不过眼下，饮料盲盒无人售卖机急需面对的还是生存问题。对此，赖阳建议应该尽早进行规模化布局。“规模化一旦形成，饮料盲盒无人售卖机未来的市场竞争者就可能是路边的夫妻店、便利店，而它在价格和便捷度上都有一定的优势。此外，规模化也让货物的运输、机器的维修等成本还可能进一步降低，有利于其实现盈利。”赖阳说道。

对此，赖阳表示，仅单个无人售货机的物流补货成本还是相对较高的。“无人售货机看似无人，但实际运营中也需要相当一部分人力开支。”赖阳解释道，无人售货机的理货、供货、补货等环节仍然需要人工完成，只有当无人售货机通过规模效应摊薄成本，才有机会实现降本增效。

加盟无人售货机多少钱

值得一提的是，在哇塞的招商计划说明中，北京商报记者并没有找到关于供应链端和产品成本方面的信息。当记者向相关负责人询问详细的仓储情况和配货方案时，该负责人告知不方面透露，并表示品牌承诺给加盟商提供出厂成本价格的产品，“无人售货机所装饮料的快递运输费用和上货费用需要加盟商来承担”。

然而，当消费者摸清了商品套路，该模式就很难再次激起消费者的消费兴趣。“无人售货机想要在市场受到消费者欢迎，商品本身还是要有竞争力，不仅是在价格上，供应链也要保障。”赖阳表示，无人零售的核心仍应该是供应链和效率。

不难看出，更高利润的背后，低价的临期食品起到了重要作用。尽管如此，赖阳认为，无人售货机的总体利润还应当着重考虑运营成本，低价的商品也许能够为商家带来一时的流量韩品小厨加盟，但仅凭低价是无法长期生存的。

尽管市场规模较大，竞争比较激烈，但高额的利润空间还在吸引着更多的入局者。“在同一地段卖一样的产品，无人售货机的利润通常会比有人零售的销售利润高25%左右。”一位无人售货机生产商家告诉记者。“哇噻盲盒饮料自动售卖机”负责人也表示，该品牌的无人售货机售出单瓶饮料的平均利润会相对更高。

“饮料盲盒无人售货机的本质其实是无人售货机，相较于日渐上涨的人工成本，它还是有一些优势的。”北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳表示，随着科技应用的不断成熟，无人售货机的制作、销售、运营和维护成本越来越低，普及的趋势也愈加明显。

“每台机器可以放下300瓶饮料，各个价位的饮料可以放100瓶。”该负责人说。据一位零食行业从业者透露，临期饮料的进货价在25%左右，非临期饮料进货价则在60%左右。按照上述数据，该无人售货机每售出100瓶临期饮料，可从中赚取135元，毛利率高达300%左右，而其他两个价位所售卖的非临期产品，毛利率则仅有67%左右。

在记者走访时，前来选购饮料的消费者于女士向北京商报记者表示，自己在这家店买过两次1.8元的饮料，都是保质期还有不到1个月的临期商品，“一次是杏仁露，一次是山楂饮，这个价格确实够便宜，我也不奢求什么‘自行车’”。

不过，值得注意的是，这两瓶1.8元的饮料保质期分别在2022年12月和10月过期。在门店入口位置，记者发现，提醒站牌底端有一行黑色小字标注着“促销活动部分产品涉及临期现象，请谨慎”。

记者后发现，5.8元和8.8元抽中的饮料与市面上价格不相上下，仅有1.8元的看起来略值得。其中，记者了2款1.8元的盲盒，分别开出娃哈哈营养快线和进口的苏打水，市面价格约在5元和4元左右。

与街边传统的无人售货机不同的是，在盲盒饮料无人售货机购物，你根本不知道自己买了什么。近日，北京商报记者在三里屯SOHO看到，一家大约10平方米的“哇噻盲盒饮料自动售卖机”店中，摆放着4台无人售货机，消费者可以选择1.8元、5.8元和8.8元三个价位进行饮料，每个价位都可能出现隐藏款福袋。其中，5.8元和8.8元两个价位的饮料，消费者还有机会买到一些联名产品。

当前消费市场中，买一瓶水至少2元，而在三里屯，1.8元却能买到五花八门的饮料。近日，北京商报记者在走访中发现，三里屯SOHO外侧有一家名为“哇噻盲盒饮料自动售卖机”的小店，消费者能够以1.8元的价格饮料，大多数都为临期产品。“临期食品+无人售货机”的形式既能给消费者带来更低价格，也有利于商家降低人工成本。不过，当前期的营销光环逐渐褪去，消费者新鲜感流失，饮料盲盒无人售货机想要生存下去，或许还需要回归无人售货机的本质，借助规模化效应和供应链优势，为消费者不断推新，持续拓宽市场。

