创业之路没有捷径可走，只有勤学习、多实践，多创新吸取其他企业的成功经验取长补短、更新迭代产品，选择适合自己的赛道，才有从重围中突破而出的可能。从最初的地摊经营，到现在增加了电商平台、线下特产店、企业福利订单等多种销售渠道，从手工制作、日产 800 斤，到现在日最大产能 8000 斤，孤山村的小小粉条厂见证着一位乡村创业者的蜕变，也承载了全村人对“好日子”的期许。

这些学员里，有如孙金龙一样对家乡的马铃薯、红枣、核桃等特产资源规模化、产业化的，也有扎根县域，发掘县域及以下农村地区消费机会的，有研究清洁能源，将自己的产品与技术成功打入壳牌供应链系统的……孙金龙在研修班总结会上作为优秀学员发言时以这样一句话结尾：“事实证明，没有哪一个对手是强大到无法挑战，也没有哪一个企业弱小到无法参与竞争。”

在参观的过程里，孙金龙的研修班同学们边走边讨论，又给孙金龙不少新的启发。这样的氛围，是研修班学员们每一次线下相聚时都非常熟悉的，不管是一期、二期还是三期学员，大家是同学，情谊却更像战友。他们聚在一起就开始聊最近遇到的问题，许多商机和解决办法，都是在这样的相聚中碰撞出来。

“从我们的观察来看，小微经营者在能力上普遍都有很大的提升空间。”中和农信副总经理白雪梅指出，早在机构成立之初，中和农信就将“提升客户的综合能力”作为机构的三大目标之一，时至今日已经形成了针对小农户、妇女创业者、小微企业家等不同类型经营主体的赋能服务体系。“Shell LiveWIRE ”项目就是该赋能体系最重要的组成之一。

农村90后创业好做吗知乎

就如同壳牌中国品牌与沟通总经理刘颖在研修班总结会上说到的那样，所谓“授之以鱼，不如授之以渔”，三年来，“Shell LiveWIRE ” 项目充分发挥壳牌国际化背景优势，整合全球合作伙伴资源与技术支持，同时不断将培训的内容本土化，使之更加契合中国学员的特点二十来岁做什么小生意赚钱，搭建起平台，为中国小微企业家提供的专业辅导以及与其他学员交流的宝贵机会。

新的一年，孙金龙将“创业、创新、创之道，品质、品牌、品未来”这两句话打出来，挂在了工厂入口的墙上。“以前就有这样的想法，觉得自己做不到，就不敢往外说，现在觉得，写出来是对自己的监督，也是激励。”孙金龙说，“研修班的学习给我带来最大的成果是思维模式的蜕变从固有保守思想到创新思维理念。”

孙金龙一边介绍每个环节如何运作，一边介绍，这可能是粉条厂最后一个冬天在露天环境下除冰。随着销售规模扩大，生产的各个环节也要逐步走向更正规、更安全的方向。随着生产旺季走向尾声，孙金龙接下来的任务是继续改建厂房，打造符合现代食品工业要求的烘干与冷冻车间。

往年过了春节，粉条厂的忙碌就告一段落，今年则不同，客户催得急，年初八孙金龙就带着员工们开工，到现在还没有歇过气儿。而随着县域直播电商的发展，隔三差五就有主播找到孙金龙，“全副武装”到车间里一播就是一整天，多的时候一天能卖出去五六百单。随着电商的订单增多，孙金龙干脆拨出来一个专门的库房，给电商订单打包、发货用。

“一个人富不算富，全村富才算富。”最初回乡创业时不敢宣之于口的梦想，孙金龙在研修班的开班仪式上说了出来，也在全体导师、同学的见证之下，一点点靠近。

在线下集中授课和实地参观游学考察的过程里，数位经验丰富的导师帮助孙金龙完成了经营思路的梳理，孙金龙引进了新设备，建起了新厂房。全新的生产线不仅大幅提高了产能，更令产品品质变得稳定，粉条的外观更柔顺，成品率更高，生产成本也随之下降。可以说既保留了手工生产的优点，又有了效率上的提升。”在孙金龙看来，人工效率提升不但让产量更加稳定，也一定程度上避免了纯手工制作时期，“老师傅”们不服从管理，“拿乔作态”的管理问题。

“先把包装换了！”导师随口的一句话点醒了孙金龙，平时以批发和本地大集销售为主，粉条的包装十分原始。原先从锅里捞出来是怎么晾晒，就怎么运到大集上销售，但要让粉条销售到更多、更远的地方，这样的包装显然无法满足消费者的需求。

哪怕第一阶段授课都在线上，课堂讨论也都极为热烈——最受欢迎的讨论课都是以学员的企业为主题，所有人一起为一位学员出主意，就在为别的学员思考破局方法的过程里，孙金龙渐渐意识到自己的作坊有太多需要改进的地方，也是在研修班的课堂上，这位“技术宅”第一次理解了“系统思维”的内涵。

