经过长时间的摸索，“土娃”逐渐掌握了电商运营技巧，在产品定位上更加精准，销售思路更加清晰。他选择在城乡接合部的江永县潇浦镇阳家村建立线上线下体验基地，租用土地，以“互联网+生态农业开发”模式，开设餐饮、休闲农业、乡村旅游、游艺娱乐、自媒体工作室、农村民间工艺体验等服务项目。2个多月试营业，生意火爆。2023年1月，“土娃家庭农场”挂牌，“土娃”信心满满地说，他将继续拓展网络直播带货、线下体验销售新渠道，将家乡的优质农产品卖到全国各地。

“土娃”和女儿小妞一起，通过拍摄上传乡间生活、家乡美食、农民情感等，迅速在短视频平台出圈，仅2个月视频账号就涨了100多万粉丝，如今粉丝量已突破200万，“土娃”成为江永当地最具代表性的网红主播之一。

好在“土娃”没有想过放弃，为了打开销路，他想了很多办法：提供优质产品、给予实惠价格……经过几年的精心运营租个小门市干个什么小生意，慢慢积累了一些老客户，每年都能销售200余吨香柚、夏橙。

2015年底，“土娃”从农户家中收购了3万多公斤香柚，由于采购把关不严、保鲜技术不到位和市场波动等原因，香柚滞销。2016年1月，国家食品安全法规对淘宝酒类准入标准进行调整，要求必须持有食品生产经营许可证。农村土作坊生产的“土娃米酒”只好下架停卖。

农村孩子创业成功的事例

“土娃”立即找到本县农村的一批传统酿酒“老把式”，与他们签订收购订单，承诺保护价收购。2014年11月，“土娃传统米酒”网店开张，客户遍及大江南北，一天线上交易额可达6000元，一年网售米酒11吨。“土娃”成为了县里的小名人。

一段时间后，“土娃”发现网友对江永米酒反响特别好，买家回头率几乎100%。“土娃”心头一亮：“家乡的米好、水清，家家户户有古法加工米酒的传统，为何不专卖家酿的江永米酒?”

“土娃”叫何镇文，今年37岁，是江永县古宅水库的移民。初中毕业后，南下广东打工，上过工地，锯过木板，后来通过在电脑培训学校学习，找到一份如意的平面设计工作。事业正风生水起，他却在2013年底辞职，返乡开始在“云端”逐梦。

“从大山走出来的孩子，都有我这样的经历吗?”在镜头前，摘下草帽的“土娃”开始讲述他在农村创业奋斗的故事。这是“土娃”抖音账号上的置顶视频，画面里的青砖黛瓦、绿色田畴、袅袅炊烟，质朴无华却亲近可人，配上他的解说，打动了不少网友。

网商银行始终相信，通过普惠金融惠及女性创业经营，能够更好地帮助女性在数字经济中提升参与度和竞争力。乡村振兴的浪潮中，一批中国女性创业者，正在电商、直播等领域崭露头角，越来越多女性完成了「留守妈妈」到「乡村带头人」的身份转变。

“不论是后来成为奥运火炬手还是人大代表，都希望自己能起到示范作用，让更多人在这片土地上看到希望。做好自己的同时带动更多用工，给乡亲们提供一份不错的岗位，获得一份不错的收入。让他们不用再像我老公当初一样，背井离乡去工作。也希望能吸引更多年轻人回到家乡，建设家乡！”如今家庭事业双圆满的牛庆花，还有这个小小的心愿没完成。

后来淘宝开始做直播，牛庆花虽然想跟着做，但没什么思路就搁置了。2020年，阿里巴巴数字乡村部门与蒙阴县政府合作了一个项目，联合宣传蒙阴的蜜桃，除了给到百亿补贴还邀请来知名主播联合宣传。牛庆花有幸参与了那场活动。因为那场直播，她发现了商机，此后便开始持续做直播带货，如今一年销售额达500万，网商贷额度也涨到了40万。

