去年底，涪陵区成为重庆罗森第一个“大加盟”试点区域，罗森从战略和执行上都将之视为标杆打造。据悉，春节前涪陵已开业5家门店。到今年年底，计划开出50家门店。

截至2016年底，重庆六个主城区罗森已全部覆盖。接下来，重庆罗森的战略很清晰：主城六区，继续扩大个体加盟，周边区、县拓展“大加盟”模式。罗森进行商标的地区授权，赋予区域有实力的加盟商，输出罗森的运营、商品、系统、物流等。重庆2200万人口，主城区人口1200万，周边区县也是一个很大的市场，如涪陵、长寿、万州、璧山等很多区、县都各有上百万人口。每个区县开店50家，拓展10个左右区县，意味着罗森能在“大重庆”迅速达到500家的门店。

线上，去年重庆罗森开通“罗享卡”和日本近铁公司洋货铺会员共享农村80后回家创业视频，进行线上线下互动，为罗森会员增加一个购买线下实体店体验不到的境外商品，为提升罗森的会员黏度做了布局。

在福田看来，眼下整个重庆的便利店市场还处于竞争的前夜，比拼还没有开始，但重庆罗森的人才体系跟不上硬件、规模的发展仍是这个领跑者的心头之忧。可是，市场不会给罗森停下来的时间，“我不能说给我三年，整顿一下，没办法，还必须快跑。”

可购便利店加盟多少钱

2012年，重庆罗森每家店每月平均亏损6万元。到2013年，这个数字降到5万。到2014年，降到3万5千元。到2015年，降到2万2千元。到2016年，这一数字降到1万元。

福田说，有些停滞，是为了“喘口气”给后续积淀力量。重庆罗森本土化有效果，但本土化是“双刃剑”。比如，日本人个性守规矩，擅做流程，重庆罗森从开店始日本人就较少，组织架构中只有管运营、商品、物流的副总是日本人，其他都是中国人，中国人最不喜欢的是规矩，而罗森后期以加盟为主，对明确规则流程、可持续的公司指导力提出了更高的要求，后期“扳过来”尤为需要时间。

这些尝试，目前看来，颇为有效。到2014年初，和上一年同期相比，罗森门店销售上涨了近800元一天。这为罗森后期大规模复制门店，从直营转向开展加盟的模式转变奠定了基础。

比如，营销上，罗森就将便利店很少做的“价格营销”在重庆做成了常态。每个月有100－200多个品种都在做营销。福田说，中国消费者喜欢性价比，对价格敏感，整个社会还处于“浪费型消费”阶段，内陆城市更胜。

当然，本土化对于罗森便利店是一个需要始终把握和平衡的问题。比如罗森的熬点销售就不理想，而罗森似乎也很难找到与本土小吃“串串”竞争的改良方式；而以日资企业的优势，罗森可贴近本土化，但如何踩准城市化趋势下，满足重庆年轻人追求外来潮流的需求，深挖特色的差异化品类，也是商机和考验兼具的事。

做好畅销单品仅是一个例子，罗森在重庆需要按照本地的方法带团队做门店管理。更重要的是，作为一个外资便利店，在如何适应面临城市化的重庆消费者，尤其是年轻消费者的需求上，罗森需要用商品打开认知。

定规则并制定监督执行制度后，重庆罗森的顾客购物点数从没到2，变成2.5，提升0.6个购物点数（购物点数是指消费者进店购买的平均商品数）。

重庆罗森第一任总经理，以及两位副总都是从日本罗森派过来的日本人。从门店环境，到商品选择，到员工执行，到门店的运作思维，以及他们的所有判断都是以照搬日本的模式为前提。他们忽视了重庆的员工还不具备日本罗森标准化贯彻执行订货的能力。