第一节课的课后作业，孙金龙就将自己的企业情况写了进去，老师很快就写下了具体的回复，一下子打开了孙金龙的思路。“我之前把产品定位、受众做的狭隘了，如果一直按照这个思路走，经营规模是很受影响的。”

课程安排里没有空泛的理论，而更偏实战。企业战略思维课、营销实战课、财务管理课、人力资源课……这些课程内容都是他在那个阶段非常需要的，那也是他第一次如此系统地学习究竟如何管理、发展一家企业。

经历过资金短缺，也经历过销售渠道单一，甚至经历过和员工中“老手艺人”们的理念分歧……在创业之路上踩过一个又一个“坑”的孙金龙，对研修班既抱有期待，又有几分将信将疑。

“ShellLiveWIRE”的第一期研修班招收了来自山西、甘肃、河北、湖南、四川、青海、内蒙古七个省（自治区）的 18 名学员，他们主要来自于县域，有的从事废弃物再利用，有的钻研有机农业，也有从事非物质文化遗产等行业的，最大的共同点，或许就是事业处于初创阶段，在具体实践中需要专业且细致的支持。胡姐推荐孙金龙报名的，则是研修班的第二期。

“Shell LiveWIRE”是壳牌的旗舰社会投资项目，始于 1982 年，如今，已在 20 个国家和地区落地实施，每年有数以百计的创业者、企业家们参加“Shell LiveWIRE”的培训和辅导。2019 年年底，壳牌中国与中和农信签约，将这一项目正式引入中国，主要面向的就是像孙金龙这样的小微企业主，尤其向来自农村地区的创业者倾斜。

恰逢壳牌中国和中和农信“Shell LiveWIRE ”小微企业高级研修班新一期开始招生，胡姐第一时间就想到了孙金龙，督促他报名试试。

如果不是那一次周转不开、找中和农信贷了一笔款，孙金龙可能还过着忙时带着师傅们在热气腾腾的作坊里赶工，闲时研究粉条配方，偶尔想想怎么带上全村一起致富的简单日子。

但是纯手工制作，产量很难保证，一天日夜不停地生产，最多也只能生产 800 斤成品。而在销路方面，在本地销售，一年里只有冬季三个月是粉条消费旺季，其他时候的生产和销售都几乎停滞，做粉条的老手艺人在村里辈份高，偶尔还会拿乔。最初的几年里，孙金龙主要的精力放在改进技术上。“经验是主要的，但还是要多观察实践。”

最初的销路，就是镇上定点开办的大集。第一次去，孙金龙只送不卖，将粉条免费送给要卖粉条的乡亲们，吃了一辈子粉条，粉条好不好，一下锅就知道。过几天再去赶集，孙金龙带去的一车粉条很快就卖光了。从孤山村来的粉条，渐渐有了口碑。

回乡创业，孙金龙基本告别了本专业——土木工程。但是在工作里的那份钻研，都被他用在了粉条技术上。最开始，孙金龙接过的是家里那个用了许多年的漏勺，光是学会将土豆淀粉糊手工捶打漏制成型，孙金龙就研究了许久。围绕着一口热乎乎的锅，再加上负责捞粉、晾晒、打捆的员工，孙金龙的粉条事业就是从“一口锅五个人”开始的。

现在日子过得好了，围场老百姓的餐桌丰富了起来，但用马铃薯制作成的粉条，却还是围场周边居民到了冬天必不可少的食物，十里八乡总有那么几家会做粉条的，孙金龙家就是其中之一。

孤山村距离围场县还有约半小时的车程。“山药蛋，真不赖，又当饭来又当菜。灾荒年代有了它，男女老少全保下。”这句顺口溜，就是孙金龙的父辈与祖辈对马铃薯的独有情怀。

围场地处内蒙古高原南缘和河北省山地过渡地带，曾是清代皇家猎苑所在地，这里自古以来水草丰美，也是清代皇帝举行“木兰秋狝”之所。清代末期，随着开围放垦，曾经草木丰茂的皇家猎苑，绿退沙进，土地日渐贫瘠。马铃薯则凭借其生长期短、抗旱耐寒、营养丰富、口感良好的特点，被当地百姓视为“保命粮”世代耕种。

随着他用传统手艺制作成的一匝匝土豆粉条在农村大集被快速销售一空，家人的态度由担忧转向支持，年轻的孙金龙，决定在土豆的田野里大干一场。

他的家乡在距离河北承德市 150 公里外的围场满族蒙古族自治县，在孙金龙回去之前，村里几乎没有年轻人，只剩下父辈和祖辈在地里耕作，以种植马铃薯为生。300 多年的马铃薯种植历史，让这里有了“中国马铃薯之乡”的美名，每年六七月份漫山遍野开满白色、粉色的“土豆花”。

