上文中的九州通工作人员也对经观大健康表示，只有加盟店数量足够多，才能扩大九州通在市场上的影响力，之后才有资源去跟厂家谈判拿到更多的低价产品，拥有上游的议价话语权。

柏煜提到，未来4到5年是整个连锁药店行业格局洗牌的关键时期，大连锁会在这个阶段高速扩张。最后市场可能会留下两类药店，一类是像美国的CVS这样的头部连锁药店，对于它们来说，万店规模就是基本门槛；另一类是在个别地区具备足够优势的中小型连锁或者单体店。所以，留给腰部连锁药店的时间窗口很有限，这也是九州通选择非常规直营路径扩张的主要原因。

另外，医药行业资深观察人士史立臣还对经观大健康指出，药店加盟管理上是存在风险的，比如一些加盟店的违规经营行为，主体连锁可能没管理权，或者管理不到位，出了问题还会反过来影响到主体连锁品牌。

药店加盟十大连锁品牌

据他介绍，即使是药房运营的熟手，在有资源优势的情况下，新店经营的前11个月基本都是亏损。第一年的房租几乎都要亏进去，直到客源稳定才会好转。在之前的采访中创业回农村怎么做推广，九州通的逻辑是达到一定量级后，再考虑门店经营质量的问题。

这些观点在经观大健康记者与九州通药店线下加盟工作人员的交流中也得到了侧面验证。目前他们更倾向于去开拓已经有门店，并计划扩张的药店老板，为其提供如免费协助办理药品经营许可证、独家药品供应渠道、定期活动策划等措施吸引他们加入。

他还提到，通过加盟实现万店目标乃至3万店的目标都不是难事。九州通本身就是很多中小型药店的供货商，现在这些药店普遍面临生存危机，它基于自己的供应链优势将这些药店吸纳进来，做中小型药店的整合者，方向没什么问题。难点就在于经营，如何把这个规模的加盟店经营到盈利状态，这个难度非常大。

在他看来，做加盟的难度甚至大于直营。这个模式既要有资源优势，又要有加盟管控能力。对于现在的九州通而言，它的批发基因在供应链上有明显的资源优势，但相比于主流的连锁药店龙头，在零售端的管理能力可能是目前的短板。

但康复之家创始人柏煜对经观大健康表示，事实上很早就有不少企业在做药店加盟，但从过往案例来看，并没有哪家通过加盟路径在连锁药店行业形成领先优势的。

好药师大药房董事长王劲松在接受媒体采访时提到，自营门店数将只减不增，要把公司所有资源都倾斜到加盟、联盟中去，近半年的加盟门店数已经接近5000家。

且九州通的扩张方式并不是药店行业常规的并购，而是加盟。刘黄河对经观大健康表示，加盟在餐饮、快消等领域已经发展得非常成熟，但在医药行业，各大连锁主要以直营为主。不过基于九州通的资源和背景，加盟扩张很符合当下的状态。

根据2021年上半年财报显示，行业统称的“四大连锁药店品牌”——老百姓、一心堂、大参林、益丰中，门店数量最多的也不过8000家。

但如果跟同行横向对比，该目标其实挺“夸张”的，国内并没有哪家连锁药店能达到3万家门店的规模。在九州通之前，扩张最快的案例是高济药房。在2017年至2019年，它快速收购了12000家药店，年销售额达到300亿元，直接成为了全国排名第一的连锁药店。

对此，好药师零售事业部总经理刘黄河对经观大健康表示，目前在全国已经拥有5676家门店，预计今年年底将突破万店。“3年3万家门店”也只是一个阶段性目标，且内部并不认为这是个激进的扩张策略。

余诗琪/文 近日，九州通旗下的好药师大药房提出了一个“3年完成3万家加盟门店”的目标。若该目标按期实现，九州通将成为国内第一大连锁药店品牌。

可以说，如今上市连锁的加盟业务一定处于快速发展阶段，但更多、更详细的内容尚未能在企业报告中披露，也侧面反映，对于医药零售而言，加盟服务还处于起步阶段。

值得一提的是，益丰药房今年曾在投资者关系中透露，其经过过去三四年中对加盟模式的试点和加盟业务系统的打磨，整个加盟运作模式已成熟，盈利能力也相对稳定，在此前提下，2022年益丰大药房将加大对加盟业务的拓展。

益丰药房方面并没有单独披露加盟业务业绩表现，但在营收较上年同期增长19.11%的原因中，其表示，一是公司老店同比内生增长；二是公司新开门店、同行业并购以及加盟配送业务持续拓展。

