“如果按传销的这个说法，恨不得一年就成百万富翁，两年就成亿万富翁，那这个复合增长率得有多高？如果我们具备一些基本的市场素养的话，实际上是不应该误入传销的。”他说。

周清杰教授认为，在不熟悉市场规律和法律规则的情况下，如果还持有一夜暴富的幻想，就很容易掉入传销的陷阱。比如前几年的P2P,包括地下钱庄这种高利贷，如果有常识，对比一下银行存款利率就应该知道，年收益超过8%肯定是要打问号的。

从1998年《关于禁止传销经营活动的通知》开始算起，我国打击非法传销活动的历史已有20多年。这期间，针对传销的各种打击行动也从未间断过，但为何依然屡禁不止？

什么是加盟什么是代理

而且通过加盟的形式，加盟店在有更稳定、更大量采购的时候2021年城镇农村创业，通常会享受价格上的折扣和优惠。而在传销里，实际上是不存在任何实质性的商业服务的。

而加盟商通常会获得品牌商的一些实实在在的服务。如果是线下加盟店，可能会包括店面的设计、服务技术的指导。如果是线上加盟，可能会包括网站的设计、商品展示素材等等。

周清杰教授表示，代理是有实际的交易，之所以建多级，主要是为了拓展更大的市场，服务更多的消费者，是从最本质的正常的商品买卖和商品交易的目的出发。它和传销最大的区别是，没有入门费，不是拉人头，最后销售的东西不会是暴利的。

通常，代理商也有层级制度，加盟商也要交纳加盟费，在人们概念不清的情况下，就很容易被误导。一些品牌打着微商、代理和加盟的幌子，却以传销模式进行销售而被查处的案例也不在少数。那么这三者之间到底有什么实质性的区别？

“从商品市场规律来讲，销售的目的是为了扩大市场，加速商品流通。如果按市场判断标准来讲，通过微商或者是直销购买的商品价格，应该比正常渠道购买的要便宜，或者说是一个有市场竞争力的价格。否则，互联网技术或者说代理机制就没有解决市场流通效率的问题。那么，通过传销购买的商品为什么价格贵？因为在商品流通的过程中，实际上里面有很多不必要的费用，这个费用是转化成了中间人的利润或者收益。”周清杰说。

周清杰教授表示，在传销里面，商品不是重要的，这个商品实际上只是一个托，只是正常商品交易的一件外衣，仅此而已。至于这种商品是不是符合国家质量标准，是不是三无产品，会不会对消费者的健康带来危害？都不能确定。

他说，传销的本质类似于一个经济黑社会，表面看是以推销“好产品”作为借口进行商品交易，其实是通过看似合法的外衣，构建了一个层层加码的等级制度。新会员交费，老会员分利，主要收入就是人头费，越往上等级越高，等级越高会员越多，收入也越高。而这也正是传销里面最吸引人的“快速致富法”。

近年来，随着经济社会的发展，传销不再像从前那种简单的关在小黑屋里洗脑的形式，相比过去，它的运营更加多样化。微商、代理、加盟等的出现，让传销的形式更具有隐蔽性。而很多人在不知情的情况下，往往会“误入”传销。

央视网消息（记者 孙晓媛 王若怡）：近日，张庭林瑞阳公司涉嫌传销被查处。市场监管部门回应，涉案人员多、金额巨大，已进入财务审计阶段。此前，张庭夫妇公司曾被曝“纳税21亿元”，年会时给员工发10个月的年终奖做为红包。一时间，微商的吸金能力令市场一度哗然。

无论哪种创业模式，只要你选择了创业，就必须提前了解其中的风险性和不确定性，并提前做好危机处理预案，兵来将挡水来土掩，才不至于手忙脚乱，不知所措。

在我个人看来，面对中国的市场环境，做直营是有难度的，反而联营来的实际，更吻合我们的市场发展。为什么我一直在说联营是趋势！因为今天的消费者变了，在消费者追求低价好品的需求下，我们要抓爆款，去中间化定价，我们要做精准化推送，我们要打透供应链，扁平化管理。

加盟的话其实对于资金比较充足的人来讲，是一个比较不错的选择，选择一个各方面都比较成熟的品牌来进行加盟，往往可以省下很多力气，扶持的政策会全面帮助你来开业，经营等，而且品牌自带的知名度也是一大经营助力，前期就会为您带来不小的客源流量。

