2018年营收巅峰时，名创优品曾制定“百国千亿万店”的中期战略目标—在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达1000亿人民币，全球门店达到1万家。

2019年—2021年，名创优品年营收分别为93.95亿元、89.79亿元、90.72亿元，净利润分别亏损2.94亿元、2.60亿元、14.29亿元，3年亏了近20亿元。

miniso名创优品加盟费多少

截至2021年底，名创优品已在全球100多个国家和地区，开店超5000家，其中中国3100多家在农村自媒体创业项目，海外约1900家，成为全球最大的“10元店”。

2018年9月，名创优品获高瓴资本和腾讯战略投资10亿，创业5年将3500家门店开向全球79个国家和地区，年营收高达180亿。

为迅速搞扩张，叶国富还发明了“名创合伙人模式”，合伙人加盟时自行承担投资开店、员工薪资等费用，公司负责特许授权和供货，双方按收入分成，无需承认存货风险。

叶国富不断寻找翻盘机会，2013年在日本闲逛时发现街头遍布低价良品的小百货商店，这些日用生活百货质量好、设计美观，价格实惠，绝大多数都是“中国制造”。

2004年，“十元店”在国内兴起，叶国富开起“十元店”卖饰品。到2011年，其开创的饰品店“哎呀呀”已在全国布局3000多家门店。

关于业务前景的描述，公司降低授权费用并非陷入困境的迹象，而是为激烈名创合伙人在中国三线及以下城市开设门店而深思熟虑的战略。”

随后，又发布初步调查结果称：“有关特许经营模式的指控毫无依据，公司采取的名创合伙人模式规定，合伙人加入公司门店网络时自行承担相关资本开支和运营费用，而且所有名创合伙人均独立于本公司，在法律、经营上不由公司拥有或控制；

Blue Orca杀伤力向来惊人，此前做空新秀丽、安踏都导致股价大跌。此次名创优品被做空后，港股、美股股价分别收跌10.87%、14.98%。

2022年，名创优品官网显示，市级加盟费进一步降低至2.98万元/年，产品保证金也降至35万元，门店数量比两年前减少63%。

2020年12月，公司加盟费为每年8万元，及75万元产品保证金。2021开始，加盟费下调至每年5万元。产品保证金降低到60万元。

第三、公司营收从2018年170亿元的峰值，下滑到2021年的90多亿元，缩水了40%以上。同期公司门店数量从3459家增加到5205家，增幅达到50%。这意味着，同店收入下降60%。

要冷人说，名创优品这家公司还是有前景的，它最大的生产力是包装产品，炒作品牌，形成势能，拉起一帮财主跟它干，这才有了将近50亿美元的市值，对应着它在全球的4871家门店，每门店近似百万美元估值，也差不多。

名创优品还开辟了TOP TOY ，这是一个类似泡泡玛特的潮玩品牌，被称为“公司的第二增长曲线”。现在TOPTOY线下门店已经开了72家，本财季收入也首次破亿。不过，TOP TOY 70%以上收入是靠Hellokitty 、迪士尼、火影忍者等联名IP撑销量。

实际上，商品销售是名创优品的主要收入来源，那意味着它做的还是实体的生意，实体门店的销量直接决定了业绩增长。名创优品2021年一、二、三季度国内营收，分别同比增长74.8%，43%，18%，肉眼可见的增速下降。海外市场虽有增长，但面对KKV、木槿生活、以及海外零售品牌NOME、MiniGood的疯狂内卷，再加上近两年国内外的疫情影响，日子可够难过的。

冷人计算财报数据发现，名创优品本财季的销售成本占总收入的72.55%，而2020年这一比例是74.79%，也就是说名创优品的毛利只有25%多一些，而毛利率低，是因为部分收入被门店分成拿走了，如果再抛去销售费用、行政开支等支出，确实有可能亏损。

包装成“日式便利店”的名创优品，不承担经营风险，还有加盟费、装修费、咨询费等进账，拿别人的钱发自己的财，脑回路真是不一般。可奇怪的是，这种躺赚的生意为什么会在之前连续亏损呢？

目前名创优品的营收，主要来源于商品的销售和向加盟商收取费用。模式类似于连锁店的特许经营，加盟商承担开业资金支出和商店运营费用，商品出售前，名创优品保留商品所有权，出售后，商家和名创优品各拿走一部分销售收益。名创优品在本季财报披露，截止2021年9月30日在中国有3035家门店，而其中实打实的直营店只有4家，同比去年减少了1家，而第三方加盟店同比逆势增加了403家。也就是说99.9%的门店都是加盟的，他们为什么要做这么多加盟店？

潮玩的核心就是IP。以“潮玩第一股”泡泡玛特为例，最近其战略也从强渠道开始转向强IP。但IP，一直是名创优品的短板，十分依赖与知名IP 的联名。而这个缺点也延续在 TOP TOY身上。TOP TOY的原创比例只有三成，剩下七成来自外采，缺乏原创IP护城河，比起泡泡玛特，更像是知名潮玩产品的集合店。