店铺运营过程中，牛庆花发现农产品受季节影响非常大。正赶上淘宝开始实行预售制，恰好戳中了她的痛点，她想拿蒙阴蜜桃先试一下，那会桃树才刚开花，结果在不到一个月的时间就预售了一百多万的销售额。

“创业后视野就开阔了，之前都是赚一分花一分，有几分钱做几分事。现在发现提前去借力，会把事情做的更好。”资金危机改变了她的用钱观念。

有一次需要资金周转，牛庆花发现5万块都拿不出来，只能求着哥哥嫂子帮自己担保才勉强度过资金危机。但随着店铺规模扩大，需要的资金数额也越来越大，有一次需要60万的资金，牛庆花都没敢跟哥嫂说，怕这么大的数字吓着他们。

牛庆花最开始卖自己种的瓜果，后来供不应求便开始收购乡亲们的果子，还积极学习种植知识，用有机肥改良果子的口感和品质。那会儿村民非常不理解牛庆花的行为，因为虽然果子品质上去了但产量却低了，他们担心会因此影响收入。

之后老公回到了村里，帮牛庆花一起干。凌晨3、4点就要去山上收樱桃，一箱一箱往山下搬，牛庆花就在仓库里带着工人分装打包，按照订单发货。有了老公的助力，她的事业蒸蒸日上。后来牛庆花获得省劳模的时候，还特地给老公发了一条信息，“这些年都是你在我背后默默付出，感谢你支持我做电商，军功章上有我一半，也有你一半”。

出去打工前，丈夫默默的给牛庆花收拾出一间屋子来，然后又从二手市场淘来了一张桌子，给她布置了一间办公室。虽然嘴上没说什么，但他的举动代表已经开始对电商改观，这让牛庆花打心眼里感到高兴。

但丈夫却不懂她对电商的痴迷，劝她卖掉家里的牛羊跟自己回城打工。直到有一天听见牛庆花的手机一直响，线上总有顾客咨询，牛庆花拿着手机敲一敲就把家里的苹果卖出去了，老公感到很新奇。当时淘宝流行管顾客叫“亲”，儿子童言无忌说“我妈妈会在网上叫别人亲”。

虽然学到了不少新知识，但店铺经营初期，销量并不好，经常无人问津，牛庆花曾因此受挫。但那会儿班上有个来自广西的同学，自己经营店铺，10斤山楂卖了56元，这件事给了牛庆花极大的鼓舞，既然同学行那自己也一定行。从培训班回来后，她又花钱去城里请了懂电商的老师学习店铺运营。

上课5天，牛庆花悄悄跟老公说，想把这些年种地养猪攒下的10万块钱拿去做店铺的启动资金，原本以为老公会拒绝却没想到得到了支持。就这样牛庆花边上课边在家经营自己的淘宝店铺，还买了自己人生的第一台电脑。

辛苦这么多年种出的水果一直卖不上好价钱，是牛庆花心里的一个结。老师说电商是一根根的网线，只要有手机，在家里头就能把山上的土特产都卖掉。这句话吸引了牛庆花的注意，也激起了她多年的不甘心。当天下课，她就拉住老师，想自己开一个网店，这是她第一次如此果断地下决定，当晚就成功开了淘宝店，取名孟良崮果园。接下来几天，她白天上课，下课喂猪，时不时会掏出手机来看看有没有人浏览自己的店铺。

8年来，她一个人就开始拼命干活，从养一头猪开始，到后来增加到养100头猪、40多只羊，200多只鸡，还管理着20亩的果园。因为过度劳累身体透支严重，春天播种完后就要打针，身体稍有好转后又到了秋收，如此循环往复。“当时感觉在拿命换钱，哪怕有了一点积蓄也从来不敢花。”她感慨道。