以方便面为例举个较直观的例子：比如当时在重庆卖得最好的方便面是康师傅的牛肉面，但在重庆罗森店内，是三种状态：第一种：没有；第二种，有，但是很随便放置的一个位置；第三种，只有PC卡，处于缺货状态。而整个方便面的货架，琳琅满目。

但实际上有两个问题：第一是重庆的消费者“不敢进店”，觉得罗森便利店是很高级的地方；第二，知道进店的顾客，觉得没有东西可买。

宽敞、明亮、干净，是福田走进每家罗森便利店的第一感觉。重庆门店的商品整理也做得和罗森日本、罗森上海一般无二的好。看上去，似乎没有什么问题。

看似都是琐碎小事，但光是解决“招牌灯”的问题，福田就花了三个月时间。包括建立内部紧密联络网，给管理前台制定执行规则，发动公司所有员工监督，将电费计入门店绩效等一系列手段，才让门店员工“从不惯到惯到自觉”。不断反复将简单规则落地。

举个例子，重庆冬天室外温度一般不下五度，便利店因有鲜食、快餐等热煮设备都能带来热度，在冬天的室内温度通常不低于十度。但福田记得，他刚来重庆的时候，进到的罗森门店无不是“开着空调，店门敞开着”的景象。招牌灯24小时都开着。门店内光是餐巾纸、洗手液、文具用品等营业用消耗品，一个月要用1000多元。

福田“双管齐下”、节流开源：一方面，管控成本，截至2016年11月，把门店损益点降到了7900元。这意味着2013年到2016年，成本整整下降近5000元一家店。另一方面，把重庆罗森的单店销售额翻了一番。

“那个时候，就是想做加盟也做不了。”福田说，要做加盟，就必须让加盟商有利可图。加盟商有利可图的支撑点，最重要的是销售额，接下去才是成本。

不过，当时重庆罗森直营门店的损益点与日销额间还有巨大的鸿沟——2012年，重庆罗森平均单店日销是3790元，而实现收支平衡的损益点是单店要达到13500元。

处于城市化进程中的内陆城市，2万多家的杂货铺，信息不公开的物业市场，以住宅社区店为切入的门店布局，都在表明重庆罗森更适合走加盟为主的路子。

福田说，便利店行业就是以加盟为模式的连锁企业。日本便利店能快速做到全世界规模第一，正是源于当时很多小型的卖酒的夫妻老婆专卖店“翻牌”，做大型连锁便利店的加盟店。因为随着城市化的发展，夫妻老婆店无论是在渠道、规模，还是成本上，都不得不借助大型的连锁便利店来提升。

到重庆时，福田发现，重庆罗森商品毛利能做到35%，但最终净利为负，年年亏损，而且门店复制得越多，亏得越大。“肯定是模式出了问题。”当时，重庆罗森全部是直营门店。

“首先员工就没有意识。一个每天都不洗澡的人，你要他每天洗手，他不洗，你罚他，罚三次，他说不干了。”1996年就加入日本罗森，从店员、店长、督导到区经理等门店实操都历练过，坚持到现在仍“enjoy my job”的福田晓村，深感在重庆最大的难题是，重庆极缺有职业水准的、专业性便利店人才。重庆罗森公司员工的平均年龄27岁，福田还施行“高薪养人”，但他发现，重庆员工，做得不开心的时候，来年就说再见了。“或许因为重庆生活成本低，生活压力不大，员工对于职业价值的认识，较松散。”

这带给罗森的困扰是：罗森便利店所有新业务，开推时消费者会蜂拥而至，促销一过，就不来了。便利店业态，恰恰是一个靠强粉丝、会员高频度购买驱动的日常生活消费，但在重庆市场，比如罗森需要为各种节庆的到来专门备货，因为节庆期在重庆的便利店也能爆发消费的高峰。这亦是市场不成熟的一面。

或许，因为重庆人火辣热情的性格，“外向、易接受新鲜事物”是这座城市给外界的印象。3年多的体验，福田的感知截然相反。他认为重庆消费者对新鲜事物很敏感，但实则包容性不强，忠诚度比较低。“一有新的信息进来，很快形成热潮，但也风一般很快过去。”

