家有机会相互借鉴和提高。对于实现共同富裕，需要运用全产业链思维，核心提高农民的初加工能力、实现产业增值，让收益留在乡村，才能促进就业和创业机会。

我们于2014年4月20日，芦山地震灾后产业重建为契机，在雅安启动“互联网+扶贫”项目，探索以合作社为基础、善品公社为品牌的发展模式。

8年以来，在四川、云南、山西、 广西 、贵州等19个省的109个县，冯忠德带领团队通过互联网销售农产品7000余万，带动合作社线下渠道实现交易额逾 1. 8亿元，该数字并不是很高，但却有不同之处。

乡村旅游产业对国家发展战略非常有利，游客对美丽山水不一定感兴趣，但对有文化、民俗特色的地方更感兴趣，如果再把本地产品做得更好，可能会吸引更多的客户，形成良性循环。

通过乡村商学堂学习，我们也正在做差异化定位。围绕不同村庄的特色，开发人参体验馆、大米体验馆项目，旅游者来到这里，不单纯地游玩，而是参与制作米奶、米冻小点心等手工类产品。

三产（服务业）上，现在联合政府打算把村庄和自然风景结合，打造网红村，例如，在稻田上制造网红打卡点，年轻人来到这里，可以享受沉浸式体验。

我们通过合作社向村民提供装修房屋、改建作为民宿服务，实现收益分配；围绕村庄打造本地特色项目，如网红打卡、穿上朝鲜族服装体验传统活动，来增强消费属性，这样，每年每家可以增加约 2 万元的收益。

大多朝鲜族都去韩国打工，多半老人留在家里。自 2011 年开始，杨丽娜的公司主要围绕“边境空心村”开展业务，根据每个村庄的特色与旅行团合作，提供各种民俗体验。

未来，如果资源向这边发展，可能会相对均衡一些。否则，我认为当个小生意去做还算合适。今年，我打算在旅游网红基地方向，与政府合作，打造本地品牌。

国家以前宏观调控上扶持“东部发展”，必然会用掉一些地方指标，因为东部投同样的钱，产值可能是西部的十倍。因此，西部需要承接环境任务。

我们团队很小，一年营业额只有几百万。人才问题是首要难题，成都或重庆等地招人成本高，而本地素质较低，无法满足要求，因此十分矛盾。资金问题也是一个挑战，乡村文旅无法像大城市那样得到政策资本的支持，而社会资本进入的机会很小。

团队2019年开始做短视频，三年时间里积累了100万粉丝。他们通过自媒体宣传，在线上做电商带货（川藏特产），让自己的本地旅游、民宿露营、餐饮和酒吧生意实现了巨大转机。

农产业发展如同“左手”，“文旅与共同富裕”就像“右手”。多年来，旅游业和文化业一直相互促进和融合，商学堂中，企业家们一起探索这两个领域，发现了许多创新发展路径。

我们一直谈论乡村经济，简单来说，就是把产品销售出去，把人引回来，过程中要重点挖掘“回归乡下发展的人”，带领他们把产品销售出去。

品牌运营方面，农副产品品牌需要回归IP和地域本身。可以通过短视频树立专家级人物形象，让用户喜欢这个人物，同时也喜欢他代表的品牌。比如，“原产地菌菇专业人士”，他将逐渐成为一个符号化的人物，人们会因为相信他卖的菌菇好，而购买他的菌汤包。

人员管理方面，团队宝妈人群较多，不习惯团队协作，导致远程工作协调时经常出现沟通问题和找不到人的情况，加上当地同事对情况也不熟悉，直接降低了协同效率。

乡村商学堂，印象最深的是“品牌与组织课”，几位教授分享让我意识到，品牌策划成果想要产生效用，需要内部理念和外部行为保持一致，只有理念和价值观相同的员工，才会给消费者带来真正的价值，这些在未来实践中具有指导意义。

作为一家销售型公司，三农赛道上虽然薄利但具有社会价值意义，能带动身边的老百姓就业，同时也可以销售更多的农副产品，为共同富裕做出贡献。

农业创新经济方面，传统营销模式导致商品流动性较低，直播经济恰好降低了农副产品门槛，让一些老百姓走到了镜头前，利用小屏幕进行互动。

为留住优秀员工，我建立持股平台，员工可以获得基本工资、奖金、年终分红和账户分红，我还帮助解决员工家庭和孩子读书的问题，提高未婚员工的薪资待遇。

其次，乡村企业围绕农业领域，推动数字化升级是长期过程，需要前期做一个相对完整和科学的顶层规划，企业家既要理清数字科技和传统行业融合的关系，形成商业化路径，又要不断迭代升级企业管理模式，提升效率。