赖阳表示，单个无人售货机的物流补货成本还是相对较高的，无人售货机的理货、供货、补货等环节仍然需要人工完成，只有当无人售货机通过规模效应摊薄成本，才有机会实现降本增效。

在北京国际商贸中心研究基地首席专家赖阳看来，饮料盲盒自动售卖机本质其实仍是无人售货机，相较于日渐上涨的人工成本，无人售货机有一定优势。但总体利润还应着重考虑运营成本，低价商品也许能带来一时的流量，但仅凭低价是无法长期生存的。

据好特卖店员介绍：“我们一周有5天都会补货，每次到货的商品售价虽然差不多，但是品类会不同。”仅凭价格优势，饮料盲盒店似乎很难和好特卖这样的临期食品超市竞争。

赛道如此火热，高额的利润空间依然吸引着更多人入局。“在同一地段卖一样的产品，无人售货机的利润通常会比有人零售的高25%左右。”一位无人售货机生产商家坦言。

一位零食从业者给小编算了笔账：临期饮料的进货价通常在25%左右，非临期饮料在60%左右。以此计算的话，“哇噻盲盒饮料自动售卖机”的运营商每售出100瓶1.8元的饮料，就能从中赚取135元，毛利率高达300%，另两个价位饮料毛利率反而没这么高，只有67%左右。

很多光顾这家小店的消费者其实都和于女士一样，是专门奔着1.8元饮料来薅羊毛的，毕竟，5.8元和8.8元两档价格基本上和市面价格差不多，的人也相对较少。

进入店内的消费者于女士对小编表示，她曾在这里买过两次1.8元的饮料，都是保质期不到一个月的临期商品，“一次是杏仁露，一次是山楂饮，这个价格确实够便宜，我也不奢求什么‘自行车’了”。

不过，随后小编就注意到饮料包装上的保质期，一个是到今年10月，一个到今年12月，也就是说都是临期产品。在门店入口位置也确实立有一块提示牌，上面标注“促销活动部分产品涉及临期，请谨慎”。

近日，商业那点事儿小编发现，在三里屯SOHO附近有一间名为“哇噻盲盒饮料自动售卖机”的小店，通过店内4台无人售货机，能以1.8元、5.8元和8.8元三档价位饮料，如同开盲盒，具体能买到什么饮料全凭运气。

另外补充下，2016年日本大约每26人就拥有一台售货机，在室内、室外街道遍布都是，包括饮料、香烟、杂志、雨伞、丝袜等等，从日用杂货到电子产品，几乎无所不包。

如果是用买机器的加盟的话，还有一项广告收入，第一年每月200，这个基本可以忽略，第二年按分成结算，分成多少呢？按目前友宝的盈利结构，相信不会分太多给加盟商的，毕竟广告收入是友宝目前唯一盈利来源。

当然，每天更新商品后当天就售空的自动售货机还是有的，我以前上班的写字楼里，下午买瓶可乐都没有。回归到生意规则，赚到钱的是少数！

那每台自动售货机每天赚多少钱才能盈利呢？如果租的形式农村创业项目怎么找客户，没有场地租金每天收入至少大于100元就可以不亏钱，但如果场地租金比较贵，就要慎重了（当然如果你对自家场地的人流量、转化特别自信的除外）。

平均数据可以反映大部分加盟商的经营情况，可见大部分处于不盈利状态，这些自动售货机可能是被遗弃在某个角落、或者是某处的公益项目、又或者是小公司的服务员工的。总之，加盟商赚到钱的非常少。

看2016年的数据，友宝商品销售共9.7亿，全国共4万台自动售货机，也就是每台售货机每月平均销售2000元左右的商品，利润35%的话加盟商的每台自动售货机每天只能获得700块收入。

如果买自动售货机呢？适合长期使用、有资金实力的加盟商。买一台机器成本27800元、安装费300、服务费、场地费同上。收入来源为商品销售和广告分成（第一年每月200、第二年按分成来）。

先说租自动售货机。租主要给一些没有经验、投资少的加盟商，适合新手。比如加盟像一台饮料机，成本主要包括押金为5000元、租金600元每月、服务费50元每月、电费差不多100元每月、场地租金（如果放你自己门店投资20万以内的加盟项目，那另说）。而收入只有商品销售。

而广告作为它的赢利点，未来会持续加大投入。广告是按照覆盖人数来计算的，提高广告收入必须投放更多的售货机，2015年友宝开放加盟，目的是希望更多的中小运营商能加盟自家的自动售货机，以成本较低的形式快速拓展市场。

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