其中，六大连锁中加盟业务规模最大的老百姓，通过配送购销差价、加盟费、管理费和软件使用费获取加盟利润。在2022年上半年，其实现加盟业务配送收入7.7亿元，同比增长29%。而在其披露的加盟、联盟及分销板块，营业收入达到13.31亿元，同比增长24.83%。虽然在该板块，老百姓毛利率只有11.84%，远低于零售的36.34%，但该板块的营收贡献，已经达到15%。

健之佳对加盟问题也有类似的表态：公司认为目前的主要矛盾，是药店作为高度监管行业，直营门店的精细化管理水平、专业服务能力与消费者的期许尚有差距。若开设医药连锁加盟店，公司可能在相关方面无法满足消费者期许。且对加盟商的供应与大型国有医药批发企业形成竞争，公司不具备跨行业竞争优势。

《第一药店财智》此前报道，东方证券研报便指出，药店加盟业务其实由来已久，曾在十年前就掀起过加盟浪潮，但最终因为管理与供应链等问题告终。其指出，2022年，药店连锁开始加盟业务提速，有一方面的原因是头部药店的供应链体系已经趋于成熟，加盟业务从十几年前收取加盟费、不合理的药品差价的方式转型成获取以效率为核心竞争力的供应链利润。

事实上，目前连锁对于加盟有不同的态度，关键问题还是在于加盟模式并非简单地将自身模式简单复制。即便已经大规模铺开的加盟业务的企业，盈利能力还比较低，不过通过规模效应，加盟业务已成为营收的重要组成。

另一边厢，来自云南的两家上市连锁，一心堂与健之佳在半年报中对加盟的表态几乎没有。翻看企业过往对加盟业务的对外表述，一心堂表示会少量推进加盟业务，但主营还是以直营为主。健之佳则更为直接，公司暂不考虑开展药店加盟业务。但是健之佳表示会在市场化更高的便利店业态探索加盟业务。

值得一提的是，加盟渠道已经成为上述4家连锁门店新增的重要渠道，据《第一药店财智》统计，老百姓、益丰药房、大参林、漱玉平民加盟门店占总门店数量的比例分别达到27.53%、16.48%、15.47%及25.92%；特别是新增门店中，加盟渠道的占比达到33.57%、39.12%、54.65%以及42.09%。

漱玉平民可谓后起之秀，这家2020年才开始尝试探索加盟合作方式、在其招股书签署之日，即2021年3月12日，其拥有的加盟连锁门店仅有146家。而截至2022年6月30日，其拥有的特许授权签约药店1,039家，上半年新增特许授权签约药店290家。

加盟门店数量排名第三的大参林，在全国15个省（含直辖市、自治区）布局了8,896家药店，其中1376家为加盟店。且加盟渠道也成为大参林上半年扩张的主力渠道，报告期内，大参林新增自建门店194家，加盟门店441家，收购门店172家。

益丰药房方面，截至报告期末，期末门店总数9200家，其中加盟门店数达到1516家，而在上半年新增的1493家门店中，有584家为来自加盟渠道。益丰药房表示，通过“新开+并购+加盟”的拓展模式，在确保新店质量的前提下，持续提升门店网络覆盖的广度和深度。

具体来看，老百姓采取重点聚焦16个省份，即“9+7”的拓展战略。其中，9个省份策略为自建、并购、加盟、联盟门店共同密集布点，7个省份策略为已有门店加强线上销售，轻资产模式加盟、联盟密集布点。截至报告期末，公司拥有加盟门店2755家，覆盖省市19个。在2022年上半年，老百姓全国新增门店1814家中，有609家为加盟门店。

《第一药店财智》查阅六大连锁的半年报发现，老百姓加盟业务规模位列第一，并遥遥领先其他连锁，截至报告期末，拥有加盟门店2755家；益丰药房、大参林、漱玉平民则紧随其后，在上述报告期，拥有门店1516家、1376家以及1039家；但是来自于云南的两家上市连锁，一心堂与健之佳则有别于其他上市连锁，对于加盟业务都采取了相对保守的态度。

行业集中度不断提升的大背景下，并购已经成为各家上市连锁都在大力布局的领域，但规模扩张的另一条腿——加盟，六家上市连锁对其却有所分歧。

有分析认为，各大连锁正在以线下药店为主体保障社区健康服务，类似O2O等互联网渠道可以有效拓宽服务半径、提升服务便利性。借助“互联网+大健康”的医药新零售发展，各大传统药店正逐步转型升级，以赢取增量空间。

目前，一心堂就已在“互联网+业务”方面搭建了自营O2O服务体系，包括一心到家、一心堂药城等程序；益丰自2013年开启医药电商业务之后，也相继成立了B2C、O2O、CRM、互联网医疗、处方流转、电商技术等各新零售业务线事业部。

