定位好了，就誓死捍卫自己的选择。只卖那个档次的货。这样就把这类型的客户抓住了。但是这些对我们认同的客户还会需要其他类目的产品，比如我们的客户对那些精美的饰品或者餐具也很有需求，我们不断地去挖掘这样的货，也能逐步卖起来。

所以我一开始就放弃了泛流量思维，不是什么客户都接。我几乎每天都会在网上写文章，吸引精准的客户来找我。这就是一种反向筛选，如果你对我坚持的理念和货品定位不感冒，你也不会来找我。来找我的，基本上都是跟我产品匹配度比较高的精准客户。

囤很多新款，最后很多都变成库存，就是因为难以精准匹配客户的需求。当你是开店的，你面对的客户就是不精准的。三六九等，什么人都可以来买。再好的货，遇到品味差的，你也没辙。

做小生意好还是做服装好

网店的情况也好不到哪里去，运营成本和获客成本极高。设想一下，客户想上某宝买一条裤子，在搜索框一搜索在农村适合什么小生意做，可能有几十万条选择，你怎样才能尽量靠前展示在客户面前呢？买广告开直通车啊！这些成本只会越来越高，内卷得不行。

卖衣服之所以要开店，是因为需要客户进店试穿，在之前客户不必面对海量品牌和店铺的时代是可行的。因为只需要进入你的店，你总能找到办法让她满意。现在入店的成本太高了。因为她们面对的是海量的选择，你的产品再好，客户找到你的成本太高了。加上疫情反复，大家都不怎么出去，想让客户进店就更难了。

人对服装是喜新厌旧的，对服装店铺的要求是：我不一定要买，但你每天都必须有新款。可是当你囤积那么多新款，不一定都能卖得出去。卖不出去，一旦过季节了，就变成论斤卖也很难卖出去的库存了。

而且对于服装店来说，流量成本尤其贵。因为客户要买什么衣服，是很感性的。不像要买个手机，就那几个品牌，结合一下自己的需求选一下配置，就能决定下单。买衣服，客户面对的海量的品牌，关键自己也搞不清楚自己想买什么衣服。

实体店的流量成本，就是店租。地段好人流量大的地方，店租就贵。你想让你的店铺有更多客户，你就必须要付出更多的租金。这跟网店是一样的道理。你在网上开个店，你想要有更多的陌生客户到来，你就必须去买更多的广告或者开直通车（如果你在某宝上开的话），这些都是你的流量成本。

2017年我就将实体服装档口转掉了，那时候我就看到了做服装生意的两个无法克服的难题：流量贵，库存难精准。这两个难题，让想靠服装生意赚到钱的概率变得微乎其微。

疫情来临之前，我就开始居家卖衣服了。确切地讲，刚开始那段时间是在麦当劳肯德基之类的地方卖，后来才完全居家卖。现在虽然疫情反复，我们这种模式却比开服装店好太多，而且客户也满意。

综合摆摊和开店的优劣势，如果新手想进入服装行业创业70后老板回农村创业视频，可以先去服装店打工，积累一定的行业知识和经营技巧。然后去摆摊试错，就算摆摊服装生意没做好还有回旋的余地。等摆摊生意做起来了，再去考虑开实体店就能事半功倍。

如果你选择开店卖服装，优势是既不用忍受风吹日晒，也不用担心被没收服装。另外，一个服装店开得好可以维持比较稳定的客源，服装店做生意需要靠回头客，如果你的店好口碑打出来了，就能越做越好。但是你要仔细考虑开店成本，因为店铺的租金费用和人力费用高昂，如果连续几个月没有销量，很难维持得下去，许多服装创业者开店几个月后，就因为资金困难失败了。

但是摆地摊劣势同样明显，一是可能因为占道经营被没收摊子，二是要忍受风吹日晒。一般人流量多的地方，都是不允许摆摊的，所以很多人只能偷偷摆，难免遇到被没收摊子的情况，那这个月就白干了。而且，摆摊相当辛苦，天没亮就要出摊，天黑了还不一定收摊，什么烈日、寒风这些天气下也不能不去，不去就没钱赚。

如果你选择摆摊，优势相当明显，那就是不用太担心成本问题。有个几千块钱就可以去进货摆摊了，每天要做的就是想办法把进的货卖出去。摆地摊卖服装适合进那些价格低的货，价格低成本低，最终出售的定价也不高，因此不乏购买的人。就算卖不出去，损失的钱也很少，因此摆地摊卖服装成本低，风险也低。

很多年轻人想创业，由于服装行业门槛低，相比于其他行业来说，服装创业摆个摊或者开家店都不难。但是，新手服装创业，到底是摆摊好还是开店好呢？

个人介绍：我叫黄玉峰农村小院创业2021，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。

说个题外话，有时想让别人帮着办个事儿，一类人想的是说，你办成了，要多少给多少，而另外一类人是先提礼送过去，在礼里面放了办这件事儿所需要的钱，你觉得帮别人办事儿的人，会帮哪一位呢？

开头说，现在不是干服装生意的好时机，那是因为，现在有从服装生意上赚到钱的，人家都干了几年了，甚至是说十几年了，现在干，都感觉力不从心，你说，咱这点钱，有没有人家的一倍之多，你说，咱有没有人家的能力。

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