新出来的工薪族品牌，都在主打性价比，ONLY和VM面临的压力也不小。等中国性价比品牌成势了，不做自我革命的绫致公司就要整个落伍了。

因为在中国，定位20多岁的服装品牌，很多工薪阶层要到30多岁才消费得起，因为工资涨上来了，归根到底，还是中国工薪阶层消费实力太弱了。

Theory这条裤子195欧元，对欧美日的工薪阶层来说，价格较低，对中国工薪阶层来说，价格很高。归根到底，是中国工薪阶层消费实力问题。

selected加盟

不信，我给你举个例子，下图是优衣库旗下的美国品牌Theory法国官网上的一条男装亚麻裤农村23岁创业小伙小说，价格195欧元，请问价格是高是低？

倘若走这条路，思莱德的店铺形象要升级，产品品质要升级，客户群体要升级，店铺员工也要升级，人货场客全升级，如同重做一个新品牌；

期望的产品价格在“思莱德～Trendiano”之间，即高品质性价比，这样的男装品牌成本高，毛利空间小，市场上不超过3个，是同行者最少的一条路线，B路线车少路窄。

太平鸟加盟店多，加盟店的铺租和工资，均由加盟商承担，思莱德1300家店的铺租和工资，均由自己扛，疫情之下，自营店优势顿时成了劣势，关键是，不知道还要扛多久......

潮牌路线竞争对手太多，落得嘴里的没几块肉，加上竞争对手打折较凶，价格战都不一定讨到便宜，到最后一定是疯狂内卷，看谁能耗死谁。

丹麦品牌思莱德的「根」在欧洲，欧洲服饰文化基因刻在了思莱德的骨子里，思莱德往20多岁倾斜，产品调性必然去到快时尚的路子上。

那些原本就扎根在3、4线的男装品牌，特别是社交属性消失的休闲男装，店铺设计潮牌化之后，看似光鲜的外表下，掩盖着难以启齿的烦恼；

我们所看到的快时尚（如ZARA）是欧洲的平价潮流，美潮是美洲的平价潮流，他们来到中国都有点水土不服，3、4线市场沉不下去；

中规中矩的国内潮服，其实和快时尚没太大区别，思莱德转型后的产品，陈列到UR或ZARA店内，也毫无违和感。下图LOGO换成UR也没啥大区别。

美潮的核心客群是街头混混，现在爱穿潮牌的黑人明星，小时候都混过街头，中国的九年义务教育和工厂消灭了街头混混，美潮到中国就没了灵魂；

这些潮牌产品可称之为国潮，与美潮（美式街头潮牌）有本质区别，都以T恤为主，美潮偏街头运动（运动），国潮偏潮流设计（社交），他们分布在品牌三棱锥两个面，如下图：

这些消费需求的变化，思莱德的商务剪裁和太平鸟的斯文系列，没剩下多少生意，就有了「思莱德所坚守的品牌调性已经不能适应市场的需要」

思莱德的商务剪裁和商务休闲，都是社交场景，年龄定位是20～40岁，就是20多岁和30多岁，很不幸的是，两个年龄层的消费需求发生了巨变；

这说明「终止业务告知函」当中的“品牌调性已经不能适应市场需要”，指的是“中国市场”，那么，思莱德怎么就不适应中国市场了呢？

那么，疫情之前的2018、2019年，思莱德的转型想法是如何产生呢？找到思莱德丹麦官网，其品牌调性仍然是商务剪裁和商务休闲，如下图：

思莱德做过2年的全面转型，2年前疫情才刚刚开始，说明思莱德转型的想法，早在疫情之前就有了，疫情统一了意见，不再坚守商务调性。

思莱德97年创于丹麦，08年进入中国，绫致公司第4个品牌，前3个是ONLY、VERO MODA、JACK&JONES，这3个品牌的年度销售额，长期排进中国市场前20名。

然而，线下商场的客流大幅减少给复苏带来了挑战，高额的店铺成本让经营变得不可持续。疫情的持续高发，线下消费疲软和难以下调的租金等成本，使得转型目标更加遥不可及。

因此，思莱德在过去的两年里进行了全面转型的尝试，新产品线包括：舒适耐用的“银标”系列、国际面料商联名系列、世界著名设计师ETUDES联名款。

2020年以来的后疫情时代带来了消费惯的巨大改变，思莱德品牌所坚守的男士商务剪裁和商务休闲的品牌调性已经不能适应市场的需要。

近日，一份《思莱德终止零售业务的告知函》显示，将于7月31日前关闭SELECTED中国的所有店铺1300家，关店原因是这样说的：

品牌：做无底限最低价的平台，直播的尽头是品牌死亡（赚快钱的除外）。

同期，全国居民人均衣着消费支出1419元，比上年增长14.6%，两年平均增速为3.0%;全国网上穿类商品零售额同比增长8.3%，增速较上年同期提高2.5个百分点，两年平均增长7.0%。

