人才兴则事业兴，人才强则产业强。随着电商行业的蓬勃发展，兴隆县的电商创业者们在直播电商精准布局新阶段下从基础做起，逐渐形成了“示范引领，相互扶持”的优异创业氛围，通过合作共赢的方式探索可借鉴、可复制的成功经验。

经过1个月数据精准分析与产品运营，腾达电商团队“芬尼童鞋”抖音店铺直播数据完结数据有了起色，随着抖音账号的明确定位与店铺评分的不断上涨，腾达电商“芬尼童鞋”抖音店铺销售数据趋于稳定。2022年下半年，芬尼童鞋抖音店共上架50款童鞋，梳理完成13个供货渠道，月平均销售2500单左右，销售额月均超过15万余元。

农村小伙创业互联网项目

在专业技能的加持下，腾达电商团队“芬尼童鞋”抖音店铺快速建立起来，马志成将各类质优价美的童鞋引入到店铺当中，并通过福利附送的方式提升产品机制，通过高性价比口碑稳中求进。

为了能够践行“两步走”创业想法，马志成与他的电商团队制定了数据、测评、分析等一系列工作流程，体验了上百款抖音商城热门产品。经商品质量与消费群体的综合考量，最终确定将童鞋作为团队主要销售产品在抖音进行直播带货。

第二步是品牌营销：通过自身前期建立的能力与口碑，与企业洽谈深度合作武汉适合老年人的小生意，以代运营形式承包企业产品电商运营直销进行利润分成，从而进一步实现双方共赢。

第一步是市场摸金：通过在当下电商市场当中寻找单品，通过整合同类产品进行统一形象销售，在当下直播精准布局阶段精准控品与账号定位实现销售盈利并维持团队运作，进而提升自身专业技能与销售形象。

随着兴隆县电子商务公共服务中心正式投入使用，为践行公共服务职能，服务中心在所有每个独立的直播间内配备了基础办公用品与直播设备，为入驻企业能够正常运营提供了基本的保证。同时，服务中心整合瑞泰食品、巨源山楂、金利食品等县域大中型企业产品资源，提供一件代发的分销渠道，为“人货场”电商模式能够快速搭建进行有效支撑。

2022年春节过后，兴隆县电子商务公共服务中心响应兴隆县政府“促经济、稳增长，增就业”的号召，放宽了电商企业入驻要求，公开公正的开展了向全县电商企业、电商团队入驻招募工作。凭借此次机遇，马志成与它的新成立的腾达电商团队凭借专业的直播技能成功入驻了服务中心。

直播电商作为一种新兴的互联网经济业态，结合了数字经济、技术变革和产业升级，吸引了无数正在拼搏创业的年轻人的目光。伴随着兴隆县电子商务进农村综合示范项目高效实施，兴隆县电子商务公共服务中心开辟专门电商孵化区，给予电商创业者们一个便利的条件。

而且小李发现，其实洗鞋店洗鞋只是基础业务，除了洗鞋外，还有鞋子救治，皮具修复翻新，改色上色，这些项目的利润更大，前期通过洗鞋店获得大量的城市用户，后面再把用户进一步优化，都开发成皮具护理用户，比如洗一双鞋也就十多元，但是做一个奢侈品包包的护理高达几百元，如果后面能够把皮具护理业务做大做强，这样就可以从一个洗鞋个体户，转化为一个企业发展了。

几个月下来，小李每个月收入都达到3万左右，扣除门店房租水电开支，一个月的收入超过了2万元，这个比之前摆地摊，跑外卖稳定多了，而且鞋子多了也不用自己洗，请员工就可以，下一步小李准备把洗鞋店多开几个分店，小李所在的城市有七个区，小李准备在七个区每个区开一个洗鞋店，这样能够做到同城覆盖，进一步扩大优势，如果后面洗鞋量进一步扩大，还能建立城市洗鞋工厂，进一步的降低成本。

幸好小李合作的平台有固定的鞋子订单派过来，其实原理很简单，就是利用某团购网站，大范围的开通美团店，集中一个或者几个城市的订单到一个城市，这样，虽然小李的门店收的鞋子并不多，但是每天能够接到线上鞋子上百双，这个就是线上的优势，别的门店一天只能洗10几双鞋子，但是小李的门店开业仅仅一个多月，但是每天洗鞋上百双，而且业绩非常稳定。

小李的门店开业后，不出所料，到店客户的生意很少，一天就来几个人，平均每天只能收10双左右的鞋子，虽然到店客户的洗鞋价格比较高，一双基本上在25元左右，但是一天的收入仅仅覆盖房租而已。

做好市场调查后，小李就开始了他的洗鞋店创业历程，他选择了一个专门做洗鞋互联网平台的公司，跟他们学习了15天时间，基本上把洗鞋，皮具护理，修复翻新，改色上色等等洗鞋店需要的技能学会，就回来开店。

