无论是从微商代购中发现市场，还是跑去山东边做销售，边考察市场，积累客户资源，张志远创业的每一步，都不是一时兴起。他始终坚持市场导向，先解决终端销售，再学习种植技术，最后才开始投资创业。这种反向操作的创业模式，不仅为他的创业之路扫清了障碍，提高了成功率，也希望能给正在踌躇之中的创业者提供有益的借鉴。

每个成功的创业者，都有属于自己的特质。在采访张志远返乡创业故事的过程中，记者发现，河北经贸大学市场营销专业的学科背景，以及在矿泉水这类快消品企业做销售经历，让他有着非常敏锐的市场意识。

创业8年，张志远一直在自己的花棚里忙碌，春节期间他难得参加了一次同学聚会。看着衣着鲜亮、在城市买房安家的同学们，张志远明显感觉到了自己与城市、与时尚生活的脱节。“但是我不后悔，他们在城里只是干工作，我回来以后，还能给村里人一份稳定的工作，我是在干事业。”

大学生农村怎么创业的

面对市场的变化，张志远开始琢磨着转型，增加普通多肉的附加值。“像这种小苗子造船厂门面小生意好做吗，一棚能种50万株，就跟农民种小麦一样。现在我们把十几种搭配在一起，增加设计感，就把小麦变成了盆景，这就是市场观念的转变。”

同行的竞争不只来自村里，近年来，大规模的多肉种植基地在全国越来越多，多肉的价格也一路走低，原来几十元一颗的品种，现在降到了几块钱。

经过几年的发展，张志远已经建起了5个花棚，种植了产自世界各地的70多个品种、200多万株多肉，每年往山东、江苏、云南等各地发货100多万株，年收入五六十万元。不仅自己挣了钱，每年他还会雇佣十几名当地村民来花棚打工，村里的一些年轻人也有了种多肉创业的打算。

虽然风险不小，可他还是咬着牙，开了一批又一批的盲盒。因为只要买到一株稀缺品种，他就可以用一片叶子，培育出一大批种苗，卖成市场上的抢手货。

2016年，张志远回到鹿泉老家，投资二十万元建起了自己的两个多肉大棚。“在山东租棚每年就四万多，两年的租金就够建一个棚了。”回家创业降低了成本，但为了抢占高端市场，张志远开始大着胆子从韩国进货，“我们打十万块钱过去，人家给我们发来一堆箱子，就跟开盲盒一样，贵的、便宜的，什么品种都有，没有一点自主选择权。”

“每次去农户的花棚里，他们问我哪种多肉卖得好，我就问他们这个多肉怎么种？就这样用市场信息换种植技术，一家学一点。”一年多的时间，张志远不仅积累了全国各地的客户资源，还把多肉的种植技术吃透了。

很快，张志远就辞职去了山东青州，在当时北方最大的多肉集散地，给当地一百多家花农做起了销售。每天带着全国各地的客商挨家挨户选品下单的同时，他还在当地租下一个花棚，根据客商的喜好种起了多肉。

因为工作时间自由，张志远开始跟着做微商的朋友，在网上帮人代购多肉。“一颗多肉根据品种不同，代购费是5毛到一块钱。”本来是打算赚点零花钱，可一种叫“广寒宫”的多肉突然爆火，让张志远的手机被两千多个订单“轰炸”了整整一夜。

2014年，张志远从河北经贸大学毕业，在石家庄一家矿泉水企业做起了销售。那时多肉刚从韩国引进，迅速在一线城市蹿红。一些稀有品种，甚至涨到了上千元一株的高价。

1989年出生，今年刚34岁的张志远，手掌宽厚略显粗糙，脸上晒出了小麦色，从他身上看不到年轻人的精致，只有淡淡的几分乡土味儿。可一聊起自己的创业经历，他那厚厚的嘴唇却迸发出反差极大的活力，干脆利落的话语，不由得让人感慨：大学生就是不一样！

“我们这个拼盆叫蓝孔雀，里面有十几个品种，售价在100多块钱。”2月4日，村里的年味儿还没散去，张志远就跑到花棚里忙碌起来，随手端起一个花盆，向记者展示着自己设计的多肉盆景。