资本家应该考虑取之于民，用之于民的道路了，而不是贪得无厌

去年三月，优衣库大中华区首席市场官（CMO）吴品慧在发布会上宣布，未来优衣库中国将保持每年80至100家门店的开店速度，并同时将门店下沉至三四线城市。

。。。大数据 也许他们有大公司情结？我的情结呢？

另一头，则是产品结构关系。有头部服装品牌中层表示，电商渠道产品更多带有促销性质，新品有限，所以，从定价上就天然拉低了毛利。

一个非常糟糕的大环境下，撤退的又岂止快时尚。。

一方面，线上成本算不上低。多位电商创业者告诉21世纪经济报道记者，直通车等搜索竞价机制，使其营销成本大幅上升。且平台还有种种收费项目，退货成本等问题。

一季度影响不大，二季度影响最大，惨不忍睹

财报显示，一季度，海澜之家线上销售毛利率为41.51%，线下毛利则达到46.61%。同期，太平鸟线上毛利率44.06%，线下毛利率高达59.15%。

现在不是快时尚行业受打击，几乎是所有行业

据京东披露，仅2022年1月以来，就有超过4000家服饰大牌、中小商家入驻京东服饰“春尚新”。其中，逸阳店铺成交额环比增长近5倍，华歌尔、Champion店铺成交额环比增长超2倍。抖音数据显示，2021年，抖音电商国货品牌销量同比增长667%。

海澜之家也在年报中表态，要夯实天猫、京东、唯品会等传统电商平台增长，并在抖音、快手等新平台、新渠道上继续发力。 一季度，海澜之家线上销售5.38亿元，占营收比10.64%。

森马还称，其重视支持直播业务发展，在上海、杭州、温州以及部分线下门店均有直播团队进行直播，通过达人分享、品牌自播等实现对消费者的精准触达。未来销售占比会进一步扩大。

“电商在一季度保持了高双位数增长；另一方面，团队也在积极引导线下门店开展线上销售业务，通过小程序、社群运营等引导消费者线上下单。从一季度情况来看，部分省市门店的销售结构已经出现了较大的调整，北京、上海线下门店新零售业务占比约30%，天津线下门店新零售占比约50%。”森马在投资者交流活动上表示。

一季度，森马营收33.09亿元，同比下降0.03%；净利润2.09亿元，同比下降40.74%。太平鸟营收24.64亿元，同比下滑7.74%；净利润1.9亿元，同比下滑6.44%。海澜之家营收 52.12亿元，同比下滑5.15 %；净利润7.23亿元，同比下滑14.17%。

“门店基本没人消费，但租金还是没降低。只能够减少导购。”前述SELECTED店员称。她还发现，自己社保自3月起就再未缴纳，但表示，“相信公司”。

自 2021 年下半年以来，国内棉花价格上涨近 40%，2022 年即使面临新棉上市后的套保需求，郑棉期货价格在海外棉价带动下，依然维持在 21000 元/吨以上的高位。

以森马为例，据投资者关系活动纪要披露，一季度，其线下直营3.33亿元，下降约7%；线下加盟12.93亿元，下降约11%。一季报显示，太平鸟线下收入16.71亿元，同比下滑9.55%。

在疫情冲击下，一季度多数品牌服饰公司业绩承压，尤其是上海、深圳等一线城市线下零售备受冲击，进入二季度，由于疫情蔓延，4 月面临的零售压力仍然较大。

一方面，需求低迷。国家统计局数据显示， 3 月，社会消费品零售总额下降 3.5%。从结构来看，3 月限额以上零售企业金银珠宝零售同比下降 17.9% (线下占比高更易受疫情扰动)，化妆品和服装鞋帽零售同比下降 6.3%与 12.7%。

绫致时装的母公司BESTSELLER绫致时尚集团于1975年始建于丹麦，是欧洲大型时装集团之一，旗下拥有JACK & JONES、Vero Moda、ONLY、Vila、JunnaRose等近20个品牌。

