邓荣森的成功绝非偶然，一个好的创业者不但要脚踏实地的努力，做好每一步战略部署，还要有一股先发制人的勇气，这样市场才会被充分利用，才会有更多的人在致富这条道路上越走越远。

单单2018年，嘉宝果的销售额就已经突破了两千万，他之所以成功除了自己不断努力的付出之外，也全凭他敢于打破常规思路的做法。

农村大叔分享创业故事

尝到一次成功的滋味之后，邓荣森找回了丢失已久的信心，他跟哥哥商量了很久，斥资两千万打造了全新的生态果庄，与当地的许多酒店签订了合作协议，嘉宝果的销路一下子就全被打开了。

功夫不负有心人梦见自己做批发小生意，果酒公司的负责人告诉邓荣森，方案是可行的。很快，两万斤的嘉宝果全部被酿成了酒，三个月的时间这些酒就全部被抢购一空，一共给邓荣森带来了几百万的收益。

他找到了广州一家做果酒的公司，想要将所有的嘉宝果全部酿成酒，这样一来就有了销售出路了，但是技术方面能不能成功还是个未知数，所以他咨询了公司的老板，想要尝试合作。

邓荣森动用了自己全部的人脉，宣传自己的嘉宝果，但是响应者寥寥，大多数人都被两百元一斤的价格给劝退了，就在邓荣森开始准备绝望的时候，他突然想到了一个办法。

邓荣森的想法与两位的完全不一致，他觉得这是一片没人开拓的市场，前景一片光明，自己有信心能把它给做好，他坚持要种植嘉宝果树。

除此之外，嘉宝果要是成熟后的七天内不摘下来，或者出了任何差错，都会腐烂，不易存储。总之，风险太大了，邓荣森的哥哥和姐夫都不愿意冒险。他们告诉邓荣森，安安稳稳地种一些常见的水果，赚一些小钱不就好了吗？为什么要冒那么大的风险呢？

没想到，当哥哥和姐夫听到邓荣森的计划之后，立刻否定了，他们告诉邓荣森，嘉宝果是一种罕见的水果，卖价虽然高，但是没什么人愿意去买它，而且树苗价格昂贵，如果从外地引进的话成活率又不稳定。

2014年，邓荣森在广州考察市场时发现了一种果树，这种树结出来的水果叫嘉宝果，单价非常高，一斤在市场上可以卖到两百元，他了解过后，打算大规模展开种植。

很快，邓荣森找来了这两位家人，并且给他的哥哥和姐夫提出了一套合作的方案。哥哥投入资金，姐夫提供技术支持，自己则负责剩下的全部工作，这样子整个果园赚到的钱三个人均分。

邓荣森的哥哥也是一个成功的生意人，资金充足，而他的姐夫是一个拥有多年种植经验的果农，如果得到他们两位的帮助，自己就能够东山再起了。

邓荣森当然不肯轻言放弃，他不甘心，但是现在已经没有什么钱可以让他再做一次投资了，就在他不知道接下去的路该怎么走时，他想到了两个人。

2013年，邓荣森手底下的杨梅即将迎来一次大丰收，但是意外却突然发生了，上千株杨梅树遭到了病虫的侵袭，果树全部遭殃，无一幸免，邓荣森的努力全部都白费了，这一场“浩劫”不仅让他分文无收，而且连本钱都赔完了，他该怎么办呢？

他不仅梳理了一套管理模式用于管理果园，还认真努力地学习了许多种植方面的知识，不出意外，这些遍布山坡的杨梅会给他带来至少几百万的收入，然而上天好像跟他开了一个玩笑，一场突如其来的意外降临了。

而这种水果通过长途运输容易损坏，如果是本地种植的话就能避免这个问题。再加上吕田镇上几乎没什么人种杨梅，这样一来市场有了，竞争力也小了，一切都再合适不过了。

原来，他看上了自己家乡优越的自然条件，邓荣森的老家是广州市的吕田镇，这里山清水秀，纬度又低，非常有利于一些热带水果的种植，再加上背靠广州市的庞大市场，邓荣森决定回到家乡开辟新的事业。

2009年之前邓荣森一直漂泊在外面做着建材生意，将近二十年的时间，他已经积攒下了超过千万的身家，惹人艳羡。而就在他的事业蒸蒸日上的时候，他却要回老家种果树。

就在2014年他又发现了一个新商机，让他一年的销售额可以轻松突破两千万，究竟是怎样的一个商机呢？他又是如何做到的呢？本期子牙童趣新农人观察，就为你讲述邓荣森的创业故事。

我是土生土长的因远人，我和我的爱人都喜欢喝茶，回到因远看到老百姓的茶叶价格低，品质参差不齐，回来以后我就想，我能为此改变和解决什么问题。

陈伟光每年都能够开放采摘12批左右，仅仅开放6批就能让他获得600多万元的收益，年收入更是有2000多万。陈伟光把多年经验带回家乡创业，遇见什么样的问题他都能找到方法，打开思路后，更是让他的火龙果成功销售。看了他的故事，你有什么启示呢？

而后，还推出了让消费者认领的方式销售。认领时间为一年，这一年认领的水果产量都归客户，什么时间都可以过来把认领的水果带走。陈伟光成功的不再担心水果销售困难，并且还为当地提供了100多个岗位。