一方面，罗森逐渐放慢在重庆的拓店速度，等待市场成熟。另一方面，罗森觉得要尽快从直营脱离开，转而借加盟模式，让本地加盟商化解物业租金的压力——福田发现，加盟商拿来的铺位的平均租金不会超过1万5千元，甚至更低。但要换做罗森自己去谈，则可能3万元、4万元都不一定能谈下。这并不是说罗森的开发团队不够专业，而只是因为在重庆，只要说是罗森要铺位，当地房东往往惯于“坐地起价”。

在福田看来，重庆罗森前些年门店经营亏损，主要是“输”在租金上。比如，在重庆就只有五个商圈，商家都抢着进入这五个商圈，导致重庆五个商圈的租金飙涨，重庆罗森的平均租金几乎与上海罗森的租金持平。当然，罗森的选址地段都是重庆的繁华商圈、商业街；同时，为了罗森品牌在重庆的快速爆出度，前三年其在租金上也是不惜代价。

随着城市化的发展，市场的开放，实体经济并不是很乐观，等多要素变化下，人们的心态才会回归正常水平。而罗森在重庆的发展需要历经这个过程。

比如在重庆，一个房东转出一个物业，转让费“张口”就是30万元、50万元。“越是落后地区，信息越不公开，很多好地段的物业，可能越是掌握在少部分人手中。”福田说。

对于前者，重庆本地餐饮是众所周知的又便宜又好吃又现场制作，罗森“特长”的鲜食等自有品牌商品难以凸显，顾客并不乐于接受冷的食物。对于后者，2万多家的杂货铺，虽然产出低，利润低，但因房租不高，投入低，一家杂货铺2000元日销就可以活下来，同样一家罗森便利店则要做到8000元的日销。

2010年，罗森刚进入重庆的时候，整个重庆几乎都没有便利店。直到2013年，重庆大街小巷还都是以夫妻杂货店为主。现在，重庆已经有总近1000多家便利店。

在当时拥有六七百万人口的重庆，3年耕耘下来，罗森单店平均日销只能做到3790元，每家门店每天进店交易的客人数不到400人次，客单价7.6元。平均下来，每开1家店1年就要亏70多万元。而门店复制得越多，亏得越多。

☝可购便利店告诉商业观察家，其在重庆已有500家门店，直营有100家。可购采取松散型加盟模式，主要靠招牌费和供货体系赚取利润，与罗森模式不同。

福田表示，在重庆，截至2016年底，本土便利店企业可购已多达400家门店，但可购是靠招牌费、供货体系为主的松散型加盟模式，总销售额不及只有132家门店的罗森。罗森一家单店的销售额是可购的3倍，且罗森还是不含香烟在内。

2010年，罗森中国“五大核心区独资发展”战略落地时，不过因当时罗森的BOSS与当时重庆招商方面负责人更为熟识，罗森就在中西部区的核心城市选址中，选了重庆，弃了成都。其时，成都的商业环境、消费观念无疑比重庆更胜一筹。

据罗森方面提供的数据，截至2016年底，罗森在重庆主城区开设门店132家，销售额超过重庆本土店铺数达400多家的可购便利店，是重庆便利店市场销售规模的老大。

再一个三年，重庆罗森却又展露出可观的成长性——重庆罗森便利店有限公司董事总经理福田晓村告诉《商业观察家》，2017年，重庆罗森有望实现盈利，门店目标到300家。

不光是亏损，当时只有30多家门店的重庆罗森无法向前迈步：门店开得越多，亏损越大。恰如重庆这座山城的天气，迷雾重重，看不到前路。

日本便利店巨头，中国西部地区进入的第一家外资连锁便利店——罗森初入重庆时，自带的“光环”很多。不过，重庆的消费者似乎并不“买账”。2012年，罗森在重庆一年净亏5000多万元。