“今年以来销售低迷，远不及疫情前一半。5月更是难熬，不容易开单。门店销售额仅为5位数。”前述北京直营门店人员称。在该店工作4年的她，面临着重新择业。

5月12日，绫致时装旗下男装品牌思莱德（SELECTED）门店人员向21世纪经济报道记者确认，该品牌将于7月关闭国内所有线下门店，转投线上。

思莱德计划关闭中国市场所有店铺，也给同行敲响了警钟。事实上，中国男装行业利润总额呈逐年下降趋势，去年已不足50亿元。海澜之家、七匹狼、雅戈尔等品牌的营收均出现过不同程度下滑，且面临着品牌老化、高库存、产品创新能力不足等问题。

思莱德所坚守的男士商务剪裁和商务休闲单品牌调性，与市场格格不入。它曾做过转型尝试，与多家品牌开发过联名款，如与世界著名设计师ETUDES合作开发联名款、开发“银标”系列舒适耐用的功能性服装等，但并没有掀起什么浪花。线上电商冲击，加之线下购物中心和百货商场的客流量大幅减少，则成为压垮骆驼的最后一根稻草。

然而随着服装市场的竞争越来越激烈，年轻化成为大趋势。绫致因为产品风格和设计没有显著突破，被不少消费者吐槽“太老太土”。另一方面，为了处理积压的库存，不得不进行打折出售，严重损害品牌形象，发展自然每况愈下。

绫致中国的4个品牌，ONLY和VERO MODA定位年轻女装，杰克·琼斯和思莱德定位大众男装，价格基本都在500元左右。前三者均在中国设有近2000家门店，较晚进入的思莱德拥有超过1300家店铺。大部分在中国市场销售的设计是在国内完成的，且90%以上的产品是自产自销，本土化程度很深。

往后发展，H&M、ZARA、优衣库扎堆入华，凭借更多的款式、更快的上新速度、相近乃至更低的售价，迅速站稳脚跟。多重竞争下，绫致于08年引入思莱德，试图打造“全能衣橱”，囊括从西服外套到衬衫毛衣的商务男装品类，可供消费者“一站式”。

上世纪90年代中期，绫致就以成立全资子公司的进入中国市场，成为最早引入我国的快时尚品牌之一。从在西单赛特商场开设第一家Only专卖店dq冰淇淋加盟多少钱，短短一年时间，就在北京、上海等9个城市开出24家Only专卖店。千禧年杰克·琼斯被引入国内，不同于当时市面上流行的韩式休闲，独特的欧式风格让消费者耳目一新，迅速席卷市场。

从一开始，老波维森就明确提出，要做消费者买得起的时尚产品。前期主要开发流行女装，相继推出女装品牌Only和Vero Moda，凭借着亲民的价格和时尚的设计，迅速在市场站稳脚跟。往后发展，绫致开始多元化摸索，引入童装产品线，童装品牌Exit一经推出便大受欢迎。80年代末杰克琼斯应运而生，迅速成长为欧洲最为知名的男装品牌。

1972年，安德斯出生在一个普通的小镇家庭。三年后，他的父母特勒尔斯·霍尔希·波维森与莫雷特·比彻·波维森，在丹麦西部的一个港口小镇灵克宾开设了一家女装店铺，这就是绫致集团的前身。

绫致集团首席执行官、现年49岁的安德斯·霍尔奇·波维森是丹麦首富。根据《2022胡润全球富豪榜》显示，其身家达到820亿元，同比增长43%。值得一提的是，他还是英国拥有最多土地的人，在苏格兰拥有221000英亩（相当于890平方公里）土地，包括Aldourie城堡内的十几个房产。

背后的绫致（BESTSELLER）是欧洲大型时装集团之一，总部位于丹麦，员工总数逾12000名。旗下拥有杰克·琼斯（JACK&JONES）、VERO MODA、ONLY、Vila、J.LINDEBERG等10余个品牌，在全球近40个国家拥有超过1万家门店。

先简单介绍一下：思莱德（SELECTED）创立于上世纪90年代，是为20至45岁之间的时尚男士设计的商务休闲系列男装品牌，主要品类有T恤、西装、牛仔裤、香水、配饰等，在欧洲、中国、加拿大等国家和地区拥有超过5300家店铺。

又一个外国服装品牌要关店了。2022年5月消息：绫致中国向内部供应商发布告知函称，将于7月31日前关闭思莱德在中国地区的所有店铺，共计超过1300家。这个80后追捧的品牌出国做小生意签证怎么办理，为何会走到今天这一步？

专题： 互联网创业感想   加盟项目   蚊香加盟