07年水灾，鸡全都淹死了，种的树都还没长成，积蓄也全部花完了。为了撑起家，牛庆花老公重新背起行囊回城打工，她则继续留在家里，照顾孩子和地。

几年后，隔壁店的老板觉得牛庆花为人踏实肯干，就想把她招到店里当个仓库管理员，但有一个条件——会电脑。原本因为得到赏识而开心的牛庆花，突然被泼了一盆冷水，那一瞬间她觉得自己被社会淘汰了，心灰意冷的她选择了和男朋友回老家结婚生子。

16岁因家境贫寒辍学打工，回村搞养殖意外遭遇水灾，耗尽全部积蓄有人在银行做的小生意，留守农村8年，意外结识“电商”，从此改变人生轨迹……让我们一起走进牛庆花的创业故事。

“也希望能够通过自己的创业，帮助农民把幸福稳定在岗位上。”王建芹说，在她们的蔬菜种植基地，采取统一提供技术、种子、肥料和订单收购的方式，帮助当地500余名农民像工人一样有了稳定的收入。2019年建成的预制菜加工厂，经过近3年的发展，如今也稳定吸纳就业35人。

凭着高效配送体系、产销一体服务和诚实守信信誉，“绿蔬配送”这一品牌逐渐在昌乐本地及周边地区崭露头角。如今，她的公司装备有物流厢式货车37辆，联系带动果蔬专业合作社50家，年产蔬菜瓜果5万余吨，为昌乐及周边270余家学校、企业和137个小区供应配送蔬菜、水果、粮油、干货调料等全品类生鲜食材，日配送蔬菜300多吨，每月蔬菜、粮油等食材配送营业额达1800余万元，配送服务客户达3万余户。

“全国农业看潍坊。昌乐及周边县市都有很好的农业基础，再加上有很好的创新创业‘土壤’，所以我把创业的‘根据地’落在了自己的家乡。”王建芹说，除了标准化种植1300余亩蔬菜基地和1300余亩小麦基地之外，她还考察、联系了不少底子大、品质好的合作社和农场作为供货商，并投资新建了预制菜加工厂，日产预制菜10余吨，打通一二三产业发展“六产”，拉起了集种植、加工、供销、配送于一体的一张大网。

2019年，她回到昌乐老家，注册资本520万元成立了山东绿蔬配送服务有限公司，专注于标准化、一站式蔬菜配送服务。为了保证蔬菜品质，她披星戴月，寒往暑来，奔波于田间和市场，掌握了第一手信息资源。“就说选菜吧，西红柿花蒂下六个瓣的是优果，八到十个瓣的是次果或转基因果……”多年创业的摸爬滚打，让她对蔬菜品质和市场行情了如指掌。为保证蔬菜配送品质和送达时间，每天凌晨从蔬菜基地到各供应点，所有货品的采购、运输、配送，她都亲自把关。正是凭着这股较真、守时的劲头，让她赢得了越来越多客户的信任，从学校、企业到社区、小区，生意做的风生水起。

创业难，大学生创业更难，女性大学生创业难上加难。1999年，王建芹从潍坊职业学院经济管理专业毕业后，先是从事服装加工行业，从一线工人做到主管，这一干就是7年。2006年，有了一定经验的她决定自主创业，办起了自己的服装厂。从打工者到创业者，转变的不仅是身份，更是肩负着更多的风险和压力，从跑订单到赶订单，无不浸透着她满腔心血和汗水。2015年底，不甘小打小闹的她，把创业的触角伸入蔬菜配送行业，与朋友合伙在淄博开办了一家蔬菜配送公司首尔和釜山哪个适合小生意，每天起早贪黑，到田间地头组织货源，和工人一起配货送货，一干又是4年。

在昌乐县职业农民创业孵化基地，沿街南侧有几个车间，王建芹的“绿蔬配送”车间就在这里。在她的办公桌上，放着几本书，都是关于蔬菜种植、生鲜配送的，书角微有蜷缩，不知已被翻看过多少遍。

专题： 炸鸡店加盟