大专毕业后，孙金龙进入了一家建筑公司从事工程规划工作。那份工作的地点随着工程走，孙金龙在北京和天津都工作过。他当过高薪的“北漂”，如果一直“漂”下去，可能如今已经走上管理层岗位，“我和妻子的收入还可以，努努力也能买房子，但是买了房子之后呢？就一直‘漂’着吗？这样的日子感觉一眼看到头了。我没有忘记小时候的梦想，这个梦想当年很多伙伴都有过，但是大多数人都放弃了，我不想放弃，我想实现它。”孙金龙的梦想，就是用自己的双手，改变家乡的这一方土地，让家乡的乡亲们都能富裕起来，过上好日子。

不是每一个“北漂”的终点想做小生意没有想法怎么办，都会指向买房、安家。当一位年轻人决定回归田野，从赶乡村大集开始创业，孙金龙打开的并不是一个“爽文”剧本，而是一个全新且复杂的挑战地图。

人活着，避免不了总是迎接一个又一个问题！就在刚刚，和一起长大的发小聊了一个多小时。这次武汉的新型冠状病毒。真的是敲醒了很多人。也精神了很多昏昏欲睡的人！生活的残酷点远远要大于我们实际想象到的。当没有输入你的生活质量永远是没办法去改变的，可是因为你自身的能力有限。收入也是有限的。现在人生活的条件本来就高欲望也高。很难保持在一个清贫的状况下。很难保证在一定的生活质量下保持清醒。说的人都在透支。不断投资，哀叹 哀叹曾经的不努力，导致现在对生活的一愁莫展……

教育能够给孩子树立正确引导能够爱孩子老师真的是太重要了！让我产生以后要自己干企业的想法，还是因为希望工程与港商过来，到们学校里面对我们说的话……

时至今日，我们那个地方也算是出过一些重点大学的学生。但是为什么都是非常的普通？仅仅是自己的生活条件，比父辈的稍微强一点。没有形成那种大的企业家那种大的政治家的格局。也没有出过那样的人物，归根结底还是孩子的启蒙教育没有做到位。在这里可以给大家举一个例子。我们当时的老师。是个什么样子的。因为我们那时候上学都学校里面架的是炉子。我们当时的班主任给我们讲课的时候总是围坐在炉子旁边。老师，一边讲课一边把他的鞋脱掉，把鞋垫子放在炉子上烤干。满教室的脚臭味。喋喋不休责骂的那些不肯用功的学生。赏心悦目的看到那些在他脚臭味熏陶下的认真写作业的学生，好不客气地说:我的学习就是被这样的老师耽误的。

无知是最大的傲慢，我们如今很多的偏见和我们小时候生活的环境有很大的原因。90年代末中国改革开放以来取得了十分卓越的成绩，80后已经成为那时代最时髦的词了金融支持 农村创业创新，80后的独生子也代表着优越，而我们这些九零初。就和张艺谋导演拍的电影《一个都不能少》的里面的学生一样。对外面的世界是无知。我们老师也都和魏敏芝一样，都是一样的学历，没有给学生开眼的老师讲述外面的世界。不知道，每天上学的意义在哪里？仿佛学校里面就是最好玩的地方。学习好的同学，仅仅是因为喜欢里面的图画而已。教育最大的悲哀就在这。无法给予你启蒙你也不知道外面的世界到底会怎样。

故事还是回忆到我最珍贵的童年！现在想起来我们学校来的那几个老外，还是黑人！我们学校的学生都和见了“外星人”似的。争先恐后地跑过来看，就和个“稀罕物”一样！好奇而又好玩，满是坑坑洼洼的操场，简陋的教室！迎接这些到我们学校来的贵宾，老板说了一句“你好”！逗得全班同学哈哈大笑，老外也在笑，我们都在笑！我们当时都很好奇这个世界上居然还有如此黑的人，还能跑到我们这个偏僻的地方来，多年后我才知道那些老外是联合国教科文组织的人。考察我们的学习生活状况，而我们当时除了对他们的外貌好奇能个评头论足一下，别的都不知道怎么延伸！

家庭永远都是一个男人最后的防线，当一个家没有了家的温暖，男人的责任和使命感都会流逝！今天爆发了更大的一次争执，突然间感觉太累了。活着太压抑了，眼泪止不住的流！哭的撕心裂肺，哭的稀里哗啦，哭的和小时候被家人冤枉责罚一样，伤心欲绝！你的自尊心，你所谓的男人的责任以及你认为的担当，都在一次次无能的表现中证明了你的懦弱。即将步入而立之年的我，把日子过成了这样！我一次次的问自己，我生活的希望在哪里？哪个好强的自己在哪里？只能呵呵一笑了……

专题： 蚊香加盟   艾吉加盟   好创业项目