粉嫩嫩、肉嘟嘟，这就是多肉，在北上广是都市白领竞相追捧的桌面萌宠，在石家庄市鹿泉区，一棚多肉满地金，成了张志远返乡创业的致富法宝。

“我们也看到了这些问题，现在每月组织1至2次创业帮扶活动，同时结合创客的需求围绕基地定位、主导产业、小集群、小联盟开展系列培训。”杨松说。（河北日报记者陈华）

地方政府应根据本地资源禀赋、创业领域等实际情况，为返乡创业大学生提供精准服务和支持。杨松坦言，和大中城市比，大学生在返乡创业中得到互联网、管理、财务等方面知识培训的机会较少。

“近年来，大学生创业更倾向‘互联网+’，以软件开发、大数据服务、短视频制作、直播带货等居多。为了丰富在校大学生创业实践经验，我们学校将开辟直播基地，规模在1000平方米，目前已经进入室内装修阶段。”河北软件职业技术学院招生就业处处长石建国表示。

不仅在河北大学，为加强创新创业教育，河北省推动建立高水平创新创业人才培养体系，建设200门左右省级创新创业基础课程、200门左右省级创新创业类社会实践课程，支持10000个左右省级大学生创新创业训练计划项目。

不管是返乡创业还是在城市创业，高校毕业生要有创新思维、创新意识、创新能力。张龙介绍，河北大学高质量开设创业基础课，提升了大学生的创新创业素养，从事创新创业教育授课的老师达四五十人。“除了讲授创业基本知识，学校经常邀请一些行业内专家、企业家、创业典型来培训有创业意愿的大学生，为他们走好创业路传经送宝。”

生活成本“洼地效应”也让大学生返乡创业更有吸引力。在张亚楠看来，大城市生活成本高，比如在石家庄，一年租房和交通要花费两三万元。返乡后，住的是家里的房子，吃饭以及交通费用也比大城市低很多。“来自生活的压力小很多，创业的顾虑也会少不少。”

“现在大学毕业生中，独生子女较多，选择返乡创业确实有家庭层面的考虑。”河北经贸大学党委办公室副主任、研究员王凤飞认为，乡村振兴战略提供了难得的历史机遇帮朋友做小生意怎么样，让一些有责任感、有乡土情怀的大学生主动选择返乡创业。

“近几年，返乡创业确实成为很多大学生的新选择。”河北大学创新创业中心副主任张龙表示，创业是就业的另一种形式，高校毕业生返乡创业，既有利于扩大就业渠道，缓解就业压力，也可以为家乡发展注入新动力。

杨镭公司所在的涞源县创业孵化基地，自2016年3月开始正式运营，可容纳企业140余家。基地经理张润先表示，基地刚成立时，大学生返乡创业企业不足企业总数五分之一，现在已经超过30%，领域以网络科技和电商等为主。

今年24岁的杨镭，是土生土长的涞源人，2021年毕业于邯郸职业技术学院动漫设计与制作专业。他向记者介绍，目前公司已经与多家大数据企业签订了长期合作协议，创业团队也从刚成立时的2人发展到了13人。

2月17日互联网 创新创业重庆赛区，在位于涞源创业孵化基地12楼的涞源县腾源网络科技有限公司办公室里，杨镭和十几位刚毕业的年轻人正在处理刚刚采集的语音、图片、文本、视频等数据。

“咱们这里是雪花梨的原产地，雪花梨口感特别好……”日前，在赵县双创孵化基地二楼，张亚楠和亲戚一起创办的拓尚好物电商平台正在进行直播。

大学毕业生是创业的重要群体，越来越多大学生投身创业实践。各高校和地方政府也加大了对大学生自主创业的支持力度，帮助他们释放创业热情，启航青春梦想。记者在调查中发现，近几年，不少大学生放弃了在大中城市创业的机会，选择返乡创业。这些大学生为什么选择返乡创业，又如何让他们“留得住”“发展好”呢？记者就此进行了调查采访。

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