公民、法人可以通过代理人实施民事法律行为，但法律有规定或当事人有约定的除外。经济法律关系中的代理，表现为代理人以被代理人的名义向第三人进行经济活动时，它所产生的经济权利和经济义务直接归属被代理人。

现在投资的人非常多，但是想到要投资什么项目，很多人都是一头雾水不知道怎么选择，其实投资的方式有很多种，比如说投资粮油行业，就可以细分为加盟、联营和代理的模式。

代销就是另外一回事了。创业初期，为了打开销路，赔本赚吆喝，代销是最好的办法。你是卖葱的，菜场摊位费你都交不起，找卖鸡蛋的摊主商量，给人家点钱，把你这几捆葱放他那儿卖。摊主可能这样回答你，“行吧，你这东西能卖就卖，卖不动你拿走。”

分销，就是在“代理”的玩法下，层层批发在家创业加盟好项目农村，多点开花。有的代理商术业有专攻，可能只代理一个品牌，但是大多数分销商手上，同时握有多个品牌的代理权。只要和你钱货两清，你管不着我卖鸡蛋，还是卖鸭蛋。

加盟适合你招兵买马，扩展版图。你卖鸡蛋认识了上海的一个大客户。两人深聊之后，对方觉得你这鸡蛋生意，完全可以复制到上海。他自己就有店面，给你一笔加盟费就可以干起来。你除了允许他在上海卖你的鸡蛋，还提供一整套商业模式：人员训练、组织结构、经营管理，以及商品供销的协助等等。他卖你的鸡蛋赚小头，你批量售卖商业模式，赚大头。

直营适合你打造精锐，树立品牌。继续拿鸡蛋打比方，你在北京顺义的鸡蛋直营店，店是你盘下的，人也是你信得过的好哥们。你全权负责一切环节，也会拿出最好的资源向这家店倾斜。

这两个概念也不在同一个维度。“加盟”对应的是“直营”，“加盟”和“直营”都是“连锁”的重要玩法。生意人永远在想，怎么把自己的产品/服务卖到地球每一个角落。你和你的团队再厉害，经营规模和销售能力都是有限的。所以才有了“连锁”的玩法：你需要出让公司的部分产权、经营权，甚至整套商业模式，让更多的团队和资源参与你的生意，从而构建更大的商业版图。

用户在哪里看到你的产品，哪里就是你的终端。比方说，你的鸡蛋可以摆在超市货架上，也可以单独做一个堆头，摆在客流更密集的促销区，还可以摆在收银台旁边，用户随手就能摸到。广义上来说，终端是产品触达用户的一线销售场景，不一定是物理位置。还拿鸡蛋说事儿，超市正在开展“满100减50”的活动。如果你的鸡蛋参加这个活动，可以快速提升销量。但你要算算，hold不hold得住成本，这也叫终端。

“代理“就是有偿帮你卖货。你有产品我没有，我给你押金，你给我货；货卖出去，你付给我佣金。注意：为了更快更好地把货卖出去，必然会有营销行为。销售过程中产生的费用，代理商一般是不管的，都要算在佣金里。比方说，你的鸡蛋进了超市，摆哪儿，怎么摆，要不要贴地贴，货架上要不要加个立体海报？这都是你要操心的事，费用也是你的。

因此，生意圈里所有的销售通路都是渠道，比“代理”要高一个维度。比方说，你是卖鸡蛋的，你和代理商谈好了，他有办法压低超市入门费，保证你的鸡蛋能进超市卖，条件是你要给他佣金。只要事情谈成，你就可以对外宣称，商超是你的渠道。

“渠道”这个概念，事实上已经出圈了，不是只有商界在用。比方说，“这样的内部消息，你是通过什么渠道获得的？”，“你有渠道把消息递上去吗？”大家一听“渠道”两个字，都知道指的是，达到目的的途径、门道、关系。

只要是做买卖的，做销售的农村创业最担心的是什么，都应该知道这些概念。这些都是人类做了千百年生意，积累下来的各种玩法。从事营销工作多年，想在这里聊聊自己的一点体会。这些看似很基础的商业概念，背后隐藏着不少生意门道：

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