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加盟便利店也需要自己支付便利店租铺、采购便利店货架、采购其他硬件设备以及装修宣传等方面的费用，这些虽然都不包括在加盟费用之中，但也是加盟便利店之前应该考虑到的资金预算。

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如果加盟店有违背合约中规定的义务或禁止事项，甚至提前终止加盟合同，加盟者就必须向加盟品牌支付一笔违约金。当然，如果违约的是加盟品牌，也需要向加盟者支付一笔违约金。违约金一般是3~10万不等，具体也要看双方约定的内容。

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是作为日后其他各项缴费或产生债务的担保，也有预付总部加盟店提供商品的特点。不同加盟公司保证金的需要不同，有些加盟品牌可以在合同终止时退还保证金，有些则不可以，要根据双方合约而定。

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加盟便利店大家最关心的应该就是便利店加盟费了吧。今天时尚货架小编就来给大家讲讲便利店加盟费是什么，多少加盟费才合适，希望能帮到各位便利店新人。

新手加盟便利店是开便利店不错的选择，可以省去不少开店的烦恼，也因为有总部的开店指导和资源而避免开店风险。但是加盟便利店一定要三思而后行，提前了解加盟品牌的实力和收费标准农村媳妇创业失败视频大全，选择到一间真正好的便利店加盟。

满大街不是饭店就是便利店，生意不好没人抢，生意好了同行抢房东抢

开一家便利店加盟费用是多少？综上所述，便利店加盟费用并不会太高，可是也必须留意运营方面的工作，选定合适的便利店加盟品牌，做好运营，盈利肯定并不会少。

无论是加盟哪个品牌，这最先在门店房租上就节约了成本费，这种加盟便利店会有自身的零售运营模式，这在拿货供货方面又会节约大笔开支。除此之外，乐家嘉便利店融合烘焙面包、粤式早茶、奶茶茶饮以及风味小吃等，这不但可以带动便利店营业额增长，而且在区别于传统便利店利润，使得便利店毛利润更可观。

像开一家乐家嘉便利店便利店或者美宜佳便利店，你的门店总面积不用很大就能够进行运营，列如开一家美宜佳便利店投资大概在25~30万左右，而开乐家嘉便利店投资基本在13~14万左右，为什么在便利店加盟费用上会有所区别，主要是跟品牌数量以及加盟要求而定的。

实际上便利店的原始项目投资约15万，关键的投资成本在后期的拿货，例如你开一个七十平米上下的便利店，运营货品覆盖面广，类型丰富多彩，每个月拿货大概会在七八万上下，假如运营香烟的情况下，每个月拿货成本费又会大概五六万，再算上人工成本、水电费等，大概也是两万块，很有可能有些人会觉得这一点儿都不少，可是一方面你要相信你的盈利是能够支付得起这种成本费的，与此同时也就是推荐大伙儿开加盟便利店。

开便利店十分关键的一点儿是开店选址，开店选址不光能决定你的门店成本费，还会决定你的人流量，进而决定你的盈利收益，能够说便利店的开店选址是决策你生死的一步，在开店选址时要留意挑选房租相对低的，一开始的小便利店，盈利并不会太高，同时并不会有暴利的情况，承受不了巨额的房租。需注意挑选位置好的，例如在街道转角处，离停车场近的地方，交通要道的路口等等，这将会为你吸引住来不少的人流量。

如今开便利店利润更加高，新闻里也经常出现许多人抛弃年薪二十万的工作去开便利店的事件，便利店行业逐渐更加受欢迎，不少人很有可能会想，就那样一家大大的店能赚多少呢？我能够告诉大伙儿，盈利十分之高。那针对这种心动的投资者农村大学生买车创业贷款，便利店加盟费用就变成许多人最关心的问题其一，今日我来跟大伙儿讲下开一家便利店加盟费用是多少？

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