此前，国家药监局发布《中华人民共和国药品管理法实施条例（修订草案征求意见稿）》，其中新增的“第三方平台提供者不得直接参与药品网络销售活动”引发热议。

老百姓公司强调，由于公司重视医院周边布局，高标准建设的院边店以及丰富的上游合作厂家资源，使得公司在国家“双通道”政策下拥有更多竞争优势。截至2021年末，老百姓旗下双通道门店达149家。

益丰提到，公司以院边店为依托，积极布局DTP专业药房、“双通道”医保定点以及特慢病医保统筹药房，深化与相关厂商的合作，积极引进国家医保谈判品种。

大参林表示，随着零售药店向连锁化、专业化不断推进，公司涌现出DTP、门慢门特、双通道等一大批专业药房；另外，公司还组建了专业的服务队伍， 为患者提供处方审核、健康检测、咨询指导、用药提醒、患者用药教育等专业化药事服务。

门诊药房更具便民性，患者不用去医院，就可在门店内购买到院内慢性病药物，并统筹账户进行报销；而双通道药店专业程度更强，销售药品种类主要为临床价值高、患者急需、替代性不高的医保谈判药，患者购买时，医保结算时能享受相同的本市医保报销待遇。

虽然巨头连锁会在全国市场上攻城略地，但药店行业现已严重内卷。目前，我国药店总数近59万家，店均服务人数不足2500人，而发达国家店均服务人数为6000人左右。

一心堂表示，公司在省外拓展市场，一方面自开门店同时，另一方面进一步参与行业资产整合，通过收购区域优质医药零售资产开拓市场、提高市场份额。

而大参林则合理利用自建、并购和直营式加盟三种模式的特点，在前期投入、资金占用、扩张速度、利润等指标间的取得平衡，进一步扩张规模的同时，确保公司利润保持稳定的增长。

相比老百姓，益丰选择“新开+并购+加盟”门店拓展模式，采用“区域聚焦，稳健扩张”战略，以持续推进和提升门店网络覆盖的深度和广度。

每家上市连锁的扩张侧重点有所不同。例如，老百姓针对不同层级市场特征，持续构筑直营、星火（并购）、加盟、联盟的“四驾马车”立体深耕模式，具体信息如下：

可以看到，在行业集中化大趋势下，为了更好的生存发展，区域龙头连锁必定向“全国巨头连锁”目标迈进，而要成为全国巨头连锁，大力扩张门店则是必要手段。

达嘉维康谈到，除了扎根湖南本土市场，目前已在山东和海南设置了分支机构，例如在海南自建1000㎡的专业药房旗舰店，以快速打造标杆效应，为下一步持续加密布局药房密度，扩大公司专业药房业务体量打下基础。

健之佳则表明，公司实施“立足云南、深耕西南、向全国拓展”战略，在省外地区，重点拓展四川、重庆、广西以至全国市场，逐步从区域连锁零售企业转向全国连锁零售企业。

漱玉平民在2021年年报中提到，公司将以山东为核心，继续深耕，同时在以长江以北为主要发展区域，选取重点核心城市，通过“并购、新开、加盟、合作”等模式扩展省外市场。

根据相关业绩预估，上述连锁门店破万只是起点，若要完成500亿销售目标，总门店数起码要达到2万家。显然，若以2万家门店目标，连锁药店向全国市场布局也是必然。

2020年末，九州通旗下的好药师的门店总数为1168家，其中自营店234家，加盟店934家。一年时间里互联网创业项目怎么找，利用九州通供应链等优势，好药师的门店总数已在去年年末达到6138家，其中加盟店5907家，比上一年增加了5倍多。

除大参林、一心堂、益丰药房、国大药房等以自建、收购为主要扩张方式的药店外，以加盟业务为核心的九州通同样将“门店破万”作为了今年的目标。

以大参林为例，大参林2021年共新增2271家门店，其中自建903家，加盟620家，并购748家。截至今年3月末，大参林共有8469家门店，按2021年的增速，其门店数量将在今年下半年破万。

据各上市连锁2022年第一季度报数据辽宁农村创业创新政策，大参林、益丰药房、一心堂、国大药房的门店数量都已超过8000家，结合2021年年报来看，其年新增门店数基本超过2000家。

老百姓大药房集团总裁王黎表示：“从0到5000，我们用了18年；而从5000到10000，我们只用了3年。”这句话不仅能描述老百姓的发展历程，其它上市连锁同样在近3年展现出了进军“万店时代”的决心。

昨天（6月26日），老百姓大药房第10000家门店在湖南开业，老百姓率先成为门店总数破万的民营上市连锁药房，迈入“万店时代”。

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