比如你是一个服装店的老板，想要融资扩大店面，现在只要让客户交1000块钱的押金，一年后，再一分不少的退给你，你还可以随便拿一件价值1000元的衣服。这样客户就没有理由不为你的这个想法买单。因为他体会不到任何的风险。

找到了客户，并且知道他们在哪里出现，又明白了他们的需求，那么我们只需要想办法解决需求。解决需求当然是各自老板的事情，但是我们在这里要加一点，就是你一定要让客户觉得无论如何，你都可以帮助他成功地解决这个需求，如果解决不了，你可以做到无条件退款，主要是打消他们害怕需求不被满足的疑虑。

肥胖的人想要减肥，长痘痘的人想要去医院祛痘。那么他们想要的就是瘦下来和光洁的皮肤，所以要想吸引到自己的核心客户，就必须抓住他们的痛点，打出具体解决他们痛点的广告，吸引他们来。也就是说，我们必须要把自己能做的具体化，而不是说我是一家美容院，来我们店里就可以变美，变美的方式有多种多样，谁知道是哪一种呢？

做点小生意没有客户怎么办

接着上面的例子讲，你是开洗车行的，那么你的客人就是有车的人，有车的人一般都会在哪里出现呢？可能是一些高档写字楼，也可能是酒店等等这些场所，这个时候我们就将自己的店面的信息印在一张卡片上，投放到这些酒店里面，从而扩大店面的知名度，抓取到自己的核心客户，从中盈利。

所以想要经营好生意就必须明白自己的核心客户到底是谁？比如你是开洗车行的，不能见人就发传单说自己是开洗车行的，万一人家只有自行车呢？

很多老板在做生意的时候，从来没有想过自己到底应该去吸引人的视线，只是把店门一开，想着谁进来就服务于谁，一通白忙活才发现人家想要的根本就不是你这个店里的东西。这是因为大家并没有把握好自己的核心客户，有时候有3000个人在你门口转悠，远不如有100个人在你店里消费。

很多实体店最缺的就是客流量，没有客流量就意味着没有消费，没有消费就没有收入。很多老板在遇到这样情况的时候，就开始一味的打折，发传单，做一些徒劳无用的工作，白白花了人力和财力，到最后也没有得到什么特别大的效果。这是因为大家并没有找到客户的痛点，想要找到如何吸引人的方法，主要从以下四个点入手。

再加上超级礼品的诱惑，顾客很容易采取行动。每个人都可以免费领取三等奖，并当场劝说他们加点钱升级为一等奖，这些钱足以支付一等奖的成本。所以你不会花一分钱就给所有的顾客一个人情。

设计一个顾客无法拒绝的活动，是我们的会员设计的。活动一旦启动，当天充值好几个。任何一项活动，要想成功销售，必须有一个前期铺垫，如何铺垫？就是在群里铺垫，如何发布活动？你不能一个人在那里做广告，让小号来引发。这样人们不认为你是广告。

一家买10个，1000家是一万，成本控制很好，这也是核心竞争力。为什么拼多多的商品这么便宜？就是团购数量惊人。礼物的质量对社群的成败有很大的影响。

比如有的人是建材，你可以联合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电行业的商家做社群，每个社群贡献了几百个成员，社群总成员就有几千个。

每种方式都有不同点——刚需高频，吸引目标用户进群，通过社群的运作，激活他们，建立信任，塑造价值，然后批量成交（储值、买满送等）刚需低频——客户很难再购，所以成立社群后，他们必须扩大产品供应，或者加入其他关联商家一起做社群。互相转介绍。

如何解决这些问题？如果我们还是用传统的观念和模式去解决问题，很难取得效果，因为我们的产品可以模仿，商店可以模仿农村创业致富项目种植，只有顾客和我们之间的关系，别人不能模仿。按照传统的思维方式去解决，只会越来越深陷在红海中，如何转化实体店的成功，必须改变思维方式！

我们经常看到同样一个商圈，一家奶茶店排起长队，另一家店冷冷清清。此时，并不是线下流量不足，而是不同商家不同的营销方式，可以吸引很多不同的流量。

3、需要做一些业务推广的兄弟们还是要擦亮眼睛，选择有保障的团队，看看营业执照，看看对方的官网，或者走平台交易，签合同开发票都可以，一定要注意在创业初期保护自己，不要被人拿了钱还做不出来效果。

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