我从传感器切入，实时监测鱼塘各项参数指标，依此作为“标签”，把其他服务串联起来，再用它们打通上下游销售渠道，更高效地做到水产品全链路的品控和溯源，实现智能养殖模式。

智慧渔业建立在全新现代水产养殖科技基础上，突破传统分散式、低水平养殖的困境，有效解决资源浪费、生产效率低等方面问题；庆渔堂大数据平台已连接10000多个鱼塘，为3000多养殖户提供物联网监控服务。

商学堂学习后更验证我的想法，产业链改革实际上是品牌升级过程。消费者对食品安全和品质要求越来越高，建立可靠品牌对于吸引消费者和提高渠道力至关重要。

目前，农户只能凭感觉喂养鸡，但未来需要形成标准。此外，设备也需要提升以提高准确率。国外的准确率可以达到98%以上，而国内只能达到70%左右。准确率低会导致鸡得病或死亡，设备监测不到位也会导致成本上升。

在老家的“规模养猪”项目中，他遭遇“非洲猪瘟”的波折，于是转向“养鸡、卖鸡蛋”。他与合作社合作，与3000多个农户合作，探索出了一条新路。

二产（农业加工）可以从技术和加工两个维度进行改进。技术上，通过育种技术、机械设备、水培技术等手段，提高效率获得更多利润；加工上，如果未来要做大，就必须掌控原料中的重要部分，以掌握市场主导权。

产业改革方面，我认为当前发展逻辑发生新变化。传统一二三模式正在被三二一逆向思维所取代。扩大产能和工厂面积并不一定能找到更好的出路，因此，从市场角度出发更有利于供给侧改革。

乡村商学堂的学习经历，让我深刻体会到战略和产品思维的重要性，这也是对自我重新定位的过程，需要明确自己在公司中的角色和职责，以及我们的方法论和策略。

我们通过合作社与北京稻香村、21cake、顺鑫农业等商家合作，在TOB上稳定供货；同时，在电商平台成立网店，探索零售这条路；此外，还请明星带货，进一步拓宽品牌影响力。

毕业后，李思鹏回到家乡（北京怀柔）加入由父亲创办的板栗种植合作社，成为一名"新农人"，三年来，他带动栗农增收500余万元。

三产（服务业）上，我目前还注册一家马铃薯公司做TOB出口，去做好产业融合；想要迎合市场，CEO必须要提高核心判断力，用需求匹配供给。

运营上，我通过自播强调产品特色，并选择与大直播团队合作（东方甄选），去年做出3000万成绩，今年打算开设5个店铺，全力拓展TOC业务。

我认为直播电商是一个快速扩张的渠道挂在人身上卖的小生意，选品很重要，把产品定位成“有机大粒”，原料为国产，这样能在大品类下构建“品牌即品类”。

由于菜薯在市场售卖价格波动较大，农民和企业收益都没保障，他开始从育种涉足深加工，2015年，成立子公司阴山优麦，主要做燕麦片、燕麦粥、燕麦轻食。

我们和乡村商学堂12位乡村企业家聊了聊，发现他们深刻理解乡村发展的重要性，并且看到未来农业的可能性，身上带着想要帮助家乡发展、带动农民致富的理想主义。

课程给乡村创业者提供五大模块学习机会，包括创新产品、营销增长、组织管理、企业发展和企业战略，旨在拓宽乡村企业家的认知，激发他们的创造力，发展乡村产业，丰富乡村生活，带动农民致富。

在抖音集团旗下抖音数字学堂推出的公益项目“乡村商学堂”，还有很多像孙立娟这样的企业家。该项目是“抖音乡村计划”推出的商业创新培训课程，是抖音在乡村人才发展和培养方向上重要一环。

但是，乡村企业家们在推进三产融合，完善产业链过程中，并非一帆风顺。产销平衡、品牌营销、融资、组织协同等等重重问题，都摆在从田间地头摸爬滚打出来的企业家们面前。

我们通常把（一产）农业生产、（二产）农业加工和（三产）服务业，三者融合来实现优势互补，提高农产品附加值，为农户提供更高且稳定的收益。

2023年2月23日，中央发布一号文件，21世纪以来第20个指导“三农”工作的文件，简称为《农发〔2023〕1号》，文件聚焦全年工作，主题具有纲领性和指导性地位。

所有进步一天卖3万的小生意是什么，让农村经济实现可持续增长，越来越多80、90后选择回家乡创业，慢慢地，许多乡村企业品牌通过新渠道走进消费者视野。

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