毫无疑问，潮玩是一个很有想象空间的赛道。根据《2021中国潮流玩具市场发展报告》，2022年，中国的潮玩市场规模将达到478亿元。但能否把名创优品的成功在潮玩赛道中复制，还是一个问题。

2020年底，名创优品推出潮玩品牌TOP TOY，资料显示，2021年下半年，TOP TOY 品牌的收入为2.4亿元，占总营收的4.4％。截至2021年年底，TOP TOY在中国的门店数量已达到89家。

通过观察年轻人的消费喜好，叶国富押注了新赛道，彩妆和潮玩。2020年初，名创优品投资布局了美妆集合店WOW COLOUR，在战略发布会上，WOW COLOUR表示计划以一天一店的速度在全国布局超过1000家线下门店。但今年1月，WOW COLOUR记录的全国门店总数约为135家，相较此前巅峰时期的300家门店，门店数也腰斩过半。

“不跟着年轻人走，我们就没有未来”。为了贴近年轻人，叶国富的形象也发生了翻天覆地的变化，减肥、换表、穿潮牌，“广州阿富”成了一个紧追潮流的靓仔。

为什么叶国富突然开始思考这个？还是和名创优品的亏损脱不开关系。亏损进一步扩大，资本相继逃离，名创优品急需给资本市场讲新的故事。

但近两年，叶国富突然低调了许多。今年1月，《晚点Latepost》对叶国富的专访中，叶国富表示，沉寂的这两年里，他主要在思考企业上市后的发展战略。如一些新机会，和中国的消费变化。

2016年11月，叶国富以“广州阿富”的名义，先后重金包下《21世纪经济报道》《广州日报》《都市快报》头版整版，喊话“杭州老马”，随后又包下《羊城晚报》“表白”董小姐。

一手打造了哎呀呀、美爆、名创优品等一众“十元店”的叶国富，向来擅长营销。名创优品诞生之初，就“蹭”上了日本品牌无印良品，无论是logo中的日语，还是“首席设计师”兼联合创始人三宅顺也，都给其品牌加入了“日本基因”。

压力，反而给了加盟商。有业内人士分析，当前市场消费动力普遍不足，产品提升溢价的可能性不高，低毛利会使得加盟商应对风险的能力减弱，一旦盈亏平衡被打破，很可能引发闭店潮。极海品牌的监测数据显示，过去90天，尽管名创优品还在持续开店，但闭店数量也不低，有75家。

也就是说，开店并非是名创优品的负担，相反还是其收入的来源之一。名创优品不仅不需要承担许多经营风险，还能通过收取加盟费、营业额，为自己创收。

从名创优品官网的加盟政策来看，加盟名创优品需要支付特许商标使用金、货品保证金、装修预付款三笔费用。其中，市级店铺特许商标使用金为2.98万元/年，货品保证金35万；县级店铺特许商标使用金为1.98万元/年，货品保证金25万。另外，加盟店铺的营业额也并非全归投资商收入，按照名创优品的投资利润分配政策，投资商的收入只有每天营业额的38％，且店铺租金、人工、电费、工商及税收等杂费由投资商自理。

和海底捞、瑞幸咖啡、喜茶等的直营模式不同，名创优品存在直营和加盟两种模式，虽然名创优品的门店数量急速扩张广东农村大学生创业政策，但多以轻资产的模式运作。

已经实现全球5000多家门店，名创优品为什么还要执着继续开店？这就要追溯回2017年了，当时，叶国富放下豪言：名创优品将在2019年进驻100个国家，开设10000家门店，实现年销售收入1000亿。

一个城市门店数量是存在天花板的。有投资人曾表示，名创优品开店数量逐渐趋于饱和，人流量分散，对于低单价和低毛利的名创优品而言，不仅产品提高溢价的可能性更低，单店盈利也会越来越难。

股价暴跌，市值蒸发超过八成，资本也终于坚持不下去了。在前不久多家头部机构相继向SEC披露了13F文件中，淡水泉、Jane Street、对冲基金EXODUSPOINT CAPITAL等机构都清仓了名创优品。

没给名创优品留下太多的喘息时间，此后名创优品股价持续下行，一路跌到了10美元以下，最惨的时候，2022年5月20日盘中一度跌到了5.070美元的历史最低点，总市值也从高光时刻的107.26亿美元暴跌到最低的15.51亿美元，蒸发了91.75亿美元（约600亿人民币）。

2020年10月15日，名创优品带着4200家门店，赴美上市，一时间风光无限，4个月后，名创优品的股价一度涨至35.054美元的历史高点，市值也达到了百亿美元的规模。但名创优品的“高光”时刻并没有持续下去，随后的一个多月里，名创优品股价以迅猛之势，跌回了20美元。

名创优品美股上市以来，一直在全球不断开店，截至目前，其全球门店总数为5045家，其中国内门店3168家，海外门店1877家。

近日，名创优品港股开启了招股，距离其正式港股双重上市的日子越来越近了。值得注意的是大学生创新创业项目大赛作品，其计划募集的9.08亿港元（约7.7亿人民币）资金将主要用于继续开店。

专题： 靓颜加盟   碳鱼加盟   小吃加盟