而且现在有了互联网，如果利用网络平台，采用线上宣传，快递收送的方式，这样能够解决同城收鞋的问题，这样就能把一个洗鞋店做成大生意。

虽然这个行业存在这么明显的缺点，但是小李却看到了这个行业的优势，如果能够利用线上的优势，把单点变成城市店，利用一个门店收整个城市的订单，一个城市动辄上千个小区，哪怕每个小区每天只收几双鞋子，那么一天一个城市的洗鞋量也是成千上万的订单量，而且洗鞋如果能够把量组起来，利用流水线的方式，能够进一步的降低成本，这样如果每天收500双鞋子，哪怕每双鞋子按照10元计算，一天下来也是接近上万元的收入。

这么多年小李在外面打拼，甚至选择一个行业，除了看有点外，还要看这个行业的缺点，经过上网搜索，以及跟一些开洗鞋店的老板聊天，得知这个行业除了利润高之外，缺点更明显，就是单个洗鞋店的洗鞋量并不大，很多洗鞋店一天连10双鞋子都收不到，做的好点的也就二三十双鞋子，单靠这个洗鞋量很难赚大钱。

小李拿到鞋子回家后，上网搜索了一下洗鞋这个行业，得知自己花150元修复的鞋子，需要的材料成本仅仅才一两元而已，而且洗鞋成本也仅仅几毛钱，但是店里洗一双普通的鞋子也需要几十元，小李觉得这个行业真的是太好了，利润高而且用户需求也存在。

一次偶然的机会，小李了解到洗鞋这个行业，事情是这样的，小李有一双耐克鞋子，不小心染上了油漆，上千元的鞋子，丢掉太可惜了，但是继续传比较难看，于是他在某团购网站上面搜索了一下修鞋，找到一家店可以修复好，这个店离他家不到五公里，小李把鞋子送过去，店老板跟他说这个鞋子常规洗护是没办法洗干净的，只能重新上色修复，收费150元，说实话小李对于这个价格比较吃惊，就洗个鞋子居然要150元，但是如果不处理好，这双鞋子也没办法继续穿，于是小李经过跟店主的沟通，得到明确答复后，出了150元，店主说修复需要一周时间，等修复好了会通知小李。

今年，赵一波“晋南妈妈品牌农副产品网络销售”项目在山西省星火项目创业大赛运城市初赛的乡村振兴类项目中荣获三等奖。创业路上的赵一波更是满怀信心，他表示，将会做更多更好的优质视频，以品牌为载体，帮助村民销售农产品，为实现乡村振兴贡献青春和力量。他相信，未来创业慧康区块链互联网医疗，会有更多像他一样的青年朋友回到农村，助力家乡发展。（本报记者 李云霞）

如今，赵一波一家正利用先进的互联网信息技术，结合传统务实的苦干精神，以家庭为中心，通过自身实践，把当地的优质红土地农副产品推向山外，得到了广大消费者的肯定和好评。除此之外，他们还积极接待到此游玩的外地人，让他们体验当地的原生态环境、品尝特色农家饭、购买农产品…… “晋南妈妈”一家正带动更多的村民，以实际行动响应国家乡村振兴战略的号召。

在需求旺季，赵一波还聘请了11名农村剩余劳动力参与打包发货。截至目前，他已累计收购了村民的1.9万斤干花椒、6万斤小麦面粉和7000多斤干辣椒，为家乡农民的增收、带动就业创业做出了突出贡献。

在大城市的工作经历，使赵一波对品牌建立、产品打造、销售模式等方面有比较全面的理解。依托互联网平台，他把本地特产花椒、旱地小麦面粉、柿饼、红薯粉条等农副产品上传到网络店铺，销售到全国各地，带动了百姓致富。

今年1月，赵一波在抖音上开通了“晋南妈妈的小店”。首播当晚，抖音小店上架的500单精品花椒面，10分钟就被抢购一空，这也更增强了他在家乡就业创业的信心。每天除了拍摄、剪辑、视频运营，农产品的选品、采购、产品包装、打包发货、处理售后也成为他日常工作的一部分。

之后的视频内容，赵一波都围绕妈妈和奶奶烧火做饭及家人日出而作、日落而息的乡村生活题材展现。他们不仅用淳朴、真实打动了粉丝，走红网络，也勾起了人们对家乡的眷恋、对乡村生活的美好憧憬。

活面、揉团、上火蒸疫情期间摆摊小生意怎么做，赵一波拍摄的第一条视频是妈妈用最传统的方式蒸馒头。虽然视频只有短短十几秒，却因为接地气的画面吸引了不少人的观看，而这对于初学视频拍摄的赵一波来说，却十分满足。

如何推介家乡、宣传家乡，经过不断地摸索与学习，赵一波选准了个人创业与地方发展的集合点，于是，他注册了用妈妈名字张志花命名的“晋南妈妈（志花的一家）”抖音账号。通过拍摄短视频、直播等方式，记录一家人的日常生活、种植劳作、饮食习惯等，并发布到自媒体平台，让更多的人了解家乡的地理环境、人文特色，依托互联网平台，拓宽家乡农产品的销路，带动百姓致富。

赵一波的家乡平陆县曹川镇属于典型的丘陵山地地貌，有得天独厚的土质条件和适宜的气候环境。在乡亲们的精心管理下，长出来的农产品都是天然无污染的，非常符合现代人的消费需求，但受限于地理因素，农产品的销路一直不畅。

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