但毕竟当地的农户没有种植过火龙果，种出来的火龙果大小不一，陈伟光为了不打消农户种植火龙果的积极性，他就把火龙果定下一个标准，大小不达标的火龙果他就以较为低的价格回收，把这些较小的火龙果拿到营销活动上，给游客试吃。

陈伟光通过这些方式，让他的火龙果根本就不会担心卖不出去，周围的农户见状也跟着他一起种植火龙果。陈伟光给当地的农户出成本和种植方法，而后农户只用每天照看这些火龙果就好，成熟后由陈伟光收购。

因为白水寨距离市区路途比较远，有不少的游客都会在游玩的当天住下来，这也就让景点周围营生了不少的民宿。陈伟光了解到这些后，当即找到民宿老板进行合作，不仅可以让一些游客能够体验到火龙果的采摘，也为游客接下来的住宿问题得到解决。

男子通过和旅游景点合作、主播带货的方式，让他成为当地首位种植火龙果成功的农户。而后又通过他打开一系列的销售路径，让他成功带动其他农户一起种植火龙果。

而后再一次景点水果展销活动中，陈伟光带着他的火龙果参加，再加上有比较优惠的方式销售，让他的火龙果得到了消费者的好评，从此让他成为当地种植火龙果的一匹黑马。

为了有更多的销量，陈伟光还找来白水寨景点负责人进行合作，通过景点负责人引流到陈伟光的种植基地，打开水果的销售量，顺带还能够丰富景点的业务。

2022年，陈伟光种植园的火龙果总算是要上市了，虽然之前有试过其他水果的采摘销售，效果不怎么好，但是这次他非常有信心，他的火龙果种植面积比其他水果的种植面积要大不少，而且产量也是非常的多。

陈伟光心中不太接受这种新颖的销售方式，认为把钱花在这个上面有些不值当，但自己又没有较好的方法，只能让陈智崇试一试。没过多久，种植园就已经非常火爆，这让陈伟光非常的认可儿子陈智崇的决定。

偶然的一次机会让陈伟光了解到水果在网上售卖非常火，便把他的儿子陈智崇给吆喝回来，帮他在网上售卖水果。可陈智崇还没有把水果售卖出去，他就打算先花钱请些主播到陈伟光的种植地里做带货。

这让陈伟光甚是头痛，水果早早的就成熟了，可游客邀请不来，就没办法开展水果采摘把水果售卖出去。陈伟光只能通过一些传统的方式售卖，获得的利润和在广西的收益没差多少。

陈伟光种植地旁边的白水寨每年都有90多万的游客量，每天几乎就能达到4万多人，可他之前一直在广西种植水果，做的都是加工和代加工方面的，从来没有做过营销类型的工作，不知道怎么把这么多游客量给转换到他的种植地去消费，也就没有做很大的宣传。

男子返乡创业种植火龙果，把在外省多年的经验带回家乡。他一早就瞄准了做水果采摘类型的销售方式，可在火龙果还没成熟前用其他的水果试试水，效果却不尽人意。为此，他打算尝试做些营销。

2021年，在火龙果还没有结出果实的时候，其他的水果早就已经成熟了手机做什么小生意好做一点，他就先用这些水果试验下采摘活动，可结果让人大为失望。那么他是遇到了什么样的难题了吗？又是怎么解决的呢？

2019年末，陈伟光流转了1500多亩土地，因为火龙果从种植到结果需要将近两年的时间，所以除了种植火龙果外，他还种植些其他的水果。

广东白天非常的炎热，很多游客都会选择傍晚晚上出门，陈伟光不能够放弃这个机会，他决定将种植地晚上也开放，以此来吸引客户，并且他独有的晚上给火龙果补光种植方式也成为吸引游客的一大亮点，这也让陈伟光为此多了一份收入。

陈伟光了解到这些后，就在种植地建设夜间灯，每到晚上的时候，就把灯给打开，这样可以让火龙果多补光，增加亩产量。一亩地就能够增加到六百斤到八百斤左右的产量，而单价就达到了8元一斤，一亩地就能达到4000多元的销售额。

2019年，陈伟光不顾家人的反对，放弃在广西种植水果广阔的地理条件，反而到家乡地势狭隘的山区种植。由于多年在外省种植水果，他有了自己独特的种植方式，非常有信心能够在这片土地上创造出自己的品牌。

广东白水寨风景区，依山傍水，每年都有大量的游客来到这里，非常适合发展种植水果产业电子产品代工小生意好做吗，吸引了不少的农户在这里种植水果，但种植火龙果的农户却是很少，这让陈伟光看到了商机。

陈伟光，广东广州人。陈伟光有过多年在外省种植水果和经销生意，各样各类的水果都种植过，但是种植的水果都不是自己的品牌，都是给别人贴上标签生产的，其中的利润都被其他厂家给拿走了，他得到的收益实在是太少，便想自己做出品牌来。

大叔返乡创业，当地无人种植的火龙果成为他致富的法宝，他给火龙果进行补光，每亩都能够增产将近一倍，在他独有的销售模式下，一斤火龙果8元就能让他年收入将近2000万元。那么他是如何创业成功的呢？接下来，让我们走进本期主人公陈伟光的故事。

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